Just a small piece of work done by the Strategy team at Wisdom Agency

1. 1
Market Trend
Update2017 - 2018

2. 2
N H Ữ N G C H I Ế N D Ị C H H I Ệ U Q U Ả
V I Ệ T N A M
2 0 1 8
C Ó G Ì H O T
N H Ữ N G C H I Ế N D Ị C H T H Ắ N G G I Ả I
C A N N E S L I O N S 2 0 1 7
Mục lục

3. 3
Chiến dịch
thắng giải01Cannes
Lion
TREND

4. 4
T a g l i n e “ L e t y o u r s e l f i n "
VAN GOGH'S
AIRBNB BEDROOM
Với ý tưởng tái hiện lại phòng ngủ của danh hoạ người Hà Lan, chiến
dịch “Van Gogh’s Bedrooms – Let youself in” đã giúp AIC thu hút
4.700 người tham quan mỗi ngày trong vòng 6 tuần đầu tiên
Doanh thu vượt dự kiến 73% với hơn
200.000 khách tham quan bảo tàng
trong suốt thời gian diễn ra triển lãm

5. 5
INSIGHT
Viện bảo tàng AIC trưng bày những
vật dụng đời thường của danh hoạ nổi
tiếng Van Gogh.
Với những người yêu mến nghệ thuật,
buổi triển lãm này quả là một sự kiện
đáng tham gia. Tuy nhiên, thử thách
đặt ra cho AIC là làm sao để thu hút
sự quan tâm của toàn công chúng
khi hầu hết đều cho rằng đây là nơi
tạo cảm giác nghiêm trang và xa lạ.
CANNESLION2017
Ý tưởng của chiến dịch “Van Gogh’s
Bedroom” là mô phỏng lại căn phòng
này theo “nguyên mẫu” bức tranh
với tỷ lệ chính xác đến từng chi tiết.
Bằng cách này, khán giả không chỉ
được nhìn mà còn được sống trong
không gian sáng tạo đầy riêng tư của
danh họa người Hà Lan cách đây hơn
một thế kỷ.

6. 6
EXECUTION
Chiến dịch khởi đầu với những bài
post AIC đăng trên mạng xã hội,
thông tin cho mọi người về việc đặt
phòng trong 3 tuần đầu tiên với giá
chỉ $10/đêm khi đặt trên Airbnb.
AirBnb ngay lập tức đẩy thông tin lên
blog của họ, kêu gọi mọi người nhanh
chóng đặt căn phòng “trong tranh”
của Van Gogh với số lượng có
CANNESLION2017
hạn. Và từ đó, số lượng khách thuê
của “chủ nhà” Van Gogh cứ “tăng dần
đều” theo từng phút
Báo đài, TV hay những trang blog
khác trên khắp thế giới đều đưa tin về
câu chuyện này, mang đến cho
“phòng ngủ của Van Gogh” và buổi
triển lãm một lượng khách khổng lồ

7. 7
T ă n g b r a n d c o n s i d e r a t i o n c h o B u r g e r K i n g .
GOOGLE HOME OF THE
WHOPPER
Một chiến dịch quảng cáo sáng tạo táo bạo,
"đánh nhanh thắng nhanh" với tốc độ không
tưởng và đặc biệt là lợi dụng thành công
Google và Wikipedia trở thành "cộng sự bất
đắc dĩ" cho mình.
Burger King làm thế nào để người tiêu dùng
tự động gọi tên sản phẩm của mình, kích hoạt
chế độ tìm kiếm của Google để lấy câu trả lời
từ Wikipedia. Cùng lúc đó, một cuộc tranh
luận gắt gao chắc chắn sẽ bùng nổ trên toàn
cầu.
01
02
04
06
CANNESLION2017
B Ấ M Đ Ể X E M

8. 8
' O K , G o o g l e , w h a t i s t h e W h o p p e r b u r g e r ? ’
BIG IDEA
Lợi dụng thiết bị Google Home có sẵn
ở mỗi hộ gia đình tại Mĩ cùng
trang Wikipedia công khai và miễn
phí, thay vì quảng cáo dài dòng món
bánh Whopper thơm ngon bổ dưỡng
như thế nào,
Burger King đơn giản sẽ chỉ bảo người
tiêu dùng hãy thử đặt câu hỏi
CANNESLION2017
"What is the Whopper burger?" cho
trợ lí ảo Google Home của mình.
Việc còn lại là một "cuộc chiến" câu trả
lời được "phối hợp hoàn hảo" giữa
Burger King, Wikipedia, Google
và công chúng.

9. 9
Y o u C a n W r i t e H e r e
EXECUTION
The Launch: 12:01 PM
Burger King tung TVC đầu tiên của
chiến dịch chỉ dài vỏn vẹn 15 giây và
nói: Ok, Google, bánh hamberger
Whopper là gì vậy?”
Burger King đã âm thầm sửa đổi nội
dung trang Wikipedia thành những
lời khen có cánh cho sản phẩm mình
The Shutdown: 3:35 PM
Mọi việc diễn ra đúng theo kế hoạch
của Burger King. Tuy nhiên, vì quyền
chỉnh sửa trên Wikipedia là tự do,
Burger King đã khơi mào cho một
"cuộc chiến chỉnh sửa"
CANNESLIONS
Chỉ 3 giờ sau khi chiến dịch khởi động,
Google không thể chịu nổi tình
trạng hỗn độn trên. Ông lớn này liền can
thiệp để Google Home không chấp
nhận phản hồi bất cứ yêu cầu nào liên
quan tới Burger King nữa.
The Comeback: 10:25 PM
Burger King đã chuẩn bị sẵn một
số đoạn thu âm khác hòng lọt qua được
cửa khoá của Google Home. Rất âm
thầm, một phiên bản mới nhưng gần
như không thể phân biệt được với phiên
bản cũ được tải lên trực tuyến, và Google
Home đã được kích hoạt lại.

10. 10
B ấ m đ ể x e m
FEARLESS
GIRL
State Street Global Advisors – công ty tài chính hàng đầu của Mỹ quyết định
thành lập một quỹ đầu tư cho các công ty có sự đề cao vai trò lãnh đạo của phụ
nữ cũng như bình đẳng giới trong công việc.
Từ những thu thập của họ cho thấy
phụ nữ đóng góp không hề nhỏ đối với
sự thành công của công ty nhưng
vị trí của họ khó có thể cạnh tranh với
nam giới. Và đó là lí do bức tượng
đồng “Fearless girl” được tạo nên.

11. 11
Y o u C a n W r i t e H e r e
IDEA
Chú bò tót – biểu tượng sự sung sức,
hùng mạnh của nam giới được đặt ở
Wall Street trong suốt 28 năm. Hình
ảnh sự dũng mãnh của “Charging
Bull” đã gắn liền với con phố này.
McCann tìm cách để thay đổi sự
thống trị này ở Wall Street bằng một
biểu tượng thể hiện sự bình đẳng để
CANNESLION2017
gây chú ý với người đi lại và khiến họ
công nhận điều đó.
“Fearless Girl” được đặt trước chú bò
tót “Charging Bull” vào đúng dịp Quốc
tế phụ nữ với thế đứng sừng sững như
một lời tuyên chiến đầy bản lĩnh.

12. 12
KẾT QUẢ
Chiến dịch đã đạt được:
• 38 triệu đô từ truyền thông (free press)
• 4.6 tỷ Twitter impression
• 745 triệu Instagram impression
Bên cạnh đó, “Fearless Girl” trở thành 1 trong 6 bức tượng nữ ở New York, chiến
dịch cũng kêu gọi thành công 3500 công ty thuộc quỹ đầu tư cam kết tăng số
lượng vị trí lãnh đạo nữ giới trong ban điều hành.

13. 13
B ấ m đ ể x e m
THE CHILD REPLACEMENT
PROGRAMME
Các bậc cha mẹ ở New Zealand cũng phải đối mặt với sự cô đơn khi
những đứa con của mình trưởng thành và sẵn sàng “rời tổ”. Có những
người cha, người mẹ trở nên buồn bã, trống trải; đồng thời có chú chó
bị bỏ rơi, và khao khát được yêu thương, chăm sóc. Vậy chúng ta có thể
kết nối hai đối tượng này với nhau.

14. 14
T a g l i n e “ F e e d T h e G o o d ”
IDEA
Trước thực trạng loài động vật giàu
tình cảm và gần gũi nhất với con
người đang bị bỏ rơi ngày càng nhiều
ở các Trạm cứu hộ động
vật, Pedigree – một nhãn hàng thức
ăn dành cho thú cưng tại Mỹ đã bắt
tay cùng đối tác truyền
thông Colenso BBDO để phát động
chiến dịch mang tên “The Child
Replacement Programme” với tagline
“Feed The Good”
CANNESLION2017

15. 15
EXECUTION
Để nhận nuôi những “đứa con” 4 chân này, cha mẹ sẽ truy cập vào
website replacethem.co.nz. Tại đây, dựa trên những thông tin tương quan giữa con
ruột với “con nuôi” do cha mẹ cung cấp, “con nuôi” sẽ được tìm thấy với “tính cách”
tương tự như con ruột. Ngoài ra, các món đồ cũ của con ruột cũng được biến tấu và
trở thành đồ dùng của “con nuôi” như ga trải giường, quần áo,…

16. 16
KẾT QUẢ
• Nhận được sự quan tâm của toàn bộ 4.6 triệu dân trên lãnh thổ New Zealand.
• Tăng 824% tỷ lệ nhận nuôi chó từ những Trung tâm cứu hộ động vật và 16% số
lượng sales của Pedigree.
• Trong vòng 6 tháng, yêu cầu online nhận nuôi chó cao hơn số liệu trong 2 năm
cộng lại.
• Kết quả, “The Child Replacement Programme” trở thành chiến dịch thành công
nhất của Pedigree New Zealand.

17. 17
B ấ m đ ể x e m
HUNGERI
THM
Với khẩu hiệu phát triển lâu dài tiếp theo của Snickers, “You’re not you when
you’re hungry” (Lúc đói thì bạn không còn là chính mình nữa), công ty
MediaCom tại Melbourne và hãng BBDO đã gắn kết được tính cáu giận chung
của công chúng được thu thập từ các lượt trò chuyện trên mạng xã hội với giá kẹo
Snickers
Hãy thận trọng vì bạn có thể bị tuột đường huyết và điều tồi tệ có thể sẽ xảy ra.
Nhưng liệu cơn đói và giận dữ có khi nào trở thành lợi thế?

18. 18
EXECUTION
Snickers sẽ dùng thuật toán để đo
lường phản ứng của mọi người trên
mạng. Snickers sẽ phân tích hơn
3.000 các câu nói thông dụng và
14.000 bài viết (posts) mỗi ngày mà
chúng ta chia sẻ trên mạng. Với cách
này họ sẽ biết được mọi người đang
cảm thấy như thế nào, đang vui, buồn,
hay giận dữ.
CANNESLION2017
Bằng cách đo lường như vậy, mỗi khi
phản ứng (tổng cộng) trên mạng
internet có chiều hướng xấu đi, có
nhiều người đang bực tức (VD: kẹt xe,
mạng chậm, thời tiết xấu) thì giá
Snickers tại 7-Elevent sẽ giảm theo.
Có khi chỉ trong một ngày mà giá
Snickers giảm tới 140 lần với chỉ 0.8$
một thanh.

19. 19
KẾT QUẢ
• Khi chiến dịch kết thúc, doanh số kẹo Snickers tăng 67% với hơn 6,600
coupons được đền bù.
• Lượt truy cập vào Facebook tăng đến 1.740% và số bài viết, bình luận về kẹo
Snickers trên Twitter tăng 120%

20. 20
Chiến dịch
hiệu quả0
2
ViệtNam
TREND

21. 21
B I T I S
ĐI ĐỂ TRỞ VỀ
Tết 2017 đánh dấu sự trở lại của Bitis với dòng
giày cao cấp Bitis Hunter qua việc tạo tranh
luận giữa “Team đi” và “Team trở về” sôi nổi.
Bitis tung MV “Đi để trở về” của Soobin Hoàng
Sơn ở đoạn cao trào để giải quyết tranh cãi
trên, tạo 1 chiến dịch Tết khác biệt, thu hút sự
chú ý của người trẻ.
01
02
04
06
VIỆTNAM

22. 22
VIỆTNAM
B I T I S
MV LẠC TRÔI
Trong 48 tiếng đầu tiên sau khi tung MV, Lạc
trôi của Sơn Tùng đã đạt được tới 7 triệu lượt
theo dõi. Tạo tranh cãi với hình ảnh một MV
cổ trang lại xuất hiện đôi giày hiện đại.
Trong vòng 7 ngày, mẫu giày Sơn Tùng mang
trong MV đã bán hết sạch.
02
02
04
06

23. 23
B I T I S
MV LẠC TRÔI
Tận dụng sức ảnh hưởng của người
nổi tiếng, lồng ghép hình ảnh sản
phẩm một cách khéo léo, phù hợp với
đối tượng mục tiêu là người trẻ, năng
động.
Có thể thấy, Biti's tận dụng khá tốt
hiệu ứng gây tranh cãi. Dẫn dắt cộng
đồng mạng tranh cãi giữa 2 việc "đi"
và "trở về",
VIỆTNAM
sau đó kết thúc bằng thông
điệp "đi để trở về" để xoa dịu cuộc
tranh luận, cả hai team đều thỏa mãn
với thông điệp không gì phù hợp hơn
thế. Hoặc như kích thích anti fan của
Sơn Tùng với việc "mặc đồ cổ trang
mà đi giày hiện đại", bùng nổ cuộc
chiến giữa fan và antifan, và không
gì có thể viral nhanh hơn thế.

24. 24
B I T I S
NỜI NÀY CÓ ANH
Món quà ngày 14/2 và 8/3 mà Biti’s tặng cho
các bạn trẻ với MV “Nơi này có anh” của Sơn
Tùng và “Đi và Yêu” của Soobin Hoàng Sơn,
cuộc thi ảnh du lịch cặp đôi “Hành trình đi và
yêu”. Sự ngọt ngào của 2 MV và sự tâm lý
trong concept cuộc thi đã tăng thêm cảm
tình của giới trẻ với thương hiệu Biti’s.
01
02
04
06
VIỆTNAM

25. 25
VIỆTNAM
B I T I S
CUỘC ĐỜI LÀ
NHỮNG
BƯỚC CHÂN
Biti’s tiếp tục lấy lòng người yêu ca nhạc bằng
MV “Cuộc đời là những bước chân”. MV gây
chú ý nhờ sự “ghép đôi” tuyệt đẹp của hai ca sĩ
nổi tiếng Hà Anh Tuấn và Bích Phương. Song
song với MV là hàng loạt bài post trên
fanpage của các influencer như Nhã Phương,
Ốc Thanh Vân, Elly Trần, Trang Hạ... chia sẻ kỷ
niệm ấu thơ cùng đôi dép Biti’s. Chiến dịch đã
thành công trong việc khơi dậy ký ức tuổi
thơ, tạo ra nhiều lượt thảo luận, chia sẻ tự
nhiên của người dùng Facebook về Biti’s.
02
02
04
06

26. 26
BITIS
Sự trở lại của Bitis với các chiến dịch truyền
thông nhanh và hiệu quả đã mang lại sức
sống mới cho thị trường hàng Việt Nam. Dó
cũng là tấm gương cho các nhãn hàng việt
chứng tỏ sản phẩm và khả năng cạnh tranh
của mình
01
02
04
06
VIỆTNAM

27. 27
ĐIỆN MÁY XANH
• Tiếp tục phát triển concept quảng
cáo nội dung những nhân vật
dancer trong bộ đồ xanh nước biển
bó, các cô gái được làm “đẹp hơn”
với mái tóc vàng sành điệu, dù có lạ
thường nhưng lại gây sự buồn cười
một cách thích thú. Các TVC Điện
Máy Xanh vẫn tiếp tục “hại não”
người xem với sự lặp đi lặp lại của lời
bài hát như một chất gây nghiện
vốn đã từng làm nhiều người
VIỆTNAM
“nghiện ngập”. Giai điệu video bắt tai,
giọng hát rất thiếu nhi và vô hình
chung cũng tạo một cảm giác rất
“mệt” như nội dung đoạn đầu bài hát.
• Bắt kịp các trends hiện tại như:
nóng, em gái mưa để làm quảng
cáo.
• Nội dung trực tiếp đến các sản
phẩm.

28. 28
C á c q u ả n g c á o c ủ a
ĐIỆN MÁY
XANH
VIỆTNAM

29. 29
C á c q u ả n g c á o c ủ a
ĐIỆN MÁY
XANH
VIỆTNAM

30. 30
ĐIỆN MÁY XANH
Theo Buzzmetrics, xét về phương diện
truyền thông trên Social media, đoạn
quảng cáo của Điện Máy Xanh đã thu
hút
• Hơn 400 nghìn bài viết và thảo
luận.
• Hơn 3,4 triệu lượt tương tác với
hơn 300 nghìn người tham gia
chia sẻ và thảo luận về TVC này.
VIỆTNAM
Chỉ trong thời gian ngắn, Điện Máy
Xanh đã nhanh chóng vượt xa các đối
thủ lớn như Nguyễn Kim, Thiên Hòa,
Trần Anh… trở thành thương hiệu siêu
thị điện máy có thị phần thảo luận
cao nhất trên social media. Bên cạnh
đó, quảng cáo của Điện Máy Xanh
cũng là video marketing tạo ra nhiều
thảo luận và tương tác nhất trên
social media trong 3 tháng sau đó.

31. 31
0 3 . 2 0 1 7 - T u n g p o s t e r t ạ o t r à o l ư u c h ế ả n h
CÔ BA SÀI GÒN
Ngay khi vừa công bố poster đầu tiên vào giữa tháng 3/2017, dù phim còn chưa
khởi quay nhưng hashtag #cobasaigon đã trở trở thành hot trend trên các trang
mạng xã hội cùng loạt ảnh chế theo phong cách Cô Ba.
VIỆTNAM

32. 32
0 3 . 2 0 1 7 - T u n g p o s t e r t ạ o t r à o l ư u c h ế ả n h
CÔ BA SÀI GÒN
01
02
04
06
VIỆTNAM

33. 33
VIỆTNAM
0 3 . 2 0 1 7 - T u n g p o s t e r
t ạ o t r à o l ư u c h ế ả n h
CÔ BA SÀI
GÒN
Không chỉ dừng lại ở việc ghép ảnh, nhiều
nhóm bạn trẻ còn mượn ý tưởng của Cô Ba
Sài Gòn để thực hiện những bộ ảnh mang
màu sắc retro vô cùng ấn tượng. Những câu
cửa miệng của người Sài Gòn xưa như: cuốn
phim nhựa màu, bộ phim tình cảm diễm lệ,
minh tinh, nhứt trần ai,… cũng được các bạn
trẻ sử dụng một cách tối đa trong những shot
hình của mình.
02
02
04
06

34. 34
Liên hoan
phim Quốc tế
Busan 2017
Tại Liên hoan phim, Ninh Dương Lan Ngọc đã
vượt qua những đối thủ nặng kí để được
xướng tên cùng giải thưởng Asia Star Awards
2017 với danh hiệu Gương mặt châu Á (Face
Of Asia).
01
02
04
06
VIỆTNAM

35. 35
CÔ BA SÀI GÒN
Với những thành tích trên, hy vọng Cô ba Sài Gòn có doanh thu
phòng vé như mong đợi.
VIỆTNAM

36. 36
Có gì hot
032018
TREND

37. 37
Khảo sát
ý kiến
850
marketer
2018
https://www.smartinsights.com/tag/digital-marketing-trends-2018/

38. 38
Xu hướng
Digital marketing 2018
• Chuyển dịch sang Digital
• Tiêu dùng smartphone tăng
• Lồng ghép hoạt động marketing tích hợp
vào cuộc sống của khách hàng
• Sự quan trọng của chủ thể cá nhân
• Máy móc và tự động hóa marketing
• Lồng ghép các ứng dụng nhắn tin xã hội
• Chiến lược tương tác với khách hàng
• Lồng ghép nhiều nguồn dữ liệu
• SEO và tích hợp marketing nội dung
• Tương lai của AR trong marketing
2018

39. 39
5 1 % s ử d ụ n g t r ì n h d u y ệ t w e b t r ê n đ i ệ n t h o ạ i
Thiết bị phổ biến để
duyệt web?
-19%
2018
Đ I Ệ N T H O Ạ IM Á Y T Í N H M Á Y T Í N H B Ả N G T H I Ế T B Ị K H Á C
+25% -6% +30%

40. 40
Vòng đời khách hàng

41. 41
1. Tối ưu hóa.
Thử nghiệm có cấu trúc. Thử nghiệm AKA AB hoặc
Thử nghiệm Đa biến. Google Optimize là một ví dụ
về một trong những dịch vụ này được khởi chạy vào
năm 2017.
Cá nhân hoá
2. Phân khúc.
Nhắm vào các nhóm khách truy cập trang web, mỗi nhóm có nội dung chuyên
biệt để tăng tính liên quan và chuyển đổi.
Mỗi nhóm vẫn cần các quy tắc thủ công riêng và sáng tạo để được thiết lập. Vì vậy,
lợi nhuận cho phương pháp tiếp cận này cuối cùng giảm đi sau khi đã đạt được số
lượng đối tượng khán giả bền vững nhất.
3. Cá nhân hoá 1:1.
Sử dụng công nghệ Trí tuệ nhân tạo (AI) để cung cấp trải nghiệm cá nhân cho
từng khách hàng. 1-1 sử dụng một số nguyên tắc giống như tối ưu hóa và phân
khúc, nhưng bằng cách đưa ra giải pháp cho hai hạn chế lớn nhất - kết quả chậm
trễ và không có khả năng mở rộng - nó đại diện cho cách tiếp cận khác nhau cơ
bản.

42. 42
Xu hướng social –
Chat Bot
Chatbot không còn là những cái máy robot, vụn vặt
như ngày xưa. Nó là những chương trình có thể
cung cấp kết nối tức thì với khách hàng từ khắp nơi
trên thế giới - giải quyết các vấn đề của khách hàng
và thậm chí cả đặt pizza. Năm nay chúng ta đã thấy
nhiều thương hiệu đang kiểm tra chatbots với mức
độ thành công khác nhau.
2018
Theo Gartner, 20% nội dung của doanh nghiệp có
thể được tạo ra bằng máy tính vào năm 2018. Nếu
các máy móc có thể được dạy để tạo ra các câu
chuyện chân thật và liên quan, thì tiềm năng quảng
cáo và tiếp thị chắc chắn là đáng để đầu tư.
Các bộ điều hợp nhanh nhất đối với chatbot hiện là millennials, với
gần 60% đã sử dụng chatbot và 71% nói rằng họ muốn thử trải
nghiệm chatbot từ các thương hiệu lớn.

43. 43
Nội dung
Kể chuyện
Snapchat, Instagram và Facebook đã góp phần cho sự phổ biến của nội dung không liên quan. Hầu hết các nội
dung không phù hợp được chia sẻ trong vòng 24 giờ và sau đó biến mất mãi mãi. Các thương hiệu hiện đang tạo
ra nội dung cho các kênh xã hội của họ cũng như có một chiến lược riêng cho tiếp thị nội dung miễn phí.
X u h ư ớ n g S o c i a l
2018

44. 44
Thực tế
ảo
Việc sử dụng Thực tế ảo trên thiết bị di động
cung cấp một cách thích hợp và hấp dẫn cho
các marketers để tiếp cận đối tượng mục tiêu
của họ - nó nhanh chóng, dễ dàng và rất
tương tác.
X u h ư ớ n g S o c i a l
2018

45. 45
2018
X u h ư ớ n g S o c i a l
Video
• Trong nền văn hoá “dùng điện thoại trước đã",
video là nguồn tiêu thụ chính. Năm 2017, 90%
nội dung được chia sẻ bởi người dùng trên các
phương tiện truyền thông xã hội là video. Thách
thức lớn nhất là làm thế nào bạn có thể thu hút
sự chú ý của khán giả trong 3 giây đầu tiên.
• David Wilding, Trưởng phòng Kế hoạch tại
Twitter nói "video không phải là chiến lược, đó
là một chiến thuật". Trước khi bạn nhảy vào
video bạn cần một chiến lược đằng sau những
gì bạn đang làm. Đặt mục tiêu rõ ràng và không
chỉ sử dụng video vì lợi ích của nó.”
02
02
04
06
https://www.smartinsights.com/social-media-marketing/social-media-marketing-trends-2018/

46. 46
Live video
Sử dụng live video để truyền thông đang là một xu hướng được nhiều doanh nghiệp ưa chuộng trong 1 năm trở lại
đây. Tuy nhiên với sự phát triển mạnh mẽ của Facebook, cũng như các nền tảng ứng ựng moblie thì theo dự đoán
đây vẫn sẽ là một xu hướng cho năm tiếp theo.
X u h ư ớ n g S o c i a l
2018

47. 47
Thank
you