Uploaded byMarco Rovatti
Negoziare in modo riconoscente
Il documento discute l'importanza di adottare un atteggiamento costruttivo nelle discussioni, concentrandosi su ciò che funziona bene piuttosto che sui problemi. Sottolinea il valore delle relazioni sociali, della sicurezza e del riconoscimento nella realizzazione personale. Infine, affronta diverse modalità per risolvere i conflitti, suggerendo la ricerca di consensi come soluzione ideale.
Negoziare in modo riconoscente
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- 4. Tipica frase delvenditore: “QUAL E' IL PROBLEMA?”
- 5. Come se ci fosse sempre qualcosa che non vada bene.
- 6. Dobbiamo cercare qualcosa di nuovo ...
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- 8. Occorre concentrarsi sulle forze, sul lato positivo, sul potenziale.
- 9. COSTRUTTIVO QUALE NEGATIVOATTEGGIAMENTOPOSITIVO PERSEGUIRE? DISTRUTTIVO
- 10. NEGATIVO NO! DISTRUTTIVO
- 11. POSITIVO SI', MA ... DISTRUTTIVO
- 12. COSTRUTTIVO NO, PERCHE' ... NEGATIVO
- 13. COSTRUTTIVO Sì, e ... POSITIVO
- 14. COSTRUTTIVO NEGATIVO POSITIVO DISTRUTTIVO
- 15. COSTRUTTIVO NO, PERCHE' ... Sì, e ... NEGATIVO POSITIVO NO! SI', MA ... DISTRUTTIVO
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- 17. ECCO QUELLO CHE CISERVE (VERAMENTE)
- 18. BISOGNO DI RAPPORTISOCIALI BISOGNO DI SICUREZZA BISOGNI FISIOLOGICI DI BASE
- 19. DESIDERIO DI REALIZZAZIONE DESIDERIO DI RICONOSCIMENTO SOCIALE BISOGNO DI RAPPORTI SOCIALI BISOGNO DI SICUREZZA BISOGNI FISIOLOGICI DI BASE
- 20. ECCO QUELLO CHE (INVECE) VOGLIAMO
- 21. DESIDERIO DI REALIZZAZIONE DESIDERIO DI RICONOSCIMENTO SOCIALE BISOGNO DI RAPPORTI SOCIALI BISOGNO DI SICUREZZA BISOGNI FISIOLOGICI DI BASE
- 22. DESIDERIAMO SOPRATTUTTO QUELLO CHE CI SERVE DI MENO
- 23. IL NOSTRO FALLIMENTO NON DIPENDE DALLA SCONFITTA CHE ABBIAMO SUBITO
- 24. MA DALLE DISCUSSIONI CHE NONABBIAMO MAI FATTO
- 25. COME RISOLVERE (IN MODOELEGANTE) UN CONFLITTO?
- 26. FUGGIRE LOTTARE RINUNCIARE DECLINARE RESPONSABILITA' RAGGIUNGERE UN COMPROMESSO OPPURE ...
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