8. Visie op accountancy: omzet
• Omzet uit samenstel en auditpraktijk
staat onder druk
• Kostenstructuur is vast
• Stagnatie houdt aan
• Compensatie uit adviesdiensten?
12. Grenzen verleggen
Investeren in ICT
Up-to-date
Inspelen op wensen van klanten
Data-analyse
Invloed in de keten
Samenwerking met specialist
Spin in het web
Internationaal
Aansluiten bij netwerk
Volgen van klanten
Werkgever van de toekomst?
Welke mensen
Investeren in personeel
Organisatiemodel
13. Bent u de accountant van
morgen?
• Achteruit kijken is gevaarlijk.
• Aan uw blik op de wereld
moeten geen grenzen zitten.
• Is uw business-model
toekomstbestendig?
• Blijft uw bedrijf competitief?
15. Wat verwacht de klant?
15
De klant ziet digitalisering steeds meer als standaard dienstverlening
De klant verwacht oplossingen op basis van gegevens die bekend zijn
Virtualisering draagt bij aan “de klant centraal” en de bank dichtbij
De klant verwacht transparantie, gemak, snelheid en efficiency
19. Het samenspel
Rollen bij financieren van bedrijven
Klant
Accountant
Samen-
werken
Rabobank
Advies én
regelen van
financierings-
oplossingen
Advies en
genereren en
valideren van
(financiële)
klantgegevens
Idee
19
20. DAG 1:
Rabobank: “U kunt
online oriënteren en
aanvraag starten
DAG 1: Ik vraag
een financiering
aan
Proces is
transparant en
snel
DAG 1: Ik
kies zelf
mijn kanaal
Regie over
het proces
Klant vraagt accountant om
hulp bij invullen aanvraag.
Accountant helpt klant bij
invulling prognose en digitale
aanlevering jaarcijfers via SBR
Klant tekent
offerte online
DAG 1:
De klant maakt
online een
afspraak met
adviseur
Proces Financieren
Klant - accountant - bank
DAG 3:
Ik vertel over mijn
plan en beantwoord
vragen
Klant
raadpleegt
accountant
om voorstel te
toetsen
DAG 5:
Klant krijgt
voorstel en
offerte
DAG 4: Bank
beoordeelt plan en
bekijkt mogelijkheden
in de markt
20
21. Aanleveren jaarcijfers: SBR
21
• Nu al voor belastingdienst
• KvK 2017
• Ook bancair mogelijk
• Wie van u gebruikt SBR?
• Waarvoor?
• Ervaringen?
22. Doe-het-zelf
Ondernemers
SBR en groter digitaliseringsproces
Banken één van de doelgroepen
Software-
pakket
Software-
pakket
Nieuw: SBR Direct lijnen
Bestaand: ‘machine-to-machine’ lijnen
Server vanuit
FRC die berichten
checkt, valideert
en doorzet naar
1 van de 3 banken
SBR
Direct
BIV
Via
Accountant
22
23. Samengevat
Voor de klant
• Klant aan het roer
• Sneller op gesprek
• Direct financieringszekerheid
• Persoonlijk relevante informatie
• Eigen cijfers direct zichtbaar en
bruikbaar in proces
• Transparantie financieringsproces
Voor de accountant
• Rol accountant blijft belangrijk
• Klanten kunnen in het online
aanvraagproces hulp inroepen van
de accountant
• Transparantie in data-uitvraag
• SBR biedt steeds meer
mogelijkheden voor digitale data-
aanlevering
• Standaardisatie en STP-werken
geeft meer ruimte voor advisering/
toegevoegde waarde 23
24. Onze belofte….
Als u via ZRF aanlevert, heeft de klant binnen 8
dagen antwoord op de financieringsbehoefte
24
26. 26
Bedankt voor uw aandacht!
De aanwezige collega’s en accountmanagers staan u graag verder te woord.
Editor's Notes
Eerke Hoven
Welkomstwoord en korte, globale toelichting over de ontwikkelingen in de bancaire sector door Eerke Hoven (komt later wat uitgebreider aan bod). Daarnaast het doel en inhoud van deze presentatie bespreken.
Huishoudelijke aard:
- Presentatie wordt achteraf gedeeld met de genodigden via e-mail
- Vragen stellen aan het einde van de presentaties
Eerke Hoven
Spreker 1: Nynke Struik, Sectormanager Dienstverlening Rabobank NederlandIs de accountant de grensverleggende ondernemer van morgen? Welke ontwikkelingen en trends zien we in het MKB (en dus bij de klanten van de accountant)? Op deze vragen geeft Nynke Struis antwoord in haar presentatie. Ook besteed zij aandacht aan kansen en bedreigingen in de accountancy (omzet, personeel, verdienmodel) en welke trends Rabobank in de markt ziet zoals samenwerking. Verlegt de accountant ook zijn grenzen? Hoe actief zijn zij internationaal? En zijn zij ook de werkgever van de toekomst? Trends en ontwikkelingen binnen Accountancy. Maakt hiermee een brug naar van digitalisering binnen Accountancy naar digitalisering binnen de bancaire sector -> ZRF en SBR.
Spreker 2: Harry Maas, Manager Zakelijke Relaties Rabobank Het Groene Woud Zuid
De Rabobank presenteert een heldere visie op uw sector en de digitalisering van het financieringsproces. Maar vooral zullen we ingaan op de nieuwe mogelijkheden die online financieren en de inzet van SBR gaan betekenen voor de accountant.
Zie voor een toelichting op de prognoses per sector de thema-update. https://www.rabobank.nl/bedrijven/kennis/mkb_visie/
Bouw en automotive komen van een enorm laag niveau. Daarom heb je snel een plus van 2 a 3 % te pakken.
Deze trends gelden voor de klanten van accountants; maar ook de wereld van de accountant veranderd door deze trends,
Technologie: De Rabobank ziet technologische grenzen steeds verder opschuiven. En dat verruimt de grenzen van ieders mogelijkheden. Bent u daarop voorbereid? Denkt u na over de consequenties, bijvoorbeeld rond privacy? Ziet u ook kansen voor uw bedrijf?
In de keten: Rabobank ziet een circulaire, duurzame economie ontstaan. Daarin staan samenwerken en delen centraal, en vervagen de grenzen tussen branches of sectoren. Waar staat u in dit nieuwe systeem? En met welke collega-ondernemers werkt u samen om uw klanten nog beter te bereiken?
Internationaal: De Rabobank ziet volop kansen voor internationaal ondernemerssucces. Alleen al door de technologische mogelijkheden, het Nederlandse innovatiebeleid en de gateway-positie in Europa. Aan u de uitdaging om deze kansen te grijpen, buitenlandse markten te betreden en samen te werken met lokale partijen.
Mensen: De Rabobank ziet dat ondernemers en medewerkers over oude omgangsgrenzen heen stappen. En dat zij daardoor grenzen verleggen; nieuwe kennis opdoen en delen, anticiperen op de toekomst, samenwerken voor innovaties. Staat die menselijke kracht ook centraal in uw bedrijf? En waar zit de menselijke ‘touch’ in uw businessplan?
Film laten zien.
Welke ondernemer bent u? neem eens een moment rust in deze hectische tijd om daar over na te denken. En laat u inspireren door met een helicopterview naar uw onderneming en de wereld om u heen te kijken.
Wat is advies? Periodiek overleg? Klanten pro-actief adviseren? Meer inzage in realtime data en klanten daarover informeren? Zijn alle klanten ook bereid om te betalen?
Advies opnemen in een all-in tarief? Of uurtje-factuurtje/
Wat verstaat u onder advies? Wat verstaat de klant onder advies?
Specialisatie (bijvoorbeeld in sector) vraagt om investeringen.
Wet- en regelgeving. Accountant van de Toekomst: 52 aanbevelingen. Regelgeving vanuit NBA, AFM en wetgeving. Geldt voor de Big-4 maar heeft ook uitwerking naar MKB kantoren. Kwaliteitsdiscussie.
Investeren in personeel; heeft al het personeel de juiste competenteis om te adviseren? Upgrading werkzaamheden; kan iedereen dat?
Investeren in ICT om bij te blijven met de ontwikkelingen. Realtime data, processen (denk bijv aan e-invoicing) dashboards voor klanten etc.
Steeds meer ZZP-ers. Ook in accountancy. Opvangen piekbelasting (zie ook advocatuur). Verdergaande specialisatie.
Upgrading werkzaamheden
Vergrijzing in de accountancy. Is er voldoende aanwas? Welke nieuwe mensen heb je nodig? Willen jonge mensen nog partner worden en inkopen? Generatie Y. Hiërarchie of sociogram? Hoe richt je organisatie in?
Oplossingen? Best practices en oplossingen uit de markt. Samenwerking is noodzakelijk.
Accountant moet grenzen verleggen.
Harry Maas
Harry Maas vertelt over de feedback die wij als bank van klanten krijgen, welke verwachtingen de klanten hebben en hoe wij daar oplossingen voor bieden. ZRF en met name SBR komen verder inhoudelijk aan bod in dit onderdeel. Groep wordt een aantal keren betrokken bij de discussie door het stellen van open vragen.
Harry Maas
Zoals hiervoor aangegeven is digitaal en online niet meer nieuw, het is iets van deze tijd. Als consument ben je op allerlei manieren digitaal actief (aanleveren van de IB aangifte, boeken van vliegtickets, online shoppen, social media). Al deze technieken gebruiken persoonlijke data om iets terug te doen voor de klant. Kortom de klant verwacht het zijn dienstverlener. Hij verwacht, gemak, snelheid, efficiency op basis van informatie die een aanbieder al van hem of haar weet. Virtualisering is dus belangrijk in klant bediening, maar het helpt ons vooral om de klant centraal te stellen en ook dichtbij de klant te kunnen staan.
Harry Maas
Discussie/ feedback vragen door deze open vraag. Publiek aan het woord laten.
Harry Maas
Zoals jullie wellicht al gemerkt hebben, hebben we een nieuwe campagnelijn die gaat over onze positie in de maatschappij. Het maakt ook duidelijk waar wij voor staan. Een aandeel in elkaar. Uiteraard gaat het om het realiseren van optimale klantbediening. We streven hiernaar door continue bezig te zijn met het aanpassen van onze dienstverlening aan wensen van de klant. We streven er naar om Samen de klant en zijn omgeving sterker te maken. Dat kunnen we en willen we niet alleen doen, daar zoeken we nadrukkelijk de samenwerking in op met jullie.
Harry Maas
Rabobank draagt zorg voor een makkelijk toegankelijk digitaal proces waar de klant te allen tijde ondersteuning krijgt (telefonisch, chat of mail)
Harry Maas
Het is een samenspel waarbij een ieder zijn eigen rol heeft. Doel is om de klantwens maximaal te ondersteunen door een soepel proces en passende oplossing. We kunnen dit niet alleen en hechten waarde aan samenwerking.
Harry Maas
De klantreis geeft aan, dat de rol van de accountant belangrijk blijft. Net als in het reguliere financieringsproces blijft de samenwerking bij online tussen klant, accountant en bank van belang.
Rol van de accountant blijft ook in het nieuwe proces erg belangrijk voor de aanlevering van de juiste gegevens en het adviseren van de klant.
Harry Maas
- SBR wordt al jaren gebruikt om richting de Belastingdienst te communiceren.
- Jaarcijfers richting KvK volgen op korte termijn.
- SBR Kredietrapportage nu ook richting banken (Rabo, ING en ABN) mogelijk en gewenst.
Harry Maas
Hoe werkt SBR voor banken? Accountants weten dit, dus niet teveel toelichten denk ik.
Er zijn 2 aanlevermogelijkheden.
Zelfaanleverportaal, SBRDirect, de klant kan zelf zijn SBR rapportage aanmaken en versturen. Hier kan hij ook de hulp van de accountant voor inroepen.
Machine to Machine aanleveringen, rechtstreeks door de accountant laten aanleveren.
Afkortingen:
*BIV (Bestuurlijke InformatieVoorziening)
*FRC (Financiële Rapportages Coöperatief, stichting van ABN, Rabo en ING samen, inzake SBR Direct)
Harry Maas
Kijkje in de keuken. We hebben hier een aantal voordelen staan die nog niet allemaal gerealiseerd zijn (in ontwikkeling persoonlijke info en cijfers direct zichtbaar). Nog even de voordelen op een rij die we de komende tijd gaan ontwikkelen.
Eerke Hoven (komt weer naar voor en begeleid het stellen van vragen, houdt tevens de tijd in de gaten, 10 minuten om vragen te stellen)
Eerke bedankt ook op de laatste sheet na deze sheet alle aanwezigen voor de aandacht, vertelt dat de presentatie via e-mail gedeeld wordt met aanwezigen en nodigt gasten uit voor de borrel.
Eerke Hoven
Onze Accountmanagers staan u graag te woord inzake de verdere implementatie van SBR.
Wij willen de transitie graag samen met u succesvol maken en ondersteunen waar mogelijk.
Presentatie wordt achteraf gedeeld met de genodigden via e-mail