Кто выступает Когда/почему/зачем Кто "изобрел" публичные выступления История (Америка и Россия) Что нас раздражает / что мы любим в презентациях Что ждет слушатель / что происходит вместо этого 2 ключевых вопроса перед подготовкой выступления Подготовка Главный инструмент выступающего 5 основ идеальной презентации Презентация данных Эмоциональные презентации Инвест-питчи Сцепление Структура инвест-презентации High-Concept Pitch и Elevator Pitch

1. Ha
ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА
Gree
ПУБЛИЧНЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ
by Gleb.Kaplun@gmail.com
Harvest‐2010 EdiTon
© @lithfin 2010

2. ПУБЛИЧНЫЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ
★ Политики
★ Продавцы
★ Предприниматели
#harvest_ru @lithfin

3. КОГДА
★ Ищем деньги для стартапа
(“Investor Pitches”)
★ Продвигаем проект
(Конференции, Семинары, Собрания)
★ Снова ищем деньги для стартапа
★ ...
#harvest_ru @lithfin

4. ПОЧЕМУ
Инвестор:
★ Не изучает бизнес‐планы
★ Не читает шорт‐саммари
★ Инвестирует в ЛЮДЕЙ
#harvest_ru @lithfin

5. ЗАЧЕМ
★ Проверка идей
★ Здоровый стресс
★ Много презентаций = много потенциальных инвесторов
★ Новые контакты
★ Обратная связь (рекомендации)
#harvest_ru @lithfin

6. Marcus Tullius Cicerō
(Цицерон)
63 до н.э.
Изобретатель “Публичных
выступлений”
#harvest_ru @lithfin

7. У НИХ
#harvest_ru @lithfin

8. Владимир Ленин Иосиф Сталин
Co‐Founder of Soviet Union First CEO of USSR
#harvest_ru @lithfin

9. #harvest_ru @lithfin

10. ПЛОХИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ
★ Не понятна цель презентации
★ Нет четкой структуры выступления
★ Читаем слайды
★ Путаем местами слайды
★ Скучная презенатция
#harvest_ru @lithfin

11. ХОРОШИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ
★ Интерактивность
★ Вовлечение
★ Общение
★ Юмор
#harvest_ru @lithfin

12. ЧТО ЖДЕТ СЛУШАТЕЛЬ
★ Доходчивость и четкость
★ Наличие смысла
★ Качественные данные и наглядность
#harvest_ru @lithfin

13. ЧТО ЧАЩЕ ВСЕГО
ПРОИСХОДИТ
★ Беспорядок
★ Скука
★ Потерянное время
#harvest_ru @lithfin

14. 2 КЛЮЧЕВЫХ ВОПРОСА
#harvest_ru @lithfin

15. КАКАЯ ЦЕЛЬ
ПРЕЗЕНТАЦИИ?
Зачем вообще давать презентацию?
#harvest_ru @lithfin

16. КТО ВАШ СЛУШАТЕЛЬ?
Что он хочет услышать?
#harvest_ru @lithfin

17. ПОДГОТОВКА
#harvest_ru @lithfin

18. НУЖНО ВРЕМЯ!
#harvest_ru @lithfin

19. НАЧНИТЕ С КАРАНДАША
... А НЕ POWERPOINT
#harvest_ru @lithfin

20. "DON'T
WORRY, BE
CRAPPY"
GUY KAWASAKI
#harvest_ru @lithfin

21. БУДЬ СОБОЙ
#harvest_ru @lithfin

22. ГЛАВНЫЙ
ИНСТРУМЕНТ
#harvest_ru @lithfin

23. СНИМИ ВИДЕО
#harvest_ru @lithfin

24. 5
Основ
#harvest_ru @lithfin

25. 1 ПРОСТО
#harvest_ru @lithfin

26. 2 КОНКРЕТНО
#harvest_ru @lithfin

27. 3 ДОСТОВЕРНО
#harvest_ru @lithfin

28. 4 НЕПРЕДСКАЗУЕМО
#harvest_ru @lithfin

29. 5 ЭМОЦИОНАЛЬНО
#harvest_ru @lithfin

30. ОПРЕДЕЛИТЕ ЧТО ВАЖНО И
УДАЛИТЕ ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ
#harvest_ru @lithfin

31. GOOGLE YAHOO
!"# !"#$%&'% (%)*+ !"#$, -+.+/$% 0*#*.+)1%' Gmail *23 4 5+6 /$#"&%7" iGoogle | -"/$#+8'% 9+%/'" | (+8$%
Web Images Video Local Shopping More
Web Search
Y! Russia My Yahoo! Make Y! your homepage Sign In New here? Sign Up What are you doing? Page Options
MY FAVORITES Add TODAY - February 18, 2010 TRENDING NOW
1. American Idol 6. Dalia Lama
View Yahoo! Sites
2. Helena Bonham Ca… 7. Mumps
Yahoo! Mail 3. Shaun White 8. Sade
;"/<%#*&&,8 9+%/'
=:,'+.,* %&/$#>?*&$, Autos
4. Lent 9. NBA Rumors
0+%/' . Google 5&* 9+.*:3$! 5. Nate Robinson 10. Pluto
Facebook
0+%/' . @&$*#&*$* 0+%/' /$#"&%7 &" #>//'+?
Finance (Dow Jones )
Flickr Americans: Supreme Court got it wrong
A new poll shows there's one issue that More on court's ruling
;*'A"?&,* 9#+B#"??, - ;*<*&%6 )A6 9#*)9#%6$%8 - (/3 + Google - Google.com in English Games unites nearly 80% of voters on both the Court vacancies ahead?
right and left. Backlash over ruling Biden: Washington 'broken'
©2010 - !+&C%)*&7%"AD&+/$D HotJobs
Messenger
Movies High court ruling Lady Gaga pays Rash of political A record day for
spurs backlash off for Akon manifestos the USA
Personals
1 - 4 of 32
Sports
NEWS WORLD LOCAL FINANCE
Updates
COVERAGE OF THE 2010 GAMES - DAY 7 of 17 What's playing: Today's featured clips on Yahoo!
Weather (10°F) Medals Top Athletes Recent Results Sasha Cohen's 'Idol' singer
14 Lindsey Vonn Men's halfpipe figure-skating sets band
Edit Add picks straight
10 Shaun White Women's downhill
RECOMMENDED 7 Shani Davis Curling 'Bachelor' Ali Dr Oz's
gets grilled by audience
Travel Weir resigned to not winning a medal Ellen milestone
Deal Of The Day More Olympics TV Schedule Blog Mobile 1 of 5
Obama-Dalai Lama meet shows the U.S., China stay rivals
Gmail
Al-Qaida-linked militants arrested Bomb kills 29 in Pakistan Yahoo! Fantasy Baseball is back
Music Top U.N. climate change official Yvo de Boer is resigning Now with free live scoring
At least 13 killed in attack on Iraq government building Plus new iPhone app & auction drafts
omg!
The Starting Point: Computer viruses, plagiarism & taxes
Explore your destination using Yahoo! Travel Guides.
QuickView on Rollover
Alexander McQueen's namesake fashion label will continue
Hey AEG, '50+++' crowd is younger at… - New York…
Wealth Gap for Schools in New Jersey Is… - N.Y. Times
Tiger To Break His Silence - CBS 2
! NBA ! NCAAB ! NHL ! NASCAR ! Soccer ! Tennis
updated 4:42 pm MSK More: News Popular Buzz
Markets: Dow: 10,309.24 0.39%
Get Quotes
MORE YAHOO! SITES YAHOO! FOR YOUR BUSINESS
Answers Health Shine International Small Business Solutions
Autos Local Shopping Page Tour Advertise with Us
Finance Maps Sports Explore the New Yahoo!
ABOUT YAHOO!
Games Movies Travel Developer Network
Groups Real Estate TV More Services Company Info Jobs
Help Send Feedback
Copyright © 2010 Yahoo! Inc. All rights reserved.
Privacy Policy About Our Ads Safety Terms of Service Copyright/IP Policy
#harvest_ru @lithfin

32. “МЕТОД ЛЕССИГА”
#harvest_ru @lithfin

33. Go-to-Market Strategy:
Lorem ipsum dolor sit amet
consectetuer adipiscing elit
sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut
laoreet dolore magna aliquam erat volutpat
Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation
ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat
Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie
consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at
vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui
blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
© blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
#harvest_ru @lithfin

34. ПРАВИЛО “1‐7‐7”
1 мысль на слайд
7 строк текста на слайд
7 слов в строке
#harvest_ru @lithfin

35. #harvest_ru @lithfin

36. #harvest_ru @lithfin

37. #harvest_ru @lithfin

38. #harvest_ru @lithfin

39. ПРЕЗЕНТАЦИЯ
ДАННЫХ
#harvest_ru @lithfin

40. “Did You Know 4.0” by EXPLAIN
#harvest_ru @lithfin

41. СРАВНИВАЙ
#harvest_ru @lithfin

42. КОПИРУЙ
#harvest_ru @lithfin

43. ★ Эмоции
★ Увлеченность (When you play ‐ you play!)
★ Энтузиазм
#harvest_ru @lithfin

44. Bill Gates:
“How I'm trying to change the world now” (@TED)
#harvest_ru @lithfin

45. Larry Lessig:
“How creaTvity is being strangled by the law” (@TED)
#harvest_ru @lithfin

46. Hans Rosling
“No more boring data” (@TED)
#harvest_ru @lithfin

47. Steven Ballmer (“Избранное”)
#harvest_ru @lithfin

48. ИНВЕСТ‐ПИТЧИ
#harvest_ru @lithfin

49. СЦЕПЛЕНИЕ
#harvest_ru @lithfin

50. СТРУКТУРА
1. Обложка 7. Продажи (пользователи)
2. Саммари 8. Конкуренция
3. Проблема 9. План
4. Решение 10.Команда
5. Технология 11.Заключение
6. Рынок 12.Финансы (инвестиции)
#harvest_ru @lithfin

51. ОБЯЗАТЕЛЬНО
★ Логотип
★ Скриншоты или скетчи
★ Рисунки и схемы
★ Визуальные образы
#harvest_ru @lithfin

52. СТРУКТУРА
1. Обложка 7. Продажи (пользователи)
2. Саммари 8. Конкуренция
3. Проблема 9. План
4. Решение 10.Команда
5. Технология 11.Заключение
6. Рынок 12.Финансы (инвестиции)
#harvest_ru @lithfin

53. HIGH‐CONCEPT PITCHES
#harvest_ru @lithfin

54. “Twelve terrorists.
One cop.
The odds are against
John McClane...
That’s just the way he likes it.”
#harvest_ru @lithfin

55. “Log on.
Hack in.
Go anywhere.
Steal everything.”
#harvest_ru @lithfin

56. МЕТАФОРИЧЕСКИЕ
ВЫСОКОКОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ
ПИТЧИ :)
#harvest_ru @lithfin

57. “It’s Jaws in space.”
#harvest_ru @lithfin

58. “Create your own social network”
“Broadcast yourself”
‐
“Friendster for dogs”
“Flickr for video”
“The Firefox of media players”
#harvest_ru @lithfin

59. “ELEVATOR PITCH”
#harvest_ru @lithfin

60. НЕ ОПИСАНИE
ПРОДУКТА
#harvest_ru @lithfin

61. High‐Concept Pitch
+
Проблема / Решение
+
Показать адекватность (Что есть, сделано)
+
Команда (background)
+
Сцепление c рынком
+
Предложение
#harvest_ru @lithfin

62. ИСТОРИЯ
★ Настоящая
★ Понятная (простая)
★ Честная (откровенная)
★ Свежая (актуальная)
★ Открытая
★ Наглядная
#harvest_ru @lithfin

63. ПОДВЕДЕМ ИТОГ
★ Два ключевых вопроса
★ Подготовка
★ Не читаем слайды
★ Правило 1‐7‐7
★ 5 основ успешной презентации
★ Визуализация и презентация данных
★ История
#harvest_ru @lithfin

64. Спасибо!
Вопросы? Проблемы? Предложения?
gleb.kaplun@gmail.com
www. Solid IntenTon . com
@lithfin

65. “Стартап Краш‐Тест” (SCT)
26 февраля ‐ Киев
6 марта ‐ Питер
12 марта ‐ Москва
?? марта ‐ Новосибирск
подробности:
#sctest
#sctpiter
#sctmoscow