Cosa è Amobile? E' un servizio di telefonia mobile “powered by Advise srl | Get More from Telecom”. b) Target: dedicata al cittadino straniero in Italia (per ora). Mission: fornire un servizio di comunicazione semplice ed economico. Nasce così “a-mobile” una app for voice. Obiettivo: Offrire un modo più conveniente per chiama- re - “casa”- dall’Italia all’estero.

1. 1
Piano Marketing Pubblicitario per “a-mobile”
Giugno 2016

2. 2
cosa è “a-mobile”?
a) Prodotto: è un servizio di telefonia mobile “powered
by Advise srl | Get More from Telecom” (http://www.advi-
sesrl.it/).
b) Target: dedicata al cittadino straniero in Italia (per
ora).
Mission: fornire un servizio di comunicazione semplice
ed economico.
Nasce così “a-mobile” una app for voice.
Obiettivo: Offrire un modo più conveniente per chiama-
re - “casa”- dall’Italia all’estero.
c) Strategia: realizzare pacchetti di piani tariffari tele-
fonici personalizzati ad hoc per il paese in cui si vuole
telefonare (per ora).
Realizzazione di una SYM telefonica (ipotesi futura).
Processi di fruizione dell’App:
- sito ufficiale (www.a-mobile.it)
- App Store (versione mac)
- Google Play Store (versione android)
Prezzo: download del servizio “a-mobile” totalemente
free - gratis!
d) Promozione - Canali di comunicazione:
- Canale virtuale (web & social/ video youtube)
- Canale reale (cartaceo, gadjetististica, iniziative dirette
con il cliente ecc.)
***vedi dettagli nel corso della presentazione***

3. 3
cosa è “a-mobile”?
Vantaggi:
- dowload APP gratuito; non ha costi di attivazione
- permette di caricare credito sul proprio cellulare di-
rettamente dall’APP (tramite PayPal, Carta di credito o
Bonifico) oppure on-line (dal sito web di “a-mobile.it” -
accessibile dal sito di “advisesrl.it”)
- Offre tariffe low cost ultra competitive (tra le più basse
sul mercato)***
- nessun costo aggiuntivo di scatto alla risposta
- tutti prezzi sono IVA inclusa
- non supporta i costi di infrastrutture
- “a-mobile” raggiunge immediatamente e direttamente
i clienti senza dover costruire tutta una trama di infra-
strutture e pubblicità per accogliere l’utente in maniera
graduale
Svantaggi:
- non ha servizio di sms & chat incorporati (per ora)
- non è un MVNO (Mobile Virtual Number Operator); non
si aggancia nessun tipo di operatore telefonico al mo-
mento
- non ha una SYM (per ora)
- non ci sono infrastrutture dedicate
***vedi ricerca di mercato “Analisi del settore” ***

4. 4 PRODOTTO
Piano Marketing Pubblicitario per “a-mobile”
Giugno 2016

5. 5
prodotto
“a-mobile” è una applicazione creata e lancia-
ta da “Advise Srl | Get More From Telecom”,
azienda Italiana principalmente impegnata nel
commercio all’ingrosso e al dettaglio di “voice”
che offre servizi dedicati ai Phone Center, carte
telefoniche per le chiamate all’estero con piat-
taforma di rivendita, e molti servizi aggiuntivi
per la gestione del traffico dei Call Center.
L’obiettivo che Advise Srl vuole raggiungere
con l’app “a-mobile” è quello di permettere
allo straniero di chiamare “casa” dal paese in
cui si trova; a prezzi bassi e competitivi ; di-
stinguendosi così per fruibilità, economicità e
praticità dal mercato degli operatori telefonici
già affermati da anni e i new entry MVNO che
stanno saturizzando il mercato e prendendo
sempre più posizione.

6. 6 TARGET
Piano Marketing Pubblicitario per “a-mobile”
Giugno 2016

7. 7
target
Etnico e turistico dai 18 anni in su che sono in Italia
(stuendti, turisti, lavoratori, badanti, immigrati).
Dopo una ricerca fatta su dati ISTAT 2015 (vedi
img) e motori di ricerca è stata definita la lista delle
Etnie su cui punteremo per il raggiungimento del
succeso della APP Amobile e sui baseremo prin-
ciplamente la nostra comunicazione e le nostre of-
ferte per i piani tariffari.
Romania
Albania
Marocco
Cina
Filippine
Bangladesh
Srilanka
India
Pakistan
Senagal
Bulgaria
ecc.

8. 8 STRATEGIA
Piano Marketing Pubblicitario per “a-mobile”
Giugno 2016

9. 9
strategia
Le strategie per attirare l’utente etnico ad usare il
servizio di telefonia mobile A-MOBILE sono le se-
guenti:
ORA
- tariffe economiche (le piu basse)
- pacchetti personalizzati per le singole etnie
- servizio attivabile on-line senza SYM
IN FUTURO
- carta prepagata per ricaricare il cellulare
- SYM telefonica
Romania
Ucraina Filippine Bangladesh
Albania Marocco Cina
Sri Lanka
Bulgaria Pakistan India Ghana

10. 10 PROMOZIONE - CANALI DI COMUNICAZIONE
Piano Marketing Pubblicitario per “a-mobile”
Giugno 2016

11. 11
Premessa
D1: Quali sono i posti maggiormente frequentati dall’immigrato in Italia?
R1: Piazze pubbliche e Stazioni dei treni e Bar, Giardini pubblici, Mercati generali
Da qui individuamo i Tabacchi, le fermate degli autobus come potenziali canale
su cui applicare la comunicazione promozionale.
D2: A cosa non rinuncia nessun immigrato o straniero quando è “fuori casa”?
R2: Al cellulare, alle sigarette e all’alcool.
Da qui individuamo altri 3 potenziali canali :
- Negozio di Telefonia Mobile (esempio: creare cover per cellulari)
- Tabacchi (esempio: creare la grafica per i pacchetti di sigarette)
- Mini-market (gestiti tra gli stessi stranieri, come pakistan, indiani ecc)
D3: Come si sposta principalmente l’immigrato in Italia?
R3: bicicletta, mezzi pubblici (bus, treno, metro).
D4: Quali sono i posti piu frequentati per mangiare?
R4: Mac Donald (fast food), Mini Market, Mercatini ortofrutticoli.
D5: Dove fanno principlamente la spesa?
R5: Esselunga, Penny market, LIDL.
D6: Dove si rivestono i centro commerciali più frequentati?
R6: Piazza Italia, OVS.
Una volta individuato il target di riferimento (albanesi, africani, indiani, cinesi, ecc)
e le strategie per attirare l’utente ad usare il servizio “A-Mobile”, il passo succes-
sivo è individuare i potenziali mezzi & canali di comunicazione sui quali investire
per pubblicizzare e lanciare l’APP.
Per fare questo bisogna conoscere usanze, comportamente e abitudini del
cliente finale. Ecco una serie di domande di carattere socio-antropologico, le cui
conseguenti risposte permettono di delineare i potenziali canali di comuicazione. BAR
TABACCHI
PARCHEGGI
GIARDINI PUBBLICI
MERCATO
PIAZZE
FASTFOOD
GDO

12. 12
canali di comunicazione A
Grazie alle domande e risposte di carattere socioantro-
pologico ora è possibile fare una lista dei canali di comu-
nicazione e delle idee di comunicazone “papabili”.
Canali Reali idee
- Carteceo: banner, cartelloni, pannelli pubblicitari, locan-
dine, brochure, adesivi, giornali usa e getta come “Metro”o
“Leggo”
- Packaging: sandwich-bag nei bar o nei fastfood
- Eventi dimostrativi: iniziative eco-sostenibili “bikesharing”
o “Green-media”
- Gadgets: adesivi, spille, portachiavi di stoffa, T-shirt, cap-
pello, zainetto, mobile covera da distribuire con una promo
diretta con il cliente.
Dove?
- piazze pubbliche (adesivi cestini)
- stazioni (treni, navi, ereoporto, metro, Taxi)
- stazioni di servizio (IP, SHEL, ERG ecc)
- GDO (Esselunga, LIDL, Penny Market)
- mini market (gestiti e frequentai dagli stessi stranieri)
- tabacchi
- bar
- edicole
- phone center / internet point
NEWSPAPER
BROCHURE NEI TAXI
SLIDING DORS ADV
SERVICE STATIONS ADV
VETROFANIA ADV
(per Bar, Tabacchi, Mini Market)
TURIST ADV
(collaborazione per Evento “Eco”) EDICOLE ADV
(parte 1)

13. 13
canali di comunicazione A
Grazie alle domande e risposte di carattere socioantoplogico
riusciti a fare una lista dei canali di comunicazione e delle idee
di comunicazone papabili.
Canali Reali idee
- Carteceo: banner, cartelloni, pannelli pubblicitari, locandine,
brochure, adesivi, giornali usa e getta come “Metro”o “Leggo”
- Packaging: sandwich bag nei bar o nei fastfood
- Eventi dimostrativi: iniziative eco-sostenibili “bikesharing” o
“Green-media”
- Gadgets: adesivi, spille, portachiavi di stoffa, T-shirt, cappello,
zainetto, mobile covera da distribuire con una promo diretta con
il cliente.
Dove?
- piazze pubbliche (adesivi cestini)
- stazioni (treni, navi, ereoporto, metro, Taxi)
- stazioni di servizio (IP, SHEL, ERG ecc)
- GDO (Esselunga, LIDL, Penny Market)
- mini market (gestiti e frequentai dagli stessi stranieri)
- tabacchi
- bar
- edicole
- phone center / internet point
MINIMARKET ADV
TRASPORTI PUBBLICI ADV
SANDWICH BAG ADV (Bar)
MOBILE COVER ADV PACKAGING ADV
BUS STOP ADV
(parte 2)

14. 14 PROMOZIONE - CANALI DI COMUNICAZIONE
Piano Marketing Pubblicitario per “a-mobile”
Giugno 2016

15. 15
canali di comunicazione B
Canali virtuali
- Internet (sito web)
- Socials (Facebook, Youtube “annunci video”,
Twitter, Blog “i bogger”)
Dove?
- on-line,
- anche nei video monitor dei mezzi di trasporto
pubblici (bus-train-areoport stations)
SITO UFFICIALE
SOCIALS
BLOG
VIDEO PROMO

16. 16 COSTI
Piano Marketing Pubblicitario per “a-mobile”
Giugno 2016

17. 17
costi promozione
facebook
“pay for clic”
X PROMUOVERE IL SITO WEB SU FB:
5 €*** --> 18-33 clic stimati
10 € --> 35-65 clic stimati
15 € --> 58-98 clic stimati
20 € --> 70-130 clic stimati
***al giorno
X METTERE IN EVIDENZA UN POST:
4 €*** --> 667-1757persone raggiunte
9 € --> 1400-3693 persone raggiunte
13 € --> 1997-5212 persone raggiunte
18 € --> 2327-7203 persone raggiunte
***al giorno
5 € 10 € 15 € 20 €
7 gg 35 € 70 € 105 € 140 €
14 gg 70 € 140 € 210 € 280 €
28 gg 140 € 280 € 420 € 560 €
4 € 9 € 13 € 18 €
7 gg 28 € 63 € 91 € 126 €
14 gg 56 € 126 € 182 € 252 €
28 gg 112 € 252 € 364 € 504 €

18. 18
costi promozione
google campagna adwords
- elemento di marketing on-line che ti permettere di creare an-
nunci visibili ai potenziali clienti per parole chiave che rimandan-
do al nostro sito web.
- consente di trovarci sul motore di ricerca google e su molti altri
siti web
- si paga solo qund i clienti fanno click sul nostro annuncio e
quando visitano il nostro sito web
- il badget giornaliero lo decido io, esempio:
10 € al gg --> 204 clic stimati - 17k impressioni
20 € al gg --> 324 clic stimati - 25K impressioni
Questo tipo di campagna è consigliata per lanciare e pubblicizzare un’attività con contenuti e servizi dedicati al consu-
matore, come possono essere i blog, e-commerce ecc. Ma nel nostro caso, che siamo un azienda che offre prevalen-
temente servizi B2B, questa campagna è un po fine a se stessa.

19. 19
costi promozione
google campagna app
- mira allo scopo finale di portare l’utente a cliccare
“DOWNLOAD APP”
- piano tariffario base “pay per click”:
€ 1,50 per DOWNLOAD (consigliato)
Opzione spesa investimento:
investimento:
1,50 €
per download
200*
download
100*
download
50*
download
25*
download
1 gg 300 € 150 € 75 € 37,5 €
7 gg 2.100 € 1.050 € 525 € 262,5 €
30 gg 9.000 € 4.500 € 2.225 € 1.125 €
*valore stimato, non garantito
Come funziona funziona tecnicamente la “campagna App”?
1- ADVISE SRL crea graficamente l’annuncio con testo ed immagini di AMOBILE
2- Scegliamo un “target”, delle “parole chiave” e degli “argomenti” mirati e specifici da
attiribuire al nostro annuncio
3- Google AdWords pubblica il nostro annuncio sulle APP e sul motore di ricerca, pren-
dendo come campione la propria libreria di siti web, app, video, blog di tutto il mondo.
4- Agli utenti finali, durante la loro navigazione in un sito, su una app o mentre guardano
un video, gli comparirà il nostro annuncio pubblicato da Google AdWords, con l’invito a
cliccare “ DOWNLOAD APP”.
5- cliccando DOWNLOAD APP, gli utenti verranno condotti al PlayStore dove potranno
effettivamnete scaricare l’app sul proprio cellulare.
Questo tipo di campagna è l’ideale per provare a lanciare sul web la APP e testare la quantità di download.

20. 20
google campagna display
- “aggressiva”, “mirata” ad un “specifico target/argomento”
ti permette di inserire il tuo annuncio AdWords in un gruppo di oltre due
milioni di siti web.
- permette di fare pubblicità del tuò sito e della tua attività, su siti di altre
aziende più o meno “note” (in tutto il mondo)
- La Rete Display è un raccolta di oltre 1 miglione di siti web, applica-
zione per smartphone, video e blog dove vengono pubblicizzati annunci
adwords e copre oltre il 90% degli utenti Internet di tutto il mondo
- funziona con “parole chiave”--> quindi il mio annuncio sarà visibile in
tutti i siti, portali , blog, o pagine internet che sono state associate alla
parole chiave prescelte
Opzione di spesa investimento:
investimento
giornaliero
100 €
base/gg
150 €
medio/gg
200 €
alto/gg
2 mesi 6.000 € 9.000 € 12.000 €
costi promozione
Questo tipo di campagna, a parere mio, è consiglibile farla in un secondo tempo, quando ADVISE SRL avrà un po più
servizi da offrire oltre a AMOBILE. A quel punto potremo usare la CAMPAGNA DISPLAY come una sorta di VETRINA al
consumatore pubblicizzando l’elenco dei diversi servizi che avremo.

21. 21
costi promozione
youtube annuncio video
“pay for clic”
- durata ‘30 secondi
- paghi solo al click del utente
- budget giornaliero a scelta
- consigliato prezzo partenza 8,96 € per 400-500
visualizzazioni --> per un costo massimo di 0.04 centesimi
per visualizzazione.
- Nota Bene: se prima dei 30’ secondi l’utente salta l’annuncio
non vi è alcun addebito.

22. 22
costi promozione
social linee guida alla comunicazione
1- “Postare” almeno 1 volta (non più di tre) a settimana una notizia - deve diventare un’azione costante e metodica - “meccanica”.
2- Scrivere i post in ENG e ITA su tutti i canali (TW, FB, YT, LI).
3- Alternare argomenti “seri” inerenti alla pagina con argomenti “extra” più leggeri /ludici con coinvolgano maggiormente il lettore, evitando così di
annoiarlo con il solito tema.
4- Accompagnare ogni post con TESTO + IMMAGINE / VIDEO o GIF/ LINK.
5- Aggiunger sempre un “#tag” con parole chiave che possano catturare utenti anche esterni alla nostra pagina - FB & TW
6- Invitare i follower all’AZIONE con post del tipo:
“Cosa ne pensate...?”
“Quanti di voi...?”
“Scopri il nuovo...”

23. 23
costi promozione
cartaceo quotidiani free-press
- LEGGO *free*
- IL Gazzettino *free*
- Metro *free* (più venduto del mondo)
Listino prezzo s.p.
Spazi pubblicitari magazine
Listino magazine on-line
si oscilla dai:
€ 4.500 > € 175.000
(lo spazio più piccolo /
Box TV- Box Meteo)
(lo spazio di una
intera pagina)
***Prezzo annuale***
***Prezzo mensile: € 14.580***
***Prezzo mensile: € 375***
*** Aggiungere:
sezione costi per BANNER DIGITALI su portali
di informazione generale tipo “LEGGO.IT” ***

24. 24
costi promozione
cartaceo mezzi di trasporto
Circuito trasporti di impatto:
- Vetture decorate (bus)
- Maxiside (finacata dei tram)
- Maxi retro (parte posteriore delle vetture)
- Station domination (aree all’interno delle stazioni)
- Step domination (scale di accesso alle metrò personalizzate)
- Interni adv:
28 gg
9 città
1.670 pz (cartelli, adesivi, pendolini)
70x25, 29x19, 17x25 cm
-------------------------------
€ 310.000
- Pensiline bus:
14gg
8 città
1.050 pz
120x180 cm
-------------------
€ 670.000
io punterei su:
(si oscilla dai)
(Preventivo chiesto ad http://www.igpdecaux.it/)

25. 25
costi promozione
adesivi automezzi pubblicitari
€ 1300 +iva
€ 900 +iva
€ 300 +iva
€ 200 +iva
Furgoni
Macchine
Taxi
(Preventivo chiesto ad http://www.improntedigitalionline.it/ - che fanno grafiche personalizzate)

26. 26 MOCK-UP
Piano Marketing Pubblicitario per “a-mobile”
Giugno 2016

27. 27
feel at home
ever and
everywhere

28. 28
Call
your
world

29. 29
ever and
everywhere
at home

30. 30
here,
there,
every
where

31. 31
call your world with

32. 32
call
your
world
with

33. 33
FINE
Piano Marketing Pubblicitario per “a-mobile”
Giugno 2016