1. การแบงสวนตลาดและ
การเลือกตลาดเปาหมาย

2. Market Segmentation 1
People or organizations with
People or organizations with
Market
Market needs or wants and the ability and
needs or wants and the ability and
willingness to buy
willingness to buy
A subgroup of people or
A subgroup of people or
Market
Market organizations sharing one or more
organizations sharing one or more
Segment
Segment characteristics that cause them to
characteristics that cause them to
have similar product needs.
have similar product needs.
The process of dividing a market
The process of dividing a market
Market
Market into meaningful, relatively similar,
into meaningful, relatively similar,
Segmentation
Segmentation identifiable segments or groups.
identifiable segments or groups.

3. The Importance of 2
Market Segmentation
Markets have a variety of product
needs and preferences
Marketers can better define
customer needs
Decision makers can define objectives
and allocate resources more accurately

4. การแบงสวนตลาดอยางมีประสิทธิผล
มีขนาดใหญพอ
สามารถวัดได
ที่จะทํากําไรได
สามารถเขาถึงได
สามารถ
มีความแตกตาง
ดําเนินการได

5. ประโยชนของการแบงสวนตลาด
การเนน
การปรับปรุง
และเปรียบเทียบ
สินคาและโปรแกรม
โอกาสทางการตลาด
ทางการตลาด
การจัดสรรงบประมาณ

6. ระดับและรูปแบบการแบงสวนตลาด
ตลาดจุลภาค
ตลาดกลุมเล็ก ๆ
ตลาดแบบแบงสวน
ตลาดมวลชน

7. Bases for Segmentation 4
Geography
Geography
Bases Demographics
Demographics
Bases
Used to
Used to
Segment
Segment Psychographics
Psychographics
Consumer
Consumer
Markets
Markets Benefits Sought
Benefits Sought
Usage Rate
Usage Rate

8. การแบงสวนตลาดผูบริโภค
การแบงสวนตลาดตามภูมิศาสตร
คือ การแบงตลาดออกมาตามอาณาเขตทางภูมิศาสตรที่มีแตกตาง
กันโดยบริษัทใหความสนใจในการเปลี่ยนแปลงของทองถิ่นในเรื่อง
ความตองการ
การแบงสวนตลาดตามคุณลักษณะทางประชากรศาสตร
ประกอบไปดวย การแบงสวนตลาดตามเกณฑตัวแปรทาง
ประชากรศาสตร ไดแก อายุ วัฏจักรชีวิต เพศ รายได รุนและชั้นทาง
สังคม

9. การแบงสวนตลาดผูบริโภค
การแบงสวนตลาดทางจิตวิทยา
• วิถีชีวิต
• บุคลิกภาพ
• คานิยม
การแบงสวนตลาดตามพฤติกรรมศาสตร
• โอกาส
• ประโยชน
• อัตราการใช
• สถานะความภักดีตอตรายี่หอ
• ระยะของความพรอมของผูซื้อ
• ทัศนคติ

10. Bases for
Demographic Segmentation
• Age
• Gender
• Income
• Ethnic background
• Family Life Cycle

11. Bases for
Psychographic Segmentation
Personality
Personality
Motives
Motives
Lifestyles
Lifestyles
Psychographic
Psychographic
Segmentation
Segmentation
Geodemographics
Geodemographics

12. Lifestyle Segmentation
• How time is spent
• Beliefs
• Socioeconomic
characteristics

13. Benefit Segmentation
The process of grouping
customers into market
segments according to
the benefits they seek
from the product .

14. Usage-Rate Segmentation 4
Dividing a market by the
amount of product
bought or consumed.

15. Geodemographic Segmentation
Segmenting potential
customers into
neighborhood lifestyle
categories.
Combines geographic,
demographic, and lifestyle
segmentation.

16. การแบงสวนตลาดตามพฤติกรรมสามารถเลือก
นํามาใชกับสินคาและตลาดแตละชนิด ดังนี้
1. สถานการณ
ในการซื้อ
4. ความคุนเคยกับ 5. ทัศนคติที่มี 2. ผลประโยชนที่ได
ตรายี่หอ
 ตอผลิตภัณฑ รับจากสินคา
3. ลักษณะการซื้อ
การใช

17. การเลือกสวนตลาด
1.มุงเขาไปที่ตลาด
สวนเดียว
4.การนําสินคาหลาย 5.การครอบคลุม 2.สินคาเดียวเขาไป
อยางเขาไปใน ตลาดทั้งหมด ในตลาดหลายสวน
ตลาดสวนเดียว
3.การเลือกเขาตลาด
ตามความชํานาญ

18. การวางตําแหนงผลิตภัณฑ
A: กระยาสารท………….
B: กระยาสารทมรดกไทย
C: กลุมแมบานเนินสําราญ

D: กลุมแมบานทาไมแดงใต

E: กลุมกระยาสารทบานเนินขี้เหล็ก

ความหลากหลาย A E D C B
บรรจุภณฑ
ั D E A C B
D A E C B
ราคา
D C E B A
คุณภาพ
D E C B A
คุณคา
ระดับ
0 1 2 3 4 5

19. การวางตําแหนงผลิตภัณฑ
คุณภาพสูง
E B A
คุณคานอย คุณคามาก
D C
คุณภาพต่ํา