SlideShare a Scribd company logo
1 of 18
Download to read offline
パートナープラットフォーム
PartnerProp
© PartnerProp Inc.
PRM-Partner Relationship Management
2
会社概要
Company
Profile
会社名 株式会社パートナープロップ
資本⾦ 2億3千万円
事業内容
PRMツール-PartnerPropの開発と運⽤
パートナービジネスコンサルティング
所在地
東京都渋⾕区道⽞坂1丁⽬10-5
渋⾕プレイス 3F
インボイス適格事業者 T8011101102882
会社概要
出資元
Issue
PartnerPropが解決する課題
© PartnerProp Inc. | Confidential
4
© PartnerProp Inc.
パートナービジネスでよくある光景:稼働率が低い
よくある課題
以下のような状況に陥り、「何をすればいいか分からない」「とりあえず窓⼝の⼈と話す」「来期の⾒⽴てが分からず、予算確保が
出来ない」ような状態に…
多くのパートナーと契約 動く企業・動かない企業に分かれる 個⼈単位で⾒える化ができない
育成コンテンツの作成 稼働率が2極化 誰が稼働しているか不明
契約パートナー企業各社
ベンダー企業
契約
稼働しない企業
申
込
件
数
稼働する企業
2極化
ベンダー企業
パートナー企業の営業担当
5
© PartnerProp Inc.
ü 契約内容設計
ü 成果地点設計
ü ⼿数料⾦額設定
ü 運⽤フロー整備
ü ターゲット選定
ü アプローチ設計
ü 渉外管理
ü パートナー交渉
ü 契約締結
ü 契約書管理
ü 請求フロー設計
ü 稼働率向上
ü モニタリング
ü パートナー育成
ü リスク対策
ü 解約率改善
ü パートナー育成
各ステージにおける重要となるアジェンダ
パートナービジネスにおける重要アジェンダ
パートナービジネスにおける全体像と各ステージにおける重要となるアジェンダをピックアップしました。後戻りが難しいチャネル
だからこそ、いかに初期の段階から先を⾒据えた上で各ステージをクリアしていくか?が重要となります。
設計 パートナー開拓 契約締結 営業稼働 リスク対策
契約してからがスタート
Solution
解決策
© PartnerProp Inc. | Confidential
7
© PartnerProp Inc. 各ステージにおける重要となるアジェンダ
解決策
パートナー「”企業”単位」ではなく、
「“個⼈”単位」で可視化し科学することが重要
例えば社内営業を改善する際に、全体ではなく個⼈単位での⾒える化・改善をし、
その結果で組織全体が改善されることはイメージがつくかと思います。同様に、パートナービジネス
においても、パートナー個⼈単位で可視化・育成することが最⼤の解決策になります。
9
© PartnerProp Inc.
定量データに基づくパートナーイネーブルメントの構築
解決策:パートナーイネーブルメント
パートナーイネーブルメントとは、簡単にいうと「定量的データ」に基づき科学し。パートナー企業の担当者皆んなが育成され、稼
働し、受注できる状態を⽬指すことを指します。
3つの理解
KPI = = 育成ステータス
サ
ー
ビ
ス
の
理
解
タ
ー
ゲ
ッ
ト
の
理
解
営
業
⼿
法
の
理
解
KPI = 稼働率・CVR
2つのトライ
提
案
を
ト
ラ
イ
改
善
を
ト
ラ
イ
受注
実際は多くの企業が
結果指標(CV)しか⾒ておらず
上⼿くいっていないケースが多い
KPI = CV
About PartnerProp
PartnerPropとは
© PartnerProp Inc. | Confidential
11
© PartnerProp Inc.
PartnerPropは、パートナービジネスの成功サイクルを4つのカテゴリーに分け、それぞれのカテゴリーに対して「定量的に⾒える
化」し科学できる状態を作ることで、適切な課題設定と打ち⼿を投じれる体制を構築できます。
PartnerPropの価値
PartnerPropが描く「パートナー成功サイクル」
セールスマネジメント
パートナー
アクティベート
STEP1
オンボード
最短距離で営業が稼働できる
育成プログラムを構築
パートナー
イネーブルメント
育て、動かし、評価する
パートナー成功サイクル
STEP5
課題の特定
パートナー企業のハイ/ロー
パーフォーマーが分かる
STEP4
共通営業管理
個⼈単位の受講状況・
理解度をデータ化
STEP3
動機付け
販売権の管理を通じ、
営業活動を促進する
インセンティブを作る
STEP6
育成の磨き込み
営業成績に繋がる育成
コンテンツの作成と改善
STEP2
育成状況の可視化
個⼈単位の受講状況・
理解度をデータ化
STEP0
情報集約
パートナー企業の
契約情報・企業情報
を集約できる
Partner’s
Database
12
© PartnerProp Inc. PartnerPropの機能:パートナー管理
PartnerPropの機能:パートナー管理
パートナーの企業情報、契約ステータス、請求情報などをデータ
ベース化し、適切な管理や分析が⾏える状態をつくります。
パートナー情報のデータ化・分析
社内の渉外・交渉担当者の「交渉ステータス」「訪問履歴」「勉強
会」など、社内における渉外担当者の⾏動履歴をデータベースに蓄
積・分析することで、最適なマネジメント体制を実現します。
社内担当者の⾏動履歴をデータ化・分析
蓄積するデータは、ユーザー⾃⾝で設定・変更することができ、各
社に適したデータベースを、ノーコードで構築することができま
す。
データベースのカスタム設定
パートナー企業にまつわる業務データを網羅的に収集することで、
データの可視化・分析をすることが可能です。
13
© PartnerProp Inc. PartnerPropの機能:パートナー管理
PartnerPropの機能:パートナーポータル
パートナーの企業情報、契約ステータス、請求情報などをデータ
ベース化し、適切な管理や分析が⾏える状態をつくります。
パートナーポータルを構築
パートナーポータル内に、「タブ」「フォルダ」「ファイル」を作
成することができ、利⽤⽤途に応じたレクチャー資料、ロゴ素材、
広報資料を整理することができます。
階層別フォルダ・ファイル作成機能
パートナー企業単位だけでなく、個⼈単位で権限を管理することが
できます。これにより必要な情報のみをパートナー個⼈別に共有す
ることができます。
パートナー企業・個⼈単位の権限仕分け
営業資料やキャンペーン資料などあらゆるファイルを、
パートナー企業・個⼈単位で権限を分けて共有できる。
14
© PartnerProp Inc. PartnerPropの機能:パートナー管理
PartnerPropの機能:パートナーポータル-ログデータの追跡
PDF、動画ファイルなどを画⾯上でプレビューすることができます。
これによりスムーズな育成が可能になります。
レクチャー資料や勉強会動画のプレビュー
ファイルを閲覧・DLしたユーザーの履歴を個⼈単位で取得すること
ができます。これにより資料を確認していないユーザーを特定し、
直接フォローすることができます。
閲覧・DLログの追跡
パートナーポータル上で、営業資料やマーケティングにまつわるロ
ゴデータをダウンロードすることができるので、パートナーに対し
ての情報共有の⼯数を削減します。
コンテンツのダウンロード
資料の閲覧・ダウンロード履歴を追跡することで、
どのパートナーの担当者をフォローすればいいか?が可視化される
15
© PartnerProp Inc. PartnerPropの機能:パートナー管理
PartnerPropの機能:共通案件管理機能
ベンダーとパートナーの相互間で、営業活動における案件状況の共
有が可能です。申込より前の営業情報を可視化することで、適切な
計画策定や課題設定を⾏うことができます。
共通の案件管理(SFA)
パートナーやベンダーが⼊⼒できるカラムを「管理者」「⼀般ユー
ザー」に分けて制御することができます。これによって、不正⼊⼒
を防⽌しセキュリティを向上します。
⼊⼒制限による不正防⽌
Salesforce、kintone、hubspotなどメジャーなCRMツールとの連携
が可能です。これにより⼆重⼊⼒を防⽌し、パートナーと顧客情報
を共通化し、適切にアプローチすることができます。
各種CRMと連携
パートナー個⼈単位での共通の顧客・営業基盤を持つことで、
売上向上・リスク対策を両⽴することが可能です。
16
© PartnerProp Inc. PartnerPropの機能:パートナー管理
PartnerPropの機能:eラーニング
パートナーがどのコンテンツをどの順番で学習すればいいか?を学
習コースにしたeラーニングを作成することができます。
eラーニング作成機能
学習コンテンツを確認後に、Webテストを受講することにより、理
解度を計測します。また、得点の低い担当者を明確にすることで、
フォロー対象を明確にします。
Webテストの⽣成
学習ステータスをデータ化することで育成状況の課題を明確にしま
す。また、学習コンテンツと受注データがパートナーユーザーごと
に紐付くことで適切な学習フローを構築できます。
育成状況のデータ化
パートナー企業に対して最適なオンボーディングプログラムを構築。
これによって適切な育成による売上向上と⼯数削減を実現
17
© PartnerProp Inc. PartnerPropの機能:パートナー管理
PartnerPropの機能:チャット
パートナー企業ごとにコミュニケーションのツールを分ける必要は
なくなります。すべてのコミュニケーションをPartnerProp上で実施
することが可能です。
コミュニケーションの⼀元管理
パートナー企業別にチャンネルが作成されるため、担当者間でのや
り取りが⾒える化し、透明性の⾼い企業間のコミュニケーションを
実現します。
担当者間のやり取りの⾒える化
当チャット機能ではスレッド機能を採⽤しています。そのため、案
件が複雑化してもスレッド内のやり取りで完結でき、コミュニケー
ションをスムーズにします。
スレッド単位でのやり取り
パートナー企業とのやり取りを⼀つのツールに集約することで、
煩わしさをなくし透明性の⾼いコミュニケーションを実現する。
18
© PartnerProp Inc.
PartnerPropは、「パートナーイネーブルメント(育成)」・「パートナーマネジメント(営業・渉外管理)」・「オペレーション
(運営)」のすべての機能を持っており、パートナービジネスの仕組みを⼀気通貫で構築します!
PartnerPropの機能
PartnerPropは、パートナービジネスの仕組みを⼀気通貫で構築化
パートナーイネーブルメント パートナーマネジメント基盤
オペレーション
⼊⼒制御による
セキュリティ向上
ダッシュボード
企業/個⼈別の
権限管理
Eラーニング
チャット機能
個⼈単位の
閲覧ログ
パートナー
ポータル
パートナー
データベース
社内渉外活動
管理基盤
代理店共通
営業管理基盤
Thank you from PartnerProp
お問い合わせ Email:info@partner-prop.com
← →
access

More Related Content

Similar to 「育て」「動かし」「評価する」PRMツール。「PartnerProp」パートナープロップサービス資料

日本の中小企業のIT導入10年の振り返り
日本の中小企業のIT導入10年の振り返り日本の中小企業のIT導入10年の振り返り
日本の中小企業のIT導入10年の振り返り
Yuichi Morito
 

Similar to 「育て」「動かし」「評価する」PRMツール。「PartnerProp」パートナープロップサービス資料 (20)

非IT企業がWEBサービスやアプリを 新規開発するときの課題と解決方法 〜開発編〜
非IT企業がWEBサービスやアプリを 新規開発するときの課題と解決方法  〜開発編〜非IT企業がWEBサービスやアプリを 新規開発するときの課題と解決方法  〜開発編〜
非IT企業がWEBサービスやアプリを 新規開発するときの課題と解決方法 〜開発編〜
 
データサイエンスの現場で役立つスキルを磨きやすい職場環境
データサイエンスの現場で役立つスキルを磨きやすい職場環境データサイエンスの現場で役立つスキルを磨きやすい職場環境
データサイエンスの現場で役立つスキルを磨きやすい職場環境
 
IT革命からコミュニティ、コミュニケーション革命に!
IT革命からコミュニティ、コミュニケーション革命に!IT革命からコミュニティ、コミュニケーション革命に!
IT革命からコミュニティ、コミュニケーション革命に!
 
【IMJ】失敗するデジタルマーケティング戦略、その原因&成功のカギとは?
【IMJ】失敗するデジタルマーケティング戦略、その原因&成功のカギとは?【IMJ】失敗するデジタルマーケティング戦略、その原因&成功のカギとは?
【IMJ】失敗するデジタルマーケティング戦略、その原因&成功のカギとは?
 
ビジネス連携 Vol5
ビジネス連携 Vol5ビジネス連携 Vol5
ビジネス連携 Vol5
 
20170207 bigdata analytics_tokyo講演資料
20170207 bigdata analytics_tokyo講演資料20170207 bigdata analytics_tokyo講演資料
20170207 bigdata analytics_tokyo講演資料
 
日本の中小企業のIT導入10年の振り返り
日本の中小企業のIT導入10年の振り返り日本の中小企業のIT導入10年の振り返り
日本の中小企業のIT導入10年の振り返り
 
採用ピッチ.pptx
採用ピッチ.pptx採用ピッチ.pptx
採用ピッチ.pptx
 
【リクター】サービス紹介資料
【リクター】サービス紹介資料【リクター】サービス紹介資料
【リクター】サービス紹介資料
 
クックパッドのグロースハックについて 20140218 ver1.1(更新版)
クックパッドのグロースハックについて 20140218 ver1.1(更新版)クックパッドのグロースハックについて 20140218 ver1.1(更新版)
クックパッドのグロースハックについて 20140218 ver1.1(更新版)
 
ビジネス連携 Vol4
ビジネス連携 Vol4ビジネス連携 Vol4
ビジネス連携 Vol4
 
株式会社ディーバ 会社紹介資料
株式会社ディーバ  会社紹介資料株式会社ディーバ  会社紹介資料
株式会社ディーバ 会社紹介資料
 
CHeck
CHeckCHeck
CHeck
 
CHeck+Sekinavi
CHeck+SekinaviCHeck+Sekinavi
CHeck+Sekinavi
 
ビジネス連携 Vol8
ビジネス連携 Vol8ビジネス連携 Vol8
ビジネス連携 Vol8
 
Programmatic io 2015 san francisco フィードバック会
Programmatic io 2015 san francisco フィードバック会Programmatic io 2015 san francisco フィードバック会
Programmatic io 2015 san francisco フィードバック会
 
Programmatic io 2015 san francisco フィードバック会
Programmatic io 2015 san francisco フィードバック会Programmatic io 2015 san francisco フィードバック会
Programmatic io 2015 san francisco フィードバック会
 
Midworks
MidworksMidworks
Midworks
 
VISIONARYJAPAN_engineer_Recruitbook202404
VISIONARYJAPAN_engineer_Recruitbook202404VISIONARYJAPAN_engineer_Recruitbook202404
VISIONARYJAPAN_engineer_Recruitbook202404
 
採用ピッチ資料_2023
採用ピッチ資料_2023採用ピッチ資料_2023
採用ピッチ資料_2023
 

Recently uploaded

From Generative AI to Cooperative AI: 協働AIのもたらす社会、2030年への課題と展望
From Generative AI to Cooperative AI: 協働AIのもたらす社会、2030年への課題と展望From Generative AI to Cooperative AI: 協働AIのもたらす社会、2030年への課題と展望
From Generative AI to Cooperative AI: 協働AIのもたらす社会、2030年への課題と展望
Osaka University
 
【サービス紹介資料】株式会社フライクってどんな会社? - 企業の組織改革・DX推進を加速するフライクのサービス
【サービス紹介資料】株式会社フライクってどんな会社? - 企業の組織改革・DX推進を加速するフライクのサービス【サービス紹介資料】株式会社フライクってどんな会社? - 企業の組織改革・DX推進を加速するフライクのサービス
【サービス紹介資料】株式会社フライクってどんな会社? - 企業の組織改革・DX推進を加速するフライクのサービス
Flyke1
 
Service-introduction-materials-misorae-leadership
Service-introduction-materials-misorae-leadershipService-introduction-materials-misorae-leadership
Service-introduction-materials-misorae-leadership
Yasuyoshi Minehisa
 
2405_インパクトレポート/会社概要_雨風太陽
2405_インパクトレポート/会社概要_雨風太陽2405_インパクトレポート/会社概要_雨風太陽
2405_インパクトレポート/会社概要_雨風太陽
AmeKazeTaiyo
 
【サービス資料】売上アップの3種の神器_会社概要有.pdf
【サービス資料】売上アップの3種の神器_会社概要有.pdf【サービス資料】売上アップの3種の神器_会社概要有.pdf
【サービス資料】売上アップの3種の神器_会社概要有.pdf
ssuser54581d1
 
COMPANY PROFILE - 5分でわかるフライク - 【株式会社フライク会社紹介資料】
COMPANY PROFILE - 5分でわかるフライク - 【株式会社フライク会社紹介資料】COMPANY PROFILE - 5分でわかるフライク - 【株式会社フライク会社紹介資料】
COMPANY PROFILE - 5分でわかるフライク - 【株式会社フライク会社紹介資料】
Flyke1
 
motto whitepaper 20240514forsaleshub.pdf
motto whitepaper 20240514forsaleshub.pdfmotto whitepaper 20240514forsaleshub.pdf
motto whitepaper 20240514forsaleshub.pdf
harukatakiguchi
 
営業資料_会社概要(アフィ) _24051511111111111111.pdf
営業資料_会社概要(アフィ) _24051511111111111111.pdf営業資料_会社概要(アフィ) _24051511111111111111.pdf
営業資料_会社概要(アフィ) _24051511111111111111.pdf
ssuserfb441f
 
2024年4月度 安全の取り組み - 2024-042024-04コピー.pdf
2024年4月度 安全の取り組み - 2024-042024-04コピー.pdf2024年4月度 安全の取り組み - 2024-042024-04コピー.pdf
2024年4月度 安全の取り組み - 2024-042024-04コピー.pdf
yosibaba1
 

Recently uploaded (20)

企業規模で選ぶフライクサービス | 大企業向け 部署横断+全体最適化システムコンサルティング
企業規模で選ぶフライクサービス | 大企業向け 部署横断+全体最適化システムコンサルティング企業規模で選ぶフライクサービス | 大企業向け 部署横断+全体最適化システムコンサルティング
企業規模で選ぶフライクサービス | 大企業向け 部署横断+全体最適化システムコンサルティング
 
デザイナーが挑んだ新規事業開発の失敗談〜しくじりナレッジ編〜_Algomatic 國光俊樹
デザイナーが挑んだ新規事業開発の失敗談〜しくじりナレッジ編〜_Algomatic 國光俊樹デザイナーが挑んだ新規事業開発の失敗談〜しくじりナレッジ編〜_Algomatic 國光俊樹
デザイナーが挑んだ新規事業開発の失敗談〜しくじりナレッジ編〜_Algomatic 國光俊樹
 
企業規模で選ぶ、フライクサービス | 中小企業向け 業務フロー診断 × 改善提案
企業規模で選ぶ、フライクサービス | 中小企業向け 業務フロー診断 × 改善提案企業規模で選ぶ、フライクサービス | 中小企業向け 業務フロー診断 × 改善提案
企業規模で選ぶ、フライクサービス | 中小企業向け 業務フロー診断 × 改善提案
 
From Generative AI to Cooperative AI: 協働AIのもたらす社会、2030年への課題と展望
From Generative AI to Cooperative AI: 協働AIのもたらす社会、2030年への課題と展望From Generative AI to Cooperative AI: 協働AIのもたらす社会、2030年への課題と展望
From Generative AI to Cooperative AI: 協働AIのもたらす社会、2030年への課題と展望
 
【サービス紹介資料】株式会社フライクってどんな会社? - 企業の組織改革・DX推進を加速するフライクのサービス
【サービス紹介資料】株式会社フライクってどんな会社? - 企業の組織改革・DX推進を加速するフライクのサービス【サービス紹介資料】株式会社フライクってどんな会社? - 企業の組織改革・DX推進を加速するフライクのサービス
【サービス紹介資料】株式会社フライクってどんな会社? - 企業の組織改革・DX推進を加速するフライクのサービス
 
Service-introduction-materials-misorae-leadership
Service-introduction-materials-misorae-leadershipService-introduction-materials-misorae-leadership
Service-introduction-materials-misorae-leadership
 
2405_インパクトレポート/会社概要_雨風太陽
2405_インパクトレポート/会社概要_雨風太陽2405_インパクトレポート/会社概要_雨風太陽
2405_インパクトレポート/会社概要_雨風太陽
 
企業規模で選ぶフライクサービス | 中堅企業向け 業務フロー改善×システム導入コンサルティング
企業規模で選ぶフライクサービス | 中堅企業向け 業務フロー改善×システム導入コンサルティング企業規模で選ぶフライクサービス | 中堅企業向け 業務フロー改善×システム導入コンサルティング
企業規模で選ぶフライクサービス | 中堅企業向け 業務フロー改善×システム導入コンサルティング
 
Golfcart Vision_202407_09_mediaguide.pdf
Golfcart Vision_202407_09_mediaguide.pdfGolfcart Vision_202407_09_mediaguide.pdf
Golfcart Vision_202407_09_mediaguide.pdf
 
【サービス資料】売上アップの3種の神器_会社概要有.pdf
【サービス資料】売上アップの3種の神器_会社概要有.pdf【サービス資料】売上アップの3種の神器_会社概要有.pdf
【サービス資料】売上アップの3種の神器_会社概要有.pdf
 
intra-mart Accel series 2024 Spring updates
intra-mart Accel series 2024 Spring updatesintra-mart Accel series 2024 Spring updates
intra-mart Accel series 2024 Spring updates
 
Long asia「地方の空き家活用の新戦略」空き家とDX一緒に考えると、すべてうまくいく
Long asia「地方の空き家活用の新戦略」空き家とDX一緒に考えると、すべてうまくいくLong asia「地方の空き家活用の新戦略」空き家とDX一緒に考えると、すべてうまくいく
Long asia「地方の空き家活用の新戦略」空き家とDX一緒に考えると、すべてうまくいく
 
COMPANY PROFILE - 5分でわかるフライク - 【株式会社フライク会社紹介資料】
COMPANY PROFILE - 5分でわかるフライク - 【株式会社フライク会社紹介資料】COMPANY PROFILE - 5分でわかるフライク - 【株式会社フライク会社紹介資料】
COMPANY PROFILE - 5分でわかるフライク - 【株式会社フライク会社紹介資料】
 
ITツールで選ぶフライクサービス | Box 2Box初期設定・サーバー移行支援サービス
ITツールで選ぶフライクサービス | Box 2Box初期設定・サーバー移行支援サービスITツールで選ぶフライクサービス | Box 2Box初期設定・サーバー移行支援サービス
ITツールで選ぶフライクサービス | Box 2Box初期設定・サーバー移行支援サービス
 
chouhou_obuse_reiwa6nen_5gatugou_5gatu20nitihakkou
chouhou_obuse_reiwa6nen_5gatugou_5gatu20nitihakkouchouhou_obuse_reiwa6nen_5gatugou_5gatu20nitihakkou
chouhou_obuse_reiwa6nen_5gatugou_5gatu20nitihakkou
 
motto whitepaper 20240514forsaleshub.pdf
motto whitepaper 20240514forsaleshub.pdfmotto whitepaper 20240514forsaleshub.pdf
motto whitepaper 20240514forsaleshub.pdf
 
株式会社Human Matureの会社紹介および事業紹介資料_20240514.pdf
株式会社Human Matureの会社紹介および事業紹介資料_20240514.pdf株式会社Human Matureの会社紹介および事業紹介資料_20240514.pdf
株式会社Human Matureの会社紹介および事業紹介資料_20240514.pdf
 
エンSXセールス_2024051700000000000000000000000
エンSXセールス_2024051700000000000000000000000エンSXセールス_2024051700000000000000000000000
エンSXセールス_2024051700000000000000000000000
 
営業資料_会社概要(アフィ) _24051511111111111111.pdf
営業資料_会社概要(アフィ) _24051511111111111111.pdf営業資料_会社概要(アフィ) _24051511111111111111.pdf
営業資料_会社概要(アフィ) _24051511111111111111.pdf
 
2024年4月度 安全の取り組み - 2024-042024-04コピー.pdf
2024年4月度 安全の取り組み - 2024-042024-04コピー.pdf2024年4月度 安全の取り組み - 2024-042024-04コピー.pdf
2024年4月度 安全の取り組み - 2024-042024-04コピー.pdf
 

「育て」「動かし」「評価する」PRMツール。「PartnerProp」パートナープロップサービス資料