1. 0FUJITSU PUBLIC Copyright 2014 FUJITSU
Решения Fujitsu для SAP
От операционной эффективности к долгосрочным конкурентным преимуществам
Сергей Масленков
Fujitsu Technology Solutions
Solutions Sales Group
SAP Solutions Sales

2. 1FUJITSU PUBLIC Copyright 2014 FUJITSU
О чем пойдет разговор…
 История взаимодействия Fujitsu и SAP
 Наши подходы и методология
 Как работает система управления компанией?
 Что такое Fujitsu SAP HANA Power Appliance?
 Краткий обзор технологии FlexFrame.
 В чем выгода от FlexFrame? Где деньги?
 Операционная эффективность. Новый FlexFrame Orchestrator =
FlexFrame + Fujitsu SAP HANA Power Appliance.
Нужно признать, что современные ИТ уже не являются
конкурентным преимуществом
Николас Карр.
«Блеск и нищета информационных технологий»

3. 2FUJITSU PUBLIC Copyright 2014 FUJITSU
Fujitsu и SAP
 Кооперация и партнерство в течении более чем 40 лет (1972 – 2014)
 Fujitsu – одна из немногих компаний со статусом SAP Global Partner
for Technology, Service and Hosting
 Более 8,000 общих заказчиков по всему миру
 Комплексные инфраструктурные решения и услуги
 Fujitsu – инновационные решения для SAP:
 FlexFrame for SAP с использованием SAP Application Virtualization - первое решение для частного облака SAP
 Технология «In-Memory» - инфраструктура для SAP BWA и SAP HANA
 “SAP runs Fujitsu”
 4.500+ Серверов (Windows, Linux, Solaris); 5000+ ПК/Ноутбуков
 Резервное копирование с использованием ETERNUS CS
 +5 PB СХД NetApp, управляемых Fujitsu
 SAP Value Prototyping Center использует FlexFrame for SAP
 +100 Fujitsu HANA systems @ SAP, e.g. for BW on HANA, development, demo etc.
 Более 3,000 SAP консультантов по всему миру

4. 3FUJITSU PUBLIC Copyright 2014 FUJITSU
Предложение
Соответствие ИТ бизнес-требованиям
Требования
Корпоративные требования к SAP Требования к среде SAP Задачи CIO
 Действовать:
Мы разработали инфраструктурные решения для развертывания SAP
Дешевле – быстрее – лучше и проще!
Бизнес
МендежментИТ
Гибкость
Масштабируемость
Автоматизация
Гармонизация
Облачные вычисл.
Экономичность
Финанс.стабильн.
Сохр.инвестиций
Низкий TCO
Доступность
Сопровождение
Производительность
Сокращение
затрат
Гибкость
Улучшение
качества сервисов
Уменьшение сложности/
Гармонизация
Вызовы




БыстрееПроще
ДешевлеЛучше

5. 4FUJITSU PUBLIC Copyright 2014 FUJITSU
Внимание, вопрос !!!
Зачем нужны корпоративные учетные системы?
…
…
Что вы знаете о SAP?
…
…

6. 5FUJITSU PUBLIC Copyright 2014 FUJITSU
Корпоративные процессы и информационные обмены при
построении учетных систем
HQ
Level
LOB
Level
Local plant
Level
Regional
Level
HQ
KPI & Data
HQ
Reports
LOB
Reports
Local plant
Reports
Regional
Reports
HQ
Processes
Regional
Processes
LOB
Processes
Local plant
Processes
Mgmt.
Data
Plant KPI
Data
LOB KPI
Data
Regional KPI
Target
KPI
Mgmt.
Mgmt.
Mgmt.
Target
KPI
Target
KPI
Самый узкий
параметр –
время
подготовки
данных для
уровня
принятия
решений!

7. 6FUJITSU PUBLIC Copyright 2014 FUJITSU
Область автоматизации
Принципиальная схема управления по обратной связи
Аппарат
управления
Объект
управления
Система
документооборота
Учетная
система (факт)
Управляющие сигналы
(Распоряжения, инструкции)
Управляющее воздействие
(Документы, регламенты)
Выходные величины
(Документы первичного учета)
Система
целеполагания
Состояния
(Показатели деятельности)
Задающие
воздействия
(Планы)
Отклонения
(Отчеты)План-
факт
анализ
Конкурентное
преимущество

8. 7FUJITSU PUBLIC Copyright 2014 FUJITSU
SAP HANA: что это ?
BI Clients Mobile Clients
SAP
Business
Warehouse
SAP HANA
SAP
Business Suite
Third party system
"Any Source"
 Данные хранятся и обрабатываются
непосредственно в оперативной
памяти
 Хранение данных по столбцам, а не
по строкам
 Сжатие данных
 Поставляется как единый
программно-аппаратный комплекс

9. 8FUJITSU PUBLIC Copyright 2014 FUJITSU
Fujitsu Power Appliance: варианты реализации
Single Node (Scale Up) Multi Node (Scale Out)
Central Management
and and
External Storage Needed
Multiple servers into one SAP HANA system
Scale out by addition of compute nodes and storage (max.
capacity certified today 8TB)
High availability capabilities included, disaster recovery
optional
Medium to large business critical use casesвы
SAP HANA Сервер
PRIMERGY RX600 /
PRIMEQUEST 2800B/E
SAP HANA
Database
Внутренние диски
 Для OLTP и OLAP
 Отдельный сервер
 Масштабирование от 128 GB до 6 TB (PQ 2800)
 В рамках одного сервера нет
катастрофоустойчивости, но возможна высокая
доступность
SAP HANA
Сервер 1
PRIMERGY RX600/RX4770
PRIMEQUEST 2800B/E
SAP HANA
Сервер 2
PRIMERGY RX600/RX4770
PRIMEQUEST 2800B/E
SAP HANA
Сервер N
PRIMERGY RX600/RX4770
PRIMEQUEST 2800B/E
SAP HANA
Database
Внешняя система хранения
 Только для OLAP
 Несколько серверов в единой SAP HANA
 Масштабирование через добавление
вычислительных узлов и дисковой емкости
(сертифицировано до 16 TB)
 Включены опции высокой доступности,
опционально катастрофоустойчивость
Разделяемый
NetApp FAS Storage

10. 10FUJITSU PUBLIC Copyright 2014 FUJITSU
Japan Telecom: 16-узловая конфигурация SAP HANA
 Один из крупнейших комплексов SAP-HANA
 “Основные” факты:
 6x стоек
 16x RX900S2 (узлов)
 1x RX100S7p (серверов управления)
 18x IP-коммутаторов
 4x системы хранения NetApp с 3-мя дисковыми полками и 2
контроллерами на каждую СХД (12 дисковых полок)
 “Дополнительные” факты:
 Около 400м кабелей питания от 150 шт.
 Около 2км кабелей данных от 300 шт.
(витая пара и оптика)
 Около 2,5км прокладки кабеля с 450 кабелями
 Конфигурация включает:
• 16TB RAM сравнимо с 4000 PCs (стандартно 4GB RAM)
• 128 CPU с 10 ядрами на CPU, подразумевает 1280 “логических” CPU

11. 11FUJITSU PUBLIC Copyright 2014 FUJITSU
Некоторые последние инсталляции:
 paysafecard / Австрия (BW on HANA)
 Vinci / Франция
 Publiaqua / Италия
 Turkish Telecom / Турция
 EMKE Group / ОАЭ (BW on HANA)
 Clariba / ОАЭ
 Tara Jewels / Индия
 SAP AG / Германия
=> в настоящее время более 200 серверов SAP HANA от Fujitsu
Плюс множестово идущих пилотных проектов в различных странах
и более 100 систем B1 Analytics on HANA по всему миру
Инсталляции Fujitsu SAP HANA в EMEA

12. 12FUJITSU PUBLIC Copyright 2014 FUJITSU
Экономика и эффект от использования
 Fujitsu FlexFrame на базе Intel-серверов

13. 14FUJITSU PUBLIC Copyright 2014 FUJITSU
Эффективное управление
 В традиционной инфраструктуре каждый уровень управляется отдельно при помощи собственных
инструментов – используется горизонтальное управление
 FlexFrame используется вертикальное управление – от приложений через ОС к оборудованию
Storage
Network
Server
VM VM
OS OS
OS OSMgmt., HA
Mgmt., HA
Mgmt., HA
Mgmt., HA
Mgmt., HA
Mgmt., HA
Традиционное управление
инфраструктурой для SAP
Storage
Network
Server
VM VM
OS OS
OS OS
Mgmt., HA
Fujitsu FlexFrame
SAP SW Virtualization Layer

14. 15FUJITSU PUBLIC Copyright 2014 FUJITSU
Ключевые особенности FlexFrame
 Использование стандартной вычислительной архитектуры Intel
x86/Linux
 Наличие выделенного слоя для мониторинга и управления
комплексом
 Использование единого образа операционной системы на единой
системе хранения
 Виртуализация и облачные технологии, в том числе с поддержкой
VMware
 Мониторинг и высокая автоматизация до уровня SAP-базиса через
использование специализированного агента внутри образа ОС
 Дублирование всех аппаратных компонентов
 Встроенные возможности по построению катастрофоустойчивого
решения
OS

15. 16FUJITSU PUBLIC Copyright 2014 FUJITSU
Пример: Обновление ОС в FlexFrame
Время и деньги
Снижение трудозатрат – до 3 часов на каждый сервер
Снижение недоступности приложений – до 2 часов на каждый сервер
«Тради
ционная»
инфра
структура
FlexFrame Обновление
ОС
Запустить
приложения
Остановить
приложения
= приложение недоступно
Остановить
приложения
Запустить
приложения
Обновление ОС
(и тестирование)
Остановить
приложения
Запустить
приложения
Обновление ОС
(и тестирование)
Остановить
приложения
Запустить
приложения
Обновление ОС
(и тестирование)
Остановить
приложения
Запустить
приложения
Обновление ОС
(и тестирование)
Остановить
приложения
Запустить
приложения
Обновление ОС
(и тестирование)
Запустить
приложения
Остановить
приложения Запустить
приложения
Остановить
приложения Запустить
приложения
Остановить
приложения Запустить
приложения
Остановить
приложения

16. 17FUJITSU PUBLIC Copyright 2014 FUJITSU
Пример: Развертывание приложений SAP
FlexFrame ускоряет и упрощает модернизацию инфраструктуры
Время и деньги
Традиционная
инфраструктура
Подготовка сервера Подготовка СХД
Конфигурирование
сервера и СХД
Настройка ОС и
создание файловых
системы
Инсталляция SAP
Виртуальные
машины
Подготовка СХД
Конфигурирование
сервера и СХД
Настройка ОС и
создание файловых
системы
Инсталляция SAP
FlexFrame Инсталляция SAP

17. 18FUJITSU PUBLIC Copyright 2014 FUJITSU
Насколько выгодна технология FlexFrame
 Результаты практического исследования

18. 19FUJITSU PUBLIC Copyright 2014 FUJITSU
Пример конкретного внедрения
 Объект: Unternehmensgruppe Theo Mϋller
 Исполнитель: Forrester Research, Inc.
 Сайт: www.forrester.com
 Дата составления отчета об обследовании: Сентябрь 2010
 Опубликованный отчет: http://www.fujitsu.com/fts/solutions/high-
tech/solutions/datacenter/sap/economic-impact.html

19. 20FUJITSU PUBLIC Copyright 2014 FUJITSU
Объект и цели внедрения
 Unternehmensgruppe Theo Mϋller (UTM) – крупнейшее частное
предприятие в сфере молочной промышленности ФРГ. Web-
адрес: http://www.muellergroup.com/
 Рынки и представительства: ФРГ, Великобритания, Италия,
Голландия, Чехия, Румыния, Польша
 В состав компании также входят предприятия по переработке
фруктов, производству упаковки и логистике
 Годовой оборот: 2 млрд. евро
 4’500 сотрудников, из которых 1’650 активных пользователей SAP
 Изначально инфраструктура была построена на кластере Sun
Solaris и 30 серверах под управлением Windows.
Функционировало 14 подсистем SAP, из которых 5 подсистем
было выделено на продуктивные среды
 Увеличение масштабируемости платформы под SAP
 Гибкость и поддержка инфраструктурой будущего кратного
увеличения количества функционирующих подсистем SAP
 Миграция на новый релиз SAP, внедрение модуля SAP APO
(Advanced Planning and Optimization)
 Увеличение общей производительности
 Улучшение показателей надежности и отказоустойчивости
 Снижение операционных затрат на эксплуатацию всего комплекса
Характеристики объекта внедрения Основные цели внедрения
Результаты внедрения
 Развернут FlexFrame и на нем 34 подсистемы SAP, из которых 9
продуктивных систем

20. 21FUJITSU PUBLIC Copyright 2014 FUJITSU
Полученные результаты
Таблица 1
Возврат инвестиций с учетом рисков в горизонте 3 года
ROI
Срок возврата
инвестиций
Итого выгод
(ДДП)
Итого затрат
(ДДП)
Чистая
приведенная
стоимость
162% Менее 6 месяцев €2 187 219 (€835 857) €1 351 362
Диаграмма 1
Суммарный денежный поток за 3 года
(€1 000,0)
(€ 500,0)
€ 0,0
€ 500,0
€1 000,0
€1 500,0
€2 000,0
€2 500,0
Начальные Год 1 Год 2 Год 3
Суммарный денежный поток
Суммарныезатраты Суммарныевыгоды Суммарно всего
Таблица 16
Денежные потоки c учетом рисков в тыс. Евро
Код Метрика Начальные Год 1 Год 2 Год 3 Всего ДДП
M1 Затраты (€321,3) (€461,9) (€60,0) (€60,0) (€903,2) (€835,9)
M2 Выгоды €0,0 €2 274,0 €73,9 €78,4 €2 426,3 €2 187,2
M3 Всего (€321,3) €1 812,1 €13,9 €18,4 €1 523,1 €1 351,4
M4 ROI (ДДП M3/M1) 162%
M5 Срок окупаемости
В течение 6
месяцев
Денежный поток - с учетом рисков

21. 22FUJITSU PUBLIC Copyright 2014 FUJITSU
Структура затрат и выгод
Диаграмма 2
Затраты с учетом ставки дисконтирования и рисков
Затраты на
инфраструктуру и ПО;
€ 457; 54%Внутренние
трудозатраты;
€ 133; 16%
Внешние
трудозатраты;
€ 97; 12%
Платежи за поддержку
FlexFrame;€ 149; 18%
Затраты
Диаграмма 3
Выгоды с учетом ставки дисконтирования и рисков
Уход от ИТ-затрат на
унаследованные
платформы; € 79,9;
3,7%
Уход от начальных затрат на
модернизацию ИТна
унаследованной платформе;
€ 980,0; 44,8%
Уход от затрат на
расширениеИТна
унаследованной
платформе; € 992,0; 45,4%
Повышение
производительности
ИТ; € 60,9; 2,8%
Сокращениевремени
простоятестовой среды;
€ 14,0; 0,6%
Оптимизация
трудозатрат на
администрирование;
€ 60,3; 2,8%
Выгоды

22. 23FUJITSU PUBLIC Copyright 2014 FUJITSU
Что особенного во FlexFrame Orchestrator?
 Управление жизненным циклом и планирование
развития всего ландшафта SAP

23. 24FUJITSU PUBLIC Copyright 2014 FUJITSU
Решение: Fujitsu FlexFrame Orchestrator
Инновации вашего бизнеса с SAP HANA и FlexFrame Orchestrator
 Готовность к интеграции в ЦОД
 Комплексное управление
инфраструктурой
 Динамическая оркестровка
аппаратно/программных ресурсов
 Высокая доступность по схеме N+M
 Катастрофоустойчивые
конфигурации
 Все сценарии развертывания SAP
 Поддержка оборудования сторонних
производителей

24. 25FUJITSU PUBLIC Copyright 2014 FUJITSU
Вопросы?

25. 26FUJITSU PUBLIC Copyright 2014 FUJITSU