Мастер класс на ProofSeo II

1. Мастер-класс:
Теория и практика построения
профессионального SEO
Юрий Смагин
Маркетолог отдела
продуктового маркетинга
Ingate Development © 2011

2. Часть первая…
Теория и практика SEO

3. Чего хотят клиенты?
Продажи
Посетители
Веб-сайт
Ingate Development © 2011

4. Почему продают SEO?
Дешево
Естественно
Выше конверсия
Ingate Development © 2011

5. Бизнес-процессы продавцов SEO
Поддержка Анализ
Управление
Отчет КП
SEO
Ingate Development © 2011

6. Экспресс-анализ сайта клиента
Ingate Development © 2011

7. Экспресс-анализ сайта клиента
Ingate Development © 2011

8. Экспресс-анализ сайта клиента
Прочие факторы
Кол-во
Возраст Наличие
страниц в
домена метрик
индексе
Ingate Development © 2011

9. Экспресс-анализ сайта клиента
• Тематика СЯ
• Регион
• Возраст
• Кол-во страниц
• Наличие метрик
ТЗ КП
Ingate Development © 2011

10. Как продать SEO?
• Семантическое ядро
• Технический аудит
Обязате • Аналитика
льства • Отчетность
Гарант
ии
SEO – как
Мы ничего не услуга
гарантируем.
Мы не продаем
результат. Мы продаем:
1. поисковая оптимизация
2. улучшение видимости в
результатах выдачи ПС
Ingate Development © 2011

11. SEO-продвижение
Анализ Стратегия СЯ Настройка Ссылки
Ingate Development © 2011

12. Отчетность
Ingate Development © 2011

13. Сопровождение
Тикеты
Реагирование
Консультации
Ingate Development © 2011

14. Вопросы?

15. Часть вторая…
Построение SEO-отдела

16. Маркетинговая разведка
Отвечает:
Что? Кому? менеджер проекта
Результат: видение
Почему продукта
Как?
?
Ingate Development © 2011

17. Концепт позиционирования
Ценности
Конкуренты Отвечает:
менеджер проекта
Цена
Результат: концепт
Политика позиционирования
База знаний
Ingate Development © 2011

18. Внедрение
Отвечает:
Обучение менеджер проекта
Результат:
KPI формирование
общей БД
Ingate Development © 2011

19. Взаимодействие с рынком
Директ-
маркетинг Отвечает:
• менеджер по
Реклама и PR продажам
• менеджер проекта
Личные Результат: продажи
продажи
Ingate Development © 2011

20. Удовлетворение спроса
Получение
информации Отвечает:
• менеджер по
Формирование продажам
КП • Seo-оптимизатор
Заключение Результат:
договора • актуализация БД
• передача клиента
аккаунт-менеджеру
Ingate Development © 2011

21. Продвижение сайта
Передача Отвечает:
клиента в SEO • аккаунт-менеджер
• Seo-специалист
Результат:
Продвижение актуализация БД
Ingate Development © 2011

22. Предоставление отчетности
Тех отчетность
Отвечает:
• Seo-специалист
Клиентская • Аккаунт-менеджер
отчетность Результат:
• актуализация БД
Закрытие • закрытая отчетность
отчетов
Ingate Development © 2011

23. Консультационное сопровождение
Консультации
Отвечает:
аккаунт-менеджер
Обратная связь
Результат:
Актуализация БД
Тикеты
Ingate Development © 2011

24. Управление
Отвечает:
Анализ БД менеджер проекта
Результат:
Анализ KPI актуализация БД
Ingate Development © 2011

25. Адаптация
Подготовка
Цикл
Продажи Обеспечение Управление
Работа с Работа
SEO Отчеты Аккаунтинг
рынком менеджера
Ingate Development © 2011

26. Rookee
Цикл
Продажи Обеспечение Управление
Работа с Работа
SEO Отчеты Аккаунтинг
рынком менеджера
Ingate Development © 2011

27. Оптимизированный бизнес
Тех аудит
Себестоимость
Составление СЯ
Ingate Development © 2011

28. Оптимизированный бизнес
Анкоры
Работа с
ссылками
Стратегии
продвижения
Отчетность
Ingate Development © 2011

29. Документация
1. Организация
• Концепт позиционирования
• Должностные инструкции
2. Документы
• Договор
• Дополнительное соглашение
• Акт
3. Продажи и поддержка
• Коммерческое предложение
• Отчетность
Ingate Development © 2011

30. Show must go on!
Юрий Смагин
Маркетолог отдела
продуктового маркетинга
yuri.smagin@ingate.ru
www.rookee.ru