ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー schoo WEB-campusは「WEBに誕生した、学校の新しいカタチ」。 ＷＥＢ生放送の授業を無料で配信しています。 ▼こちらから授業に参加すると、先生への質問や、ユーザーとのチャット、資料の拡大表示等が可能です。 https://schoo.jp/class/302/room ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

1. スクー版「マネーの⻁虎」
投資家は、起業家の何を⾒見見ているか︖？
Vol.1

2. 本⽇日の流流れ
●３分プレゼンテーション（ピッチ）
…起業家が3分間で、投資家向けにサービス・事業プレゼンテーションを⾏行行います
↓
●投資家陣（スクーの⻁虎）からの質問
…プレゼンテーションを踏まえて、⻁虎たちが、起業家へ質問を⾏行行います
※皆さんからの質問も、スクーの学⽣生代表が取り上げて起業家へぶつけていきますので、
ぜひチャット欄のタブを「質問」にして投稿してくださいね︕！
※⻁虎たちへの質問は授業の最後に時間を取りますので、
この時間は起業家への質問をお願いします
↓
●⻁虎の代表から、起業家へフィードバック
…⻁虎の代表1⼈人から、起業家へ「どのような印象を受けたか︖？」「もっとよくするにはどうす
ればよいか︖？」をフィードバックしていただきます
◎上記の⻁虎vs起業家を本⽇日は３回戦お届けします

3. 注意事項
●授業中のタイミングでは、全て”NOmoney”で進⾏行行します
…某ＴＶ番組のようにその場でマネー成⽴立立は致しません。
ただし、この授業がきっかけでその後マネー成⽴立立する可能性は⼤大いにありますので、
その際は、スクーの公式SNSから⼤大々的に広報させていただきます︕！
●投資家の⽅方、もし刺刺さる企業がありましたら、チャットで反応を︕！
…受講されている投資家の⽅方で、ぜひ詳しい話を聞きたい︕！という⽅方がいらっしゃいましたら、
その旨をチャット欄にぜひご投稿ください︕！
●皆さんからの起業家への応援・質問をぜひよろしくお願いします︕！
…参加型の授業です。皆さんからの発⾔言をお待ちしております︕！

4. この授業で学んでほしいこと
①投資家は、起業家の何を⾒見見て投資判断をしているかという基準
②短時間で相⼿手にしっかり伝えるプレゼンテーション（ピッチ）のポイント
ぜひ「投資家」「起業家」2つの⽬目線でこの授業を受講してみてください。
上記の２点は、授業終了了後、モニター下のみんなのレポートへ提出するレポート課題となります

19. 株式会社Kaditt
代表取締役社長 門内直樹

20. P&Gマーケティング出身の経営者と開発者の
「消費者視点に強みを持った」チーム
門内 直樹：代表取締役社長
P&Gのマーケティング部門出身のマーケター
深谷 直紀：エンジニア
京都大学大学院卒、SIer出身の開発者
安野 泰幸：UI/UXエンジニア
UIコンサル出身。キャリア14年以上のベテラン開発者
田島 聡一：投資家、社外取締役
サイバーエージェント・ベンチャーズ代表取締役社長

21. 「Carry」は
覚えておきたい店舗を溜め込む
備忘録サービスです。
店舗登録
店舗取り出し

22. 覚えておきたい店舗情報を自分のリストに
「簡単に溜め込む」
店舗を選択
メモ付きで
登録

23. 必要に応じて自分のリストから
「簡単に取り出す」
リストでも
メモ付きで
登録
マップでも

24. ユーザーの登録店舗数は
iOSのみで30万件を超えました
登録
店舗数
30万件
2013/12/10に
Androidもリリース

25. 雑誌の掲載店舗を記事内容と共に配信する
Carry marketでさらに登録店舗数を伸ばす
第一弾は
東京カレンダー

26. 次のフェーズとして、
溜め込まれた店舗への『送客機能』をリリース
①店舗の『溜め込み』
②店舗への『送客』
?
登録店舗数
30万件
新しい
集客手段

27. 店舗での決済は面白くない

28. 『決済のエンタメ化（楽しく）』で消費は増える

29. 決済をエンタメ化する送客手段
「レベルアップクーポン」

30. 「レベルアップクーポン」
デモンストレーション

31. 店舗から成果報酬型の送客フィーを頂くモデル
【Carry】
【カード会社】
②成果報酬型送客フィー
③カード手数料
①送客
【店舗】

32. 店舗の課題はクーポン値下げによる「利益率低下」
しかし、競合に勝つには「値下げ競争」しかない

33. 『決済のエンタメ化』で「決済の楽しさ」も武器に。
利益率圧迫を軽減

34. 店舗集客の市場ルールが変わります
「値下げ競争」→「値下げ」＋「決済の楽しさ」

35. 国内5,700億円の市場規模
ターゲット業種*の広告予算1兆円**の57%***が
オンライン集客に移ると仮定
*流通・小売業、外食・サービス業、交通・レジャー業
**上記ターゲット業種の年間宣伝広告費総額
***上記ターゲット業種の売り上げに占めるO2O経由の割合
＜2017年のO2O比率予測（飲食）＞
O2O
＜ターゲット業種の宣伝広告費2011＞
7%
1兆円
O2O
5%
46%
54%)
7%
＜2017年のO2O比率予測（旅行）＞
O2O
35%)
O2O
65%'
81%
電通 「広告費2011」より作成
NRI 「国内ICT市場2011」より作成

36. カード会社様とテストマーケティングを予定

37. 私達は『決済をエンタメ化』し、
店舗集客の市場ルールを変えます。

38. 要介護者とその家族のケアマネジャー
選びを支援する情報提供サイト
「myケアマネ」
ライフロボティクス株式会社
健康社会事業部
取締役
尹 祐根（ゆん うぐん）
20131216

39. 創業者
尹 祐根（ゆん うぐん）
1972年（41歳）
兵庫県生まれ
学歴 九州大学工学部動力機械工学科 卒業
九州大学大学院工学研究科動力機械工学専攻修士課程を修了
東北大学で宇宙ロボットの遠隔操作に関する研究で博士（工学）取得
経歴 1999年東北大学大学院工学研究科航空宇宙工学専攻の助手
2001年独立行政法人産業技術総合研究所知能システム研究部門の研究員
2007年ライフロボティクス株式会社設立、取締役（CTO）
2010年東京理科大学工学部の非常勤講師
独立行政法人産業技術総合研究所知能システム研究部門の主任研究員
2014年ライフロボティクス株式会社 代表取締役（CEO、CTO）に就任予定
専門 次世代人間共存型産業用ロボット、介護・福祉用ロボット、介護情報提供、
極限作業ロボット（福島原発用）
2

40. myケアマネのビジョン
【介護における意思決定を支える情報サービスで社会に貢献する】
介護される人々（含む家族）は、
今は介護サービスを選ぶための情報と選び方を入手することができないため、
希望する介護サービスを選ぶことができず、
大切に生きてきた人生最後の介護生活が、くじ引きのようなもので決まってしまう。
だけど、未来は十分な介護サービスの情報が提供され
利用したい介護サービスを選ぶことで、
満足した人生最後の時間（介護生活）を過ごせ、
笑顔と共に死ぬことができるようになっている。
そして、選ぶ土壌が整うことで、
介護サービスに競争原理が導入され、
介護サービス提供事業所の質向上と
社会コスト削減を
促すことになる。
そういう世界を創りたい。
だから、今は、myケアマネを事業化する。
3

41. 既存の仕組み
①要介護度認定
申請
一覧表だけでは、
ケアマネジャーに
関する情報が少な
く選べない、選び
方もわからない、
との声多数
要介護者と
家族
（利用者）
役所
②要介護度認定
(要介護度1～5）
⑤ケアプランに
沿って、介護
サービス提供
④ケアプラン
作成委託、
相談
④ケアプラン
作成・調整、
相談対応
介護サービス提
供事業所
【有料】
訪問介護
デイサービスな
ど
厚生労
働省
⑥介護報酬
ケアマネジャー
(居宅介護支援事業所)
【無料】
随時調整
4

42. 十分な情報から、
ケアマネジャーを
選ぶことができる
myケアマネの仕組み
要介護者と
家族
（利用者）
③会員登録
情報収集
24時間365日
⑤直接連絡
ケアプラン
作成委託、
相談
④情報提供
継続的な
フォロー
厚生
労働省
⑧介護報酬
役所
②要介護度認定
(要介護度1～5）
⑦ケアプランに
沿って、介護
サービス提供
myケアマネ
⑤myケアマネ経由
ケアプラン
作成委託、
相談
①要介護度認定
申請
情報
提供
ケアマネジャー
(居宅介護支援事業所)
【無料】
⑥ケアプラン
作成・調整、
相談対応
介護サービス
提供事業所
【有料】
訪問介護
デイサービス
など
随時調整
5

43. 居宅介護支援事業所（ケアマネジャー）情報
配布される居宅介護支援事業所一覧の例
6

44. 選び方（チェックシート）
7

45. ビジネスモデル
広告収益モデル
150カ所以上のヒアリングで70%以上が広告枠を希望！
③会員登録
介護関連企業Ａ
④ケアマネ情報
検索
利用者
(すべて無料)
①有料広告
掲載
⑤口コミなどの
情報・広告
表示
②口コミ
情報提供
介護関連企業Ｂ
介護関連企業Ｃ
広告掲載場所
１．TOP画面（全国の利用者向け）
２．利用者が住まい（都道府県・市区町村）入力後の検索画面
市区町村レベルで細かく広告を出せる！
地域を限定した無駄のない広告！
【これまでに、○○○万円の広告枠販売済み】
8

46. myケアマネの現状
2012年4月試験提供開始
2013年4月8日正式オープン
○訪問者数：9,094／月
○ページビュー：30,588PV
○詳細情報掲載居宅事業所数：651事業所
（2014年3月末までに1,800事業所予定）
（2013年12月1日現在）
目標数
1年後
2年後
3年後
4年後
会員数
3,000
10,000
30,000
100,000
総数
月間PV
10万
30万
50万
100万
居宅介護支援事業所
35,234ヶ所
居宅登録
1,000
3,000
6,000
12,000
デイサービス事業所
34,387ヶ所
デイ
500
1,000
2,000
4,000
訪問介護事業所
29,771ヶ所
訪問介護
500
1,000
2,000
4,000
福祉用具事業所
6,839ヶ所
福祉用具
200
400
1,000
2,000
その他
20
60
90
掲載事業者数データ（2012年末）
3大コンビニ
35,000ヶ所
120 9

47. ビジネスモデルの発展
介護の入り口であるケアマネジャーを対象とすることで、介護生活全般をサポート！
・総合情報提供サイトへの発展
・広告事業（広告掲載枠の販売）
介護サービス提供企業
高齢者向けサービス提供企業
・会員事業（物販）
myケアマネ会員向けの介護生活消耗品などの通信販売
・マーケティング支援事業（企画広告、アンケート調査、メルマガ配信等）
介護サービス提供企業のマーケティング支援
高齢者向けサービス提供企業のマーケティング支援
介護サービス市場規模 2010年度 7兆円（家電販売市場と同規模）
広告費を2％と仮定
ターゲットとなる市場規模は1,400億円
2025年の売り上げ目標
・広告費2％の28億円
・その他の関連事業
により50億円
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