Il passaggio da "cliente piccolo" a "cliente grande", o viceversa, non è semplice, né rapido, ma con una strategia ben elaborata tutto è possibile. Vi propongo un modello in 5 step per cambiare cliente, o promuovervi, alla grande! Queste sono le slide che ho presentato durante il mio speech sul palco del Freelancecamp, edizione di Roma, ottobre 2018. Il video del mio intervento: http://bit.ly/strategia-yeah

1. Perché anche al Freelance serve una Strategia

2. Mipresento

4. Strategia

5. Unpassoindietro
Definire chi sono i tuoi
potenziali clienti.
Capire dove vuoi
arrivare e perché.

6. Strategia
Entra nel dettaglio dei
canali da utilizzare.
È una bussola che ti
indica il percorso da
seguire.

7. Modello
in5step
Chiarisci il tuo scopo, ciò che ti motiva a cambiare
la tua situazione.
Identifica il tuo target: qual è il tipo di cliente che
vorresti?
Definisci i tuoi obiettivi.
Elabora la tua strategia, il percorso da seguire.
Crea un piano operativo, un insieme di azioni da
mettere in pratica.

8. 1.Scopo
Pro: collaborazione
mensile, entrata sicura.
Contro: molto tempo
speso solo per questa
collaborazione, resta poco
tempo per altro.
Pro: lavoro molto vario,
non ci si annoia.
Rapporto più empatico.
Contro: preventivi non
altissimi, pagamenti in
ritardo.
Trovare clienti grandi Trovare clienti piccoliVs.

9. 2.Target
Aziende strutturate
(che si avvalgono della
collaborazione di
Freelance)
Commercianti
Esercenti
Artigiani
Freelance
Clienti grandi Clienti piccoliVs.

10. 3.Obiettivi
Es. trovare 2
collaborazioni part-time
per almeno 12 mesi,
entro fine anno.
Es. 3 preventivi
confermati e in
partenza nei prossimi 3
mesi.
Vs.Clienti grandi Clienti piccoli

11. 4.Strategia
LinkedIn
Rete con altri
freelance
Sito con portfolio,
blog
Blog -
indicizzazione su
Google
Video contenuti ad
hoc per il target
Freemium >
mailing list
Vs.
Speaker ad eventi
Lavoro da remoto
Passaparola
Newsletter
Docenze
Passaparola
Clienti grandi Clienti piccoli

12. 5.Pianooperativo
Sistema il profilo LinkedIn
Aggiungi il portfolio al sito
Iscriviti a un portale di
lavoro da remoto
Crea / aggiorna il tuo blog
Apri un account Mailchimp
e collegalo al sito
Crea un freemium e una
sequenza di email
Vs.Clienti grandi Clienti piccoli

13. PerchéalFreelance
serveunastrategia?
Perché cambiare tipo di cliente non è banale e di solito
non accade dall’oggi al domani.
Per questo serve studiare e pianificare le azioni da
compiere.

14. Graziefiorellamade.it • fiorella@fiorellamade.it