Основы Технологического Предпринимательства - Интерра'10

1,534 views

Published on

Апдейт семинара по основам технологического предпринимательства для Интерры

Published in: Investor Relations
0 Comments
7 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,534
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
7
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Основы Технологического Предпринимательства - Интерра'10

  1. 1. ОСНОВЫ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА @GlebKaplun
  2. 2. @GlebKaplun www.Solid Intention.com
  3. 3. СТАРТАП? Amasa Leland Stanford (1824 – 1893) Как горе одной семьи стало величайшим #interra #hsesun успехом целой страны... @glebkaplun
  4. 4. ФЕРМА
  5. 5. SILICON или SILICONE #interra @glebkaplun
  6. 6. Robert Noyce Gordon E. Moore William Bradford Shockley (1910–1989) #interra @glebkaplun
  7. 7. Санта-Клара #interra @glebkaplun
  8. 8. #interra @glebkaplun
  9. 9. #interra @glebkaplun
  10. 10. #interra @glebkaplun
  11. 11. #interra @glebkaplun
  12. 12. SAND HILL ROAD #interra @glebkaplun
  13. 13. “Законы Клейнера”: ‣ Убедись, что собака хочет собачьи консервы ‣ Делай одно дело за раз ‣ Даже индейка может летать с помощью сильного ветра ‣ Сложно увидеть всю картину, Eugene Kleiner когда ты внутри рамки (1923–2003) ‣ Инвестируй в людей а не в продукт #interra @glebkaplun
  14. 14. ✓ IT... СТАРТАП? ✓ TMT (Technology, Media, Telecommunications ) ✓ ICT (Information and communication technologies) ✓ Нанотехнологии и новые материалы ✓ Медицина ✓ Энергетика ✓ Cleantech #interra @glebkaplun
  15. 15. ✓ IP Based / Инновации СТАРТАП? ✓ Предприниматель ✓ Молодая компания... ✓ ...c большим потенциалом ✓ Возможность быстрого роста ✓ Высокие риски (risk/reward) ✓ 99% неудач #interra @glebkaplun
  16. 16. PAIN KILLER или VITAMIN #interra @glebkaplun
  17. 17. ✓ Идея ЭТАПЫ ЖИЗНИ ✓ Создание бизнес-плана ✓ Разработка прототипа (альфа) или продукта ✓ Тестирование + первые пользователи (покупатели) ✓ Адаптация (бета) ✓ Построение канала продажЭкспансия #interra ✓ Построение корпоративной @glebkaplun
  18. 18. ЭТАПЫ ЖИЗНИ ✓ Рост продаж ✓ Экспансия ✓ Построение корпоративной структуры ✓ Рост капитализации ✓ Выход #interra @glebkaplun
  19. 19. ВЫХОД Операционный M&A IPO #interra @glebkaplun
  20. 20. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ: ✓ НЕ ИЗОБРЕТАТЕЛЬ! ✓ Видит “Market Opportunity” ✓ 5 лет работы, всю жизнь отдыхаем ✓ Serial Entrepreneurs #interra @glebkaplun
  21. 21. ИНВЕСТОРЫ: ✓ Частные ✓ Институциональные ✓ Стратегические ✓ Портфельные #interra @glebkaplun
  22. 22. ИНВЕСТОРЫ: ✓ Пассажиры ✓ Smart Money #interra @glebkaplun
  23. 23. БИЗНЕС-АНГЕЛ: ✓ Инвестирует свои деньги ✓ Эмоциональные сделки ✓ 10% годового дохода или 1% состояния ✓ от $10k до $300k ✓ Портфель 2–8 проектов #interra @glebkaplun
  24. 24. МОТИВЫ: ✓ Заработать ✓ Вернуть долги обществу ✓ Быть нужным ✓ Скучно/Модно ✓ Адреналин #interra @glebkaplun
  25. 25. ИНВЕСТОР: ✓ Инвестирует в людей (команду) ✓ Ориентирован на большие рынки ✓ Несет большие риски #interra @glebkaplun
  26. 26. ВЕНЧУРНЫЙ ФОНД: управляет чужими деньгами #interra @glebkaplun
  27. 27. Due Diligence ★ Проверка полноты бизнес-плана ★ Проверка членов команды ★ Отделить “видимое” и “желаемое” от “действительного” ★ Проверить основные гипотезы #interra ★ Кто платит? @glebkaplun
  28. 28. Due Diligence ★ Есть ли на рынке деньги? ★ Готовы пользователи их платить? (“Нужны ли собаке собачьи консервы?”) ★ Сколько можно заработать на сделке? #interra @glebkaplun
  29. 29. “Способна ли ЭТА команда построить ЭТОТ бизнес?” #interra @glebkaplun
  30. 30. ОЦЕНКА ★ Сравнение ★ Доходность ★ Сбор факторов (поднимающих/ опускающих valuation) ★ Разворачиваем от обратного #interra ★ Договариваемся @glebkaplun
  31. 31. Участие после сделки: ✓ Board ✓ Помощь в сделках, подборе персонала, cтратегии ✓ “Незамыленный взгляд” ✓ Поиск инвесторов на следующий раунд #interra @glebkaplun
  32. 32. НАША РАША ★ Нет “Success Story” ★ Мало опытных предпринимателей ★ Делим проекты на Локальные и Глобальные (Считаем что “Локальный рынок” оооочень большой!) ★ Законодательство не готово (Corporate, VC, IPR, IPO) #interra ★ Яндекс – частная компания @glebkaplun
  33. 33. НАШ ИНВЕСТОР ★ “У меня есть деньги – я умней всех...” ★ Не нужна экспертиза ★ Научу “стартапера” как сделать бизнес, а лучше сделаю сам ★ 50%+1, 75%+1, 90% ★ Сидим до последнего #interra @glebkaplun
  34. 34. ЧТО ДЕЛАТЬ? #interra @glebkaplun
  35. 35. Ваши деньги не у вашего Инвестора, а у вашего Кастомера #interra @glebkaplun
  36. 36. Занимайтесь решением проблем а не разработкой проектов #interra @glebkaplun
  37. 37. Главный инструмент предпринимателя – это его голос #interra @glebkaplun
  38. 38. Когда инновации важней инвестиций! $10.000 до 15 Октября www.roicontest.ru

×