SlideShare a Scribd company logo
1 of 22
Make love, not war
De businessmodellen van 2020




                               Marnix van de Veen
                                  14 januari 2011
                                        m@rnix.nl
Wat hebben deze bedrijven gemeen?
Massaproductie
 Machtig                          Log
                                 Weinig fans
               Asociaal
                      Groot
    Ondoorzichtig               Schaarste creëren

               Institutioneel
Ivoren toren

                           Hoge marge
Fundamentele tegenstelling   •Margemaximalisatie
bedrijven en consumenten     •Concurrentiebeginsel
Schaarste


  Hoge prijs           Lock-in


         Aanbieder

               Snelle vervanging




Fundamentele tegenstelling         •Margemaximalisatie
bedrijven en consumenten           •Concurrentiebeginsel
Ruime voorraad
                   Schaarste
                                           Lange levensduur
  Hoge prijs           Lock-in


         Aanbieder                    Klant
                                                Keuzevrijheid
               Snelle vervanging
                                   Individueel aanbod




Fundamentele tegenstelling           •Margemaximalisatie
bedrijven en consumenten             •Concurrentiebeginsel
De klant wordt machtiger

• Informatie wordt gedeeld




• Klant gaat zelf producten ontwikkelen




• Bedrog* komt altijd uit
De klant wordt machtiger

• Informatie wordt gedeeld




• Klant gaat zelf producten ontwikkelen




• Bedrog* komt altijd uit
De klant wordt machtiger

• Informatie wordt gedeeld




• Klant gaat zelf producten ontwikkelen




• Bedrog* komt altijd uit
De klant neemt de macht over
De oplossing: Samenwerken, de klant centraal
Relaties           e ter mijn
                                       Lang
  Samen werken
                   Bedrijven in 2020
                                              Flexibel
  Crowd
       sourci                Weggeven
              ng
                     Delen


De oplossing: Samenwerken, de klant centraal
Herdefinitie businessmodel
1.Wat is de waarde?


2.Voor wie creëer ik waarde?


3.Wat moet ik minimaal vragen?


4.Wie kan/wil betalen?


5.Waar zet ik de kassa?
Verschillende modellen
• Free


  • Kruissubsidie


  • Drie partijenmarkt


  • Freemium


• Huur


• Directe betaling
Google: Kruissubsidie

1.Wat is de waarde?


2.Voor wie creëer ik waarde?


3.Wat moet ik minimaal vragen?


4.Wie kan/wil betalen?


5.Waar zet ik de kassa?
Google: Kruissubsidie

1.Wat is de waarde?       Zoekresultaten


2.Voor wie creëer ik waarde? Internetgebruikers


3.Wat moet ik minimaal vragen? R&D en hosting


4.Wie kan/wil betalen?     Adverteerders

5.Waar zet ik de kassa?    Google AdWords
Spotify: Freemium

1.Wat is de waarde?


2.Voor wie creëer ik waarde?


3.Wat moet ik minimaal vragen?


4.Wie kan/wil betalen?


5.Waar zet ik de kassa?
Spotify: Freemium

1.Wat is de waarde?       Muziek: alles overal


2.Voor wie creëer ik waarde? Muziekliefhebbers


3.Wat moet ik minimaal vragen? Royaltykosten & hosting


4.Wie kan/wil betalen?      Adverteerders, fanatieke gebruikers


5.Waar zet ik de kassa?     Premium account & adverteerders
Kans: bedrijven nu al helpen bij het voorbereiden
op deze verandering



1.Monitoren wat er over het bedrijf wordt gezegd


2.In contact treden met de klant (social media)


3.Herdefinitie doelstellingen bedrijf


4.Herdefinitie businessmodel


5.Invoeren nieuwe businessmodel
Be better, be different or be cheaper,
                 the last one is no fun

                           - Seth Godin
Meer lezen?
Social Med
          Lu st for               ia expertis
                                             e
         Innov  ation                              End
                                                       -Us
                                                   Driv er
                                                        en



          Enthu siasm
                                                 Awe some
Doing it Differently                             Prese nting
                                                    skills

    I   New                                      ive on
                                               at ti
                                             re ica
                                            C n
 Businessm
          odels                               mu
                                           om

More Related Content

Similar to Presentatie Business modellen

Zin of onzin pdf
Zin of onzin pdfZin of onzin pdf
Zin of onzin pdf
Ed Bonink
 
Succesfactoren voor bedrijfsgroei in 10 tegeltjes voor cjb water & glas
Succesfactoren voor bedrijfsgroei in 10 tegeltjes voor cjb water & glasSuccesfactoren voor bedrijfsgroei in 10 tegeltjes voor cjb water & glas
Succesfactoren voor bedrijfsgroei in 10 tegeltjes voor cjb water & glas
Kamer van Koophandel Rotterdam
 

Similar to Presentatie Business modellen (20)

Overheid en marketing.
Overheid en marketing.Overheid en marketing.
Overheid en marketing.
 
Personal Online Branding
Personal Online BrandingPersonal Online Branding
Personal Online Branding
 
Een onconventioneel perspectief op uw groeistrategie als accountantskantoor
Een onconventioneel perspectief op uw groeistrategie als accountantskantoor Een onconventioneel perspectief op uw groeistrategie als accountantskantoor
Een onconventioneel perspectief op uw groeistrategie als accountantskantoor
 
Hoe werkt een klantgestuurd businessmodel?
Hoe werkt een klantgestuurd businessmodel?Hoe werkt een klantgestuurd businessmodel?
Hoe werkt een klantgestuurd businessmodel?
 
KlantContactStrategie
KlantContactStrategieKlantContactStrategie
KlantContactStrategie
 
Marktgerichtheid in de bouw
Marktgerichtheid in de bouwMarktgerichtheid in de bouw
Marktgerichtheid in de bouw
 
Iconische merken bouwen in een nieuw tijdperk
Iconische merken bouwen in een nieuw tijdperkIconische merken bouwen in een nieuw tijdperk
Iconische merken bouwen in een nieuw tijdperk
 
Business development
Business developmentBusiness development
Business development
 
Trends - College 4 - praktische voorbeelden
Trends - College 4 - praktische voorbeeldenTrends - College 4 - praktische voorbeelden
Trends - College 4 - praktische voorbeelden
 
Oranje is ING
Oranje is INGOranje is ING
Oranje is ING
 
IKT College 'Maak het verschil' - Thijs Nijhof van buro BAM!
IKT College 'Maak het verschil' - Thijs Nijhof van buro BAM! IKT College 'Maak het verschil' - Thijs Nijhof van buro BAM!
IKT College 'Maak het verschil' - Thijs Nijhof van buro BAM!
 
Waardecreatie en -positionering Business Canvas Model
Waardecreatie en -positionering Business Canvas ModelWaardecreatie en -positionering Business Canvas Model
Waardecreatie en -positionering Business Canvas Model
 
Zin of onzin pdf
Zin of onzin pdfZin of onzin pdf
Zin of onzin pdf
 
Trend tree mkb_trends2014
Trend tree mkb_trends2014Trend tree mkb_trends2014
Trend tree mkb_trends2014
 
Marketing In Netwerkeconomie
Marketing In NetwerkeconomieMarketing In Netwerkeconomie
Marketing In Netwerkeconomie
 
Social business
Social businessSocial business
Social business
 
Ontwerp betere businessmodellen met behulp van Business model patronen (Snipp...
Ontwerp betere businessmodellen met behulp van Business model patronen (Snipp...Ontwerp betere businessmodellen met behulp van Business model patronen (Snipp...
Ontwerp betere businessmodellen met behulp van Business model patronen (Snipp...
 
Presentatie Nederlandse Vereniging van Business centers en Economische Ontwik...
Presentatie Nederlandse Vereniging van Business centers en Economische Ontwik...Presentatie Nederlandse Vereniging van Business centers en Economische Ontwik...
Presentatie Nederlandse Vereniging van Business centers en Economische Ontwik...
 
Becube.Merkstrategie Linked In
Becube.Merkstrategie Linked InBecube.Merkstrategie Linked In
Becube.Merkstrategie Linked In
 
Succesfactoren voor bedrijfsgroei in 10 tegeltjes voor cjb water & glas
Succesfactoren voor bedrijfsgroei in 10 tegeltjes voor cjb water & glasSuccesfactoren voor bedrijfsgroei in 10 tegeltjes voor cjb water & glas
Succesfactoren voor bedrijfsgroei in 10 tegeltjes voor cjb water & glas
 

Presentatie Business modellen

  • 1. Make love, not war De businessmodellen van 2020 Marnix van de Veen 14 januari 2011 m@rnix.nl
  • 2. Wat hebben deze bedrijven gemeen?
  • 3. Massaproductie Machtig Log Weinig fans Asociaal Groot Ondoorzichtig Schaarste creëren Institutioneel Ivoren toren Hoge marge
  • 4. Fundamentele tegenstelling •Margemaximalisatie bedrijven en consumenten •Concurrentiebeginsel
  • 5. Schaarste Hoge prijs Lock-in Aanbieder Snelle vervanging Fundamentele tegenstelling •Margemaximalisatie bedrijven en consumenten •Concurrentiebeginsel
  • 6. Ruime voorraad Schaarste Lange levensduur Hoge prijs Lock-in Aanbieder Klant Keuzevrijheid Snelle vervanging Individueel aanbod Fundamentele tegenstelling •Margemaximalisatie bedrijven en consumenten •Concurrentiebeginsel
  • 7. De klant wordt machtiger • Informatie wordt gedeeld • Klant gaat zelf producten ontwikkelen • Bedrog* komt altijd uit
  • 8. De klant wordt machtiger • Informatie wordt gedeeld • Klant gaat zelf producten ontwikkelen • Bedrog* komt altijd uit
  • 9. De klant wordt machtiger • Informatie wordt gedeeld • Klant gaat zelf producten ontwikkelen • Bedrog* komt altijd uit
  • 10. De klant neemt de macht over
  • 11. De oplossing: Samenwerken, de klant centraal
  • 12. Relaties e ter mijn Lang Samen werken Bedrijven in 2020 Flexibel Crowd sourci Weggeven ng Delen De oplossing: Samenwerken, de klant centraal
  • 13. Herdefinitie businessmodel 1.Wat is de waarde? 2.Voor wie creëer ik waarde? 3.Wat moet ik minimaal vragen? 4.Wie kan/wil betalen? 5.Waar zet ik de kassa?
  • 14. Verschillende modellen • Free • Kruissubsidie • Drie partijenmarkt • Freemium • Huur • Directe betaling
  • 15. Google: Kruissubsidie 1.Wat is de waarde? 2.Voor wie creëer ik waarde? 3.Wat moet ik minimaal vragen? 4.Wie kan/wil betalen? 5.Waar zet ik de kassa?
  • 16. Google: Kruissubsidie 1.Wat is de waarde? Zoekresultaten 2.Voor wie creëer ik waarde? Internetgebruikers 3.Wat moet ik minimaal vragen? R&D en hosting 4.Wie kan/wil betalen? Adverteerders 5.Waar zet ik de kassa? Google AdWords
  • 17. Spotify: Freemium 1.Wat is de waarde? 2.Voor wie creëer ik waarde? 3.Wat moet ik minimaal vragen? 4.Wie kan/wil betalen? 5.Waar zet ik de kassa?
  • 18. Spotify: Freemium 1.Wat is de waarde? Muziek: alles overal 2.Voor wie creëer ik waarde? Muziekliefhebbers 3.Wat moet ik minimaal vragen? Royaltykosten & hosting 4.Wie kan/wil betalen? Adverteerders, fanatieke gebruikers 5.Waar zet ik de kassa? Premium account & adverteerders
  • 19. Kans: bedrijven nu al helpen bij het voorbereiden op deze verandering 1.Monitoren wat er over het bedrijf wordt gezegd 2.In contact treden met de klant (social media) 3.Herdefinitie doelstellingen bedrijf 4.Herdefinitie businessmodel 5.Invoeren nieuwe businessmodel
  • 20. Be better, be different or be cheaper, the last one is no fun - Seth Godin
  • 22. Social Med Lu st for ia expertis e Innov ation End -Us Driv er en Enthu siasm Awe some Doing it Differently Prese nting skills I New ive on at ti re ica C n Businessm odels mu om

Editor's Notes

  1. \n \n
  2. \n \n
  3. \n \n
  4. \n \n
  5. \n \n
  6. \n \n
  7. \n \n
  8. \n \n
  9. \n \n
  10. \n \n
  11. \n \n
  12. \n \n
  13. \n \n
  14. \n \n
  15. \n \n
  16. \n \n
  17. \n \n
  18. \n \n
  19. \n \n
  20. \n \n