Dokumen tersebut membahas berbagai strategi penetapan harga yang dapat dilakukan perusahaan, termasuk penetapan harga promosi, diskriminasi harga, bauran produk, dan cara memulai penurunan atau kenaikan harga. Strategi-strategi tersebut bertujuan untuk meningkatkan penjualan dan pangsa pasar perusahaan.

1. PenetapanHargaPromosional
Bentuk:
a) PenetapanHargaKepemimpinan yang Rugi :Para
produsenkehilangancitramerektersebutkarenapasarswalayandantokoserbaadayang
menurunkanhargamerek-merekprodusentersebut
b) PenetapanHargaPeristiwaKhusus: Para
penjualakanmembuathargakhususpadamusimtertentuuntukmendapatkanlebihbanyakpelan
ggan
c) Rabat Kas: Pelangganditawarkanpotongan (rabat)
kasuntukmerangsangpembelianmerekaatasprodukdalamperiodewaktutertentu
d) PendanaanBunga-Rendah: Selainmengurangiharga,
perusahaandapatmenawarkanpendanaanbunga-rendahkepadapelanggan.
e) PerjanjianJaminandanPerbaikan: Perusahaan
dapatmeningkatkanpenjualandenganmenambahkanjaminan gratis yang
ditawarkanatauperjanjianperbaikan
f) Diskon/PotonganPsikologis: Hal
inimeliputipenguranganhargatinggiartifisialpadasuatuprodukdankemudianmenawarkanny
adenganpotongan yang cukupberarti.
PenetapanHargaDiskriminasi
Bentuk:
a) PenetapanHargaSegemen-Pelanggan: Kelompokpelanggan yang
berbedaditetapkanhargaberbeda-bedauntukprodukdanjasayang sama
b) PenetapanHargaBentuk-Produk: Versi-versiproduk yang berbedaditetapkanhargaberbeda-
bedasesuaidenganbiayamereka.
c) PenetapanHarga Citra: Beberapaperusahaanakanmenetapkanhargaproduk yang
samapadaduatingkatberbedadidasarkanatascitranya
d) PenetapanHargaLokasi: Lokasi yang berbedaditetapkanharga yang
berbedameskipunbiayanyaadalahsama
e) PenetapanHargaWaktu: Hargadibedakanmenurutmusim, hariatau jam
DiskriminasiHargadapatberjalandenganbaik, jika:
1) Pasarharusdapatdisegmentasikan,
dansegmentersebutharusmenunjukkanintensistaspermintaanyangberbeda
2) Anggotasegmen yang
berhargalebihrendahharustidakdapatmenjualkembaliproduktersebutkepadasegmen yang
berhargalebihtinggi
3) Pesaingharusjualkembaliproduktersebutkepadasegmen yang berhargalebihtinggi

2. 4) Biayapemisahandankebijakanpasartidakbolehmelebihipendapatanekstra yang
didapatdaridiskriminasiharga
5) Pelaksanaannyatidakbolehmengorbankankepentinganpelanggan
6) Bentuktertentudiskriminasitersebuttidakboleh illegal
PenetapanHargaBauran-Produk
a) PenetapanHargaLini-Produk: Perusahaan
umumnyaakanmengembangkansuatuliniprodukdaripadahanyasatuproduktunggal.
Dalambanyakliniperdangan, parapenjualmenggunakantitikharga yang
sudahmapanbagiproduk-produkdalamlinimereka.
b) PenetapanHargaFungsiTambahan:
Banyakperusahaanmenawarkanprodukataufungsitambahanbersamaprodukutamamereka.
c) PenetapanHargaProduk-Tawaran: Beberapaprodukmenghendakipenggunaanproduk yang
menyokongatauproduktawanan. Terdapatbahaya, bagaimanapunjuga,
dalampenetapanhargaproduk yang terlalutinggi
d) PenetapanHargaDuaBagian: Perusahaan seringmenetapkan tariff tetapditambah tariff
penggunaan variable. Perusahaan jasamenghadapimasalah yang
samadenganpenetapanhargaproduktawaran, yaitu, berapa yang
harusdikenakanuntukpelayanandasardanberapabagipenggunaan variable.
Tariftetapharuscukuprendahuntukmerangsangpemakaianpelayanantambahan,
dankeuntungandapatdiperolehdaritarifpengunaantersebut.
e) PenetapanHargaProdukSampingan: Dalammenghasilkandaging yang sudahprosesan,
produkminyakdankimialainnya,
seringterdapatproduksampinganJikaproduksampinganmemilikinilaisedikitdanmembutuhk
anbiayauntukmemprosesnyalebihlanjut,
iaakanmempengaruhipenetapanhargaprodukutama. Beberapapendapatan yang
diperolehdariproduksampinganakanmempermudahperusahaanuntukmenetapkanharga
yang lebihrendahpadaprodukutamanyajikaditetapkanolehpersaingan yang ada.
f) PenetapanHarga Kumpulan Produk: Para penjualakanseringmengumpulkanproduk-
produkmerekapadasekumpulanharga.
MemulaidanMenanggapiPerubahanHarga
Setelahmengembangkanstrategidanstrukturharga, perusahaanakanmenghadapisituasi di
manamerekaakanmenginginkanuntukmenurunkanataumenaikkanharga.
a) MemulaiPenurunanHarga
Beberapasituasisepertikelebihankapasitasmungkinmengakibatkanperusahaanmenurunkan
harganya, meskipuniamungkinmenantangperangharga. Perusahaan
memerlukanusahatambahandanmungkinmeninggalkanpenetapanharga “ikutipemimpin”
danberalihkepenetapanharga ”agresif” untukmemompapenjualanya.

3. Tetapidalammemulaipenurunanharga, perusahaanmungkinmenghadapiperangharga,
ketikaperangberusahamenjagapangsapasarmereka.
Keadaanlainnyaadalahpangsapasar yang semakinmenurun. Perusahaan
jugaakanmelauipenurunanhargadalamusahauntukmenguasaipasarmelaluipenurunanharga.
Perusahaan lain
mulaimenurunkanhargalebihrendahdaripadapesaingataumemulaipenurunanhargadenganh
arapanuntukmemperolehpangsapasar yang akanmembawapenurunanbiayamelalui volume
yang lebihbesar. Tetapistrategiinijugamemilikibeberaparisiko:
a. JebakanMutu-Rendah: Konsumenakanmemnganggapbahwamutunyaadalah di
bawahpesaing yang memilikihargalebihtinggi
b. JebakanPangsa-PasarMudahGoyah:
Hargalebihrendahakanmeningkatkanpangsapasartetapibukanloyalitas (kesetian)
pasar.Konsumenakanberalihkeperusahaan yang menawarkanharga yang lebihmurah
yang datangkemudian
c. JebakanKantung-Tipis: Pesaing yang
berhargalebihmahalmungkinmenurunkanhargadanmemilikiketahanan yang lebih lama
karenacadangankas yang lebihtebal
Perusahaan akanmempertimbangkanuntukmenurunkanhargadalammassaresesiekonomi.
Lebihsedikitkonsumen yang akanmembeliversiprodukberhargalebihmahal.