Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to Pengaruh Produk dan Promosi terhadap Pembelian E-Paper Bisnis Indonesia dengan Karakteristik Konsumen sebagai Variabel Intervening
Similar to Pengaruh Produk dan Promosi terhadap Pembelian E-Paper Bisnis Indonesia dengan Karakteristik Konsumen sebagai Variabel Intervening (20)
Pengaruh Produk dan Promosi terhadap Pembelian E-Paper Bisnis Indonesia dengan Karakteristik Konsumen sebagai Variabel Intervening
- 1. Pengaruh Produk dan Promosi terhadap Pembelian E-Paper Bisnis Indonesia dengan Karakteristik Konsumen sebagai Variabel Intervening Herdiyan - 92221019
- 2. Latar Belakang Oplah surat kabar menurun, berimbas pada penurunan iklan. Penerbit merespons dengan merilis produk surat kabar digital (e-paper). Namun, pesatnya perkembangan teknologi belum mampu menjadikan e-paper sebagai pendapatan utama. 01 02 04 03 05 Memenuhi permintaan pembaca yang ingin tanpa terikat waktu dan lokasi. E-paper Meningkatkan bargaining position penerbit kepada pemasang iklan. E-paper Menjadi sumber pendapatan baru bagi penerbit. E-paper Salah satu solusi untuk mengatasi masalah pengiriman dan distribusi. E-paper Membuat pelanggan membaca dan mencetak berita yang diinginkan. E-paper
- 3. Perbandingan Sirkulasi Koran Cetak dan Pelanggan E-Paper Sumber: Bisnis Indonesia, 2022 Tahun Pelanggan E-Paper Sirkulasi Koran Cetak 2017 - Rp28,79 miliar 2018 717 akun Rp28,13 miliar 2019 1.228 akun Rp29,25 miliar 2020 1.335 akun Rp20,49 miliar 2021 1.546 akun Rp14,92 miliar
- 4. Fenomena Budaya Sosial Pribadi Psikologis Sosial - Pembaca di sektor perbankan 34%, industri (sektor riil) 28%, finansial 23%, pemerintahan 13%, dan pariwisata 2%. - Komisaris 7%, direktur/GM 13%, manajer 35%, supervisor 27%, lainnya 18% Psikologis - Motivasi: eksklusivitas konten e-paper dibandingkan koran cetak, rangsangan pemasaran. - Persepsi: radiasi komputer yang meningkatkan kerusakan mata. - Pengetahuan terhadap e-paper Bisnis Indonesia: bisa dibaca kapanpun dan lebih muda h kliping. Budaya - Membaca memiliki keterkaitan dengan budaya. Data tentang rendahnya minat baca di Indonesia tentu menjadi pengingat. - 60 juta penduduk Indonesia memiliki gadget/masuk urutan ke-5 terbanyak di dunia, tetapi tidak dimanfaatkan secara maksimal. Pribadi - Hanya 9% generasi Z yang masih membaca koran/majalah/tabloid dalam bentuk cetak. Sisanya lebih memilih mendapatkan infomasi dari televisi atau internet. - Faktor kenyamanan mata karena umur.
- 5. Rumusan Masalah START 1. Bagaimana pengaruh produk terhadap keputusan pembelian e-paper Bisnis Indonesia? 2. Bagaimana pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian e-paper Bisnis Indonesia? 3. Bagaimana pengaruh budaya terhadap keputusan pembelian e-paper Bisnis Indonesia? 4. Bagaimana pengaruh sosial terhadap keputusan pembelian e-paper Bisnis Indonesia? 5. Bagaimana pengaruh pribadi terhadap keputusan pembelian e-paper Bisnis Indonesia? 6. Bagaimana pengaruh psikologis terhadap keputusan pembelian e-paper Bisnis Indonesia? 7. Bagaimana pengaruh produk terhadap keputusan pembelian e- paper Bisnis Indonesia dengan budaya sebagai variabel intervening? 8. Bagaimana pengaruh produk terhadap keputusan pembelian e- paper Bisnis Indonesia dengan sosial sebagai variabel intervening? 9. Bagaimana pengaruh produk terhadap keputusan pembelian e- paper Bisnis Indonesia dengan pribadi sebagai variabel intervening? 10.Bagaimana pengaruh produk terhadap keputusan pembelian e- paper Bisnis Indonesia dengan psikologis sebagai variabel intervening? 11.Bagaimana pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian e- paper Bisnis Indonesia dengan budaya sebagai variabel intervening? 12.Bagaimana pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian e- paper Bisnis Indonesia dengan sosial sebagai variabel intervening? 13.Bagaimana pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian e- paper Bisnis Indonesia dengan pribadi sebagai variabel intervening? 14.Bagaimana pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian e- paper Bisnis Indonesia dengan psikologis sebagai variabel intervening?
- 6. Tujuan Penelitian 1. Mengetahui dan menganalisis pengaruh produk terhadap keputusan pembelian e-paper Bisnis Indonesia. 2. Mengetahui dan menganalisis pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian e-paper Bisnis Indonesia. 3. Mengetahui dan menganalisis pengaruh budaya terhadap keputusan pembelian e-paper Bisnis Indonesia. 4. Mengetahui dan menganalisis pengaruh sosial terhadap keputusan pembelian e-paper Bisnis Indonesia. 5. Mengetahui dan menganalisis pengaruh pribadi terhadap keputusan pembelian e-paper Bisnis Indonesia. 6. Mengetahui dan menganalisis pengaruh psikologis terhadap keputusan pembelian e-paper Bisnis Indonesia. 7. Mengetahui dan menganalisis pengaruh produk terhadap keputusan pembelian e-paper Bisnis Indonesia dengan budaya sebagai variabel intervening. 8. Mengetahui dan menganalisis pengaruh produk terhadap keputusan pembelian e-paper Bisnis Indonesia dengan sosial sebagai variabel intervening. 9. Mengetahui dan menganalisis pengaruh produk terhadap keputusan pembelian e-paper Bisnis Indonesia dengan pribadi sebagai variabel intervening. 10.Mengetahui dan menganalisis pengaruh produk terhadap keputusan pembelian e-paper Bisnis Indonesia dengan psikologis sebagai variabel intervening. 11.Mengetahui dan menganalisis pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian e-paper Bisnis Indonesia dengan budaya sebagai variabel intervening. 12.Mengetahui dan menganalisis pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian e-paper Bisnis Indonesia dengan sosial sebagai variabel intervening. 13.Mengetahui dan menganalisis pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian e-paper Bisnis Indonesia dengan pribadi sebagai variabel intervening. 14.Mengetahui dan menganalisis pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian e-paper Bisnis Indonesia dengan psikologis sebagai variabel intervening.
- 7. Manfaat Penelitian Penelitian ini diharapkan dapat menjadi sumber referensi bagi pengembangan bagi ilmu pengetahuan, khususnya di dunia pemasaran dan pemberitaan. Manfaat secara teoritis Bagi peneliti, memberikan tambahan ilmu pengetahuan dalam penyusunan tesis dan menambah ilmu tentang manajemen, khususnya strategi pemasaran media massa. Manfaat secara praktis Bagi pihak universitas, dapat menjadi sumber koleksi penelitian di perpustakaan yang nantinya dapat digunakan oleh mahasiswa lain sebagai sumber referensi. Bagi perusahaan media, hasil penelitian ini diharapkan bisa menjadi bahan referensi bagi perusahaan dalam menentukan strategi pemasaran sehingga dapat memberikan solusi dalam mempertahankan pangsa pasar.
- 8. Kajian Pustaka 03 Kotler dan Keller (2016: 188) Indikator Keputusan Pembelian 01 Kotler dan Keller (2021: 110) Sunyoto (2018: 255) Teori Perilaku Konsumen 02 Kotler dan Keller (2016: 198) Teori Keputusan Pembelian 04 Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Kotler dan Armstrong (2014: 135)
- 9. Kotler dan Keller, 2021 Model Perilaku Konsumen Simple Portfolio Presentation Get a modern PowerPoint Presentation that is beautifully designed. Easy to change colors, photos and Text. You can simply impress your audience and add a unique zing and appeal to your Presentations. Easy to change colors, photos and Text.
- 10. Penelitian Sebelumnya 2015 Mohammed Bernoulli Pengaruh Teknologi Adopsi Koran Digital (E- Paper) terhadap Perilaku Penggunaan dengan Pendekatan UTAUT (Studi pada Harian Umum Pikiran Rakyat). Faktor sosial tidak berpengaruh signifikan. Pengaruh lingkungan atau rekan-rekan yang menggunakan e-paper tidak memiliki dampak. 2016 Lidia F Kusmanto & Hartono Subagio Analisa Perbandingan Faktor-Faktor Tertentu Pemilihan Konsumen dalam Penggunaan Koran Cetak atau E- Paper pada Produk Harian Kompas di Surabaya Jawa Timur. - Dilihat dari variabel budaya, ada perbedaan faktor penentu keputusan beli koran cetak/e- paper pada harian Kompas. - Tidak ada faktor penentu dilihat dari variabel sosial, pribadi, dan psikologis. 2021 Samsudeen Thowfeek Ahamed dkk Online Consumer Purchase Intention for Digital Newspaper in Sri Lanka. Kualitas website dan review konsumen berpengaruh positif. Konten berbayar berhubungan negatif terhadap niat beli. Artinya, konsumen belum siap untuk membayar konten. 2012 Didit Praditya Perkembangan Surat Kabar Digital di Era Konvergensi. - Penghematan biaya dalam menyimpan dan distribusi informasi. - Pemberian nilai tambah, baik kualitas maupun kuantitas. - Pergeseran distribusi massal ke distribusi yang berfokus pada kebutuhan konsumen.
- 11. Operasionalisasi Variabel Produk (X1) Surat kabar dalam format elektronik yang ditawarkan kepada pasar untuk mendapatkan perhatian, penggunaan atau konsumsi yang dapat memberikan kepuasan. Budaya (Z1) Cara hidup, kebiasaan, dan tradisi masyarakat dalam kehidupan sehari-hari yang dinilai mampu mempengaruhi permintaan akan e-paper Bisnis Indonesia. Sosial (Z2) Sejauh mana seorang konsumen mempercayai orang lain untuk mempengaruhi keputusan pembelian e-paper Bisnis Indonesia. Pribadi (Z3) Karakteristik psikologis seseorang yang berbeda dengan orang lain yang menyebabkan tanggapan yang relatif konsisten terhadap e-paper Bisnis Indonesia dan bertahan lama terhadap lingkungan. Psikologis (Z4) Pengaruh internal seorang konsumen yang menentukan bagaimana ia menerima dan berinteraksi dengan lingkungannya dan berpengaruh pada keputusan yang diambilnya untuk mengakses e-paper Bisnis Indonesia. Kualitas kinerja Fitur Budaya Sub-budaya Kelas sosial Kelompok Referensi Peran dan status Usia & tahap siklus hidup Pekerjaan Gaya hidup Motivasi Persepsi Pembelajaran Keputusan Pembelian (Y) Proses konsumen dalam melakukan penilaian dari berbagai alternatif yang ada untuk membeli e-paper Bisnis Indonesia yang mereka suka. Pilihan produk Pilihan merek Waktu pembelian Promosi (X2) Suatu kegiatan komunikasi antara pembeli dan penjual mengenai keberadaan produk e-paper Bisnis Indonesia. Promosi penjualan Periklanan
- 12. Metode Penelitian Metode Penelitian Metode Pengumpulan Data Metode pengumpulan data dalam penelitian adalah kuesioner dan dokumentasi. Teknis Analisis Teknis analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis jalur (path analysis). Jenis Penelitian Jenis penelitian ini adalah asosiatif kausal. Populasi dan Sampel Populasi berjumlah 1.546 pelanggan. Jumlah sampel dalam penelitian ini diambil 10%, sehingga diperoleh sebanyak 155 responden. Data Data yang diperlukan dalam penelitian ini adalah data primer.
- 13. Hasil Penelitian & Pembahasan Pendidikan < SMA 1,9% S1/S2/S3 81,9% D1/D2/D3 16,1% Responden adalah pelanggan e-paper Bisnis Indonesia. Sampel 155 responden. Karakteristik Responden PNS/TNI/Polri 6,5% Kary. Swasta 65,2% Lainnya 28,4% Pekerjaan Perbankan 20% Rubrik yang Disukai Industri 17,4% Makroekonomi 15,5% Market 12,9% Jenis Kelamin Laki-laki 71,6% & Perempuan 28,4% Usia 20-30 tahun 2,6% > 45 tahun 52,3% 30-45 tahun 45,2% Pendapatan < Rp 5 juta 8,4% Rp 10 juta – Rp20 juta 31% Rp 5 juta – Rp 10 juta 50,3% > Rp 20 juta 10,3% Berapa lama berlangganan? < 1 tahun 20,6% 3 – 5 tahun 21,9% 1 – 3 tahun 46,5% > 5 tahun 11%
- 14. Hasil Penelitian dan Pembahasan Dari tabel di samping, dapat dilihat bahwa hanya terdapat 2 hipotesis yang memiliki hasil tidak signifikan, yaitu pengaruh langsung antara pribadi terhadap keputusan pembelian, dan pengaruh langsung antara psikologis terhadap keputusan pembelian. Sisanya dari total sebanyak 14 hipotesis terdapat 12 hipotesis yang memiliki hasil yang signifikan. Model T-Values Path Analysis
- 15. Hasil Penelitian dan Pembahasan Produk – Keputusan Pembelian Langsung 12,11 1,96 Signifikan Promosi – Keputusan Pembelian Langsung 8,41 1,96 Signifikan Budaya – Keputusan Pembelian Langsung 10,21 1,96 Signifikan Sosial – Keputusan Pembelian Langsung 9,96 1,96 Signifikan Pribadi – Keputusan Pembelian Langsung 1,15 1,96 Tidak Signifikan Psikologis – Keputusan Pembelian Langsung 0,53 1,96 Tidak Signifikan Produk – Budaya – Kep. Pembelian Tidak Langsung 4,34 1,96 Signifikan Produk – Sosial – Kep. Pembelian Tidak Langsung 8,94 1,96 Signifikan Produk – Pribadi – Kep. Pembelian Tidak Langsung 9,47 1,96 Signifikan Produk – Psikologis – Kep. Pembelian Tidak Langsung 4,44 1,96 Signifikan Promosi – Budaya – Kep. Pembelian Tidak Langsung 17,31 1,96 Signifikan Promosi – Sosial – Kep. Pembelian Tidak Langsung 8,43 1,96 Signifikan Promosi – Pribadi – Kep. Pembelian Tidak Langsung 8,81 1,96 Signifikan Promosi – Psikologis – Kep. Pembelian Tidak Langsung 3,72 1,96 Signifikan Pengaruh T-Values T hitung Kesimpulan
- 16. Simpulan Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan, maka dapat disimpulkan sebagai berikut: 1. Produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian e- paper Bisnis Indonesia. 2. Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian e- paper Bisnis Indonesia. 3. Karakteristik konsumen berupa faktor budaya berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian e-paper Bisnis Indonesia. 4. Karakteristik konsumen berupa faktor sosial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian e-paper Bisnis Indonesia. 5. Karakteristik konsumen berupa faktor pribadi berpengaruh positif tetapi tidak signifikan terhadap keputusan pembelian e-paper Bisnis Indonesia. 6. Karakteristik konsumen berupa faktor psikologis berpengaruh positif tetapi tidak signifikan terhadap keputusan pembelian e-paper Bisnis Indonesia. 7. Produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian e- paper Bisnis Indonesia melalui budaya sebagai variabel intervening. 8. Produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian e- paper Bisnis Indonesia melalui sosial sebagai variabel intervening. 9. Produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian e- paper Bisnis Indonesia melalui pribadi sebagai variabel intervening. 10.Produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian e- paper Bisnis Indonesia melalui psikologis sebagai variabel intervening. 11.Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian e- paper Bisnis Indonesia melalui budaya sebagai variabel intervening. 12.Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian e- paper Bisnis Indonesia melalui sosial sebagai variabel intervening. 13.Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian e- paper Bisnis Indonesia melalui sosial sebagai variabel intervening. 14.Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian e- paper Bisnis Indonesia melalui psikologis sebagai variabel intervening.