Поговорим о человечески понятном и полезном контенте с точки зрения SEO. Расскажу на примерах: - Как правильно оптимизировать контентные сайты; - Как сделать монетизацию блога; - Как создавать прирост естественной ссылочной массы через соц.сети, форумы и новостные ресурсы. IT-конференция СТАЧКА, секция SEO,14 апреля 2017

1. vk.com/convert_monster
http://convertmonster.ru/
Монетизация СЕО Трафика
Антон Петроченков
1

2. Кто я?
Петроченков Антон
Управляющий партнер компании
«Convert Monster»
Сертифицированный специалист
Яндекс.Директ
Google Adwords
Google Analytics
Опыт работы: 10 лет
Профиль: vk.com/petrochenkow

3. Создал блог по интернет маркетингу с
посещаемостью 800 000 человек в год

4. Выручка контентного проекта за
последние 2 года

5. Автор бестселлера «Идеальный Landing
Page»
Продано 1500+ экземпляров за 35 дней

6. Простой бинарный алгоритм продаж
Поисковая система Пользователь
Сайт
Доверие Недоверие
Повышение
позиции
Покупка
Рекомендац
ии
Писсимизац
ия
Уход с сайта

7. Грани между роботом и человеком
стираются

8. Когда возникает недоверие

9. Продажа себя вместо решения проблемы
клиента
Коммерческие сайты

10. На сайте вообще ничего не понятно

11. На сайте вообще ничего не понятно

12. Сео тексты

13. Сео тексты

14. Переизбыток точек захвата

15. Покупные фильтры и минусинск

16. Вывод
Сайт должен быть логичен, лаконичен и
понятен, не потому что поисковики этого
требуют, а потому что без этих компонентов не
возникает доверие пользователя

17. Когда возникает доверие
пользователей

18. Проблема: узкий угол зрения
маркетологов

19. Простая воронка есть только в горячих
продажах

20. В реальности человек проходит целый
ряд касаний перед покупкой

21. От 30% до 70% продаж происходит не в
первый день посещения сайта

22. Нормальное распределение продаж для
контентного проекта

23. Органический трафик приносит
пользователей в рассылку и прямые
продажи

24. Основной вопрос
Как превратить сайт в машину по генерации
пользователей в воронку продаж?

25. Давайте превратимся в заботливую маму

26. Разбиваем процесс на шаги

27. 2. Клиент фитнесс зала.
Осведомленность

28. 2. Клиент фитнесс зала.
Осведомленность

29. 2. Клиент фитнесс зала.
Осведомленность

30. 3. Клиент фитнесс зала. Сравнение
методов

31. 3. Клиент фитнесс зала. Сравнение
методов

32. 3. Клиент фитнесс зала. Сравнение
методов

33. 3. Клиент фитнесс зала. Сравнение
методов

34. 4. Клиент фитнесс зала. Сравнение
поставщиков

35. 4. Клиент фитнесс зала. Сравнение
поставщиков

36. 4. Клиент фитнесс зала. Сравнение
поставщиков

37. Идеально. Сайт = вся воронка продаж
1. Коммерческие страницы
2. Информационные страницы
1. Обзоры продукта
2. Кейсы
3. Внутренняя кухня компании
3. Тематические статьи
1. Обзоры, отчеты, рейтинги
2. Обучающие статьи и инструкции

38. Метод Икеа

39. Вывод
На каждом этапе есть определенный контент,
который потребляет пользователь
Если на каждом этапе давать то, что нужно
пользователю, то он окажется внутри воронки

40. Маркетинг Человек - Человек
Маркетолог Пользователь

41. Внутренний мир = концепция
Какую самую главную проблему пользователя
решает ваш контент / продукт / услуга?

42. Пример хорошей концепции: Блог
Тинькова
https://blog.tinkoff.ru/

43. Отношение автора к происходящему
Что автору нравится?
Что категорически не нравится?
Автор = острохарактерный персонаж

44. Как будет восприниматься контент?

45. Отношение автора к происходящему
tema.livejourna.com

46. Есть отношение – нет отношения

47. Персонализация текста под целевую
аудиторию
• Изображения должны отражать портрет
ЦА
• Использование обращений вы / ты
• Общий тон текста
• Цветовая гамма
• Фотографии и должности клиентов в
отзывах и кейсах
• Цена / бюджет услуг в отзывах и кейсах

48. Проверка «на вшивость» при помощи
Google Analytics

49. Логика контента. Пирамида Минто
http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/025/

50. Полезность контента
https://serpstat.com/?ref=167050

51. Полезность контента
https://serpstat.com/?ref=167050

52. Полезность контента

53. Логика статьи
• Цепляющий заголовок + ключевой
запрос
• Актуализиация / описание проблемы
• Решение проблемы (инструкция)
• Пример решения / Кейс
• Сложные случаи / тонкости
• Выводы
• Призыв к действию / продажа

54. Обучающие видео с расшифровкой

55. Кейс

56. Обучающая статья

57. Инфографика

58. Подборка по теме

59. Перевод на следующий шаг
http://convertmonster.ru/blog/

60. Персонализация попапов при помощи
ontraport.com

61. Перевод на следующий шаг
https://www.quicksprout.com/

62. Перевод на следующий шаг

63. Хеллобар

64. Коммерческая воронка
Зацепка
•Пробник
Tripwire
•Дешевый продукт
Основа
•Продукт
Допродажа
•Раширение продукта

65. Коммерческая воронка
> 1000 руб
• Книга
• Вебинар / Мастер-класс
1000 - 3000
• Коробочный курс
3000 -
15000
• Полный курс
15000 –
50000
• Живой коучинг
Более
50000
• Личная консультация

66. Выводы
1. Чем интересней и полезней контент, тем
больше вовлечения пользователя
2. Чем релевантней контент, тем проще
пользователю попасть в воронку продаж
3. Внутри воронки продаж пользователь идет
от дешевого продукта к дорогому

67. Когда возникает доверие
поисковых систем

68. Структура сайта с точки зрения поисковой
системы

69. Быстрый вывод сайта в топ
1. Выделить топ – 15 базовых запросов
по отчетам webmaster tools
2. Собрать семантическое ядро в глубину
до частотности 100 запросов в месяц
3. Выделить наиболее частотные и
целевые запросы с наименьшей
конкуренцией

70. Конкурентный анализ

71. Создание контент-плана

72. LCI копирайтинг
Латентное семантическое индексирование
• Польза
• Простота изложения
• Структура текста
• Ритм
• Распределение и плотность ключевых слов
• Достоверность
• Недопустимость ошибок
https://ru.wikipedia.org/wiki/LSI-
%D0%BA%D0%BE%D0%BF%D0%B8%D1%80%D0%B0%D0%B
9%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3

73. Структура страницы

74. Структура страницы

75. Основные поведенческие факторы
1. Время на сайте
2. Глубина просмотра
3. Показатель отказов
4. Количество конверсий
5. Количество социальных действий

76. Сравнение поведенческих факторов сайта с
контент-маркетингом и без него

77. Сравнение поведенческих факторов
сайта с контент-маркетингом и без него

78. Естественный прирост трафика
Трансляция в социальные сети

79. E-mail рассылка

80. Канал на YouTube

81. Публикация лучших статей на сторонних
ресурсах в социальных сетях

82. Рост охвата -> Рост трафика -> Рост
лидов -> Рост охвата

83. Результат: рост трафика с внешних
ресурсов

84. Результат: рост брендовых запросов

85. Результат: рост СЕО трафика

86. Деньги = довольный пользователь +
довольный робот

87. Хотите познакомится поближе?
Отправь СМС на номер
+7 925 27 444 39
С текстом «Привет, Антон!»