1. NPL – Criteri chiave per gli attori 2. Transazione: ->Proprietario -> Debitore -> Banca -> Investitore 3. Maniera tradizionale: l’investitore fa un buon affare e paga 4. Innovazione: Nuovo partnership -> Sfruttare le capacità di investitori -> portarlo nei rischi e limitare i propri ( take equity )-> osservare il processo (risk limiting ) -> fai una situazioni win-win

1. NPL Strategie di Exit / vendita integrando gli investitori nei rischi

2. NPL – Situazione: Criteri chiave per gli attori Liquiditá Motivazione / Identificazione Competenza Business Control

3. NPL – Workout Workout – il processo globale e i partecipanti Nella maniera tradizionale …l’investitore non era coinvolto nel processo del workout .Con un accordo pagava il prezzo scontato e gestiva tutto . Criteria Identification/ Motivation Competenza Business Control Liquiditá Proprie tario + + ? + + + Distressed 0 - ? - - - - Banca 0 - 0 0 + + + Investitore + + + + + + + 0

4. Traditional Exit Workout – procedure future per un Exit I Nuove modelli divideranno il rischi tra i Partner usando le loro forze ! NPL - Future models Criteria Identifica-zione/Motivazione Competenza Business Control Liquiditá Banca 0 - 0 No rischi + + Investor + + + + Tutti rischi + 0 Investor Banca Partnership limitato Investor Motivatione / Competenza e Equity Banca aspetto per il prezzo e controlla il progetto transparente

6. La contraddizione L’investimento in immobili dà un ROE migliore, se l’investitore è professionale, ma la Banca deve fidarsi delle sue capacità & abilità di business! Immobile / Portafoglio ? Partnership SPV Investmento del Investitore Banca

8. Speaker: Joerg Kowollik CONact Market Entry Management GmbH +49-6084 – 95 02 00 Web: http://www.kowogroup.com Other articles on Youtube: CONactorSoftware Or Slideshare: CONact