1. Salgsledetid vs fleksible
transportvalg
Transport & Logistikk 2011
21.10.2011

2. Elkem eiet av China National Bluestar
• Orkla og Bluestar signerte avtale 9. januar 2011
• Nødvendige godkjenninger fra relevante myndigheter innhentet innen
31. mars 2011
• Gjennomføring av avtale 14. april 2011
• 80% eiet av ChemChina og 20% av Blackstone Group
• Startet i 1984 av Ren Jianxin, nåværende administrerende direktør i
ChemChina og styreleder i Bluestar
• 45 fabrikker over hele verden
• Har tidligere kjøpt opp andre selksaper utenfor Kina, inkludert Rhodia
Silicones i Frankrike
• Omsetning på 40 milliarder Yuan (ca 35 millarder NOK)
3 Developing people - creating value 24.10.2011

3. Hvem/hva er Elkem?
Elkem er blant verdens ledende selskaper innenfor
miljøvennlig produksjon av metaller og materialer.
Hovedproduktene er solargrade-silisium, ferro-
silisium, silisium, spesiallegeringer til
støperiindustrien, karbon, microsilica og energi
.
4 Developing people - creating value 24.10.2011

4. Vi fokuserer på klima-relaterte behov for ny teknologi
Silicon-related Solar
VISJON: Elkem vil være blant verdens ledende selskaper
innen solenergi og silisium relaterte løsninger
5 Developing people - creating value 24.10.2011

5. > 10 milliarder investert i miljøprosjekter
Elkem Solar – Kristiansand 2006 – 2009 4,5 BNOK
Elkem Energi – Sauda 2005 – 2008 2,1 BNOK
Thamshavn Silicon 2005 – 2008 0,1 BNOK
FSM Global 2006 – 2008 0,3 BNOK
Mosjøen Anode* 2005 – 2007 2,2 BNOK
Mosjøen Expansion* 2000 – 2003 2,0 BNOK
Lista Ny Søderberg* 2000 – 2007 0,7 BNOK
* Elkem Aluminium sold to Alcoa January 2009
6 Developing people - creating value 24.10.2011

6. Elkem
Silicon related Solar
Silisium metall 105’ tonn
Ferrosilisium inkl. spesiallegeringer 253’ tonn
Carbon 310’ tonn
Microsilica Europa 80’ tonn
Microsilica Asia 130’ tonn
_____________________________________
878’ tonn
7 Developing people - creating value 24.10.2011

7. Applikasjoner
Silisium Støperi produkter Materials

8. Produksjon => transport
Ingenting er konsumert der det er produsert ...
9 Developing people - creating value 24.10.2011

9. Typisk cargo flyt - inngående
1. Bulk
• Deep sea fra Nord/Sør-Amerika, Kina, Indonesia til Rotterdam lager (kull,
koks, kvarts)
• Short sea fra Egypt, Frankrike, Spania og Rotterdam lageret til verk
• Høyeste single trade fra Tana til verk (kvarts)
2. Containere
• Ulike raffinerings- og tilsetningsstoffer/diverse metaller
10 Developing people - creating value 24.10.2011

10. Typisk distribusjonsmønster - utgående
1. Containere (FCL)
• Fra verk til lagere i Europa
• Direkte fra verk til kunde (oversjøisk/Europa)
• Fra eksterne kilder fra lager til kunde
2. Breakbulk
• Fra verk til lagere i Europa
3. Truck (FTL/LTL)
• Fra lager til kunde
• Direkte fra verk til kunde
11 Developing people - creating value 24.10.2011

11. Elkem: Utgående flyt - Europa
12 Developing people - creating value 24.10.2011

12. Elkem distribusjonsflyt
• Tradisjonelt
• Produksjon i Norge
• Kunder i Europa
• Nå og fremover
• Global produksjon
• Globalt kundegrunnalg
13 24.10.2011

13. Globalt og tett på markedet
Verk
 Salgskontor
 Hovedkontor
Verk
Elkem Solar
Fiskaa (Kristiansand)  Oslo


Elkem Silicon Materials 

  
Thamshavn, Salten,  

Bremanger, EMPT (Tianjin),
Dehong (Yunnan)
 
Elkem Foundry Products  
Bjølvefossen, Bremanger, 
Chicoutimi, Iceland 

Elkem Carbon
Fiskaa, Carboindustrial,
Carboderivados, Elkem Carbon
China, Elkem Ferroveld JV
14 Developing people - creating value 24.10.2011

14. Elkem Foundry Products – utgående flyt
50 000
120 000
15 Developing people - creating value 24.10.2011

15. Elkem Foundry Products Divsion
• 3 produserende verk
• Elkem Bremanger
• Elkem Bjølvefossen
• Elkem Island
• 3 hovedprodukter
• Inokulanter
• FSM (FerroSilisium Magnesium)
• FeSi (FerroSilisium)
• 2 markeder
• Europa
• Asia
16 24.10.2011

16. Elkem Foundry verdikjede
push/pull
forecasts orders
boundry
Push (build-to-stock) Pull (build-to-order)
Raw material Plant Sales /EDC Customer
• Flere kilder til usikkerhet
• Etterspørselsvariabilitet
• Prosessvariabilitet
• Flere forsyningskilder
• Kompleks produktstruktur, høy grad av spesialisering
• Økende krav til service og “supply chain responsiveness”
17 Developing people - creating value 24.10.2011

17. Supply Chain Management
• Hva er SCM
• Aktiviteter, informasjon og ressurser knyttet til å flytte et produkt
fra leverandør til kunde
• Primærmålet er å oppfylle markedets etterspørsel gjennom den
mest effektive bruk av ressurser, derav
distribusjonskapasitet, lager og tid.
Med andre ord:
• Oppfylle kundekrav med minimale lagre
• Balansere krav til salgsledetid i forhold til
skipningsfrekvens, kapitalbinding og logistikk kostnad
18 24.10.2011

18. Salgsledetid ....
• Er den tiden det tar fra kundeordre (det øyeblikket vi
kjenner kundens etterspørsel) til produktet er mottatt av
kunden
Eksempel Elkem Island:
19 24.10.2011

19. Faktorer i valg av transport
• Krav til salgsledetid
• Logistikk kost
• Lagernivå (kapitalbinding)
• Skipningsfrekvens
• Speciality vs Commodity
20 24.10.2011

20. Salgsledetid - Specialities
• Produksjon av kundespesifikke materialer
• Konkurrenter tilbyr svært lav salgsledetid
• Risiko forbundet med lager (kapitalbinding)
• Krav til hyppig skipningsfrekvens
• Forretningskritisk materiale for kunden
21 24.10.2011

21. Salgsledetid - Commodities
• Produksjon er push-basert
• Mange aktører i markedet
• Ikke-kundespesifikke produkter
• Lavere krav til salgsledetid
• Lavere krav til skipningsfrekvens
• Transportvalg i høy grad logistikk-kost-drevet
22 24.10.2011

22. Konklusjon
• Transportvalgene er over tid mer eller mindre de
samme, men kundens krav til ledetid er høyere enn
noensinne (verden har blitt mindre)
• Samtidig som det er viktig å ha fokus på hvordan øke
salgsledetid for mer fleksibelt transportvalg, er det
minst like viktig å fokusere på hvordan utnytte
flekisbiliteten i transportvalgene for å holde
salgsledetiden til et minimum
23 24.10.2011