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「育て」「動かし」「評価する」PRMツール。「PartnerProp」パートナープロップサービス資料
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© PartnerProp Inc.
ü 契約内容設計
ü 成果地点設計
ü ⼿数料⾦額設定
ü 運⽤フロー整備
ü ターゲット選定
ü アプローチ設計
ü 渉外管理
ü パートナー交渉
ü 契約締結
ü 契約書管理
ü 請求フロー設計
ü 稼働率向上
ü モニタリング
ü パートナー育成
ü リスク対策
ü 解約率改善
ü パートナー育成
各ステージにおける重要となるアジェンダ
パートナービジネスにおける重要アジェンダ
パートナービジネスにおける全体像と各ステージにおける重要となるアジェンダをピックアップしました。後戻りが難しいチャネル
だからこそ、いかに初期の段階から先を⾒据えた上で各ステージをクリアしていくか？が重要となります。
設計 パートナー開拓 契約締結 営業稼働 リスク対策
契約してからがスタート
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© PartnerProp Inc. 各ステージにおける重要となるアジェンダ
解決策
パートナー「”企業”単位」ではなく、
「“個⼈”単位」で可視化し科学することが重要
例えば社内営業を改善する際に、全体ではなく個⼈単位での⾒える化・改善をし、
その結果で組織全体が改善されることはイメージがつくかと思います。同様に、パートナービジネス
においても、パートナー個⼈単位で可視化・育成することが最⼤の解決策になります。
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© PartnerProp Inc. PartnerPropの機能：パートナー管理
PartnerPropの機能：パートナー管理
パートナーの企業情報、契約ステータス、請求情報などをデータ
ベース化し、適切な管理や分析が⾏える状態をつくります。
パートナー情報のデータ化・分析
社内の渉外・交渉担当者の「交渉ステータス」「訪問履歴」「勉強
会」など、社内における渉外担当者の⾏動履歴をデータベースに蓄
積・分析することで、最適なマネジメント体制を実現します。
社内担当者の⾏動履歴をデータ化・分析
蓄積するデータは、ユーザー⾃⾝で設定・変更することができ、各
社に適したデータベースを、ノーコードで構築することができま
す。
データベースのカスタム設定
パートナー企業にまつわる業務データを網羅的に収集することで、
データの可視化・分析をすることが可能です。
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© PartnerProp Inc. PartnerPropの機能：パートナー管理
PartnerPropの機能：パートナーポータル
パートナーの企業情報、契約ステータス、請求情報などをデータ
ベース化し、適切な管理や分析が⾏える状態をつくります。
パートナーポータルを構築
パートナーポータル内に、「タブ」「フォルダ」「ファイル」を作
成することができ、利⽤⽤途に応じたレクチャー資料、ロゴ素材、
広報資料を整理することができます。
階層別フォルダ・ファイル作成機能
パートナー企業単位だけでなく、個⼈単位で権限を管理することが
できます。これにより必要な情報のみをパートナー個⼈別に共有す
ることができます。
パートナー企業・個⼈単位の権限仕分け
営業資料やキャンペーン資料などあらゆるファイルを、
パートナー企業・個⼈単位で権限を分けて共有できる。
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© PartnerProp Inc. PartnerPropの機能：パートナー管理
PartnerPropの機能：パートナーポータル-ログデータの追跡
PDF、動画ファイルなどを画⾯上でプレビューすることができます。
これによりスムーズな育成が可能になります。
レクチャー資料や勉強会動画のプレビュー
ファイルを閲覧・DLしたユーザーの履歴を個⼈単位で取得すること
ができます。これにより資料を確認していないユーザーを特定し、
直接フォローすることができます。
閲覧・DLログの追跡
パートナーポータル上で、営業資料やマーケティングにまつわるロ
ゴデータをダウンロードすることができるので、パートナーに対し
ての情報共有の⼯数を削減します。
コンテンツのダウンロード
資料の閲覧・ダウンロード履歴を追跡することで、
どのパートナーの担当者をフォローすればいいか？が可視化される
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© PartnerProp Inc. PartnerPropの機能：パートナー管理
PartnerPropの機能：共通案件管理機能
ベンダーとパートナーの相互間で、営業活動における案件状況の共
有が可能です。申込より前の営業情報を可視化することで、適切な
計画策定や課題設定を⾏うことができます。
共通の案件管理（SFA）
パートナーやベンダーが⼊⼒できるカラムを「管理者」「⼀般ユー
ザー」に分けて制御することができます。これによって、不正⼊⼒
を防⽌しセキュリティを向上します。
⼊⼒制限による不正防⽌
Salesforce、kintone、hubspotなどメジャーなCRMツールとの連携
が可能です。これにより⼆重⼊⼒を防⽌し、パートナーと顧客情報
を共通化し、適切にアプローチすることができます。
各種CRMと連携
パートナー個⼈単位での共通の顧客・営業基盤を持つことで、
売上向上・リスク対策を両⽴することが可能です。
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© PartnerProp Inc. PartnerPropの機能：パートナー管理
PartnerPropの機能：eラーニング
パートナーがどのコンテンツをどの順番で学習すればいいか？を学
習コースにしたeラーニングを作成することができます。
eラーニング作成機能
学習コンテンツを確認後に、Webテストを受講することにより、理
解度を計測します。また、得点の低い担当者を明確にすることで、
フォロー対象を明確にします。
Webテストの⽣成
学習ステータスをデータ化することで育成状況の課題を明確にしま
す。また、学習コンテンツと受注データがパートナーユーザーごと
に紐付くことで適切な学習フローを構築できます。
育成状況のデータ化
パートナー企業に対して最適なオンボーディングプログラムを構築。
これによって適切な育成による売上向上と⼯数削減を実現
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© PartnerProp Inc. PartnerPropの機能：パートナー管理
PartnerPropの機能：チャット
パートナー企業ごとにコミュニケーションのツールを分ける必要は
なくなります。すべてのコミュニケーションをPartnerProp上で実施
することが可能です。
コミュニケーションの⼀元管理
パートナー企業別にチャンネルが作成されるため、担当者間でのや
り取りが⾒える化し、透明性の⾼い企業間のコミュニケーションを
実現します。
担当者間のやり取りの⾒える化
当チャット機能ではスレッド機能を採⽤しています。そのため、案
件が複雑化してもスレッド内のやり取りで完結でき、コミュニケー
ションをスムーズにします。
スレッド単位でのやり取り
パートナー企業とのやり取りを⼀つのツールに集約することで、
煩わしさをなくし透明性の⾼いコミュニケーションを実現する。
- 18. Thank you from PartnerProp
お問い合わせ Email：info@partner-prop.com
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