From idea to business

1. Kapittel 2
Fra ide til bedrift
2.2
Grundig vurdering av muligheten
Du skal kunne vurdere muligheter for næringsvirksomhet med utgangspunkt i lokale og
regionale ressurser
Du skal kunne vurdere ulike markeder og målgrupper for en virksomhet

2. 2.2 Grundig vurdering av
muligheten
Vurdering av markedsmuligheten
• Viktig å gjøre en tidlig vurdering av markedet
• Vurdere hvor stort totalmarkedet er
• Vurdere hvor stor del av markedet som en ny bedrift maksimalt kan
oppnå
• Vurdere hvor stor del av markedet bedriften kan betjene ved
oppstart

3. 2.2 Grundig vurdering av
muligheten
Begrep som brukes i markedsvurdering:
• TAM = Totalt adresserbart marked =
Alle som kan tenkes å ville kjøpe produktet
• SAM = Salg adresserbart marked
Alle kunder som din bedrift kan nå gjennom
den måten som produktet selges.
På internett kan alle kunder nås, i en butikk når du bare de
som bor i nærheten av butikken.
• SOM = Salg oppnåelig marked
Hvor mye kan du klare å selge av produktet når du starter
opp?
Med en butikk selger du litt, med 5 butikker en god del mere.

4. 2.2 Grundig vurdering av
muligheten
• Ingen regler for hvor stor markedet bør være.
• Det avhenger av hva du ønsker med bedriften.
• Et lite marked kan skape en arbeidsplass for en eller to
personer.
• Hvis bedriften ønsker å bli en vekstbedrift bør den satse
på å nå minst 15% av SOM etter 5 år.

5. 2.2 Grundig vurdering av
muligheten
Økonomi
 Bedriften må tjene penger på sikt.
Tjene penger = Overskudd
Overskudd = Salgsinntekter – Kostnader
 Bruk SOM for å anslå salgsinntekter.
Salgsinntekter = Antall forventet solgt * Pris

6. 2.2 Grundig vurdering av
muligheten
• Kostnader finnes ved å summere opp alle
oppstartskostnadene og kostnadene ved å drive
bedriften.
• Sett Salgsinntekter og kostnader inn i formelen for
overskudd.
Overskudd = Salgsinntekter - Kostnader

7. 2.2 Grundig vurdering av
muligheten
• Hvis bedriften ikke går med overskudd de første årene,
men går med overskudd etter noen år,
 har du en utfordring.
• Du må finne en måte å finansiere de første leveårene frem til
bedriften går med overskudd.
(Du lærer mer om dette i kapitlet om finansiering)