6. В Москве есть по крайней мере 10 000 бабушек, для которых наша идея
могла бы быть актуальной.
6
Что это значит?
Источник: Мосгорстат; опрос женщин, которые вяжут.
Всего женщин старше трудоспособного возраста 2 148 200
Оценка Коэффициент Число
Сколько женщин умеет вязать? 33% 708 906
Сколько женщин захотят вязать? 20% 141 781
Сколько женщин будут иметь необходимость вязать? 10% 14 178
Москва
Товар Сколько могут связать в день? В день В неделю В месяц
носки 1,5 21 267 148 870 638 015
шапка 1,5 21 267 148 870 638 015
варежки 1,5 21 267 148 870 638 015
снуд 1,5 21 267 148 870 638 015
свитер 0,3 4 253 29 774 127 603
Но бабушки –
далеко не
единственные,
кто может
предлагать свои
услуги.
7. Объём рынка fashion retail довольно велик для нашей деятельности и
занять 0,1% можно считать успехом.
7
Каков объём нашего target-рынка?
Источник: Euromonitor, FashionUnited (FCG)
в млн рублей 2016
Каков общий объём рынка? 2 136 942 р.
Каков объём интернет-ретейла? 221 168 р.
Каков объём торговли нашего ценового сегмента? 66 350 р.
Какова динамика нашего target-рынка?
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
- р.
500 р.
1,000 р.
1,500 р.
2,000 р.
2,500 р.
3,000 р.
3,500 р.
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017F 2018F 2019F2020F
Billions
Fashion retail
market
internet fashion
retail market
internet fashion
retail $20-200
price market
8. Юнит-экономика позитивна и есть потенциал для её улучшения.
Картина станет намного очевиднее после запуска MVP.
8
На начальном этапе мы планируем предлагать 5 продуктов:
Источник: собственные расчёты
Носки 3%
Шапка 20%
Варежки 0%
Шарф 114%
Снуд 28%
Свитер 36%
9. На данный момент наш проект приближается к старту продаж
9
Условно, всю деятельность можно разделить на 5 направлений. По ним мы успели:
Направление: Что сделано:
Приготовления
/развитие
Площадка
Маркетинг
Продукт
Supply chain
Создали команду.
Провели ресерч бизнес-модели, возможные риски.
Провели анализ наиболее модных продуктов.
Определили базовые модели продуктов, с которых начнём продажи.
Заказали пробную продукцию.
Протестировали каналы поиска бабушек.
Набрали 5 бабушек, согласных на наш формат сотрудничества.
Написали тестовый скрипт общения с бабушками.
Определили текущую модель логистики начиная с закупки шерсти и
заканчивая вручением товара.
Создали модель работы со стоком и распределения заказов.
Создан лендинг для тестирования спроса и пользовательского опыта.
Рассчитаны предварительные расходы на маркетинг в наиболее дешевых
каналах привлечения.
10. Какие действия мы предпримем для дальнейшего развития?
10
Теперь мы перейдём к тестированию нашего MVP и fundraising:
Направление: Какое следующее действие до конца 2016 года?
Развитие
Площадка
Маркетинг
Продукт
Supply chain
Провести fundraising-компанию компанию на Boomstarter.
Доработать систему финансового менеджмента. Сделать понятной всем.
Провести тестирование текущей линейки продукции в новогодний период.
Доработать систему контроля качества продукции.
Создать оптимальную систему отбора дизайнов.
Набрать 30+ бабушек в пул.
Доработать полный скрипт привлечения бабушек по результатам нескольких
итераций.
Если тест гипотезы успешен, договориться об оптовых поставках сырья и
упаковок и сниженных ценах на логистику.
Доработать систему управления поставками. Сделать максимально понятной
для каждого.
Доработать лендинг по результатам его тестирования в закрытой целевой
группе. [несколько итераций].
Снизить предварительный средний CAC.
Создать систему UTM-меток для точного отслеживания эффективных
каналов.
Запуск маркетинга в начале нового года. Отследить наиболее эффективные
маркетинговые каналы.
11. Какие действия мы предпримем для дальнейшего развития?
11
По итогам тестирования, мы сфокусируемся на расширении воронки продаж и оттачивании
операционки
Направление: Какое следующее действие в январе 2017 года?
Развитие
Площадка
Маркетинг
Продукт
Supply chain
Заключение контрактов на поставки в оффлайн дистрибьюторы (шоу-
румы/бутики/…)
Увеличить средний чек.
Определиться с дальнейшей моделью развития.
Постоянная аналитика рентабельности и популярности товаров.
…
Расширить пул бабушек так, чтобы их минимальная производительная
мощность превосходила на ХХ% максимальное количество заказов.
Систематизировать логистические операции.
…
Перенести лендинг на наш домен, обеспеченный качественный хостингом.
Построить бэк-энд (с админкой).
…
Оптимизировать маркетинговые кампании.
…
