Qt042

B¸o ço chuyªn ®Ò
LêI NãI §ÇU
§Êt níc ta sau h¬n 20 n¨m ®æi míi chuyÓn ®æi tõ nÒn kinh
tÕ bao cÊp sang nÒn kinh tÕ thÞ tr êng díi sù l·nh ®¹o cña §¶ng
vμ Nhμ níc ®· cã ® îc nh÷ng thμnh c«ng to lín. NÒn kinh tÕ thÞ
tr êng buéc çc doanh nghiÖp ph¶i lu«n phÊn ®Êu nç lùc kh«ng
ngõng th× míi cã tån t¹i trong m«i tr êng c¹nh tranh khèc liÖt.
§Æc biÖt víi nh÷ng doanh nghiÖp s¶n xuÊt cã tån t¹i ® îc hay
kh«ng cßn ph¶i phô thuéc vμo kh©u t×m kiÕm ®Çu ra cho s¶n
phÈm cña m×nh, ® a s¶n phÈm ®Õn tay ng êi tiªu dïng. Song
c«ng t¸c thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm, ® a s¶n phÈm ®Õn tõng
khu vùc thÞ tr êng cha ® îc coi träng ®óng møc trong çc doanh
nghiÖp nμy. ViÖt Nam ®ang tõng bíc më cöa thÞ tr êng vμ héi
nhËp víi çc níc trong khu vùc vμ thÕ giíi ®iÒu ®ã lμm cho møc
®é c¹nh tranh gi÷a çc doanh nghiÖp trong vμ ngoμi n íc sÏ ngμy
cμng khèc liÖt h¬n. §iÒu nμy buéc çc doanh nghiÖp ph¶i quan
t©m ®Õn c«ng t¸c thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm.
Qua qu¸ tr×nh nghiªn cøu trong thêi gian thùc tËp t¹i C«ng
ty DÖt May Hμ Néi, em thÊy r»ng c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm t¹i
c«ng ty nãi riªng vμ çc doanh nghiÖp kh¸c trong ngμnh DÖt
May cßn nhiÒu vÊn ®Ò cÇn ph¶i bμn b¹c. Çc doanh nghiÖp ch a
chñ ®éng ® a hμng ho¸ ®Õn tËn tay ng êi tiªu dïng mμ th êng
ph¶i ® a qua ngêi trung gian, ®«i khi cßn ph¶i d¸n nh·n m¸c cña
nh÷ng h·ng næi tiÕng th× míi dÔ tiªu thô ® îc s¶n phÈm. Do vËy
em chän ®Ò tμi “Mét sè gi¶i ph¸p thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm
cña C«ng ty DÖt May Hμ Néi” ®Ó viÕt b¸o ço chuyªn ®Ò.
§Ò tμi gåm ba ch¬ng:
Ch¬ng I: Tæng quan vÒ C«ng ty DÖt May Hμ Néi.
Ph a n Th u Hi Ò n 1

Ch¬ng II: Thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty
DÖt May Hμ Néi.
Ch¬ng III: Mét sè gi¶i ph¸p thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm cña
C«ng ty DÖt May Hμ Néi.
Do thêi gian vμ kiÕn thøc cßn nhiÒu h¹n chÕ v× vËy bμi
viÕt cña em kh«ng thÓ tr¸nh khái thiÕu sãt. Em rÊt mong nhËn
® îc sù chØ b¶o híng dÉn cña çc thÇy c« ®Ó rót ra nh÷ng bμi
häc, kinh nghiÖm ®Ó n©ng cao vμ hoμn thiÖn kiÕn thøc cña
b¶n th©n.
Em xin ch©n thμnh c¶m ¬n Ths TrÇn ThÞ Th¹ch Liªn ®· tËn
t×nh gióp ®ì ®Ó em hoμn thμnh b¶n b¸o ço nμy còng nh çc
c« chó, anh chÞ trong phßng KÕ ho¹ch thÞ tr êng cña C«ng ty
DÖt May Hμ Néi ®· t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho em trong thêi
gian thùc tËp ë c«ng ty.
Em xin ch©n thμnh c¶m ¬n!
Hμ Néi, ngμy .... th¸ng 5 n¨m 2005.
Sinh viªn thùc hiÖn:
Phan Thu HiÒn.

CH¦¥NG I
TæNG QUAN VÒ C¤NG TY DÖT MAY Hμ NéI
I. LÞch sö ra ®êi vμ hÖ thèng bé m¸y cña c«ng ty:
1.1 Qu ¸ t r × n h h × n h thμ n h v μ p h ¸ t t riÓn cñ a c«n g ty:
1.1.1 Gi íi thiÖu chu n g v Ò c«n g ty:
C«ng ty DÖt - May Hμ Néi tr íc ® © y lμ Nhμ M¸y Sîi Hμ Néi ® -
îc thμnh lËp vμo n¨m 1984, sau ®ã ® îc chuyÓn ®æi tæ chøc
thμnh XÝ NghiÖp Liªn Hîp Sîi - DÖt Kim Hμ Néi. Sau hai lÇn
®æi t ªn c«ng ty cã t ªn gäi nh ngμy nay lμ C«ng ty DÖt May Hμ
Néi. C«ng ty lμ mét trong nh ÷ ng doanh nghiÖp lín thuéc ngμnh
c«ng nghiÖp nhÑ ViÖt Nam. C«ng ty ® îc trang bÞ nh ÷ng thiÕt
bÞ hiÖn ®¹ i cña Italia, CHLB §øc, BØ, Hμn Quèc, NhËt B¶n.
Tªn giao dÞch cña c«ng ty viÕt t¾t lμ: HANOSIMEX.
§Þa chØ:Sè 1 Mai §éng, Hoμng Mai, Hμ Néi.
§iÖn tho¹i: 8.624.916 - 8.621.032.
Fax : (844): 8.622.334.
Email: hanosimex@ hn.vnn.vn

Website:ht tp://www.hanosimex.com.vn
C«ng ty thuéc lo¹i h ×nh doanh nghiÖp nhμ níc.
C¬ quan qu¶n lý cÊp tr ªn: Tæng c«ng ty DÖt May ViÖt Nam
BÝ th §¶ng uû – tæng gi ¸m ®èc : NguyÔn Kh¸nh S¬n.
Tæng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn : 5.200 ngêi .
GiÊy phÐp thμnh lËp sè : 105927 cÊp ngμy : 2/4/1993.
Vèn ph¸p ®Þnh : 128.239.554.910 ®ång .
Vèn ®iÒu lÖ : 161.304.334.701 ®ång .
Vèn kinh doanh : 1.611.304.334.701 ®ång
1.1.2. Q u ¸ t r × n h x©y d ù n g v μ p h ¸ t t riÓn :
-Ngμy 7 th¸ng 4 n¨m1978 Tæng c«ng ty nhËp khÈu thiÕt
bÞ ViÖt Nam vμ h·ng UNIONMATEX (CHLB §øc) chÝnh thøc ký
hîp ®ång x©y dùng nhμ m¸ y sîi Hμ Néi.
-Th¸ng 2 n¨m 1979, khëi c«ng x©y dùng nhμ m¸y.
-Ngμy 21 th¸ng 1 n¨m 1984, chÝnh thøc bμn giao c«ng
t r ×nh cho nhμ m¸ y qu¶n lý ®iÒu hμnh (gäi t ªn lμ Nhμ M¸y Sîi
Hμ Néi).
-Th¸ng 12/1989, ®Çu t x©y dùng d©y chuyÒn dÖt kim
sè 1, th¸ng 6/1990, ® a vμo s¶n xuÊt.
-Th¸ng 4/1990, Bé Kinh TÕ §èi Ngo¹i cho phÐp xÝ nghiÖp
® îc kinh doanh xuÊt khÈu t rùc tiÕp (tªn giao dÞch viÕt t¾t
lμ HANOSIMEX)
-Th¸ng 4/1991, Bé C«ng NghiÖp NhÑ quyÕt ®Þnh chuyÓn
tæ chøc vμ Nhμ M¸y Sîi Hμ Néi thμnh XÝ NghiÖp Liªn Hîp Sîi
DÖt Kim Hμ Néi .

-Th¸ng 6/1993, x©y dùng d©y chuyÒn dÖt kim sè 2,
th¸ng 3/1994 ® a vμo s¶n xuÊt.
-Ngμy 19/5/1994, kh¸nh thμnh nhμ m¸ y dÖt kim (c¶ hai
d©y chuyÒn 1 vμ 2)
-Th¸ng 10/1994, Bé C«ng NghiÖp NhÑ quyÕt ®Þnh s¸p
nhËp nhμ m¸ y sîi Vinh (tØnh NghÖ An) vμo xÝ nghiÖp liªn
hîp.
-Th¸ng 1/1995, khëi c«ng x©y dùng Nhμ m¸ y Thªu §«ng
Mü.
-Th¸ng 3/1995, Bé C«ng NghiÖp NhÑ quyÕt ®Þnh s¸p
nhËp C«ng ty DÖt Hμ §«ng vμo xÝ nghiÖp liªn hîp.
-N¨m 2000, c«ng ty ®æi t ªn thμnh C«ng ty DÖt May Hμ
Néi (Hanosimex)
Cho ®Õn nay, C«ng ty DÖt May Hμ Néi bao gåm c¸c
thμnh viªn :
+ T¹i quËn Hoμng Mai, Hμ Néi: Nhμ m¸ y Sîi, Nhμ m¸ y DÖt
Nhuém, Nhμ m¸ y May, Nhμ m¸ y C¬ §iÖn
+ T¹i huyÖn Thanh Tr×, Hμ Néi: Nhμ m¸ y May §«ng Mü.
+ T¹i thÞ x· Hμ §«ng, Hμ T©y: Nhμ m¸ y DÖt Hμ §«ng.
+ T¹i thμnh phè Vinh, NghÖ An: Nhμ m¸ y Sîi Vinh.
+ Cöa hμng th¬ ng m¹i dÞch vô: c¸c ® ¬ n vÞ dÞch vô
kh¸c.
1.2. HÖ th è n g tæ chøc q u¶n lý s¶n x uÊt kinh d o a n h cñ a
c«n g ty.
1.2.1. Chøc n ¨ n g v μ n hiÖm v ô cñ a c«n g ty :
· Chøc n¨ng :

Chøc n¨ng chÝnh cña c«ng ty lμ s¶n xuÊt çc lo¹i sîi víi çc tû
lÖ pha trén kh¸c nhau, s¶n phÈm may mÆc dÖt kim çc lo¹i,
çc lo¹i v¶i Denim vμ s¶n phÈm cña nã nh»m ® ¸ p øng nhu
cÇu trong níc vμ xuÊt khÈu.
· NhiÖm vô :
- X©y dùng vμ tæ chøc thùc hiÖn s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt
nhËp khÈu, gia c«ng çc mÆt hμng sîi dÖt, may còng nh
dÞch vô theo ® ¨ ng ký kinh doanh vμ thμnh lËp theo môc
®Ých cña c«ng ty.
- X©y dùng çc ph¬ ng ¸n s¶n xuÊt kinh doanh vμ dÞch vô
ph¸ t triÓn kÕ ho¹ch vμ môc tiªu chiÕn lîc cña c«ng ty.
- Tæ chøc nghiªn cøu, n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, ¸p
dông çc tiÕn bé kü thuËt nh»m n©ng cao chÊt l îng s¶n
phÈm dÞch vô phï hîp víi thÞ hiÕu vμ nhu cÇu ®Æt hμng
cña kh¸ch hμng.
- B¶o toμn vμ ph¸ t t riÓn vèn Nhμ Níc giao.
Gi¸m ® èc
® iÒu hμnh sîi
- Thùc hiÖn nhiÖm vô vμ nghÜa vô Nhμ Níc giao.
- Thùc hiÖn viÖc ch¨m lo vμ kh«ng ngõng c¶i tiÕn ®iÒu
kiÖn lμm viÖc, ®êi sèng vËt chÊt tinh thÇn, båi d ìng vμ
n©ng cao tr ×nh ®é v ¨n ho¸, khoa häc kü thuËt chuyªn
m«n cho çn bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty.
- B¶o vÖ doanh nghiÖp, b¶o vÖ m«i tr êng, gi ÷ g ×n an ninh
t rËt tù, an toμn x· héi, lμm t rßn nghÜa vô quèc phßng.
1.2.2. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n lý.
Sù chuyÓn ®æi vÒ c¬ cÊu s¶n xuÊt, ®ång thêi còng thay
®æi vÒ bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty nh»m t¹o sù n¨ng ®éng
trong s¶n xuÊt kinh doanh, Hanosimex ®· kh«ng ngõng tæ chøc
s¾p xÕp l¹i bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty, x¸c ®Þnh râ nhiÖm vô
Siªu thÞ Vinatex
Hμ §«ng
Nhμ m¸ y
® éng lùc
Nhμ m¸ y
C¬ khÝ
Nhμ m¸ y
sîi Vinh
Nhμ m¸ y dÖt
Hμ §«ng
Nhμ m¸ y dÖt
Denim
Nhμ m¸ y dÖt
nhuém
Nhμ m¸ y may
Nhμ m¸ y Sîi 2
Nhμ m¸ y Sîi 1
Trung t© m
thö nghiÖm
Cöa hμng
TM
Phßng xuÊt
nhËp khÈu
V¨ n phßng
Tæng G§
Phßng ® iÒu
hμnh sx
Phßng kü
thuËt ® Çu tPhßng
th
¬ ng m¹i
Phßng tæ
chøc HC
Phßng kÕ
ho¹ch TT
Phã TG§ ® iÒu
hμnh may
G§ ® iÒu hμnh
dÖt nhuém
G§ §H qu¶n
trÞ hμnh
chÝnh
Tæng
gi¸m
® èc

chøc n¨ng vμ tr¸ch nhiÖm míi cho c¸c phßng ban. Víi sù thay
®æi kh«ng ngõng nh vËy hiÖn nay c«ng ty ® îc tæ chøc theo m«
h×nh sau:
Phßng kÕ
to¸n TC
S¬ ®å 1: S¬ ®å tæ chøc cña C«ng ty DÖt May Hμ Néi.
Gióp viÖc cho Tæng Gi¸m §èc vÒ mÆt kÕ to¸n cã mét
kÕ to¸n tr ëng. KÕ to¸n tr ëng chÞu tr¸ch nhiÖm chØ ®¹o thùc
hiÖn toμn bé c«ng t¸c kÕ to¸n vμ b¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng cña
c«ng ty theo quy ®Þnh cña Nhμ níc.
Phßng Tæ chøc- hμnh chÝnh: cã nhiÖm vô qu¶n lý lao

®éng toμn c«ng ty, tuyÓn dông, bè trÝ ®μo t¹o ®¶m b¶o kÞp
thêi cho s¶n xuÊt, thùc hiÖn chÕ ®é ®èi víi çn bé c«ng nh©n
viªn chøc, gióp Tæng Gi¸m §èc nghiªn cøu vμ x©y dùng bé m¸y
qu¶n lý hîp lý.
Phßng KÕ to¸n- tμi chÝnh: Gióp Tæng Gi¸m §èc h¹ch to¸n
kinh doanh çc ho¹t ®éng cña c«ng ty, cã nhiÖm vô qu¶n lý çc
lo¹i vèn vμ quü cña c«ng ty, t¹o nguån vèn cho s¶n xuÊt, thùc
hiÖn c«ng t¸c tÝn dông, tÝnh vμ tr¶ l¬ng cho çn bé c«ng nh©n
viªn. Thùc hiÖn thanh to¸n víi kh¸ch hμng vμ thùc hiÖn nghÜa
vô ®èi víi nhμ níc. Thùc hiÖn ®Çy ®ñ chÕ ®é b¸o ço tμi chÝnh
theo luËt kÕ to¸n thèng kª.
Phßng XuÊt nhËp khÈu: §¶m ® ¬ng toμn bé c«ng t¸c xuÊt
nhËp khÈu cña c«ng ty. Giao dÞch lμm viÖc víi n íc ngoμi, ký kÕt
çc hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu vÒ tiªu thô s¶n phÈm vμ vËt t .
Phßng Kü thuËt ®Çu t : LËp çc dù ¸n ®Çu t , duyÖt çc
thiÕt kÕ mÉu cña kh¸ch hμng, duyÖt phiÕu c«ng nghÖ may,
®ång thêi cã nhiÖm vô x©y dùng çc ®Þnh møc qu¶n lý toμn
bé çc ®Þnh møc kinh tÕ- kü thuËt, çc chØ tiªu kü thuËt cña
toμn bé c«ng ty.
Trung t©m thö nghiÖm: Cã nhiÖm vô kiÓm tra chÊt l îng çc
nguyªn liÖu ®Çu vμo, çc s¶n phÈm trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt,
s¶n phÈm xuÊt kho tr íc khi s¶n phÈm ®Õn tay ng êi tiªu dïng,
®¶m b¶o uy tÝn cho c«ng ty khi tham gia vμo çc thÞ tr êng.
Phßng kÕ ho¹ch thÞ tr êng: Cã nhiÖm vô tham mu cho Tæng
Gi¸m §èc vÒ c«ng t¸c x©y dùng vμ ®iÒu hμnh thùc hiÖn kÕ
ho¹ch s¶n xuÊt, c«ng t¸c cung øng vËt t s¶n xuÊt vμ qu¶n lý vËt
t , s¶n phÈm; c«ng t¸c Marketing tiªu thô s¶n phÈm, kh¶o s¸t thÞ
tr êng, më réng thÞ tr êng tiªu thô, qu¶n lý qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n

phÈm cña c«ng ty.
1.2.3. HÖ thèng tæ chøc s¶n xuÊt.
Hanosimex lμ mét trong nh÷ng c«ng ty cã chç ®øng trong
ngμnh DÖt May ViÖt Nam, víi viÖc kh«ng ngõng më réng s¶n
xuÊt, hiÖn nay c«ng ty cã çc ®¬n vÞ thμnh viªn sau:
C«ng ty DÖt May Hμ Néi
Nhμ
m¸ y
Sîi 2
Nhμ
m¸ y
May
Nhμ m¸ y
DÖt
nhuém
Nhμ m¸ y
May
Thªu
§«ng
Mü
Nhμ m¸ y
DÖt Hμ
§«ng
S¬ ®å 2: Çc ®¬n vÞ thμnh viªn cña c«ng ty DÖt May Hμ Néi
Nhμ m¸y Sîi I, Sîi II, Sîi Vinh s¶n xuÊt çc nguyªn liÖu b«ng
Nhμ
m¸ y
Sîi 1
x¬ thμnh sîi.
Nhμ m¸y DÖt- Nhuém lμ Nhμ m¸y s¶n xuÊt tõ nguyªn liÖu
sîi dÖt thμnh v¶i dÖt kim vμ nhuém v¶i.
Nhμ m¸y May vμ nhμ m¸y May thªu §«ng Mü dïng v¶i dÖt
kim ®Ó s¶n xuÊt quÇn ¸o dÖt kim.
Nhμ m¸y dÖt Hμ §«ng dÖt kh¨n.
Nhμ m¸y c¬ khÝ: gia c«ng çc phô tïng thiÕt bÞ, söa ch÷a
çc lo¹i m¸y mãc bÞ háng hãc trong toμn bé d©y chuyÒn s¶n
xuÊt cña c«ng ty, s¶n xuÊt èng giÊy, tói PE, vμnh chèng bÑp cho
sîi, bao b×...
Nhμ
m¸ y
Sîi Vinh
Nhμ
m¸ y
C¬ khÝ
Nhμ m¸ y
§éng lùc
XÝ
nghiÖp
dÞch vô

Nhμ m¸y §éng lùc cung cÊp ®iÖn níc, khÝ nÐn, níc l¹nh, lß
h¬i, lß dÇu cho çc ®¬n vÞ thμnh viªn cña c«ng ty.
XÝ nghiÖp kinh doanh dÞch vô.
Mçi nhμ m¸y lμ mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt c¬ b¶n, mçi nhμ m¸y
cã tr¸ch nhiÖm s¶n xuÊt mét lo¹i s¶n phÈm hoμn chØnh. Gi¸m
®èc çc nhμ m¸y thμnh viªn do Tæng Gi¸m §èc chØ ®Þnh. Çc
Gi¸m ®èc chÞu tr¸ch nhiÖm tr íc Tæng Gi¸m §èc c«ng ty vÒ toμn
bé ho¹t ®éng cña nhμ m¸y nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt, kü thuËt,
h¹ch to¸n... theo ph©n cÊp qu¶n lý cña c«ng ty.
Gi¸m ®èc ®iÒu hμnh ho¹t ®éng cña nhμ m¸y còng theo
chÕ ®é mét thñ tr ëng, gióp viÖc cho Tæng Gi¸m §èc cã bèn phã
Tæng Gi¸m §èc vμ mét sè çn bé chuyªn viªn vÒ kinh tÕ, kü
thuËt do Gi¸m ®èc ®Ò nghÞ vμ ® îc Tæng Gi¸m §èc quyÕt
®Þnh.
Ngoμi ra, c«ng ty cßn cã mét sè c«ng tr×nh phóc lîi nh :
Trung t©m y tÕ, nhμ ¨n,... ®Ó duy tr× ho¹t ®éng ®êi sèng
®¶m b¶o søc khoÎ cho çn bé c«ng nh©n viªn toμn c«ng ty, gãp
phÇn ph¸t triÓn s¶n xuÊt.
Nh vËy, C«ng ty DÖt May Hμ Néi lμ mét tæ hîp s¶n xuÊt
kinh doanh bao gåm çc nhμ m¸y vμ çc ®¬n vÞ dÞch vô thμnh
viªn cã quan hÖ mËt thiÕt víi nhau vÒ c«ng viÖc, tæ chøc s¶n
xuÊt, sö dông nguyªn vËt liÖu vμ çc ho¹t ®éng dÞch vô ®Ó s¶n
xuÊt ra çc s¶n phÈm dÖt kim, sîi, kh¨n ®¸p øng çc yªu cÇu cña
nÒn kinh tÕ, phôc vô tiªu dïng trong níc còng nh xuÊt khÈu.
II. §ÆC §IÓM KINH TÕ Kü THUËT ¶NH H¦ëNG §ÕN HO¹T
§éNG S¶N XUÊT KINH DOANH CñA C¤NG TY.
2.1. §Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm cña c«ng ty.
S¶n phÈm Sîi: ®©y lμ mÆt hμng truyÒn thèng cña c«ng ty.

Tõ nh÷ng n¨m 1990 vÒ tr íc çc s¶n phÈm sîi ® îc nhμ níc giao
kÕ ho¹ch s¶n xuÊt theo tõng mÆt hμng cô thÓ vμ theo sè l îng cô
thÓ. Nhng trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y do viÖc chuyÓn ®æi c¬
cÊu nÒn kinh tÕ sang kinh tÕ thÞ tr êng cho nªn c«ng ty ph¶i tù
t×m kiÕm kh¸ch hμng vμ tù x¸c ®Þnh sè l îng vμ chñng lo¹i mÆt
hμng ®Ó s¶n xuÊt. MÆt hμng sîi cña c«ng ty kh«ng c¹nh tranh
® îc víi thÞ tr êng thÕ giíi do chÊt lîng kÐm.
S¶n phÈm dÖt kim: s¶n phÈm dÖt kim lμ mÆt hμng míi ® a
vμo s¶n xuÊt tõ n¨m 1991. HiÖn nay s¶n phÈm dÖt kim cña
c«ng ty ®· ®¸p øng ® îc nhu cÇu cña kh¸ch hμng trong níc vμ
ngoμi níc, chÊt lîng s¶n phÈm ®· ® îc n©ng cao cïng víi mÉu m·,
kiÓu çch... C«ng ty kh«ng chñ tr ¬ng s¸ng t¸c mÉu míi råi míi
chμo hμng mμ dùa trªn çc ®¬n ®Æt hμng ®Ó ®¸p øng çc
nhu cÇu kh¸ch hμng, mÆt hμng ¸o T- Shirt vμ Poloshirt do c«ng
ty s¶n xuÊt ®· ® îc kh¸ch hμng nhiÒu níc a chuéng.
MÆt hμng kh¨n b«ng: tuy míi ® a vμo s¶n xuÊt tõ n¨m 1995
nhng ®· chiÕm lÜnh ® îc thÞ tr êng vμ lßng tin cña nhiÒu kh¸ch
hμng trªn thÕ giíi nh: NhËt B¶n, §øc, §μi Loan.... KÕt qu¶ nμy cã
® îc nhê sù cè g¾ng cña toμn bé çn bé c«ng nh©n viªn trong
c«ng ty trong viÖc n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm vμ lμm tèt
c«ng t¸c Marketing trong qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm.
2.2. §Æc ®iÓm thÞ tr êng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng
ty .

S¶n phÈm cña c«ng ty kh«ng chØ ® îc tiªu thô t¹i thÞ tr êng
néi ®Þa mμ cßn xuÊt khÈu sang çc níc kh¸c nh: Mü, Canada,
NhËt, Anh, §an M¹ch, §øc, ¸o, Thæ NhÜ Kú, Hμn Quèc, §μi Loan,
Li B¨ng, Nga, Nam Phi, óc, Trung Quèc, çc n íc Asian, Thôy Sü,
BØ, Hμ Lan, Ph¸p, SÐc, Ên §é. Trong sè ®ã cã ba thÞ tr êng
chÝnh chiÕm phÇn lín lîng hμng xuÊt khÈu cña c«ng ty lμ thÞ tr -
êng çc níc Ch©u ¢u, NhËt vμ Mü.
T¹i thÞ tr êng trong níc c«ng ty chñ yÕu cung cÊp s¶n phÈm
sîi cho thÞ tr êng miÒn Nam, tuy chi phÝ vËn chuyÓn lín vμ qu·ng
® êng vËn chuyÓn dμi nh ng ®©y l¹i lμ thÞ tr êng tiªu thô lín s¶n
phÈm sîi cña c«ng ty; cßn ë thÞ tr êng miÒn B¾c sè lîng tiªu thô
kh«ng ®¸ng kÓ. Tuy nhiªn hiÖn nay nhu cÇu vÒ sîi ë miÒn B¾c
®ang t¨ng lªn ®¸ng kÓ do sè lîng çc doanh nghiÖp dÖt may
ngμy cμng t¨ng, ®©y sÏ lμ thÞ tr êng ®Çy tiÒm n¨ng cho c«ng ty
khai th¸c trong nh÷ng n¨m tíi. MÆt hμng dÖt kim còng ® îc b¸n
t¹i thÞ tr êng néi ®Þa, c«ng ty ®· ® a ra thÞ tr êng ¸o Poloshirt, ¸o
T.shirt, Hineck phï hîp víi thÞ hiÕu cña ng êi tiªu dïng vÒ mÉu m·
gi¸ c¶ tuy nhiªn víi mÆt hμng nμy c«ng ty kh«ng chó träng ë thÞ
tr êng trong níc mμ chñ yÕu lμ ®Ó xuÊt khÈu. S¶n phÈm kh¨n
tiªu thô ë trong níc lμ rÊt Ýt chñ yÕu lμ ®Ó xuÊt khÈu. Nhng
trong vμi n¨m gÇn ®©y do mÉu m· ® îc c¶i tiÕn chÊt lîng sîi tèt
h¬n nªn s¶n phÈm kh¨n ® îc nhiÒu ngêi tiªu dïng trong níc a
chuéng c«ng ty ®ang cã ý ®Þnh t¨ng thªm l îng hμng cung cÊp
cho thÞ tr êng trong níc.

§èi víi thÞ tr êng xuÊt khÈu th× lîng s¶n phÈm sîi xuÊt khÈu
chiÕm mét tØ lÖ khiªm tèn tuy nã cã kh¶ n¨ng c¹nh t¹i thÞ tr êng
néi ®Þa nhng l¹i cha ® îc kh¸ch hμng níc ngoμi a chuéng nguyªn
nh©n cã thÓ lμ do c«ng nghÖ s¶n xuÊt sîi cña c«ng ty tôt hËu
so c«ng nghÖ cña çc níc kh¸c. S¶n phÈm dÖt kim vμ kh¨n cña
c«ng ty ® îc kh¸ch hμng çc níc NhËt B¶n, §μi Loan, Anh, Ph¸p,
§øc a chuéng kim ng¹ch xuÊt khÈu sang çc thÞ tr êng nμy ngμy
cμng t¨ng. GÇn ®©y c«ng ty còng ®· nhËn ® îc ®¬n ®Æt hμng
cña mét sè kh¸ch hμng míi tõ Mü, óc, Newziland, Singapore…
cho mÆt hμng nμy.
2.3. §Æc ®iÓm vÒ c¬ së vËt chÊt kü thuËt cña c«ng ty.
2.3.1. Nh÷ng ®Æc ®iÓm vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ.
BiÓu 1. T×nh h×nh m¸y mãc thiÕt bÞ cña C«ng ty DÖt- May Hμ
Néi.
TT ThiÕt bÞ
C«ng
suÊt
lý
thuyÕt
( kg/ca)
C«ng
suÊt
sö dông
HiÖu
suÊt
( % )
1 Ch¶i PE ( Nm 0.223 ) 255,7 204,5 80
2 Ch¶i Cotton 225 175,5 78
3 GhÐp: + Cotton ( Nm 0.22) 1022,4 767 75
+ PE ( Nm 0.22 ) 1022,7 715,9 70
+ PP co 65/35 ( Nm 0.25) 972 709,6 73
4 GhÐp Cotton ch¶i kü 100% ( Nm
0.22)
654,5 490,9 75
5 Cuén cói ( Nm 0.0172) 1700,6 952,3 70
6 Ch¶i kü lo¹i CM 10 ( Nm 0.22 ) 130,9 112,6 86
7 Th« Peco ( Ne60) 385,7 289,3 75
8 Th« Peco 83/17 ( Ne45 ) 660,3 462,2 70
9 Th« Peco 65/35 ( Ne45) 637,3 465,2 73
10 Th« Peco 100% ( Ne 40,45 ) 623,6 436,5 70
11 Th« Cotton CK ( Ne 40,36 ) 440,8 321,8 73
12 Th« Cotton CT ( Ne 36,32) 600 426 71
13 Sîi con Peco CK 65/35vμ
83/17(Ne60 )
26,8 25 93
14 Sîi con Peco CK 65/35
vμ83/17(Ne30)
71,56 64,4 90
15 Sîi con PE 100% (Ne 45 ) 41,8 39,1 94
16 Sîi con ( Ne 40) 45,8 41,7 91

17 Sîi con Cotton CK ( Ne 30 ) 68,8 60,4 88
18 M¸y èng kh«ng USTEP-PE
(Ne60)kg/cäc
33088 2449 74
19 M¸y èng kh«ng USTEP Cotton 50373 3123 62
Nguån: Phßng kü thuËt ®Çu t .
NÒn kinh tÕ níc ta hiÖn nay lμ mét nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn chËm,
®iÒu nμy ¶nh hëng kh«ng nhá tíi çc doanh nghiÖp trong viÖc
nhËn chuyÓn giao c«ng nghÖ vμ tiÕp cËn víi çc lo¹i m¸y mãc
thiÕt bÞ hiÖn ®¹i cña níc ngoμi. Do ®ã nã lμm h¹n chÕ n¨ng lùc
s¶n xuÊt cña çc doanh nghiÖp s¶n xuÊt cña níc ta.
Ngμnh DÖt May cã ®Æc ®iÓm lμ sö dông nhiÒu lo¹i m¸y
mãc thiÕt bÞ kh¸c nhau trong s¶n xuÊt mét lo¹i s¶n phÈm.
Nh÷ng n¨m tr íc ®©y t×nh h×nh m¸y mãc thiÕt bÞ cña ngμnh
DÖt May níc ta t¬ng ®èi l¹c hËu, tiÕp nhËn çc lo¹i m¸y mãc
thiÕt bÞ cò cña T©y §øc vμ mét sè níc §«ng ¢u cho nªn s¶n
phÈm lμm ra chØ ®¸p øng ® îc thÞ tr êng trong níc. Nhng trong
nh÷ng n¨m gÇn ®©y ngμnh DÖt May cña chóng ta ®· ®Çu t t -
¬ng ®èi lín ®Ó thay thÕ m¸y mãc thiÕt bÞ, ®μo t¹o c«ng nh©n
lμnh nghÒ ®Ó ®¸p øng çc yªu cÇu cña m¸y mãc thiÕt bÞ. V×
vËy s¶n phÈm lμm ra ®· ®¸p øng ® îc yªu cÇu cña kh¸ch hμng
trong níc vμ ®· xuÊt khÈu ra níc ngoμi. Hanosimex lμ mét trong
nh÷ng c«ng ty thuéc Tæng C«ng ty DÖt May ViÖt Nam. §îc
thμnh lËp tõ nh÷ng n¨m 80, m¸y mãc thiÕt bÞ cña c«ng ty chñ
yÕu nhËp tõ T©y §øc, Thôy Sü vμ çc níc §«ng ¢u, vÒ mÆt gi¸
trÞ nã chiÕm ®Õn 65-70% vèn cè ®Þnh cña c«ng ty. Tuy m¸y
mãc thiÕt bÞ cò nh ng nã lμ mét bé phËn quan träng trong s¶n
xuÊt cña nhμ m¸y. §Õn cuèi nh÷ng n¨m 90 khi giao lu quèc tÕ
® îc më réng, c«ng ty ®Çu t ®æi míi nhiÒu m¸y mãc thiÕt bÞ
hiÖn ®¹i chiÕm ®Õn kho¶ng 75% vèn cè ®Þnh cña c«ng ty.
C«ng suÊt cña m¸y mãc thiÕt bÞ ® îc sö dông víi hiÖu suÊt kh¸

cao(kho¶ng 74,44%), cã m¸y mãc sö dông víi hiÖu suÊt cao
90%, 91%, 93%, 94%. VÊn ®Ò sö dông m¸y mãc thiÕt bÞ cã
hiÖu qu¶ lu«n lu«n ® îc c«ng ty chó träng quan t©m gi¶i quyÕt.
Chñng lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ ë c«ng ty lμ rÊt ®a d¹ng, tuú thuéc
vμo kÕ ho¹ch s¶n xuÊt t¹i mçi nhμ m¸y mμ m¸y mãc ® îc ®iÒu
®éng ®Ó sö dông cho phï hîp. Nhng trªn thùc tÕ ta thÊy tÊt c¶
m¸y mãc thiÕt bÞ dïng trong s¶n xuÊt ®Òu ch a sö dông hÕt
c«ng suÊt.
Ngoμi çc thiÕt bÞ m¸y mãc dïng cho s¶n xuÊt sîi th× c«ng
ty cßn cã mét sè d©y chuyÒn s¶n xuÊt kh¸c:
- D©y chuyÒn s¶n xuÊt v¶i dÖt kim (3 ca) víi n¨ng suÊt 1800
tÊn/ n¨m.
- 3 d©y chuyÒn may dÖt kim (1 ca) víi n¨ng suÊt 6.000.000
SP/ n¨m.
- Cã mét d©y chuyÒn s¶n xuÊt kh¨n b«ng çc lo¹i 600 tÊn/
n¨m.
cßn cã çc thiÕt bÞ phï trî ®Ó phôc vô cho d©y chuyÒn s¶n xuÊt
n»m trong xÝ nghiÖp c¬ ®iÖn.
+ HÖ thèng thiÕt bÞ c¬ khÝ söa ch÷a cho toμn bé c«ng ty.
+ HÖ thèng thiÕt bÞ ®iÖn dïng ®Ó cung cÊp ®iÖn cho toμn
c«ng ty.
+ HÖ thèng xö lý níc cung cÊp cho toμn c«ng ty.
+ HÖ thèng ®iÒu khiÓn th«ng giã ®Ó phôc vô cho s¶n xuÊt
dÖt may.
+ HÖ thèng khÝ nÐn cung cÊp khÝ nÐn cho xÝ nghiÖp DÖt.
TÊt c¶ hÖ thèng m¸y mãc ® îc sö dông liªn tôc cho nªn vÊn
®Ò ®¶m b¶o yªu cÇu kü thuËt an toμn cña thiÕt bÞ ph¶i ® îc
®Æt lªn hμng ®Çu.

Nh vËy, trong thêi gian gÇn ®©y hÖ thèng m¸y mãc thiÕt
bÞ cña c«ng ty ®· ® îc c¶i thiÖn ®¸ng kÓ. §iÒu ®ã ®· t¹o ®iÒu
kiÖn thuËn lîi trong viÖc duy tr× vμ më réng thÞ tr êng tiªu thô
vμ cho phÐp c«ng ty ® a ra nh÷ng chÝnh s¸ch h÷u hiÖu vÒ s¶n
phÈm vÒ gi¸ c¶ vμ ph©n phèi. M¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i cho
phÐp s¶n xuÊt ra nh÷ng chñng lo¹i s¶n phÈm míi cã mÉu m·
kiÓu d¸ng ®a d¹ng phong phó phï hîp víi thÞ hiÕu cña kh¸ch
hμng ®Æc biÖt lμ víi thÞ tr êng xuÊt khÈu lμ nh÷ng thÞ tr êng rÊt
khã tÝnh. N¨ng lùc s¶n xuÊt cña c«ng ty còng ® îc n©ng cao
®¸ng kÓ cã thÓ ®¸p øng ® îc nh÷ng ®¬n ®Æt hμng lín. Víi
nh÷ng d©y chuyÒn s¶n xuÊt víi c«ng nghÖ hiÖn ®¹i lμ ch×a
khãa cho viÖc gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt vμ h¹ gi¸ thμnh s¶n phÈm.
Nhê viÖc m¹nh d¹n ®æi míi c¸c d©y chuyÒn c«ng nghÖ hiÖn
®¹i cho nªn c«ng ty ®· t¹o cho s¶n phÈm cña m×nh kh¶ n¨ng
c¹nh tranh trªn thÞ tr êng ®ång thêi ho¹t ®éng ph©n phèi tiªu
thô hμng ho¸ còng gÆp nhiÒu thuËn lîi h¬n. Nhê ®ã, c«ng ty
còng m¹nh d¹n h¬n trong viÖc ® a ra nh÷ng chÝnh s¸ch qu¶ng
c¸o, xóc tiÕn víi qui m« lín h¬n.
2.3.2. Nh÷ng ®Æc ®iÓm vÒ quy tr×nh c«ng nghÖ.
Quy tr×nh c«ng nghÖ, kÕt cÊu s¶n xuÊt:
S¬ ®å 3: D©y chuyÒn s¶n xuÊt sîi th«.
M¸y
tr¶i
th«
M¸y
ghÐp
S¬ ®å 4: NÕu cÇn s¶n xuÊt sîi xe.
S¬ ®å 5: D©y chuyÒn s¶n xuÊt sîi kh«ng läc.
M¸y
bãng
M¸y
th«
M¸y
con
M¸y
èng
M¸ y con M¸ y ® Ëu M¸ y
xe
M¸ y èng

M¸ y èng M¸ y ch¶i
th«
S¬ ®å 6: D©y chuyÒn s¶n xuÊt dÖt kim
M¸ y xö
lý t rong
pha chÕ
Sîi V¶i V¶i thμnh
QuÇn ¸o
Méc phÈm
dÖt kim
- C«ng ®o¹n xö lý hoμn tÊt:
S¬ ®å 7: §èi víi v¶i cotton.
V¶i
méc
Hanosimex lμ mét tæ hîp s¶n xuÊt kinh doanh bao gåm çc
nhμ m¸y vμ çc ®¬n vÞ thμnh viªn cã quan hÖ mËt thiÕt víi
nhau vÒ c«ng viÖc, tæ chøc s¶n xuÊt, sö dông nguyªn vËt liÖu
vμ çc ho¹t ®éng dÞch vô ®Ó s¶n xuÊt ra çc s¶n phÈm dÖt
kim, sîi, kh¨n ®¸p øng nhu cÇu cña nÒn kinh tÕ, phôc vô tiªu
dïng trong níc còng nh xuÊt khÈu.
Do ®Æc ®iÓm cña c«ng ty nªn çc quy tr×nh c«ng nghÖ
rÊt phøc t¹p. Trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt çc ph©n xëng, nhμ m¸y
M¸ y
ghÐp M¸ y cîi
con
kh«ng
cäc
M¸ y èng
M¸ y dÖt
kim
Xö lý
hoμn tÊt
C¾t May
M¸ y
thμnh
phÈm
M¸ y
sÊy
M¸ y
ç n
M¸ y
nhuém
thêng
M¸ y
v¾t
M¸ y të
v¶i
M¸ y
lμm
b«ng
M¸ y xÎ
khæ
M¸ y
v¨ ng

cã liªn quan chÆt chÏ víi nhau vμ ¶nh hëng lÉn nhau. V× vËy
quy tr×nh c«ng nghÖ nμo bÞ gi¸n ®o¹n kh«ng ®¶m b¶o ® îc kÕ
ho¹ch s¶n lîng hoÆc chÊt lîng sÏ lμm ¶nh hëng ®Õn kÕt qu¶ s¶n
xuÊt cña c«ng ®o¹n sau. ViÖc ®×nh trÖ trong qu¸ tr×nh s¶n
xuÊt sÏ ¶nh hëng tíi kÕt qu¶ s¶n xuÊt tiªu thô cña c«ng ty ®Æc
biÖt lμ viÖc thùc hiÖn c¸c ®¬n hμng theo thêi ®iÓm giao hμng.
Do ®ã ®i ®«i víi viÖc tæ chøc s¶n xuÊt khoa häc ph¶i kÕt hîp
víi viÖc ®iÒu hμnh nhÞp nhμng vμ ®ång thêi ph¶i nhanh chãng
gi¶i quyÕt c¸c sù cè ®Ó gi¶m thiÓu viÖc ¶nh h ëng tíi kÕt qu¶
s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty, th êng xuyªn theo dâi kiÓm tra
viÖc thùc hiÖn quy tr×nh c«ng nghÖ.
Quy tr×nh c«ng nghÖ cña Hanosimex rÊt phøc t¹p ®Ó t¹o ra
s¶n phÈm ph¶i qua nhiÒu kh©u, nhiÒu c«ng ®o¹n s¶n xuÊt. Do
®ã vÊn ®Ò thay ®æi mÉu m· s¶n phÈm, n©ng cao chÊt l îng vμ
h¹ gi¸ thμnh s¶n phÈm còng nh viÖc ®¶m b¶o ®óng tiÕn ®é
giao hμng gÆp nhiÒu khã kh¨n ¶nh hëng tíi tèc ®é tiªu thô s¶n
phÈm trong ®iÒu kiÖn m«i tr êng c¹nh tranh nh hiÖn nay.
2.4. §Æc ®iÓm vÒ nguån nh©n lùc.
§Ó cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp
diÔn ra b×nh th êng th× doanh nghiÖp ph¶i ®Çy ®ñ ba yÕu tè:
lao ®éng, c«ng cô vμ ®èi t îng lao ®éng. Lao ®éng lμ mét trong
ba yÕu tè chñ yÕu cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. NÕu thiÕu mét
trong ba yÕu tè nμy th× qu¸ tr×nh s¶n xuÊt sÏ kh«ng ® îc tiÕp
tôc.
Lùc lîng lao ®éng cña c«ng ty rÊt ®«ng ®¶o, bao gåm
nhiÒu lo¹i lao ®éng kh¸c nhau, tr×nh ®é tay nghÒ kh¸c nhau.
V× vËy ®Ó tÝnh ® îc quü l¬ng ta ph¶i ph©n biÖt sè lao ®éng
hiÖn cã, chÊt lîng lao ®éng ®Þnh møc lao ®éng.

BiÓu 2: C¬ cÊu lao ®éng cña c«ng ty
N¨m N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004
ChØ tiªu Sè lîng % Sè lîng % Sè lîng %
I. Tæng sè lao
®éng
4922 100 4753 100 4756 100
II. Ph©n theo T/c
l®éng
1. Lao ®éng trùc
tiÕp
4479 91,00 4289 90,24 4376 90,20
2. Lao ®éng gi¸n
tiÕp
443 9,00 464 9,76 380 9,80
III. Ph©n theo
tr×nh ®é
1. §¹i häc vμ C§ 650 13,20 352 7,40 369 7,76
2. Trung cÊp 197 4 112 2,36 167 251
3. C«ng nh©n sx 4075 82,80 4298 90,24 4220 88,73
IV. Theo giíi tÝnh
1. Lao ®éng n÷ 3634 73,83 3496 73,53 3473 73,02
2. Lao ®éng nam 1288 26,14 1258 26,47 1283 26,98
V. Ph©n theo khu
vùc
1. Khu vùc Hμ Néi 3154 64,07 3148 66,20 3224 67,79
2. Khu vùc Vinh 730 14,83 661 13,90 570 11,98
3. Khu vùc Hμ
721 14,65 664 13,97 676 14,21
§«ng
4. Khu vùc §«ng
Mü
317 6,45 280 5,93 286 6,02
Qua ®ã ta thÊy sè lîng lao ®éng n¨m 2004 t¨ng h¬n so víi
n¨m 2003. ViÖc t¨ng lao ®éng lμ do c«ng ty nhËn ® îc nhiÒu
®¬n ®Æt hμng lín do ®ã cÇn thªm c«ng nh©n ®Ó hoμn thμnh
c¸c ®¬n hμng ®óng thêi gian. ViÖc tuyÓn thªm lao ®éng võa

®Ó ®¸p øng yªu cÇu c«ng viÖc võa bï ®¾p l îng lao ®éng thiÕu
hôt do viÖc thuyªn chuyÓn c«ng t¸c, xin th«i viÖc, nghØ viÖc v×
hÕt tuæi lao ®éng cña ng êi lao ®éng. Do ®Æc thï riªng cña
ngμnh dÖt may nªn ®ßi hái lao ®éng n÷ vμ lao ®éng trùc tiÕp
lín h¬n so víi lao ®éng nam vμ lao ®éng gi¸n tiÕp.
Tõ b¶ng ta còng thÊy ® îc ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý cña c«ng
ty phÇn lín ®Òu cã tr×nh ®é ®¹i häc vμ ®éi ngò c«ng nh©n
th× cã bËc thî cao. §©y lμ ®iÒu kiÖn ®Ó c«ng ty ®¸p øng ® îc
yªu cÇu míi trong nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. Tuy
nhiªn c«ng ty cÇn t¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng nh©n viªn cña m×nh
cã thªm c¬ héi häc tËp vμ nghiªn cøu ®Ó n©ng cao h¬n n÷a
kiÕn thøc cña b¶n th©n còng nh ®Ó ®¸p øng yªu cÇu c«ng
viÖc.
2.5. §Æc ®iÓm vÒ tμi chÝnh cña c«ng ty.
C«ng ty DÖt May Hμ Néi lμ mét doanh nghiÖp thuéc së h÷u
nhμ níc do ®ã c«ng ty cã h×nh thøc së vèn lμ quèc doanh. Vèn
cña c«ng ty phÇn lín lμ do Nhμ níc cÊp. Nguån vèn kinh doanh
cña c«ng ty n¨m 2004 lμ 154.330.519.126 ®ång, trong ®ã cã
121.780.812.575 ®ång lμ vèn ng©n s¸ch nhμ níc cÊp.
BiÓu 3: Nguån vèn.
§¬n vÞ: ®ång
ChØ tiªu N¨m 20 0 3 N¨m 200 4 Chªn h lÖch
Sè tiÒn Tû
trä n
g
(%)
Sè tiÒn Tû
trä n
g
(%)
Chªn h lÖch Tû
trä n
g
(%)
A. Nî ph¶ i tr¶ 39 4. 8 7 7 . 9 0
5.7 0 5
72 43 4. 6 0 1 . 1 6
1.4 1 7
74 39. 5 8 3 . 2 5 5
.71 2
10
I. Nî ng¾n h¹n 21 4. 5 9 9 . 4 6
6.8 2 7
39 23 9. 0 0 9 . 0 2
7.1 7 6
41 24. 4 0 9 . 5 6 0
.34 9
11
II. Nî dμi h¹n 18 0. 2 7 8 . 4 3 33 19 5. 5 9 2 . 1 3 33 15. 3 1 3 . 6 9 5 8

8.8 7 8 4.2 1 4 .36 0
III. Nî kh ¸ c
B. Ngu å n vèn
CSH
15 5. 3 3 7 . 9 1
8.6 0 5
28 15 5. 9 0 1 . 4 6
2.6 7 9
26 56 3. 5 4 4 . 0
74
0,3 6
I. Ngu å n vèn
qu ü
15 5. 2 3 8 . 9 5
0.1 8 3
27,
99
15 7. 7 7 2 . 0 9
4.2 5 7
25,
99
55 3. 1 4 4 . 0
74
0
II. Ngu å n kin h
phÝ
98.9 6 8 . 4 2 2 0,0
1
129. 5 6 8 . 4 2
2
0,0
1
30.4 0 0 . 0 0
0
31
Tæn g ng u å n
vèn
55 0. 2 1 5 . 8 2
4.3 1 0
10 0 58 9. 9 3 9 . 0 8
0.0 2 2
100 39. 7 2 3 . 2 5 5
.71 2
7,2
Qua b¶ng ph©n tÝch c¬ cÊu vÒ nguån vèn ta thÊy nguån
vèn chñ së h÷u n¨m 2004 so víi n¨m 2003 t¨ng kh«ng ®¸ng kÓ,
møc t¨ng chØ ®¹t 0,36% t ¬ng ® ¬ng víi 563.544.074 ®ång.
Trong khi ®ã c«ng nî n¨m 2004 so víi n¨m 2003 t¨ng tíi 10%
(39.583.255.712 ®ång) vμ nî ng¾n h¹n l¹i chiÕm tû träng kh¸
lín (chiÕm kho¶ng 55% tæng c«ng nî). Vèn nî chiÕm trªn 70%
tæng nguån vèn cña c«ng ty, nghÜa lμ c«ng ty vay l îng tiÒn rÊt
lín ®Ó ®Çu t cho s¶n xuÊt kinh doanh §iÒu nμy cho thÊy lμ
c«ng ty ®ang cã nh÷ng bÊt lîi, bëi v× viÖc huy ®éng vèn b»ng
nguån vay ng¾n h¹n sÏ dÉn ®Õn t×nh tr¹ng c«ng ty mÊt kh¶
n¨ng thanh to¸n nhanh. ViÖc ®i vay vèn ®Ó s¶n xuÊt kinh
doanh tuy cã thÓ gi¶i quyÕt ® îc yªu cÇu vÒ vèn ngay lËp tøc
nhng c«ng ty ph¶i tr¶ lîng l·i suÊt lín cho nh÷ng kho¶n vay nμy,
c«ng ty sÏ cã thÓ gÆp ph¶i t×nh tr¹ng quay vßng vèn kh«ng kÞp
®Ó thanh to¸n nh÷ng kho¶n nî ®Õn h¹n. Kh¶ n¨ng thanh to¸n
hiÖn hμnh cña c«ng ty n¨m 2004 lμ 1,32 lÇn trong khi n¨m 2003
lμ 1,35 lÇn. Kh¶ n¨ng thanh to¸n nhanh n¨m 2004 lμ 0,58 lÇn
cßn n¨m 2003 lμ 0,55 lÇn. Møc an toμn cña kh¶ n¨ng thanh to¸n
nhanh lμ tõ 1-1,5 lÇn. C¶ hai hÖ sè nμy ®Òu cho thÊy kh¶ n¨ng
thanh to¸n cña c«ng ty ë møc rÊt kh«ng an toμn v× trong c¸c tμi
s¶n ng¾n h¹n kho¶n ph¶i thu vμ tån kho lμ chÝnh, kho¶n ph¶i

thu chiÕm tû träng lín trong c¬ cÊu nî ng¾n h¹n. Nãi tãm l¹i kh¶
n¨ng tμi chÝnh cña c«ng ty ch a thËt v÷ng vμng, thiÕu tÝnh ®éc
lËp tù chñ. V× c«ng ty ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh chñ yÕu
b»ng nguån vèn vay.
2.6. §Æc ®iÓm vÒ nguyªn vËt liÖu cña c«ng ty.
Nguyªn vËt liÖu cña c«ng ty hÇu hÕt ®Òu nhËp tõ n íc ngoμi.
B«ng tù nhiªn nhËp tõ Nga, Thailand, Singapore, Mexico, Mü,
Trung Quèc... X¬ ho¸ häc polieste gåm çc lo¹i x¬ chung sinh,
kanch¬ nhËp tõ §μi Loan, NhËt B¶n, Ên §é.... Nh vËy c«ng ty phô
thuéc rÊt nhiÒu vμo nguån nguyªn liÖu ngo¹i nhËp vμ hÇu nh
kh«ng cã nguån nguyªn liÖu trong níc ®Ó thay thÕ.
BiÓu 4: Nhu cÇu vËt t cho s¶n xuÊt sîi n¨m 2004.
Chñng lo¹i vËt
t
§¬n vÞ Nhu cÇu tiªu
hao
Gi¸ trÞ ( triÖu
®ång)
B«ng cotton
( tÊn)
TÊn 4.826 96.520
X¬ polieste
( tÊn )
TÊn 5.950 59.501
§iÖn (triÖu KW) KW 63.500 48.895
VËt t kh¸c .... 20.627
Nguån: Phßng kÕ ho¹ch thÞ tr êng.
ChÊt lîng cña s¶n phÈm cuèi cïng xuÊt ra khái c«ng ty nh
çc lo¹i sîi thμnh phÈm víi çc chØ sè kh¸c nhau, çc lo¹i kh¨n
b«ng, v¶i dÖt kim, quÇn ¸o dÖt kim,... ®Òu phô thuéc rÊt lín vμo
chÊt lîng nguyªn vËt liÖu. Çc lo¹i nguyªn vËt liÖu nμy chÊt l îng
cao nhng gi¸ b¸n kh¸ ®¾t. C«ng ty l¹i kh«ng tù chñ trong viÖc
nhËp nguyªn vËt liÖu nμy. Tuy nhiªn, do nh÷ng cè g¾ng cña
phßng xuÊt nhËp khÈu cho nªn c«ng t¸c hËu cÇn vÒ nguyªn vËt
liÖu cña c«ng ty trong çc n¨m võa qua ® îc thùc hiÖn kh¸ tèt.
C«ng ty lu«n t×m çc biÖn ph¸p ®Ó tiÕt kiÖm nguyªn vËt
liÖu vμ mét trong nh÷ng biÖn ph¸p ®ã lμ tËn dông b«ng x¬

phÕ, bÞ r¬i ra trong çc giai ®o¹n s¶n xuÊt cña d©y chuyÒn
s¶n xuÊt sîi. C«ng ty ®· tËn dông nh÷ng b«ng x¬ r¬i nμy ®Ó
lμm nguyªn liÖu cho d©y chuyÒn OE tËn dông b«ng phÕ, s¶n
xuÊt çc lo¹i sîi dÖt mμnh, v¶i bß, v¶i lãt lèp xe...
§èi víi c«ng t¸c ®Þnh møc tiªu hao vËt t c«ng ty lu«n cã
mét bé phËn theo dâi thùc hiÖn çc møc nμy vμ tiÕn hμnh hoμn
thiÖn chóng. Ph¬ng ph¸p x©y dùng ®Þnh møc tiªu hao vËt t
cña c«ng ty ® îc tiÕn hμnh nh sau:
+ S¶n xuÊt thö.
+ Dùa theo çc tμi liÖu vÒ ®Þnh møc tiªu hao vËt t cña Liªn
X« (cò) vμ cña ngμnh dÖt nãi chung, çc çn bé ®Þnh møc tiÕn
hμnh kh¶o s¸t çc c«ng ®o¹n s¶n xuÊt trong tõng d©y chuyÒn
®Ó x¸c ®Þnh møc tiªu hao lý thuyÕt.
+ X¸c ®Þnh ë c«ng ®o¹n nμo trong d©y chuyÒn th× lîng
vËt t tiªu hao sÏ lμ lín nhÊt. §èi víi çc d©y chuyÒn s¶n xuÊt sîi
(xem phÇn giíi thiÖu vÒ d©y chuyÒn c«ng nghÖ), l îng tiªu hao
vËt t lín nhÊt ë çc m¸y xÐ b«ng, m¸y ch¶i, m¸y ch¶i kü (d©y
chuyÒn ch¶i kü).
+ X©y dùng ®Þnh møc tiªu hao vËt t cho tõng c«ng ®o¹n,
®Æc biÖt quan t©m ®èi víi nh÷ng c«ng ®o¹n ®· nãi ë phÇn
trªn.
+ Tõ thùc tÕ s¶n xuÊt hμng th¸ng, quÝ, n¨m, theo ph ¬ng
ph¸p thèng kª kinh nghiÖm ®Ó x©y dùng ®Þnh møc tiªu hao
thùc tÕ.
+ TiÕn hμnh theo dâi, kiÓm tra, tÝnh to¸n l¹i ®Þnh møc cho
nh÷ng c«ng ®o¹n chñ yÕu nhÊt mét çch th êng xuyªn theo
th¸ng, quÝ, n¨m.

Ngoμi ra, c«ng ty cßn sö dông mét sè ho¸ chÊt, thuèc
nhuém, nguyªn liÖu dÇu ®èt, n¨ng lîng ®iÖn, giÊy, nhùa, tói
nilon... vμ phô tïng chi tiÕt m¸y nh vßng bi, d©y ®ai... çc
nguyªn vËt liÖu nμy chñ yÕu mua tõ thÞ tr êng trong níc, nhng
riªng ho¸ chÊt dïng ®Ó nhuém, thuèc nhuém nhËp tõ §μi Loan,
Hμn Quèc.
2.7. §Æc ®iÓm vÒ m«i tr êng kinh doanh cña c«ng ty.
2.7.1. M«i tr êng vÜ m«:
· M«i tr êng quèc tÕ:
- ViÖt Nam cha gia nhËp WTO, mét bÊt lîi lín cho ngμnh
DÖt May ViÖt Nam khi chÕ ®é h¹n ng¹ch víi dÖt may
chÝnh thøc ® îc b·i bá kÓ tõ ngμy 1/1/2005, theo quy
®Þnh cña HiÖp ®Þnh DÖt may ATC ®· ký kÕt gi÷a çc
thμnh viªn WTO. ViÖt Nam cha lμ thμnh viªn WTO nªn
cha ® îc hëng quyÒn lîi trong hiÖp ®Þnh nμy.
- Liªn minh Ch©u ©u vμ Canada tuyªn bè b·i bá h¹n ng¹ch
cho hμng dÖt may ViÖt Nam kÓ tõ ngμy 1/1/2005. §©y
còng lμ nh÷ng thÞ tr êng quan träng cña c«ng ty, ®iÒu
nμy mang l¹i c¬ héi lín cho c«ng ty, ®Æc biÖt lμ më
réng h¬n n÷a kim ng¹ch xuÊt khÈu sang thÞ tr êng EU-mét
thÞ tr êng nhiÒu tiÒm n¨ng, hiÖn chiÕm 15% tæng
kim ng¹ch cña c«ng ty.
- Mü, mét thÞ tr êng tiªu thô lín nhÊt cña c«ng ty, vÉn ¸p
®Æt h¹n ng¹ch víi hμng dÖt may ViÖt Nam. Khi çc n íc
thμnh viªn WTO kh«ng cßn bÞ rμng buéc bëi h¹n ng¹ch
th× gi¸ s¶n phÈm cña çc níc nμy gi¶m tõ 20-40%. §©y
lμ mét thö th¸ch cho çc doanh nghiÖp ViÖt Nam nãi

chung vμ cña Hanosimex nãi riªng khi mμ c¹nh tranh vÒ
gi¸ c¶ sÏ trë nªn gay g¾t h¬n.
- ThÞ tr êng nhËp khÈu (phi h¹n ng¹ch) ®Çy tiÒm n¨ng -
NhËt B¶n: hiÖn viÖc s¶n xuÊt quÇn ¸o néi ®Þa cña níc
nμy ®· gi¶m sót m¹nh c¶ vÒ sè lîng vμ gi¸ trÞ. Trong khi
®ã, hμng may mÆc nhËp khÈu ViÖt Nam, Indonesia vμ
çc níc ASEAN kh¸c hiÖn chiÕm thÞ phÇn kh¸ nhá ë NhËt
B¶n. §©y còng lμ mét c¬ héi cho c«ng ty më réng thÞ tr -
êng tiªu thô cña m×nh ë NhËt, hiÖn sè lîng s¶n phÈm
xuÊt sang NhËt chØ chiÕm 12% tæng kim ng¹ch xuÊt
khÈu cña c«ng ty.
- Thæ NhÜ K× kiÓm so¸t nhËp khÈu dÖt may ViÖt Nam:
theo quy chÕ míi, mét sè mÆt hμng dÖt may cña ViÖt
Nam muèn nhËp khÈu vμo Thæ NhÜ Kú ph¶i cã giÊy
kiÓm so¸t do Ban Th ký Ngo¹i th ¬ng níc së t¹i cÊp. Thæ
NhÜ Kú lμ mét thÞ tr êng xuÊt khÈu míi cña c«ng ty, quy
®Þnh nμy sÏ Ýt nhiÒu ¶nh hëng ®Õn tiÕn ®é xuÊt khÈu
hμng sang níc nμy khi mμ chóng ta cha cã nhiÒu kinh
nghiÖm thùc hiÖn çc lo¹i thñ tôc hμnh chÝnh.
- NhiÒu kh¶ n¨ng cuèi n¨m 2005, ViÖt Nam sÏ gia nhËp
WTO. §iÒu nμy sÏ t¹o ra nhiÒu c¬ héi míi cho ngμnh dÖt
may trong níc nãi chung vμ ®èi víi C«ng ty DÖt May Hμ
Néi nãi riªng.
- ViÖt Nam gia nhËp CEPT/AFTA - hÖ thèng u ®·i thuÕ
quan cã hiÖu lùc chung (CEPT) cho khu vùc mËu dÞch tù
do ASEAN (AFTA).Theo ®ã hμng ho¸ níc ta xuÊt sang çc
níc ASEAN sÏ ® îc hëng møc thuÕ thÊp h¬n çc níc kh¸c,

®©y sÏ lμ c¬ héi cho Hanosimex më réng thªm thÞ tr -
êng ë çc níc trong khu vùc.
· M«i tr êng trong níc:
- ChÝnh phñ ®ång ý vÒ mÆt nguyªn t¾c víi ®Ò nghÞ cho
phÐp chuyÓn nhîng h¹n ng¹ch dÖt may xuÊt khÈu sang
thÞ tr êng Mü gi÷a çc doanh nghiÖp. §iÒu nμy t¹o ra
nhiÒu c¬ héi míi cho doanh nghiÖp ViÖt Nam trong viÖc
t×m kiÕm ®¬n hμng, tËn dông tèi u h¹n ng¹ch, chñ
®éng h¬n trong çc cuéc ®μm ph¸n ký kÕt hîp ®ång.
- C¬ chÕ cÊp Visa tù ®éng ®èi víi 12 chñng lo¹i hμng dÖt
may xuÊt sang Mü ® îc Bé th ¬ng m¹i ¸p dông tõ ngμy
1/2/2005. TÊt c¶ çc DN dÖt may cã thμnh tÝch xuÊt
khÈu 2004 vμ cã thùc lùc s¶n xuÊt ®Òu ® îc hëng quy
chÕ nμy. §èi víi Hanosimex, nã sÏ gióp t¹o ®iÒu kiÖn
®Èy nhanh tiÕn ®é xuÊt khÈu hμng dÖt may sang Mü
®Ó giao hμng ®óng thêi h¹n.
- Bé Tμi ChÝnh ban hμnh quyÕt ®Þnh xo¸ lÖ phÝ h¹n
ng¹ch sang 2 thÞ tr êng EU, Canada vμo ®Çu th¸ng
2/2005. Theo ®ã, nã t¹o ra thÕ c¹nh tranh gi¸ c¶ c©n
b»ng gi÷a çc doanh nghiÖp ViÖt Nam víi çc níc kh¸c,
®Æc biÖt lμ çc thμnh viªn WTO.
- HiÖp héi DÖt May ViÖt Nam vμ Bé C«ng nghiÖp ®· më
cuéc vËn ®éng çc nhμ ®Çu t níc ngoμi ® a m¸y mãc
thiÕt bÞ s¶n xuÊt v¶i, nhuém vμo lμm ¨n t¹i ViÖt Nam,
gãp phÇn t¨ng nguån cung cÊp nguyªn phô liÖu dÖt
may trong níc. C«ng ty cã thÓ tËn dông u ®·i nμy ®Ó
gi¶m kim ng¹ch nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ cña m×nh,
tiÕt kiÖm ® îc çc kho¶n chi phÝ ®¸ng kÓ.

- N¨m 2005 dù kiÕn n¨ng suÊt b«ng chØ ®¹t 50% sÏ g©y
¶nh hëng lín ®Õn viÖc cung cÊp nguyªn phô liÖu cho
ngμnh dÖt may trong níc.
- HiÖp héi DÖt May ViÖt Nam t¨ng cêng c«ng t¸c th«ng
tin, hç trî xóc tiÕn th ¬ng m¹i ®Ó doanh nghiÖp tham gia
çc héi chî ®Çu mèi cña ngμnh dÖt may quèc tÕ, hoμn
chØnh cæng giao tiÕp ®iÖn tö cña ngμnh dÖt may ®Ó
doanh nghiÖp giíi thiÖu s¶n phÈm trªn m¹ng Internet.
HiÖp héi còng sÏ tæ chøc hai trung t©m giao dÞch
nguyªn phô liÖu ngμnh dÖt may t¹i Hμ Néi vμ TP HCM.
HiÖn t¹i, c«ng ty còng ®· x©y dùng trang Web giíi thiÖu
s¶n phÈm b»ng tiÕng Anh nh ng vÉn cßn nghÌo nμn vμ
kh«ng hÊp dÉn; cã sù hç trî tõ phÝa hiÖp héi sÏ lμ c¬ héi
tèt h¬n cho c«ng ty thùc hiÖn giao dÞch ®èi víi çc ®èi
t¸c quèc tÕ.
2.7.2. M«i tr êng vi m«:
· Kh¸ch hμng: gåm ng êi tiªu dïng çc nh©n vμ kh¸ch hμng
c«ng nghiÖp. Kh¸ch hμng quèc tÕ chÝnh hiÖn nay lμ Mü, EU,
NhËt B¶n, Hμn Quèc, §μi Loan... ®©y lμ nh÷ng kh¸ch hμng
®Çy tiÒm n¨ng nhng khã tÝnh, ®ßi hái s¶n phÈm chÊt lîng
cao, mÉu m· h×nh thøc phong phó, ®a d¹ng, phï hîp víi v¨n
ho¸ quèc gia. Kh¸ch hμng c«ng nghiÖp trong níc gåm mét sè
c«ng ty may; ngêi tiªu dïng ViÖt Nam hiÖn còng cã nhu cÇu
vμ ®ßi hái cao vÒ s¶n phÈm may mÆc, thÈm mü vμ thêi
trang lu«n ® îc chó träng.
· §èi thñ c¹nh tranh : th¸ch thøc lín nhÊt ®èi víi c«ng ty lμ cã
rÊt nhiÒu doanh nghiÖp dÖt may trong níc vμ quèc tÕ kh«ng
ngõng c¹nh tranh nhau trong lÜnh vùc s¶n xuÊt vμ xuÊt khÈu.

- §èi thñ c¹nh tranh quèc tÕ nÆng ký hiÖn nay cña doanh
nghiÖp dÖt may ViÖt Nam nãi chung vμ cña Hanosimex
lμ Trung Quèc, Ên §é...nh÷ng níc cã kh¶ n¨ng s¶n xuÊt
nhiÒu lo¹i s¶n phÈm dÖt may cã gi¸ c¹nh tranh vμ cã
nguån lao ®éng lμnh nghÒ, gi¸ t ¬ng ®èi thÊp, kh«ng
kh¸c mÊy ViÖt Nam. Bangladesh vμ Pakistan còng lμ
®èi thñ c¹nh tranh míi vÒ mét sè mÆt hμng nh ¸o dÖt
kim, s¬ mi v¶i b«ng, quÇn ¸o v¶i b«ng nam... cã gi¸
thμnh t¬ng ®èi thÊp.
- §èi thñ c¹nh tranh trong níc: hai dßng s¶n phÈm ®ang
thÞnh hμnh trªn thÞ tr êng néi ®Þa lμ hμng thêi trang n÷
cña Trung Quèc vμ hμng thêi trang cao cÊp cña mét sè
níc xung quanh nh Th¸i Lan. Çc ®èi thñ dÖt may trong
níc ®· cã chç ®øng trong t©m trÝ ng êi tiªu dïng ViÖt
Nam chñ yÕu lμ ViÖt TiÕn, ViÖt Th¾ng, Nhμ BÌ, May 10,
DÖt 8/3, DÖt HuÕ, DÖt Nha Trang, Th¨ng Long... bªn
c¹nh ®ã ph¶i kÓ ®Õn çc cöa hμng thiÕt kÕ, may mÉu
thêi trang b¸n s½n trong níc hiÖn rÊt ® îc ngêi tiªu dïng
trong níc a chuéng do tÝnh ®éc ®¸o cña s¶n phÈm.
• Nhμ cung cÊp: c«ng ty ®· kh«ng ngõng t¹o mèi quan hÖ hîp
t¸c chÆt chÏ víi çc nhμ cung cÊp nguyªn phô liÖu ®Ó ®¶m b¶o
kÕ ho¹ch s¶n xuÊt. HiÖn c«ng ty ®ang nhËp b«ng tõ Nga,
Australia, Mü, T©y Phi... Nguyªn liÖu x¬ ® îc nhËp tõ Hμn Quèc,
§μi Loan cßn l¹i 13,5 % lμ b«ng ViÖt Nam.

CH¦¥NG II
THùC TR¹NG C¤NG T¸C TI£U THô S¶N PHÈM
CñA C¤NG TY DÖT MAY Hμ NéI.
I. PH¢N TÝCH THùC TR¹NG TI£U THô S¶N PHÈM CñA C¤NG
TY.
1.1 KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh, tiªu thô s¶n phÈm
trong mét sè n¨m gÇn ®©y.
BiÓu 5: KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 2004
TT Çc chØ tiªu §¬n vÞ KÕ
ho¹ch
Thùc
hiÖn
So s¸nh
1 Gi¸ trÞ SXCN Tr ®ång 923200 946419 102,5%
2 Tæng DT (cã VAT) “ 101675
0
1068048 105%
3 Tæng DT (kh«ng cã
VAT)
“ 967020 970953 100,4%
4 Nép ng©n s¸ch “ 2360 4800 203,38%
5 Lîi nhuËn “ 3586 4500 125,5%
6 Kim ng¹ch X.khÈu USD 300140
00
2615156
9
100,6%
7 Kim ng¹ch N.khÈu “ 156000
00
2128347
0
138,2%
8 Lao ®éng b/qu©n
n¨m
Ngêi 5553 5474 98,6%
9 Thu nhËp b×nh qu©n
n¨m
®/ng/th¸
ng
111500
0
1350000 121,07%
10 Tæng quü tiÒn l¬ng
n¨m
Tr ®ång 86088 94367 109,6%
Tõ b¶ng b¸o ço trªn chóng ta cã thÓ thÊy c«ng ty ®· hoμn
thμnh vît møc so víi kÕ ho¹ch hÇu hÕt çc chØ tiªu ®Æt ra trong

n¨m 2004. Cô thÓ lμ tæng doanh thu kh«ng cã VAT cña c«ng ty
®· ®¹t vμ vît kÕ ho¹ch 0,4%. Bªn c¹nh ®ã lîi nhuËn thu ® îc cña
c«ng ty còng vît kÕ ho¹ch ®Æt ra 25,5%. Tuy nhiªn b¸o ço còng
cho thÊy t×nh h×nh kim ng¹ch nhËp khÈu cña c«ng ty ®· v ît so
víi kÕ ho¹ch 38,2% ®iÒu nμy lμ kh«ng cã lîi (do phÇn lín nguyªn
phô liÖu cña c«ng ty ph¶i nhËp khÈu), c«ng ty cÇn t×m çch hîp
t¸c víi çc c¬ së cung cÊp nguyªn phô liÖu ë trong níc ®Ó tËn
dông nguån nguyªn phô liÖu s½n cã ë trong níc ®Ó h¹n chÕ
viÖc nhËp khÈu. ViÖc lμm nμy võa gióp c«ng ty tiÕt kiÖm ® îc
mét lîng lín ngo¹i tÖ võa gãp phÇn t¹o c«ng ¨n viÖc lμm cho
nh÷ng ngêi n«ng d©n còng nh çc c¬ së cung cÊp nguyªn phô
liÖu cã chÊt lîng tèt ë trong níc. B¸o ço còng cho thÊy t×nh
h×nh thu nhËp cña lao ®éng trong c«ng ty ®· ® îc c¶i thiÖn
®¸ng kÓ vît kÕ ho¹ch 21,07%.
VÒ t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch s¶n l îng s¶n phÈm th×
s¶n phÈm dÖt kim chØ hoμn thμnh 91,4% kÕ ho¹ch ®Æt ra, l îng
v¶i dÖt kim còng míi chØ ®¸p øng ® îc 83% so víi kÕ ho¹ch. S¶n
phÈm may Denim còng kh«ng hoμn thμnh ® îc kÕ ho¹ch ®Æt ra
chØ ®¹t ® îc 79% cña kÕ ho¹ch do d©y chuyÒn s¶n xuÊt s¶n
may Denim míi ® îc ® a vμo s¶n xuÊt con gÆp khã kh¨n vÒ
trang thiÕt bÞ.
§Ó ®¸nh gi¸ tæng quan xem trong n¨m 2004 c«ng ty thùc
sù lμm ¨n cã l·i vμ ph¸t triÓn h¬n nh÷ng n¨m tr íc ®©y hay
kh«ng chóng ta ph¶i xem xÐt çc chØ tiªu s¶n xuÊt kinh doanh
chñ yÕu cña c«ng ty n¨m 2004 so víi nh÷ng n¨m tr íc ®©y. Çc
chØ tiªu nμy ® îc thÓ hiÖn trong b¶ng sau:
BiÓu 6: KÕt qu¶ thùc hiÖn mét sè chØ tiªu s¶n xuÊt kinh
doanh chñ yÕu trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y .
ChØ tiªu §¬n
vÞ
N¨m
2002
N¨m
2003
N¨m
2004
So s¸nh(%)

2003/20
02
2004/20
03
Gi¸ trÞ sxcn Tr
®ång
69988
9
80741
5
94641
9
115,36% 117,2%
Tæng DT ‘’ 66831
9
86875
7
97095
3
129,9% 111,7%
Lîi nhuËn ‘’ 2007 3957 4500 101,9% 101,3%
Nép ng©n s¸ch ‘’ 3175 4252 4800 133,9% 112,8%
Tû suÊt lîi
nhuËn/DT
% 0,3% 0,45% 0,46% 0,15% 0,01%
Qua b¶ng trªn chóng ta thÊy gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp, tæng
doanh thu, lîi nhuËn vμ nép ng©n s¸ch nhμ níc cña c«ng ty t¬ng
®èi æn ®Þnh vμ n¨m sau ®Òu cao h¬n n¨m tr íc chøng tá thêi
gian qua c«ng ty lu«n lμm ¨n cã l·i vμ ®ang trªn ®μ t¨ng tr ëng
vμ ph¸t triÓn. Doanh thu tiªu thô s¶n phÈm kh«ng cã VAT cña
c«ng ty n¨m 2004 ®¹t 970953 tr ®ång, t¨ng 11,7% so víi n¨m
2003. Lîi nhuËn cña c«ng ty ®¹t 4500 tr ®ång, nh vËy t¨ng 1,3%
so víi n¨m 2003. B¶ng tæng hîp trªn còng cho chóng ta thÊy
c«ng ty lu«n hoμn thμnh vμ vît møc ph¶i nép ng©n ng©n s¸ch
nhμ níc n¨m 2003 so víi n¨m 2002 vît 33,9%, n¨m 2004 so víi
n¨m 2003 vît 12,8%. Tuy tû suÊt lîi nhuËn cña c«ng ty cã t¨ng
nhng møc t¨ng kh«ng æn ®Þnh n¨m 2003 tû suÊt lîi nhuËn t¨ng
0.15% so víi n¨m 2002 nh ng n¨m 2004 chØ t¨ng ® îc 0,01% so
víi n¨m 2003.
1.2. Ph©n tÝch c¸ch ph©n ®o¹n thÞ tr êng cña C«ng ty
DÖt May Hμ Néi .
Do nhËn thøc ® îc r»ng s¶n phÈm cña m×nh lμm ra kh«ng
thÓ nhËn ® îc ngay sù a thÝch cña tÊt c¶ ng êi tiªu dïng; bªn c¹nh
®ã sè ngêi tiªu dïng nμy qu¸ ®«ng, l¹i ph©n bè trªn mét ph¹m
vi réng vμ cã nh÷ng nhu cÇu vμ thãi quen tiªu dïng kh¸c nhau.
Cho nªn c«ng ty thÊy tèt h¬n hÕt lμ tËp trung vμo phôc vô

nh÷ng bé phËn nhÊt ®Þnh hay nh÷ng phÇn nhÊt ®Þnh cña thÞ
tr êng. C«ng ty ®·, ®ang vμ sÏ tiÕp tôc nghiªn cøu thÞ tr êng ®Ó
ph¸t hiÖn ra phÇn thÞ tr êng hÊp dÉn nhÊt mμ c«ng ty cã kh¶
n¨ng phôc vô cã hiÖu qu¶.
Trªn c¬ së nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr êng còng nhu dùa trªn
kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu thÞ tr êng, c«ng ty DÖt May Hμ Néi
®· tiÕn hμnh ph©n ®o¹n thÞ tr êng theo “nguyªn t¾c ®Þa lý” .
ViÖc ph©n khóc thÞ tr êng theo nguyªn t¾c nμy ®ßi hái ph¶i
ph©n chia thÞ tr êng thμnh nh÷ng khu vùc ®Þa lý kh¸c nhau:
quèc gia, bang, vïng, tØnh, thμnh phè, thÞ x·, thÞ trÊn... ViÖc
ph©n khóc thÞ tr êng theo nguyªn t¾c ®Þa lý lμ nÒn t¶ng cho
viÖc nghiªn cøu chi tiÕt thÞ tr êng cña c«ng ty. Trªn c¬ së ph©n
khóc ®ã c«ng ty tiÕp tôc ph©n chia thÞ tr êng theo “nguyªn t¾c
nh©n khÈu häc” . C¸c nhãm kh¸ch hμng ® îc chia theo c¸c ®Æc
®iÓm tuæi, giíi tÝnh, nghÒ nghiÖp, thu nhËp...
HiÖn t¹i dùa trªn c¬ së ph©n ®o¹n thÞ tr êng nh vËy s¶n
phÈm sîi cña c«ng ty chñ yÕu ® îc tiªu thô ë thÞ tr êng miÒn
Nam cßn ë thÞ tr êng miÒn B¾c tiªu thô kh«ng ®¸ng kÓ, cßn
®èi víi s¶n phÈm dÖt kim vμ kh¨n b«ng l¹i chñ yÕu lμ xuÊt
khÈu. S¶n phÈm quÇn ¸o dÖt kim cña c«ng ty, s¶n phÈm quÇn
¸o bß ® îc thiÕt kÕ dμnh cho nh÷ng kh¸ch hμng tõ 10 ®Õn 40
tuæi, cã thu nhËp trung b×nh. HiÖn nay c«ng ty vÉn tiÕp tôc
nghiªn cøu thÞ tr êng ®Ó ®¸p øng tèt h¬n n÷a nhu cÇu ngμy
cμng ®a d¹ng vμ phong phó cña ng êi tiªu dïng.
1.3. T×nh h×nh thÞ tr êng tiªu thô s¶n phÈm.
ThÞ tr êng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty DÖt May Hμ Néi
kh¸ réng lín bao gåm thÞ tr êng trong níc vμ thÞ tr êng níc ngoμi.

Trong ®ã doanh thu tiªu thô ë thÞ tr êng xuÊt khÈu chiÕm 65%
tæng doanh thu cña c«ng ty cßn tiªu thô t¹i thÞ tr êng néi ®Þa
chØ ®em l¹i 35% tæng doanh thu. Trong c¬ cÊu mÆt hμng tiªu
thô th× mÆt hμng sîi chiÕm 51,4%, mÆt hμng dÖt kim chiÕm
34,5% cßn l¹i mÆt hμng kh¨n chiÕm 14,1%.
BiÓu 7: C¬ cÊu mÆt hμng cña c«ng ty:
MÆt hμng Tû lÖ
Sîi 51,4%
DÖt kim 34,5%
Kh¨n 14,1%
ThÞ tr êng xuÊt khÈu chñ yÕu cña c«ng ty lμ thÞ tr êng Ch©u
¢u, NhËt, Mü vμ mét sè thÞ tr êng kh¸c. C¬ cÊu thÞ tr êng xuÊt
khÈu cña c«ng ty ® îc thÓ hiÖn qua b¶ng sau:
BiÓu 8: C¬ cÊu thÞ tr êng xuÊt khÈu:
ThÞ tr êng Tû lÖ
Ch©u ¢u 8,3%
NhËt 11,6%
Mü 70%
ThÞ tr êng kh¸c 10%
1.3.1. §èi víi thÞ tr êng trong n íc.
C«ng ty DÖt May Hμ Néi cung cÊp cho thÞ tr êng nhiÒu lo¹i
s¶n phÈm trong sè ®ã th× s¶n phÈm sîi vμ s¶n phÈm dÖt kim
lμ hai mÆt hμng chñ lùc cña c«ng ty. Hai mÆt hμng nμy cña
c«ng ty chiÕm mét thÞ phÇn kh¸ lín so víi c¸c doanh nghiÖp
kh¸c trong ngμnh DÖt May.
BiÓu 9: ThÞ phÇn c¸c s¶n phÈm chÝnh cña Hanosimex so víi
toμn ngμnh.

ChØ tiªu §¬n vÞ Ngμnh DÖt May
VN
Hanosim
ex
Tû lÖ
%
S¶n lîng sîi TÊn 85000 13600 16%
S¶n lîng dÖt
S¶n
90000000 5100000 5,67%
kim
phÈm
(Nguån Tæng c«ng ty DÖt May ViÖt Nam)
· S¶n phÈm sîi:
Qua b¶ng trªn cã thÓ thÊy r»ng thÞ phÇn s¶n phÈm sîi cña
c«ng ty trong toμn ngμnh rÊt kh¶ quan chiÕm tíi 16% tæng s¶n
lîng sîi toμn ngμnh v× sîi lμ s¶n phÈm truyÒn thèng vμ thÕ
m¹nh cña c«ng ty (chiÕm 65% tæng doanh thu cña c«ng ty). Sè
lîng s¶n phÈm sîi tiªu thô cña c«ng ty t¨ng lªn hμng n¨m, n¨m
2004 t¨ng 12% so víi n¨m 2003. Kh¸ch hμng tiªu thô s¶n phÈm
sîi cña c«ng ty chñ yÕu lμ kh¸ch hμng trong n íc cô thÓ n¨m
2003 c«ng ty b¸n cho kh¸ch hμng nμy 85,5% s¶n l îng s¶n xuÊt
ra, cßn n¨m 2004 tiªu thô ® îc 83,7%. Mçi n¨m c«ng ty s¶n xuÊt
h¬n 20 lo¹i sîi bao gåm sîi xe vμ sîi ®¬n. Víi chÊt l îng tèt, s¶n
phÈm sîi cña c«ng ty ® îc thÞ tr êng miÒn Nam a chuéng. MÆc dï
thÞ tr êng miÒn Nam ë xa c«ng ty víi chi phÝ vËn chuyÖn lín dÉn
®Õn gi¸ thμnh s¶n phÈm bÞ ®éi lªn cao, song do ®©y lμ thÞ tr -
êng tiªu thô lín nªn c«ng ty ®· dïng c¸ch kÐo sîi cã chØ sè cao
vμ tû lÖ pha trén gi÷a Cotton vμ PE kh¸c nhau ®Ó võa cã thÓ
®¸p øng nhu cÇu thÞ tr êng võa h¹ bít gi¸ thμnh s¶n phÈm võa
cã thÓ ®a d¹ng ho¸ mÆt hμng.
S¶n phÈm sîi cña c«ng ty chñ yÕu tiªu thô ë thÞ tr êng miÒn
Nam cßn thÞ tr êng miÒn B¾c th× sè lîng tiªu thô l¹i kh«ng ®¸ng
kÓ mÆc dï thÞ tr êng miÒn B¾c còng cã nhu cÇu t ¬ng ® ¬ng vμ
ngμy cμng t¨ng. Cã thÓ nãi r»ng thÞ tr êng miÒn B¾c lμ mét thÞ
tr êng tiÒm n¨ng mμ c«ng ty cÇn quan t©m vμ cã híng ®Ó ph¸t

triÓn. Më réng thÞ tr êng t¹i miÒn B¾c cã nhiÒu lîi thÕ lμ chi phÝ
vËn chuyÓn gi¶m, kh¶ n¨ng t×m hiÓu ®èi t¸c dÔ h¬n. C«ng ty
cã thÓ cung cÊp s¶n phÈm cho kh¸ch hμng mμ kh«ng ph¶i qua
trung gian.
§Ó tiÕp tôc t¨ng thÞ phÇn cña s¶n phÈm sîi, tõ th¸ng 4 n¨m
2001 c«ng ty ®É b¾t ®Çu ® a vμo s¶n xuÊt s¶n phÈm míi lμ sîi
OE ® îc dïng ®Ó dÖt v¶i DENIM vμ may quÇn bß.
· S¶n phÈm dÖt kim.
Hμng dÖt kim chñ lùc cña c«ng ty hiÖn nay lμ ¸o Poloshirt,
¸o T. shirt vμ Hineck. MÆt hμng dÖt kim kh«ng ® îc chó träng ë
thÞ tr êng trong níc mμ chñ yÕu ®Ó xuÊt khÈu.
BiÓu 10: Tiªu thô néi ®Þa s¶n phÈm dÖt kim cña C«ng ty DÖt May
Hμ Néi.
§¬n vÞ: c¸i.
S¶n phÈm N¨m
2002
N¨m
2003
N¨m
2004
So s¸nh
2003/20
02
2004/20
03
¸ o Poloshirt 938976 17042
2
33240
9
18,1% 195%
¸ o T.shirt –
Hineck
109281
0
28662
3
33941
6
26,2% 118,4%
Hμng thÓ thao 103761 66010 24091
4
63,6% 365%
¸ o may « 167544 62979 59513 37.6% 94.4%
Tæng 230309
1
58603
4
97225
2
25,4% 166%
(Nguån : Phßng KH- TT)
Qua b¶ng trªn ta thÊy hμng dÖt kim tiªu thô néi ®Þa n¨m
2003 gi¶m so víi n¨m 2002, nh ng ®Õn n¨m 2004 cã dÊu hiÖu
t¨ng trë l¹i nhng kh«ng ®¸ng kÓ nguyªn nh©n lμ do mÉu m· cña

c«ng ty cha ®¸p øng ® îc ®ßi hái cña ngêi tiªu dïng, gi¸ thμnh
cao dÉn ®Õn gi¸ b¸n cao. Trong khi ®ã cã nh÷ng c«ng ty
chuyªn s¶n xuÊt hμng dÖt kim ®ang cung cÊp ra nh÷ng mÉu
m· hÊp dÉn h¬n ®Ó c¹nh tranh. Do nhËn thøc ® îc thÞ tr êng
trong níc lμ thÞ tr êng tiÒm n¨ng, bëi d©n sè ViÖt Nam kho¶ng
80 triÖu ngêi vμ thu nhËp cña ngêi d©n ngμy cμng t¨ng vμ tÝnh
n¨ng tiÖn dông cña mÆt hμng nμy, c«ng ty ®· dÇu t vμo nhμ
m¸y may thêi trang ®Ó s¶n xuÊt s¶n phÈm dÖt kim cho phï hîp
nhu cÇu vμ thÞ hiÕu cña ng êi tiªu dïng. Nhμ m¸y cã phßng thiÕt
kÕ mÉu ho¹t ®éng kh¸ hiÖu qu¶. C«ng ty ®· nghiªn cøu ® a vμo
s¶n xuÊt v¶i DENIM ®Ó t¹o ra quÇn ¸o bß ®¸p øng ®óng thÞ
hiÕu cña ngêi tiªu dïng ViÖt Nam. N¨m 2004 c«ng ty ®· tiªu thô
® îc 2257124 m v¶i bß t¹i thÞ tr êng néi ®Þa ®em l¹i doanh thu
49657 tr®. Do s¶n phÈm quÇn ¸o bß ® îc s¶n xuÊt phï hîp víi
vãc d¸ng ngêi ViÖt Nam nªn ng êi tiªu dïng rÊt a chuéng. C«ng ty
còng ®· tiªu thô ® îc 39064 s¶n phÈm trong n¨m 2004. MÆc dï
®©y lμ s¶n phÈm míi ® a ra thÞ tr êng nhng nã ®· gãp phÇn
kh«ng nhá lμm t¨ng doanh thu vμ lîi nhuËn cho c«ng ty.
· S¶n phÈm kh¨n.
Trong nh÷ng n¨m qua s¶n phÈm kh¨n cña c«ng ty chñ yÕu
tiªu thô trªn thÞ tr êng xuÊt khÈu cßn lîng tiªu thô t¹i thÞ tr êng
trong níc kh«ng ®¸ng kÓ. Tuy nhiªn møc tiªu thô s¶n phÈm kh¨n
trong níc ngμy cμng t¨ng lªn ®iÒu ®ã kh¼ng ®Þnh r»ng c«ng
ty ®ang dÇn t×m ® îc chç ®øng t¹i thÞ tr êng trong níc vμ cã
thÓ c¹nh tranh víi c¸c ®èi thñ kh¸c.
BiÓu 11: T×nh h×nh tiªu thô néi ®Þa s¶n phÈm kh¨n.
§¬n vÞ: chiÕc.
S¶n phÈm N¨m N¨m N¨m So s¸nh

2002 2003 2004
2003/20
02
2004/20
03
Kh¨n 111533
5
214253
0
294102
7
192% 137%
(Nguån: Phßng KH-TT)
N¨m 2003 so víi n¨m 2002 sè lîng kh¨n tiªu thô t¨ng 92%,
nhng n¨m 2004 chØ t¨ng ® îc 37% so víi n¨m 2003.
1.3.2. §èi víi thÞ tr êng xuÊt khÈu.
· S¶n phÈm sîi.
MÆc dï s¶n phÈm sîi cña c«ng ty ® îc çc kh¸ch hμng trong
níc a chuéng, cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr êng néi ®Þa
song s¶n phÈm sîi xuÊt khÈu chiÕm tû lÖ kh«ng ®¸ng kÓ. Cã
nhiÒu nguyªn nh©n dÉn ®Õn t×nh tr¹ng nμy nh ng mét phÇn lμ
do m¸y mãc thiÕt bÞ cña c«ng ty ®· l¹c hËu so víi tr×nh ®é
khoa häc c«ng nghÖ trªn thÕ giíi. V× vËy s¶n phÈm sîi cña c«ng
ty Ýt cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr êng níc ngoμi mÆc dï
chÊt lîng s¶n phÈm cã thÓ coi lμ chÊp nhËn ® îc t¹i çc thÞ tr êng
®ã. Bªn c¹nh ®ã cßn cã nh÷ng nguyªn nh©n nh : gi¸ c¶, kh©u
qu¶ng ço, kh¶ n¨ng tù t×m kiÕm ®èi t¸c níc ngoμi cña c«ng ty
cßn h¹n chÕ dÉn ®Õn nhiÒu khã kh¨n trong xuÊt khÈu s¶n
phÈm sîi. HiÖn c«ng ty ®ang t¨ng cêng tham gia çc héi chî
triÓn l·m ë trong vμ ngoμi níc ®Ó gÆp gì, t×m hiÓu çc ®èi t¸c
vμ giíi thiÖu s¶n phÈm cña c«ng ty. Ngoμi ra c«ng ty còng kÕt
hîp chÆt chÏ víi Bé Th¬ng M¹i, çc tham t¸n th ¬ng m¹i ë níc
ngoμi ®Ó t×m hiÒu vÒ nhu cÇu cña thÞ tr êng vμ ®èi t¸c ®Ó
thóc ®Èy xuÊt khÈu ph¸t triÓn.
BiÓu 12: T×nh h×nh xuÊt khÈu s¶n phÈm sîi.
§¬n vÞ: tÊn.

S¶n phÈm N¨m
2002
N¨m
2003
N¨m
2004
So s¸nh
2003/20
02
2004/20
03
Sîi ®¬n 8826 9178 10097 104% 110%
Sîi xe 1553 1808 1693 116% 94%
Tæng 10379 10986 11790 106% 107%
(Nguån: Phßng XNK)
Tuy sè lîng sîi xuÊt khÈu chiÕm mét tû lÖ kh«ng ®¸ng kÓ
nhng con sè nμy vÉn t¨ng lªn hμng n¨m. N¨m 2003 xuÊt khÈu sîi
t¨ng 6% so víi n¨m 2002. §Õn n¨m 2004 xuÊt khÈu s¶n phÈm sîi
t¨ng lªn 7% so víi n¨m 2003. Nh×n chung t×nh h×nh xuÊt khÈu
s¶n phÈm sîi cha ®¹t kÕt qu¶ nh mong muèn nhng víi kÕt qu¶
tiªu thô nh trªn th× ®©y lμ mét dÊu hiÖu kh¶ quan ®èi víi c«ng
ty.
· S¶n phÈm dÖt kim.
S¶n phÈm dÖt kim lμ mÆt hμng chñ lùc, nã chiÕm tû lÖ lín
trong çc mÆt hμng xuÊt khÈu cña c«ng ty kho¶ng 70%. Çc n íc
NhËt B¶n, §μi Loan, Anh, Ph¸p, §øc ® îc xem lμ thÞ tr êng truyÒn
thèng cña c«ng ty víi kim ng¹ch xuÊt khÈu ngμy cμng t¨ng.
Ngoμi ra gÇn ®©y c«ng ty cßn cã quan hÖ bu«n b¸n víi mét sè
thÞ tr êng nh: Mü, óc, Newziland, Singapore.... C«ng ty ®ang chó
träng nh»m ph¸t triÓn nh÷ng thÞ tr êng míi nμy vμ cñng cè h¬n
n÷a quan hÖ lμm ¨n víi çc ®èi t¸c ë çc thÞ tr êng truyÒn
thèng.
BiÓu13: T×nh h×nh xuÊt khÈu s¶n phÈm dÖt kim, kh¨n b«ng.
§¬n vÞ: chiÕc.
S¶n phÈm N¨m N¨m N¨m So s¸nh

2002 2003 2004
2003/20
02
2004/20
03
S¶n phÈm dÖt
kim
48206
78
52000
00
468890
1
108% 90%
S¶n phÈm kh¨n 68000
00
53000
00
800000
0
77% 150%
· S¶n phÈm kh¨n.
Do chÊt lîng s¶n phÈm tèt nªn s¶n phÈm kh¨n cña c«ng ty
® îc ngêi tiªu dïng NhËt B¶n a chuéng. NhËt B¶n vèn næi tiÕng
lμ mét thÞ tr êng khã tÝnh nhng s¶n phÈm kh¨n cña c«ng ty ®·
® îc thÞ tr êng nμy chÊp nhËn, ®iÒu nμy ®· gióp c«ng ty m¹nh
d¹n ®Èy m¹nh xuÊt khÈu s¶n phÈm kh¨n cña m×nh kh«ng chØ
t¹i thÞ tr êng NhËt B¶n mμ c¶ sang thÞ tr êng Ch©u ¢u. Tuy nhiªn
n¨m 2003 khèi lîng kh¨n xuÊt khÈu cña c«ng ty gi¶m xuèng, cã
nhiÒu nguyªn nh©n nh s¶n xuÊt vμ tiªu thô kh¨n hoμn toμn phô
thuéc vμo mét sè kh¸ch hμng lín, kü n¨ng tiÕp thÞ cßn yÕu vμ
®Æc biÖt lμ c«ng ty hÇu nh kh«ng cã th«ng tin vÒ ng êi sö dông
cuèi cïng do kh¸ch hμng cña c«ng ty hÇu hÕt lμ çc c«ng ty th -
¬ng m¹i.
1.4. Çc h×nh thøc tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty.
§Ó ®Èy m¹nh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm c«ng ty ®· tËp
trung më réng m¹ng líi phôc vô. HiÖn t¹i c«ng ty d· thμnh lËp
mét sè cöa hμng dÞch vô ®Ó thùc hiÖn ®iÒu nμy. B»ng çc
kªnh ph©n phèi trùc tiÕp vμ gi¸n tiÕp c«ng ty ®· më réng m¹ng
líi ph©n phèi cña m×nh. Do thÞ tr êng cña c«ng ty kh¸ réng cho
nªn h×nh thøc kªnh ph©n phèi gi¸n tiÕp chiÕm tû lÖ lín h¬n
trong hÖ thèng çc kªnh ph©n phèi.

BiÓu 14: Sè lîng çc kªnh ph©n phèi cña c«ng ty:
Çc kªnh ph©n phèi 2002 2003 2004
QuÇy giíi thiÖu s¶n
15 20 28
phÈm
§¹i lý 44 60 96
C«ng ty ®· sö dông hÖ thèng kªnh ph©n phèi nμy nh sau:
- Kªnh ph©n phèi trùc tiÕp: b»ng hÖ thèng çc cöa hμng dÞch
vô c«ng ty ®· ® a s¶n phÈm tíi tËn tay ng êi tiªu dïng. Nh÷ng s¶n
phÈm tiªu thô b»ng h×nh thøc nμy chñ yÕu l¸ s¶n phÈm sîi,
hμng dÖt kim néi ®Þa, kh¨n b«ng. Kh¸ch hμng cña c«ng ty lμ
çc c«ng ty dÖt nh C«ng ty §«ng ¸ , C«ng ty May Gia §Þnh... cßn
®èi víi s¶n phÈm dÖt may th× c«ng ty s¶n xuÊt theo ®¬n ®Æt
hμng cña çc níc nh: H«ng K«ng, §μi Loan, NhËt B¶n, Mü, EU...
c«ng ty ký hîp ®ång trùc tiÕp kh«ng qua trung gian. Ngoμi ra
c«ng ty cßn thμnh lËp mét sè cöa hμng giíi thiÖu s¶n phÈm t¹i
çc ®Þa ®iÓm kh¸c nhau. T¹i ®©y c«ng ty tiÕn hμnh b¸n hμng
trùc tiÕp cho ngêi tiªu dïng vμ c¶ b¸n bu«n cho kh¸ch hμng ® a
vÒ çc tØnh xa. C«ng ty cßn tæ chøc tiªu thô s¶n phÈm dÖt kim
tr¶ l¬ng theo doanh thu, tæ nμy ® a hμng ®i b¸n lu ®éng ®Õn
çc c¬ quan, xÝ nghiÖp ... víi h×nh thøc nμy c«ng ty ®· ® a
hμng ®Õn tËn tay ng êi tiªu dïng mét çch thuËn tiÖn.
- Kªnh ph©n phèi gi¸n tiÕp: nÕu nh ë h×nh thøc kªnh ph©n
phèi trùc tiÕp ngêi b¸n t×m ®Õn ng êi mua hoÆc ngêi mua t×m
®Õn ngêi b¸n vμ hä trùc tiÕp tho¶ thuËn víi nhau, quy ®Þnh
nh÷ng ®iÒu kiÖn mua hμng th× trong kªnh ph©n phèi gi¸n

tiÕp mäi c«ng viÖc thiÖt lËp quan hÖ gi÷a ng êi b¸n vμ ngêi
mua vμ viÖc quy ®Þnh mua b¸n ®Òu ph¶i qua mét ng êi thø ba
lμm trung gian. Dßng s¶n phÈm trong kªnh ph©n phèi nμy chñ
yÕu lμ çc s¶n phÈm sîi, dÖt kim, kh¨n b«ng.
Víi s¶n phÈm sîi qua ph©n tÝch thÞ tr êng cho thÊy thÞ tr êng
chñ yÕu lμ ë khu vùc phÝa Nam vμ ®Æc biÖt lμ thμnh phè Hå
ChÝ Minh - ®©y lμ trung t©m c«ng nghiÖp lín cña ngμnh DÖt.
§Ó tiªu thô s¶n phÈm c«ng ty ®· ký hîp ®ång víi nhiÒu ®¹i lý
môc tiªu chÝnh lμ ®Ó tiÕp cËn víi nh÷ng kh¸ch hμng kh«ng ®ñ
diÒu kiÖn mua hμng trùc tiÕp tõ c«ng ty do kho¶ng çch ®Þa lý
hoÆc mua víi sè lîng nhá ... Kªnh ph©n phèi nμy ® îc th«ng qua
çc ®¹i lý nh: c¬ së VÜnh TiÕn, C«ng ty TNHH TiÕn TiÕn, C«ng
ty TNHH ViÖt Hoμ ...
Víi s¶n phÈm dÖt kim, kh¨n vμ c«ng ty xuÊt khÈu chñ yÕu
qua çc nhμ b¸n bu«n lín nh Godenwheat, FAST ... §èi víi thÞ tr -
êng trong níc c«ng ty ký hpj ®ång víi çc ®¹i lý, çc ç nh©n
trung gian díi h×nh thøc tr¶ hoa hång. Ngoμi ra c«ng ty cßn ¸p
dông h×nh thøc b¸n ký göi.
Trong thêi gian tíi c«ng ty ®Æt môc tiªu lμ mçi tØnh thμnh
phè ph¶i cã Ýt nhÊt mét ®iÓm giíi thiÖu vμ b¸n s¶n phÈm cña
m×nh. C«ng ty th êng chän çc c«ng ty ®ang ®øng v÷ng trong
c¬ chÕ thÞ tr êng lμm ®èi t¸c ®iÓn h×nh lμ Trung t©m th ¬ng
m¹i Minh Khai ë H¶i Phßng...
Ngoμi ra c«ng ty cßn ¸p dông çc biÖn ph¸p hç trî tiªu thô
s¶n phÈm nh qu¶ng ço, tham gia héi chî triÓn l·m, héi nghÞ
kh¸ch hμng... nh»m kÝch thÝch tiªu thô s¶n phÈm ë çc kªnh.
Qu¸ tr×nh ph©n phèi s¶n phÈm cña c«ng ty thÓ hiÖn ë s¬ ®å
sau:

C«ng ty DÖt
May Hμ Néi
Ngêi
b¸ n
bu«n
S¬ ®å 8: C¸c kªnh ph©n phèi s¶n phÈm cña C«ng ty DÖt May
Hμ Néi.
1.5. Ph ¬ng thøc thanh to¸n.
§Ó lμm t¨ng tèc ®é lu©n chuyÓn vèn, c«ng ty ®· nghiªn
cøu vμ chÊp nhËn mäi ph ¬ng thøc thanh to¸n mμ b¹n hμng ®Æt
ra sao cho hai bªn cïng cã lîi mμ kh«ng vi ph¹m ph¸p luËt vμ gi÷
® îc uy tÝn cña c«ng ty. Th«ng th êng nh÷ng b¹n hμng lín vμ cã
uy tÝn ® îc thμnh to¸n cã ®Þnh kú hoÆc cã b¶o ®¶m cña ng©n
hμng.
§èi víi viÖc tiªu thô s¶n phÈm néi ®Þa mμ chñ yÕu lμ qua
c¸c ®¹i lý th× c«ng ty ¸p dông h×nh thøc tr¶ hoa hång theo
phÇn tr¨m doanh thu cña ®¹i lý.
* Tû lÖ hoa hång cho mïa hÌ (tõ th¸ng 3 ®Õn th¸ng 9)
Ph a n Th u Hi Ò n
Ngêi
b¸ n lÎ
§¹i lý
Ngêi
b¸ n
bu«n
Ngêi
b¸ n lÎ
QuÇy GTSP Ngêi
TD
cuèi cïng
§¹i lý
XuÊt khÈu
42

- 8% trªn doanh thu tr íc thuÕ (®èi víi çc ®¹i lý ë Hμ Néi vμ
ngo¹i tØnh).
- 10% trªn doanh thu tr íc thuÕ (®èi víi çc ®¹i lý ë phÝa
Nam).
+ NÕu doanh thu mét th¸ng ®¹t tõ 80 tr® trë lªn th× ® îc
céng thªm 2% tû lÖ hoa hång trªn phÇn doanh thu v ît.
céng thªm 2,2% tû lÒ hoa hång trªn phÇn doanh thu v ît.
* Tû lÖ hoa hång cho mïa ®«ng (tõ th¸ng 10 ®Õn th¸ng 2).
- 6% trªn doanh thu tr íc thuÕ (®èi víi çc ®¹i lý t¹i Hμ Néi).
- 8% trªn doanh thu tr íc thuÕ (®èi víi ngo¹i tØnh).
- 10% trªn doanh thu tr íc thuÕ (®èi víi çc ®¹i lý phÝa Nam).
céng thªm 1% tû lÖ hoa hång trªn phÇn doanh thu v ît.
céng thªm 1,2% doanh thu vît.
céng thªm 1,5% tû lÖ hoa hång trªn phÇn doanh thu v ît.
(Sè tiÒn phÝ ®¹i lý nμy bao gåm çc kho¶n chi phÝ nh : phÝ vËn
chuyÓn, thu nép tiÒn, tiÒn c«ng b¸n hμng vμ çc chi phÝ ph¸t
sinh do bªn ®¹i lý qu¶n lý).
** Trong qu¸ tr×nh b¸n hμng nÕu lo¹i hμng ho¸ nμo b¸n chËm,
kh«ng phï hîp víi thÞ hiÕu kh¸ch hμng th× hai bªn sÏ bμn b¹c gi¶i
quyÕt cho ®æi hμng kh¸c hoÆc tr¶ l¹i. Mçi n¨m ® îc nhËp l¹i hai
lÇn vμo thêi ®iÓm giao mïa. Sè hμng nhËp tr¶ l¹i kh«ng v ît qu¸
10% doanh thu mçi th¸ng. Hμng nhËp tr¶ l¹i ph¶i ®¶m b¶o chÊt
lîng nh khi nhËn. Trong tr êng hîp hμng mÊt m¸t hoÆc h háng,

kÐm chÊt lîng... do lçi cña bªn ®¹i lý th× bªn d¹i lý ph¶i båi th -
êng theo gi¸ quy ®Þnh.
** C¸c ®¹i lý b¸n theo gi¸ quy ®Þnh cña c«ng ty vμ gi¸ cña s¶n
phÈm sÏ ® îc thay ®æi cho phï hîp theo tõng thêi ®iÓm.
1.6. VÒ chÝnh s¸ch gi¸ c¶ cña c«ng ty:
C¬ së tÝnh gi¸ cho bÊt kú s¶n phÈm nμo th«ng th êng b¾t
nguån tõ chi phÝ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vμ phÇn l·i cña
doanh nghiÖp:
Gi¸ = Chi phÝ + l·i
Trªn thùc tÕ, ®iÒu nμy ®«i khi kh«ng cßn phï hîp n÷a. Mét
chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp lý, linh ho¹t lμ ph¶i dùa trªn c¬ së hai yÕu
tè lμ chi phÝ s¶n xuÊt vμ nh÷ng ®iÒu kiÖn kh¸ch quan cña thÞ
tr êng.
Nh»m ®¹t ® îc n¨ng lùc c¹nh tranh cao nhÊt, c«ng ty ®· tiÕn
hμnh ®Þnh gi¸ trªn c¬ së chi phÝ s¶n xuÊt s¶n phÈm vμ c¨n cø
theo tõng giai ®o¹n cña “chu kú sèng cña s¶n phÈm”.
Ta cã thÓ kh¶o s¸t gi¸ b¸n mét sè mÆt hμng chÝnh cña
c«ng ty trong thêi ®iÓm hiÖn nay lμ:
BiÓu 15: Gi¸ b¸n c¸c lo¹i sîi chÝnh (tÝnh cho 1 kg).
§¬n vÞ: ®ång.
Tªn s¶n phÈm Gi¸
Ne 60 65/65 CKDK 37.750
Ne 45 66/35 CKDK 36.500
Ne 30 65/35 CKDK 33.500
Ne 40 PE 23.500
Ne 30 PE 22.500
Ne 32 Cott 32.500

BiÓu 16: Gi¸ b¸n mét sè s¶n phÈm dÖt kim so víi çc c«ng ty
trong ngμnh:
(Nguån: Phßng kÕ ho¹ch thÞ tr êng)
S¶n phÈm dÖt
kim
DÖt May Hμ
Néi
Çc c«ng ty
trong ngμnh
Gi¸ b¸n cña
çc c«ng ty
¸ o T- shirt 35000®/SP May Th¨ng
Long
32000
Polo – shirt 30000®/ SP DÖt kim Hμ
Néi
28000
QuÇn ¸o trÎ
em
15 –
60000®/bé
May Th¨ng
Long
14000- 50000
¸ o may « 14000®/chiÕc May Th¾ng Lîi 25000
So víi çc ®èi thñ c¹nh tranh th× gi¸ b¸n s¶n phÈm cña
c«ng ty thuéc vμo lo¹i t ¬ng ®èi cao, nh ng xÐt vÒ sù t¬ng øng
gi÷a gia c¶ vμ møc ®é tho¶ m·n th× cã sù chªnh lÖch do mÉu
m· kiÓu d¸ng ®¬n ®iÖu ®· kh«ng thu hót ® îc kh¸ch hμng. Nh
vËy, gi¸ b¸n hiÖn nay cña c«ng ty lμ t ¬ng ®èi cao so víi gi¸ b¸n
s¶n phÈm cña çc ®èi thñ c¹nh tranh ®Æc biÖt lμ s¶n phÈm sîi
vμ s¶n phÈm dÖt kim. Nhng do c«ng ty ®· cã uy tÝn trªn thÞ tr -
êng vÒ chÊt lîng s¶n phÈm sîi cho nªn gi¸ b¸n cña c«ng ty ® a ra
hoμn toμn cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr êng vμ thùc tÕ ®·
chøng minh ®iÒu ®ã. C«ng ty ®· t¹o ® îc cho m×nh trªn thÞ tr -
êng s¶n phÈm sîi song s¶n phÈm dÖt kim cßn ph¶i xem xÐt l¹i
v× gi¸ h¬i cao so víi møc ®é tho¶ m·n cña ng êi tiªu dïng. §èi víi
nh÷ng ngêi cã thu nhËp thÊp th× møc gi¸ nμy cßn h¬i cao, cßn
®èi víi ngêi cã thu nhËp cao th× gi¸ c¶ ¶nh hëng kh«ng nhiÒu
®Õn thÞ hiÕu kh¸ch hμng. V× vËy c«ng ty cÇn ®iÒu chØnh
møc gi¾ cho phï hîp ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña
c«ng ty.

1.7. VÒ chÝnh s¸ch s¶n phÈm cña c«ng ty.
Trong çc chÝnh s¸ch cña doanh nghiÖp th× chÝnh s¸ch s¶n
phÈm lu«n gi÷ vai trß quan träng, nã cã ý nghÜa sèng cßn ®èi
víi sù tån t¹i vμ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp bëi nã chÝnh lμ
nÒn t¶ng cña chiÕn lîc kinh doanh. ChØ cã khi nμo h×nh thμnh
® îc chÝnh s¸ch s¶n phÈm doanh nghiÖp míi cã ph ¬ng híng
®Çu t nghiªn cøu, thiÕt kÕ, s¶n xuÊt vμ thùc hiÖn tèt chÝnh
s¸ch s¶n phÈm. Tõ ®ã sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho çc chÝnh s¸ch kh¸c
nh gi¸ c¶, ph©n phèi, khuÕch tr ¬ng ... triÓn khai cã hiÖu qu¶.
§ång thêi x©y dùng mét chÝnh s¸ch s¶n phÈm ®óng ®¾n sÏ
gióp doanh nghiÖp thùc hiÖn ® îc çc môc tiªu cña m×nh nh
môc tiªu lîi nhuËn, môc tiªu an toμn trong kinh doanh.
NhËn thøc ® îc tÇm quan träng cña chÝnh s¸ch s¶n phÈm,
c«ng ty DÖt May Hμ Néi ®· ®Æt ra nhiÖm vô cho m×nh lμ ph¶i
kh«ng ngõng nghiªn cøu, ®æi míi hoμn thiÖn c«ng t¸c nghiªn
cøu thÞ tr êng ®Ó tõ ®ã ® a ra nh÷ng mÉu m· vμ thiÕt kÕ míi
cho s¶n phÈm quÇn ¸o dÖt kim, quÇn ¸o bß, s¶n phÈm sîi, kh¨n
®Ó ®¸p øng ngμy cμng tèt h¬n nhu cÇu cña thÞ tr êng. Trong
thêi gian qua c«ng ty ®· thùc hiÖn h×nh thøc dïng mÉu sao
chÐp cña s¶n phÈm xuÊt khÈu ®Ó lμm hμng b¸n t¹i thÞ tr êng
néi ®Þa. Sö dông h×nh thøc nμy c«ng ty kh«ng ph¶i bá chi phÝ
vμ thêi gian ®Ó thiÕt kÕ mÉu s¶n phÈm h¬n n÷a ®©y lμ s¶n
phÈm ®ang ® îc chÊp nhËn trªn thÞ tr êng quèc tÕ cho nªn kiÓu
d¸ng vμ mÉu m· phï hîp víi trμo lu hiÖn t¹i. Tuy nhiªn kh«ng ph¶i
mÉu hμng xuÊt khÈu nμo còng ® îc sao chÐp l¹i bëi trong nhiÒu
tr êng hîp hμng xuÊt khÈu lμm theo ®¬ng ®Æt hμng vμ ng êi
nhËp khÈu gi÷ b¶n quyÒn cña m×nh. Do nh÷ng h¹n chÕ cña
h×nh thøc nμy vμ v× sù ph¸t triÓn l©u dμi, c«ng ty ®· ®Æt ra

nhiÖm vô lμ ph¶i häc tËp nghiªn cøu ®Ó t¹o nh÷ng mÉu s¶n
phÈm cña riªng m×nh gãp phÇn lμm ®a d¹ng ho¸ chñng lo¹i s¶n
phÈm ®¸p øng nhu cÇu ®a d¹ng cña ng êi tiªu dïng vμ ®Ó
kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña c«ng ty trªn thÞ tr êng. S¶n phÈm cña
c«ng ty ph¶i g©y Ên t îng s©u s¾c cho ngêi tiªu dïng t¹o ra ë hä
lßng trung thμnh víi s¶n phÈm cña c«ng ty, lμm cho hä coi nã
nh mét phÇn kh«ng thÓ thiÕu trong cuéc sèng cña hä. S¶n
phÈm cña c«ng ty t¹o ra kh«ng nh÷ng ph¶i tèt vÒ chÊt l îng mμ
cßn ph¶i ®a d¹ng vÒ mÉu m·, kiÓu d¸ng, mμu s¾c t¹o ® îc sù tin
dïng cña kh¸ch hμng.
1.8. Ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n hμng cña c«ng ty.
§Ó thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm, c«ng ty ®· thùc hiÖn mét
lo¹t çc ho¹t ®éng hç trî nh qu¶ng ço trªn çc ph¬ng tiÖn th«ng
tin ®¹i chóng, tham gia héi chî triÓn l·m, tæ chøc héi nghÞ
kh¸ch hμng...
Qu¶ng ço hiÖn nay cña c«ng ty chØ ®¨ng trªn çc t¹p chÝ
chuyªn ngμnh, mét sè tê b¸o cßn trªn ®μi ph¸t thanh, truyÒn
h×nh th× kh«ng cã. Mét h×nh thøc qu¶ng ço kh¸c ® îc c«ng ty
sö dông nh tμi trî cho çc ho¹t ®éng thÓ thao cña ngμnh, cña c¶
níc hay tμi trî cho viÖc biªn so¹n nh÷ng cuèn s¸ch hç trî cho viÖc
ph¸t triÓn ngμnh DÖt May nh : ”XuÊt khÈu sang Hoa Kú nh÷ng
®iÒu cÇn biÕt”. Nh÷ng n¨m gÇn ®©y c«ng ty lu«n cã mÆt t¹i
çc héi chî triÓn l·m hμng c«ng nghiÖp vμ hμng tiªu dïng ®Æc
biÖt lμ héi chî hμng ViÖt Nam chÊt l îng cao. C«ng ty ®· nhËn ® -
îc huy ch¬ng vμng, b¹c t¹i çc héi chî nμy. Tuy nhiªn c«ng ty cßn
cha chó ý nhiÒu ®Õn chÊt lîng çc lÇn tham gia tham gia héi
chî, cô thÓ lμ ®éi ngò nh©n viªn tham gia héi chî míi chØ dõng
l¹i ë môc tiªu b¸n hμng chø cha ph¶i lμ qu¶ng b¸ s¶n phÈm cña

m×nh, chμo hμng vμ t×m kiÕm ®èi t¸c lμm ¨n. Vμo cuèi mçi
n¨m c«ng ty th êng tæ chøc héi nghÞ kh¸ch hμng víi sù cã mÆt
cña çc kh¸ch hμng lín, çc b¹n hμng trong vμ ngoμi n íc. Trong
héi nghÞ kh¸ch hμng c«ng ty ®· ph¸t phiÕu ®iÒu tra ®Ó kh¸ch
hμng cho biÕt ý kiÕn ®¸nh gi¸ vÒ s¶n phÈm cña c«ng ty vμ
nh÷ng gãp ý gióp c«ng ty c¶i tiÕn s¶n phÈm. Tõ ®ã phôc vô
kh¸ch hμng tèt h¬n.
II. §¸NH GI¸ TæNG QU¸T VÒ C¤NG T¸C TIªU THô S¶N PHÈM
CñA C¤NG TY DÖT MAY Hμ NéI.
C«ng ty DÖt May Hμ Néi lμ mét c«ng ty lín thuéc tæng c«ng
ty DÖt May ViÖt Nam, ®· qua h¬n 10 n¨m ho¹t ®éng trong c¬
chÕ thÞ tr êng cã sù qu¶n lý cña nhμ níc. ViÖc duy tr× s¶n xuÊt
kinh doanh cña c«ng ty trong thêi gian qua lμ nç lùc lín cña ®éi
ngò çn bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. Song do ho¹t ®éng
trong c¬ chÕ míi, c«ng ty còng ph¶i chÞu ¶nh hëng nh çc
doanh nghiÖp nhμ níc kh¸c khi chuyÓn sang c¬ chÕ míi, viÖc
s¶n xuÊt kinh doanh vμ tiªu thô s¶n phÈm gÆp kh«ng Ýt khã
kh¨n. Tuy nhiªn c«ng ty còng ®¹t ® îc mét sè thμnh tÝch ®¸ng
kÓ vμ cßn mét sè tån t¹i cÇn kh¾c phôc.
2.1. Nh÷ng kÕt qu¶ mμ c«ng ty ®· ®¹t ® îc.
+ Më réng thÞ tr êng kh¸ch hμng: c«ng ty ®· ®Èy m¹nh
c«ng t¸c tiªu thô song song víi c«ng t¸c marketing nh»m më
réng kªnh tiªu thô. V× vËy ngoμi viÖc duy tr× çc kh¸ch hμng
truyÒn thèng c«ng ty ®· cã thªm ® îc mét sè kh¸ch hμng míi nh
çc kh¸ch hμng ë §μi Loan, Mü, EU...
+ Më réng thÞ tr êng: ®èi víi víi s¶n phÈm sîi: b»ng sù nç lùc
kh«ng ngõng c¶i tiÕn n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, s¶n lîng
tiªu thô ®· kh«ng ngõng t¨ng lªn. C«ng ty ®· duy tr× ® îc nh÷ng

thÞ tr êng hiÖn cã vμ tõng bíc ph¸t triÓn thÞ tr êng míi. Kh«ng
dõng l¹i ë kh¶ n¨ng tiªu thô ë trong níc s¶n phÈm sîi cña c«ng ty
®· v¬n ra thÞ tr êng quèc tÕ vμ ®· ® îc thÞ tr êng nμy chÊp
nhËn.
§èi víi kh¸ch hμng truyÒn thèng: c«ng ty kh«ng ngõng t¹o
®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc giao dÞch, vËn chuyÓn hμng ho¸,
khuyÕn khÝch kh¸ch hμng tiªu dïng s¶n phÈm b»ng gi¸ b¸n vμ
b»ng viÖc n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm. V× vËy cho ®Õn nay
çc kh¸ch hμng truyÒn thèng ngμy cμng cã quan hÖ chÆt chÏ víi
c«ng ty.
+ T¨ng khèi lîng s¶n phÈm: çc s¶n phÈm dÖt kim, may
mÆc cña c«ng ty ®Òu t¨ng c¶ vÒ sè lîng s¶n xuÊt vμ xuÊt khÈu.
C«ng ty ®· tÝch cùc khai th¸c, t×m kiÕm nguån hμng phi h¹n
ng¹ch ®Ó t¨ng dÇn lîng hμng b¸n trong thÞ tr êng néi ®Þa vμ
xuÊt khÈu.
C«ng t¸c kü thuËt vμ qu¶n lý chÊt l îng lu«n ® îc t©m chó
träng th êng xuyªn. Gi÷ v÷ng vμ n©ng cao chÊt l îng s¶n phÈm
lμ vÊn ®Ò sèng cßn cña c«ng ty.
+ §a d¹ng ho¸ s¶n phÈm: c«ng ty ®· ®Ò ra mét sè ph ¬ng h-íng
vμ ®Ò tμi c¶i tiÕn n©ng cao chÊt l îng s¶n phÈm, ®a d¹ng
ho¸ s¶n phÈm nh»m tho¶ m·n tèi ®a nhu cÇu thÞ tr êng.
2.2. Nh÷ng tån t¹i trong c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm.
Bªn c¹nh nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ ®· ®¹t ® îc, c«ng
t¸c tiªu thô s¶n phÈm cßn mét sè h¹n chÕ:
* VÒ s¶n phÈm cßn cã nh÷ng h¹n chÕ sau:
+ ChÊt lîng s¶n phÈm cña c«ng ty cha ®ång ®Òu ®Æc biÖt
lμ hμng may mÆc, cßn cã t×nh tr¹ng khiÕu kiÖn x¶y ra vÒ çc
vÊn ®Ò liªn quan ®Õn chÊt lîng s¶n phÈm.

+ Do nguyªn liÖu ph¶i nhËp ngo¹i nªn gi¸ thμnh s¶n xuÊt
cña c«ng ty cao h¬n chót Ýt so víi ®èi thñ c¹nh tranh g©y ¶nh
hëng bÊt lîi ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty.
+ Th¬ng hiÖu s¶n phÈm ®· bíc ®Çu ® îc x©y dùng nhng
cha t¹o ® îc Ên t îng víi ngêi tiªu dïng nªn khã c¹nh tranh ® îc víi
mét sè s¶n phÈm cïng lo¹i cña ®èi thñ c¹nh tranh.
* VÒ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm:
+ Ph¬ng thøc b¸n hμng cña c«ng ty cha tho¸t khái sù ¶nh
hëng cña c¬ chÕ bao cÊp nªn thiÕu ®i sù n¨ng ®éng trong viÖc
t×m kiÕm b¹n hμng, th©m nhËp, chiÕm lÜnh vμ më réng thÞ tr -
êng tiªu thô.
+ ViÖc lËp vμ thùc hiÖn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt – tiªu thô theo
tõng mÆt hμng ®· cô thÓ nh ng cha kÞp thêi ®· g©y khã kh¨n
trong c«ng t¸c ®iÒu tiÕt vμ tiªu thô s¶n phÈm.
+ C«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu cha chñ ®éng, cha th êng xuyªn
liªn hÖ víi kh¸ch hμng ®Ó duy tr× thÞ tr êng hiÖn cã vμ ph¸t
triÓn thÞ tr êng míi mμ phô thuéc vμo kh¸ch hμng ®Õn ®Æt
hμng.

CH¦¥NG III
MéT Sè GI¶I PH¸P THóC §ÈY TI£U THô S¶N
PHÈM CñA C¤NG TY DÖT MAY Hμ NéI.
I. Dù b¸o thÞ tr êng DÖt may thÕ giíi vμ ®Þnh h íng ph¸ t
triÓn cña ngμnh dÖt may viÖt nam trong thêi gian tíi.
1.1. Dù b¸o vÒ thÞ tr êng dÖt may thÕ giíi.
Tæng gi¸ trÞ nhËp khÈu cña hμng dÖt may thÕ giíi n¨m
2003 lμ 542 tØ USD vμ n¨m 2004 íc ®¹t 560 tØ USD. Trªn thÕ
giíi cã bèn khu vùc thÞ tr êng ph¸t triÓn vÉn cßn ¸p dông chÕ ®é
h¹n ng¹ch nhËp khÈu lμ Mü, EU, Canada vμ Nauy chiÕm tû träng
63% trong tæng sè nãi trªn theo HiÖp ®Þnh hμng dÖt may ký
trong 10 n¨m kÓ tõ n¨m 1994. Nh vËy n¨m 2004 lμ n¨m hÕt
hiÖu lùc thùc thi HiÖp ®Þnh. Çc níc trªn ®ang tõng bíc dì bá
hμng rμo thuÕ quan vμ chÕ ®é h¹n ng¹ch ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn
cho xuÊt khÈu dÖt may thÕ giíi. Theo nhËn ®Þnh cña Uû ban
Th¬ng m¹i Quèc tÕ Hoa Kú (ITC) trong b¸o ço ®¸nh gi¸ kh¶
n¨ng c¹nh tranh cña mét sè níc xuÊt khÈu hμng dÖt may t¹i thÞ
tr êng Hoa Kú th× m« h×nh s¶n xuÊt vμ th ¬ng m¹i hμng dÖt
may toμn cÇu sÏ cã nh÷ng thay ®æi c¨n b¶n sau khi HiÖp ®Þnh
Vßng Uruguay vÒ DÖt May (ATC) hÕt hiÖu lùc vμo ngμy 1 th¸ng
1 n¨m 2005.
Theo b¸o ço nμy, Trung quèc sÏ ® îc lùa chän lμ nguån cung
øng sè mét cña hÇu hÕt çc nhμ nhËp khÈu Hoa kú bëi bëi v× n -
íc nμy cã kh¶ n¨ng s¶n xuÊt hÇu nh tÊt c¶ çc lo¹i s¶n phÈm dÖt
may ë mäi cÊp ®é chÊt lîng víi gi¸ c¹nh tranh. Tuy nhiªn, møc

®é t¨ng tr ëng hμng dÖt may cña Trung Quèc sau khi ATC hÕt
hiÖu lùc sÏ bÞ h¹n chÕ mét phÇn do Hoa Kú vμ çc n íc nhËp
khÈu kh¸c ® îc phÐp sö dông çc ®iÒu kho¶n tù vÖ trong lÜnh
vùc dÖt may ® îc quy ®Þnh t¹i nghÞ ®Þnh th gia nhËp Tæ chøc
Th¬ng m¹i ThÕ giíi (WTO) cña Trung Quèc.
§Ó gi¶m rñi ro cã thÓ x¶y ra do mua tõ mét níc duy nhÊt,
çc nhμ nhËp khÈu Hoa Kú còng cã kÕ ho¹ch më réng quan hÖ
th ¬ng m¹i víi nh÷ng níc cã gi¸ thÊp kh¸c, ®Æc biÖt lμ víi Ên §é,
níc còng cã kh¶ n¨ng s¶n xuÊt nhiÒu lo¹i s¶n phÈm dÖt may víi
gi¸ c¶ c¹nh tranh vμ cã nguån lao ®éng lμnh nghÒ gi¸ t ¬ng ®èi
thÊp.
VÒ l©u dμi, xuÊt khÈu tõ Trung Quèc vμ Ên §é cã thÓ bÞ
¶nh hëng do t¨ng tr ëng m¹nh kinh tÕ ë nh÷ng níc nμy sÏ dÉn
®Õn t¨ng tr ëng nhu cÇu néi ®Þa vÒ dÖt may còng nh t¨ng gi¸
nh©n c«ng vμ tiÒn vèn. Mét vμi níc xuÊt khÈu cã gi¸ thμnh thÊp
kh¸c ë Nam ¸ nh B¨ngladesh hoÆc Pakistan cã thÓ næi lªn
thμnh nh÷ng nhμ cung cÊp chÝnh ®èi víi mét sè mÆt hμng nh
çc lo¹i ¸o dÖt kim ®¬n gi¶n s¶n xuÊt hμng lo¹t vμ ¸o s¬ mi v¶i
b«ng (B¨ngladesh) hoÆc quÇn ¸o v¶i b«ng nam (Pakistan).
Mét sè c«ng ty cho biÕt hä còng sÏ c©n nh¾c lùa chän çc
níc ® îc hëng lîi tõ LuËt Phôc håi Kinh tÕ Khu vùc Lßng ch¶o
Caribª, ®Æc biÖt lμ çc níc trong khu vùc Trung Mü lμ mét
nguån cung cÊp chÝnh nÕu hiÖp ®Þnh tù do th ¬ng m¹i gi÷a
Hoa kú vμ Trung Mü hoÆc hiÖp ®Þnh tù do th ¬ng m¹i toμn
Ch©u Mü ®ang ®μm ph¸n cho phÐp sö dông v¶i cã xuÊt xø khu
vùc (vÝ dô nh Mexico) hoÆc v¶i tõ níc thø ba (vÝ dô nh tõ Ch©u
¸ ).

Trong sè çc níc thμnh viªn HiÖp héi çc Quèc gia §«ng Nam
¸ (ASEAN), chØ cã ViÖt Nam vμ ë chõng mùc thÊp h¬n lμ
In®«nªsia ® îc coi lμ cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh víi Trung Quèc vμ
Ên §é. Tuy nhiªn mÆc dÇu c¶ hai níc ®Òu cã nguån lao ®éng
gi¸ rÎ dåi dμo, ViÖt Nam sÏ kh«ng ® îc lo¹i bá h¹n ng¹ch cho ®Õn
khi ViÖt Nam trë thμnh thμnh viªn cña WTO, trong khi ®ã
In®«nªsia bÞ coi lμ cã ®«i chót rñi ro do kh«ng æn ®Þnh vÒ
chÝnh trÞ x· héi.
Cßn víi thÞ tr êng EU th× tõ ngμy 1 th¸ng 1 n¨m 2005 h¹n
ng¹ch dÖt may bÞ xo¸ bá, çc níc ® îc tù do c¹nh tranh trong
viÖc xuÊt khÈu hμng dÖt may vμo thÞ tr êng nμy. §©y võa lμ
niÒm vui võa lμ nçi lo cña çc doanh nghiÖp s¶n xuÊt hμng dÖt
may t¹i ViÖt Nam bëi tr íc ®©y hμng cña çc níc xuÊt sang EU
chØ theo mét lîng nhÊt ®Þnh. Cßn b©y giê çc níc ® îc tù do
c¹nh tranh níc nμo cã s¶n phÈm gi¸ rÎ h¬n, mÉu m· ®a d¹ng
h¬n, chÊt lîng tèt h¬n, chñng lo¹i mÆt hμng phong phó h¬n sÏ
cã kh¶ n¨ng chiÕm lÜnh thÞ tr êng cao h¬n. Çc doanh nghiÖp
dÖt may cña ViÖt Nam khã lßng c¹nh tranh ® îc víi çc doanh
nghiÖp cña Trung Quèc bëi chi phÝ nh©n c«ng cña ViÖt Nam
vÉn cao h¬n cña Trung Quèc, bªn c¹nh ®ã mÉu m· s¶n phÈm
mμ Trung Quèc ® a ra phong phó vμ ®a d¹ng h¬n. Trong khi çc
doanh nghiÖp ViÖt Nam l¹i yÕu trong kh©u thiÕt kÕ mÉu mèt
vμ tr íc ®©y th êng lμm theo mÉu mμ kh¸ch hμng yªu cÇu cho
nªn çc doanh nghiÖp nμy sÏ gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n khi c¹nh
tranh ®Ó xuÊt khÈu vμo thÞ tr êng EU nhÊt lμ víi ®èi thñ m¹nh
nh Trung Quèc.
Khi dì bá h¹n ng¹ch ®Ó h¹n chÕ phÇn nμo hμng dÖt may
nhËp khÈu tõ çc níc ph¸t triÓn thÞ tr êng EU sÏ t¨ng cêng h¬n

çc hμng rμo phi thuÕ quan nh : yªu cÇu vÒ nh·n m¸c vμ nh·n
sinh th¸i, yªu cÇu vÒ chèng b¸n ph¸ gi¸. Ngoμi ra do sè l îng
nguån hμng ® îc cung cÊp tù do ho¸ nªn çc nhμ nhËp khÈu sÏ cã
nhiÒu c¬ héi h¬n trong viÖc lùa chän nhμ cung cÊp. Do vËy gi¸
c¹nh tranh, chÊt lîng æn ®Þnh vμ ®Æc biÖt lμ kh¶ n¨ng ®¸p
øng thêi gian giao hμng nhanh sÏ lμ yÕu tè quyÕt ®Þnh th¾ng
lîi cña nhμ xuÊt khÈu. Çc nhμ xuÊt khÈu tr íc ®©y chØ xuÊt
khÈu nhê lîi thÕ cã h¹n ng¹ch sÏ mÊt thÞ tr êng nÕu kh«ng c¶i
tiÕn nhanh chãng ® îc theo yªu cÇu míi cña thÞ tr êng. Nh vËy
thÞ tr êng hμng dÖt may thÕ giíi ch¾c ch¾n sÏ cã sù biÕn ®æi
ph©n chia l¹i tõ ngμy 1 th¸ng 1 n¨m 2005.
Do ViÖt Nam cha ph¶i lμ thμnh viªn cña WTO nªn hμng DÖt
may ®ang chÞu bÊt lîi so víi níc xuÊt khÈu lμ thμnh viªn cña
WTO nh:
+ Cßn bÞ h¹n chÕ h¹n ng¹ch theo çc HiÖp ®Þnh song ph -
¬ng.
+ Cßn ph¶i chÞu thuÕ nhËp khÈu cao h¬n ë nhiÒu thÞ tr -
êng quan träng.
+ Nh÷ng thuËn lîi cña çc níc WTO sau n¨m 2004 trong viÖc
xuÊt khÈu sÏ cμng lμm cho nh÷ng bÊt lîi cña ViÖt Nam thªm lín.
1.2. §Þnh h íng ph¸ t triÓn cña ngμnh DÖt May.
Tríc hÕt çc doanh nghiÖp trong ngμnh ph¶i nhËn thøc ® îc
r»ng héi nhËp kinh tÕ lμ mét xu thÕ kh¸ch quan, kh«ng héi
nhËp th× kh«ng thÓ ph¸t triÓn ® îc. V× vËy mçi doanh nghiÖp
cÇn ph¶i t×m çch v¬n lªn ®Ó tån t¹i vμ ph¸t triÓn.

Thø hai, b¶o hé cña nhμ níc chØ trong mét thêi h¹n nhÊt
®Þnh vμ trong mét thêi gian cè ®Þnh (theo çc hiÖp ®Þnh ®·
ký kÕt). Do ®ã, doanh nghiÖp ® îc b¶o hé ph¶i cã ch¬ng tr×nh,
biÖn ph¸p cô thÓ ®Ó n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh, ®øng
v÷ng ® îc khi chÊm xøt b¶o hé theo cam kÕt quèc tÕ.
Thø ba, môc tiªu tiÕn tíi cña ®¸ t níc lμ ph¶i trë thμnh mét
quèc gia c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ vμo n¨m 2020. V× vËy
ph¶i rμ so¸t, dùa trªn viÖc ph©n tÝch lîi thÕ so s¸nh, n¨ng lùc
c¹nh tranh cña ngμnh, thËm chÝ cña tõng chñng lo¹i s¶n phÈm
®Ó ® a vμo çc kÕ ho¹ch ph¸t triÓn trung vμ dμi h¹n.
Ngμnh dÖt may cña chóng ta víi nh÷ng ®Æc ®iÓm nªu trªn
cÇn ®Æt ra lé tr×nh ®Ó chuyÓn m×nh b¾t kÞp víi nh÷ng thay
®æi cña thÞ tr êng trong níc vμ quèc tÕ. Bëi lÏ:
Ngμnh dÖt may lμ ngμnh sö dông nhiÒu lao ®éng nhÊt.
N¨m 2003 sö dông 2,6 triÖu lao ®éng, dù ®o¸n n¨m 2005 sÏ lμ
3.3 triÖu lao ®éng vμ ®Õn n¨m 2010 sÏ lμ 4.5 triÖu lao ®éng.
Lμ ngμnh c«ng nghiÖp mang l¹i kim ng¹ch xuÊt khÈu cao
nhÊt chØ ®øng sau dÇu th«. N¨m 2003 ®¹t 3.6 tû USD, dù ®o¸n
n¨m 2005 ®¹t tõ 4,5 ®Õn 5 tû USD vμ ®Õn n¨m 2010 ®¹t tõ
6 ®Õn 7 tû USD.
ThÕ nhng søc Ðp cña thÞ tr êng quèc tÕ lªn ngμnh may mÆc
xuÊt khÈu còng kh«ng ph¶i lμ nhá:
- Cuèi n¨m 2003 Mü ®· c«ng bè h¹n ng¹ch ®èi víi mét sè n íc
xuÊt khÈu hμng dÖt may.
- B¾t ®Çu tõ n¨m 2005 thÞ tr êng EU b·i bá h¹n ng¹ch dÖt
may cho çc níc WTO.
- N¨m 2006 xo¸ bá hμng rμo thuÕ quan nhËp khÈu.

§Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho ngμnh dÖt may ph¸t triÓn chóng ta
cÇn ph¶i t¹o nguyªn liÖu t¹i chç. N©ng cao chÊt l îng vμ ®a d¹ng
ho¸ s¶n phÈm bëi s¶n xuÊt cña ngμnh dÖt may n íc ta cßn thiÕu
tËp trung, manh món do vËy rÊt khã ® a ra s¶n phÈm cã chÊt l-îng.
H¬n thÕ vÒ chñng lo¹i hμng ho¸ cßn nghÌo nμn, gi¸ trÞ gia
c«ng thÊp nªn khã t¹o ra sù kh¸c biÖt ®èi víi kh¸ch hμng trong
níc vμ quèc tÕ. Do vËy vÊn ®Ò n©ng cao chÊt lîng vμ ®a d¹ng
hãa lμ vÊn ®Ò mang tÝnh quyÕt ®Þnh ®èi víi mäi doanh
nghiÖp. §Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò tån t¹i cÇn ph¶i x©y dùng vμ ¸p
dông çc hÖ thèng tiªu chuÈn nghiªm ngÆt trong s¶n xuÊt vμ
trong qu¶n lý nh hÖ thèng ISO 9000, ISO 14000, SA8000, SWAP,
OHSAS. Ngoμi ra çc doanh nghiÖp còng cÇn ¸p dông th ¬ng m¹i
®iÖn tö trong viÖc kinh doanh hμng ngμy nh : ¸p dông çc phÇn
mÒm trong thiÕt kÕ s¶n phÈm, qu¶n lý s¶n xuÊt vμ thùc hiÖn
çc giao dÞch th ¬ng m¹i võa ®Ó tiÕt kiÖm thêi gian vμ võa ®Ó
b¾t kÞp víi sù ph¸t triÓn cña thÕ giíi. Bªn c¹nh ®ã çc doanh
nghiÖp ph¶i ®Èy m¹nh ®Èy m¹nh nghiªn cøu vμ ph¸t triÓn s¶n
phÈm, nhãm s¶n phÈm.
Coi träng ph¸t triÓn chiÒu réng ®i ®«i víi ph¸t triÓn chiÒu
s©u: çc doanh nghiÖp cÇn nhËn thøc r»ng cã ®Çu t míi t¹o ra
nhiÒu c¬ héi h¬n trong kinh doanh. ThÕ nh ng ®Çu t nh thÕ
nμo cho ®óng híng vμ hiÖu qu¶ lμ nh÷ng vÊn ®Ò ®¸ng quan
t©m. Mét doanh nghiÖp võa ph¶i ®Çu t më réng s¶n xuÊt võa
ph¶i ®Çu t cho t¬ng lai (chiÒu s©u). MÆt kh¸c cßn thÓ hiÖn
kh¶ n¨ng vμ tÝnh chÝnh x¸c cña dù b¸o vμ nhËn ®Þnh çc vÊn
®Ò cña ban l·nh ®¹o. Th«ng qua ®ã hä cã thÓ ® a ra çc quyÕt
®Þnh ®óng ®¾n, kÞp thêi phï hîp víi kh¶ n¨ng cña doanh
nghiÖp.

§Çu t ph¸t triÓn t¬ng øng víi thÞ tr êng ë ®©y doanh nghiÖp
cÇn chó ý hai vÊn ®Ò: thø nhÊt lμ ®Çu t ph¸t triÓn t¬ng øng víi
çc thÞ tr êng. §èi víi thÞ tr êng nhiÒu tiÒm n¨ng®ßi hái nhu cÇu
ph¸t triÓn nhanh vμ n©ng cao. MÆt kh¸c nÕu thÞ tr êng ®ã më
cöa vμ cã nhiÒu ®iÒu kiÖn thuËn lîi th× doanh nghiÖp nªn ®Çu
t . §ã lμ çch ®Çu t ®óng híng gióp doanh nghiÖp cã thÓ tån t¹i
vμ ph¸t triÓn t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh. Thø hai lμ ®Çu t ph¸t
triÓn theo xu híng cña thÞ tr êng. ®iÒu nμy ®ßi hái çc doanh
nghiÖp ph¶i nhËn biÕt vμ cã kh¶ n¨ng ph©n tÝch xu h íng thÞ tr -
êng ®©u lμ s¶n phÈm ®ang lªn, ®©u lμ s¶n phÈm ®ang cã
chiÒu híng b·o hoμ vμ ®i xuèng. §iÒu nμy cã nghÜa lμ doanh
nghiÖp ph¶i x©y dùng cho m×nh chiÕn lîc ph¸t triÓn phï hîp.
Ngoμi ra çc doanh nghiÖp còng cÇn coi träng viÖc x©y dùng
vμ ®¨ng ký nh·n m¸c, th ¬ng hiÖu s¶n phÈm. Coi träng viÖc
qu¶ng b¸ tªn, nh·n hiÖu truyÒn thèng cña c«ng ty kh«ng nh÷ng
trong thÞ tr êng néi ®Þa mμ ngay c¶ çc tbÞ tr êng xuÊt khÈu.
Qu¶n lý ®iÒu hμnh vμ ph¸t triÓn nguån nh©n lùc: çc
doanh nghiÖp cÇn ¸p dông çc m« h×nh qu¶n lý tiªn tiÕn nh»m
n©ng cao hiÖu qu¶ ®iÒu hμnh, n©ng cao vμ ph¸t triÓn nguån
lao ®éng cho ngμnh dÖt may, çc doanh nghiÖp nÕu cã ®iÒu
kiÖn cã thÓ ®μo t¹o t¹i chç hoÆc cã thÓ lÊy tõ çc nguån kh¸c
hay thuª çc chuyªn gia níc ngoμi nh»m phôc vô nhu cÇu cña
m×nh.
N©ng cao h×nh ¶nh vμ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh
nghiÖp trªn th ¬ng tr êng quèc tÕ, §Ó cñng cè vÞ trÝ vμ duy tr×
sù ph¸t triÓn, doanh nghiÖp cÇn x©y dùng nh÷ng chiÕn l îc, ch-
¬ng tr×nh giao tiÕp khuÕch tr ¬ng nh»m kh¾c s©u h×nh ¶nh
doanh nghiÖp vμo t©m trÝ, th¸i ®é, hμnh vi cña ng êi mua. Cã

nh thÕ doanh nghiÖp míi cã thÓ kh¼ng ®Þnh ® îc tªn tuæi cña
m×nh vμ tËn dông tèt çc c¬ héi cã ® îc.
II. PH¦¥NG H¦íNG PH¸T TRIÓN CñA C¤NG TY DÖT MAY Hμ
NéI.
2.1. Nh÷ng nhiÖm vô ®Æt ra ®èi víi c«ng ty.
Víi môc tiªu “ChÊt lîng s¶n phÈm lμ yÕu tè quyÕt ®Þnh kh¶
n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp” c«ng ty ®· vμ ®ang c¶i tiÕn
bé m¸y qu¶n lý, s¾p xÕp vμ sö dông lao ®éng hîp lý, thùc hiÖn
qu¸ tr×nh qu¶n lý vμ s¶n xuÊt theo tiªu chuÈn ISO 9001:2000
®Ó th©m nhËp thÞ tr êng quèc tÕ vμ t¹o niÒm tin cho kh¸ch
hμng. X¸c ®Þnh çc mÆt hμng chñ lùc lμ sîi vμ dÖt kim, ®ång
thêi khai th¸c thÕ m¹nh cña s¶n phÈm míi (v¶i vμ s¶n phÈm
Denim) c«ng ty sÏ phÊn ®Êu thiÕt kÕ, s¶n xuÊt vμ cung cÊp çc
s¶n phÈm may chÊt lîng cao, mÉu m· ®a d¹ng, phï hîp víi thÞ
hiÕu vμ phong tôc tËp qu¸n cña kh¸ch hμng, môc tiªu ë tõng
ph©n khóc thÞ tr êng theo løa tuæi, giíi tÝnh, thu nhËp thuéc çc
khu vùc ®Þa lý kh¸c nhau víi gi¸ c¶ hîp lý.
T¨ng cêng t×m kiÕm kh¸ch hμng, ký kÕt hîp ®ång xuÊt
khÈu s¶n phÈm dÖt kim, ® a s¶n phÈm dÖt kim sím cã chç
®øng v÷ng ch¾c trªn thÞ tr êng Mü.
Thùc hiÖn tèt viÖc s¶n xuÊt t¹i d©y chuyÒn Denim vμ d©y
chuyÒn sîi OE ph¸t huy tèi ®a n¨ng lùc vμ hiÖu suÊt sö dông
nh»m khai th¸c triÖt ®Ó nguån n¨ng lùc s¶n xuÊt cña hai d©y
chuyÒn nμy.
C«ng ty sÏ ph¶i tÝch cùc t×m kiÕm kh¸ch hμng tiªu thô v¶i
Denim, sîi OE kÓ c¶ thÞ tr êng trong níc vμ xuÊt khÈu, ®Æc biÖt
lμ quan t©m ®Õn xuÊt khÈu v¶i Denim th«ng qua s¶n phÈm
may Denim vμo thÞ rt êng Mü.

T¨ng cêng c«ng t¸c qu¶n lý ®Ó tiÕt kiÖm triÖt ®Ó çc chi
phÝ s¶n xuÊt h¹ gi¸ thμnh s¶n phÈm, t¨ng søc c¹nh tranh çc s¶n
phÈm cña c«ng ty trªn thÞ tr êng trong níc vμ xuÊt khÈu.
2.2. Ph ¬ng h íng vμ môc tiªu phÊn ®Êu cña c«ng ty.
VÒ thÞ tr êng:
+ThÞ tr êng néi ®Þa:
T¨ng cêng më réng thÞ tr êng khu vùc phÝa Nam vμ çc tØnh
miÒn Trung, ®Èu t thªm nh©n lùc trong kh©u thiÕt kÕ kÕt hîp
víi viÔn mÉu thêi trang Fadin ®Ó thiÕt kÕ çc s¶n phÈm phï hîp
víi sù thay ®æi cña thÞ tr êng.
+ ThÞ tr êng níc ngoμi:
Cñng cè vμ ph¸t triÓn thÞ tr êng tiªu thô hμng may s½n cã ë
çc níc khèi EU, óc, NhËt. §ång thêi dùa vμo nç lùc thiÕt lËp
quan hÖ ngo¹i giao, th ¬ng m¹i gi÷a Mü vμ ViÖt Nam, c«ng ty sÏ
nghiªn cøu m«i tr êng kinh doanh ë Mü ®Ó tõng bíc th©m nhËp
vμ ph¸t triÓn thÞ tr êng nμy. PhÊn ®Êu ®Õn n¨m 2010 doanh
thu xuÊt khÈu chiÕm 75% so víi tæng doanh thu cña c«ng ty.
VÒ ® È u t :
+ TËp trung ®Çu t hoμn chØnh d©y chuyÒn s¶n xuÊt v¶i
Denim vμ d©y chuyÒn may quÇn ¸o b»ng v¶i Denim, ph¸t triÓn
thªm s¶n phÈm dÖt thoi.
+ TËp trung ®Çu t chiÒu s©u cho s¶n phÈm sîi khu vùc Hμ
Néi còng nh khu vùc Vinh ®Ó çc s¶n phÈm truyÒn thèng cña
c«ng ty tiÕp tôc ®øng v÷ng trªn thÞ tr êng. §Çu t ®æi míi c«ng
nghÖ dÖt kh¨n b«ng, ph¸t huy n¨ng lùc d©y chuyÒn kÐo sîi OE
t¹i Vinh võa phôc vô cho s¶n xuÊt v¶i Denim néi bé võa b¶o
®¶m sîi OE b¸n ra thÞ tr êng.

PhÊn ®Êu trong thêi gian tíi s¶n phÈm v¶i dÖt kim Denim,
s¶n phÈm may tõ v¶i Denim cña c«ng ty tiÕp tôc ® îc cÊp chøng
chØ ISO 9001:2000.
VÒ doanh thu:
Tèc ®é t¨ng doanh thu tiªu thô s¶n phÈm trong vμ ngoμi níc
®Õn n¨m 2010 ®¹t 1200 tû.
VÒ s¶n lîng:
C«ng ty phÊn ®Êu s¶n lîng s¶n phÈm mçi n¨m t¨ng 10%.
VÒ thu nhËp cña ng êi lao ® é n g :
B×nh qu©n thu nhËp cña ng êi lao ®éng t¨ng 3% so víi cïng
kú n¨m tr íc. C¬ së ®Ó t¨ng thu nhËp lμ chuyÓn dÇn ph ¬ng thøc
s¶n xuÊt gia c«ng xuÊt khÈu sang ph ¬ng thøc tù kinh doanh,
khai th¸c c«ng xuÊt m¸y mãc thiÕt bÞ ®Ó s¶n xuÊt ®¸p øng
®óng theo nhu cÇu cña kh¸ch hμng, t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng
b»ng c¸ch n©ng cao tr×nh ®ä tay nghÒ, ®æi míi trang thiÕt
bÞ. §ång thêi c«ng ty còng duy tr× møc lao ®éng b×nh qu©n lμ
5200 ngêi.
III. MéT Sè GI¶I PH¸P THóC §ÈY TI£U THô S¶N PHÈM CñA
C¤NG TY DÖT MAY Hμ NéI.
3.1. Xóc tiÕn vμ ®Èy m¹nh ho¹t déng nghi ªn cøu thÞ tr -
êng.
a, C¬ së lý luËn cña gi¶i ph¸p:
VÊn ®Ò nghiªn cøu thÞ tr êng lμ mét viÖc lμm cÇn thiÕt tr íc
tiªn ®èi víi bÊt cø c«ng ty nμo muèn duy tr× vμ më réng thÞ tr -
êng. Nghiªn cøu thÞ tr êng theo nghÜa réng lμ qu¸ tr×nh ®iÒu
tra ®Ó t×m triÓn väng tiªu thô cho mét s¶n phÈm cô thÓ hay
mét nhãm s¶n phÈm vμ c¶ ph¬ng thøc thùc hiÖn môc tiªu ®ã.

Qt042

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (12)

Viewers also liked

Viewers also liked (17)

Similar to Qt042

Similar to Qt042 (8)

More from Phi Phi

More from Phi Phi (20)

Qt042