1. LOGO
CHÍNH SÁCH
PHÂN PHỐI SẢN PHẨM DƢỢC
Nhóm giảng viên
Đại học Y Dược TP.HCM

2. HỌC THỰC TIỄN – LÀM CHUYÊN NGHIỆP
Thời gian
12h45 – 13h00 Giải đáp thắc mắc
Rèn luyện kỹ năng
13h00 – 14h15 Học kiến thức
14h15 – 14h30 Rèn luyện kỹ năng
14h30 – 15h00 Nghỉ giải lao
15h00 – 16h00 Học kiến thức
16h00 – 16h15 Tổng kết bài mới học
Hướng dẫn bài tuần sau

3. HỌC THỰC TIỄN – LÀM CHUYÊN NGHIỆP
Thời gian
18h00 – 18h15 Giải đáp thắc mắc
Rèn luyện kỹ năng
18h15 – 19h15 Học kiến thức
19h15 – 19h30 Nghỉ giải lao
19h30 – 20h30 Học kiến thức
Tổng kết bài mới học
Hướng dẫn bài tuần sau

4. THẢO LUẬN NHÓM
Đọc mục 1.2 trang 96 trong 3 phút
Thảo luận câu hỏi sau:
Xây dựng một hệ thống phân phối tốt đem lại
lợi ích gì cho doanh nghiệp?
2
1

5. w.w.w.nutrifit.vn
TẦM QUAN TRỌNG CỦA
PHÂN PHỐI TRONG MARKETING
Sản phẩm dễ
tung ra thị
trường
Sản phẩm
nhanh chóng
thâm nhập thị
trường
Ảnh hưởng đến
chi phí và lợi
nhuận

7. w.w.w
PHƢƠNG THỨC PHÂN PHỐI
Text
Nhà SX→ người TD
- Tiếp xúc trực tiếp với KH
- Nắm thị trường
- Rủi ro
-Tốn kém
Nhà SX→cấp TG→người TD
- Không kiểm soát thị trường
- Chia sẻ lợi nhuận
- Chia sẻ rủi ro
-Tiết kiệm chi phí
TRỰC TIẾP GIÁN TIẾP

8. THẢO LUẬN NHÓM
Thảo luận câu hỏi sau:
Hãy liệt kê tất cả các hình thức phân
phối mà nhóm đã gặp trên thị trường
trong và ngoài nước?
Ưu nhược điểm của từng hình thức phân
phối.
1

9. CÁC KÊNH PHÂN PHỐI
Đọc mục “Các loại kênh phân phối” trang 99
trong 3 phút
Thảo luận câu hỏi sau:
Cấu trúc của các kênh phân phối cơ bản?
2
1

10. CÁC KÊNH PHÂN PHỐI
1. Nhà SX → người tiêu dùng
2. Nhà SX → đại lý → người tiêu dùng
3. Nhà SX→ nhà PP nguyên liệu → người tiêu dùng
4. Nhà SX → bán lẻ → người tiêu dùng
5. Nhà SX → bán buôn→ bán lẻ → người tiêu dùng
6. Nhà SX → đại lý → bán lẻ → người tiêu dùng
7. Nhà SX → đại lý → bán buôn→ bán lẻ → người tiêu dùng

11. CÁC KÊNH PHÂN PHỐI
Nếu công ty có sản phẩm giảm cân của
công ty GR nhập khẩu tại Pháp, nhóm bạn
sẽ quyết định kênh phân phối nào cho sản
phẩm?

12. w.w.w.nutrifit.vn
CĂN CỨ ĐỂ LỰA CHỌN KÊNH PHÂN PHỐI
Mục
tiêu của
kênh
Đặc điểm
KH mục
tiêu
Đặc điểm
của SP
Đặc điểm
chính của
DN
Đặc điểm
MT
marketing
Yêu cầu
mức độ
điều khiển
kênh
CĂN CỨ ĐỂ LỰA
CHỌN KÊNH
PHÂN PHỐI
Qui mô
chi phí
phân phối
Đặc điểm
trung gian
thƣơng
mại
Kênh phân
phối của
đối thủ
Yêu cầu
mức độ
bao phủ
thị trƣờng
Mức linh
hoạt của
kênh

13. w.w.w.nutrifit.vn
QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI
Tuyển chọn
thành viên
kênh
Khuyến khích
các thành viên
của kênh
Đánh giá hoạt
động của các
thành viên của
kênh

14. CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI
Đọc mục “Các đặc điểm phân phối trong
ngành dược” trang 103 trong 3 phút
Thảo luận câu hỏi sau:
Phân biệt chính sách phân phối thuốc kê đơn
và không kê đơn
2
1

15. w.w.w
CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI
-Phân phối: Bệnh
viện, trung tâm y tế
-KH hay bệnh nhân
mua thuốc phải có
đơn của BS
- Phân phối: Nhà thuốc
bán lẻ
- KH hay BN mua trực
tiếp không cần đơn của
BS
ETC OTC

16. Company Name www.themegallery.co
TÌNH HÌNH CT PHÂN PHỐI TẠI VN
CT phân phối có
vốn nước ngoài
CT phân phối
trong nước
CT trong nước sản
xuất và phân phối
Nhà SX có thực
hiện phân phối
Chuỗi nhà thuốc
Nhà thuốc lẻ tư
nhân
Hệ thống
phân phối
lẻ
Công ty
phân phối
sỉ