mycle〜子供服シェアリングサービス〜(谷本直人)
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- 2. 2016(c) VONOVO inc.All Rights Reserved. 2 全国規模で子供服ゆずりあう 子供服交換サービス
- 3. 2016(c) VONOVO inc.All Rights Reserved. 3 子供服 交換文化の形成 子供服の悩みがない社会 子供服のムダがない社会 Mission-Social
- 4. 2016(c) VONOVO inc.All Rights Reserved. 4 リサイクル子供服流通 日本一 Mission-Business 子供服好循環のサイクルで 育児インフラの1つを担う
- 5. 2016(c) VONOVO inc.All Rights Reserved. 子供服悩み 5 子供の成長はうれしい一方で、 過剰な出費が発生している現状 毎年・毎シーズン…
- 6. 2016(c) VONOVO inc.All Rights Reserved. 子供服は家にたまる 6 安易に金銭化・捨てられない ファッション以外の意味があり、家庭に埋蔵されている オシャレ 身だしなみ とりあえず着てる 娯楽 子供の成長の思い出 両親からのプレゼント 友達からのプレゼント 誰かへの贈り物 大人の服 子供服
- 7. 2016(c) VONOVO inc.All Rights Reserved. 解決する事 7 大量の買い直しによる、家計的負担 の生み出す子供服交換文化により、 子供服にまつわる問題を解決 多くの子供服がムダになっている現状
- 8. 2016(c) VONOVO inc.All Rights Reserved. 交換方法 8 約1：2での子供服交換 1,000箱～以上から選んで注文 1着送ると約10ポイント 会員が子供服を送る場合 200ポイントで 子供服交換チケットを取得 1箱（約10.5着）1チケット
- 9. 2016(c) VONOVO inc.All Rights Reserved. 交換が生み出すエコサイクル 9 登録 子供服が欲しい／子供服を譲渡したい 集荷 ポイントを増やすため、子供服を送る 配送 家に子供服が増え、一定期間でサイズアウト 交換 ポイントを利用してジャストサイズの子供服を交換 ※会員登録時点で50ポイントを付与しています ※購入頂いた方にもポイントを付与しています ポイント獲得
- 10. 2016(c) VONOVO inc.All Rights Reserved. 結果サイト内からかんたん集荷 家でまとめて渡すだけ の子供服集荷 10 利用体験者1人あたり 45着～ 累計集荷着数 15,000着 直近3ヶ月平均 1,400着／月
- 11. 2016(c) VONOVO inc.All Rights Reserved. の検品 11 検品項目 1.穴空があるか 2.5mm以上のシミがあるか 3.目視した際、シミが目立つか 4.着用時視認できる範記名があるか 5.目立つ毛玉があるか 6.生地に摩耗があるか 7.匂いは使用に耐えるか 8.ボタン、紐などの欠損があるか 9.欠損可能性の高い部分はあるか 10.除去困難な毛髪、ほこりがあるか 寺田倉庫社との提携により、品質の担保・大量保管を実現
- 12. 2016(c) VONOVO inc.All Rights Reserved. 集荷割合 12 メディア媒体の広告クリック率よりも高い割合で 45着以上の子供服があつまる 会員登録 総アクセス 集荷依頼 会員の10％・アクセスの1％ 出庫 10％ 10％ 60％ 45着～の集荷
- 13. 2016(c) VONOVO inc.All Rights Reserved. 入庫推移 13 月平均1,400着の子供服が集まる仕組みを構築 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 月毎入庫着数
- 14. 2016(c) VONOVO inc.All Rights Reserved. ビジネスモデル 14 毎月貰える 月額プラン ・毎月子供服の箱が貰える ・子供服を送っても1箱貰える ・1：1での子供服交換 ・1着あたり100～200円単価での取得 1 一定割合の子供服の販売2
- 15. 2016(c) VONOVO inc.All Rights Reserved. ビジネスモデル全体図 15 ヤフオク！ Yahoo!ショッピング 楽天市場 メルカリ DeNAショッピング リサイクル店舗 等 交換 販売 販売 集客 「交換で集まる子供服」を起点に 自社・他社での販売チャネル構築 集荷mycle VONOVO
- 16. 2016(c) VONOVO inc.All Rights Reserved. 市場優位性 16 1 市場での優位性 試着文化が無い 未就学児において、身長以外の個人体格差がほぼな いため、購入時試着必要がない。このため、ECでの 購入がしやすい。 2 購入サイクルが早い 前述のとおり、子供の成長に伴う子供服の買い直し が年間を通じて発生する。 3 リサイクル品の品質が高い 着用期間が短いため、大人向けファッションと異な り劣化した状態でリサイクルに回る事がすくない。 （mycleの検品落ち率は5％前後） フリマアプリ 1,300円 リサイクルEC 3,300円 リサイクルECモール 1,600円 リサイクル店舗 4,296円 700円 ※各社 100～400アイテムのサンプルでの販売平均値
- 17. 2016(c) VONOVO inc.All Rights Reserved. 子供服交換文化の形成 リサイクル物流のシェア1位 商材の多様化 収集力の強化 販売面の強化 これからの取り組み 17 「サイズアウトした子供服はmycleに送る」という市場での第一想起 育児インフラの1つを担う 大規模エコサイクル 2020～2021 国内リサイクル子供服の約50％をmycleで収集 年 1,300万着収集／1,000万着の出庫目標 2017～2019
- 18. 2016(c) VONOVO inc.All Rights Reserved. 18 子供服 交換文化の形成 子供服の悩みがない社会 子供服のムダがない社会 Mission-Social