Il documento discute strategie di exit per investitori in NPL, evidenziando l'importanza della collaborazione tra banche e investitori nella gestione del rischio. Sottolinea la necessità di trasparenza, auditing e piani di uscita ben strutturati per massimizzare il valore degli immobili. Viene proposta una divisione dei rischi tra partner attraverso nuovi modelli di business.

1. NPL Strategie di Exit / vendita integrando gli investitori nei rischi

2. NPL – Situazione: Criteri chiave per gli attori Liquiditá Motivazione / Identificazione Competenza Business Control

3. NPL – Workout Workout – il processo globale e i partecipanti Nella maniera tradizionale …l’investitore non era coinvolto nel processo del workout .Con un accordo pagava il prezzo scontato e gestiva tutto . Criteria Identification/ Motivation Competenza Business Control Liquiditá Proprie tario + + ? + + + Distressed 0 - ? - - - - Banca 0 - 0 0 + + + Investitore + + + + + + + 0

4. Traditional Exit Workout – procedure future per un Exit I Nuove modelli divideranno il rischi tra i Partner usando le loro forze ! NPL - Future models Criteria Identifica-zione/Motivazione Competenza Business Control Liquiditá Banca 0 - 0 No rischi + + Investor + + + + Tutti rischi + 0 Investor Banca Partnership limitato Investor Motivatione / Competenza e Equity Banca aspetto per il prezzo e controlla il progetto transparente

5. Gli strumenti della banca per minimizzare i rischi Rischio è elevato con problemi strutturali Piano di Exit con Milestones, Risorse & Time schedule è un Must Comunicazione trasparente & auditing ´ Exit con successo = Valore del Immobile/ Portafoglio Partnership SPV Bank keeps mortgage registered Investor gives guarantee Investor invests in Real Estate

6. La contraddizione L’investimento in immobili dà un ROE migliore, se l’investitore è professionale, ma la Banca deve fidarsi delle sue capacità & abilità di business! Immobile / Portafoglio ? Partnership SPV Investmento del Investitore Banca

7. Modelli futuri: alcune raccomandazioni Dividi il rischio con Investitore - ma Win-Win Strumenti & Metodi dipendono… Business plan del Investitore è un Must Massima Trasparenza – Controllo ( IT-Reporting ) profit-sharing

8. Speaker: Joerg Kowollik CONact Market Entry Management GmbH +49-6084 – 95 02 00 Web: http://www.kowogroup.com Other articles on Youtube: CONactorSoftware Or Slideshare: CONact