The differences between grants and investments: which is better for your startup? How to raise money without selling equity, using the Dots Platform experience, including: How we recieved $50k from the Ukrainian Startup Fund. How we recieved up to $100k from Google for Startups. How to leverage AWS and Google credits to reduce costs, how we received credits for over 3+ years for our infrastructure, and how we made the most of them. Our lessons in scaling to international markets: the experience of entering the Irish and US markets, and when investment doesn’t solve all the problems.

1. Yehor Herasymchuk
Founder & CTO at Dots Platform
https://t.me/yehorherasymchuk

2. Yehor Herasymchuk
● Засновник & CTO @ Dots Platform
● Засновник & CTO @ Mister.am
● Партнер в Da’at Consulting
● Засновник @ Chernihiv.IT Cluster
● Засновник @ GDG Portlaoise Ireland
● Член програмного комітету та ведучий @ FWDays
● 10+ років в розробці
● Автор та ментор курсів
● Спікер на конференціях
2

3. Сьогодні не буде
інфоциганства

4. Але грошей я вам не
дам )
сорі

6. Disclaimer:
Це моя історія. Мій досвід. Він може не
спрацювати у вас. Але, я сподіваюсь, що
ви зрозумієте, що немає жодної магії.

7. Всі помилки в презентації є авторським стилем.
Бо справжнє життя не ідеальне. І помилки то шлях.

8. Сьогодні в адженді

9. У кого є бажання запустити
власний стартап?

10. Одне питання до вас:
Навіщо?

11. Типи Early Staged
Стартапів

12. Early Traction Stage
(0-$10,000 MRR)
Старт і пошук перших клієнтів,
Пошук product market fit

13. Growth Stage
($10,000-$100,000 MRR)
Масштабування продажів

14. Scaling Stage
($100,000-$1,000,000 MRR)
Нарощування продажів і вихід на інші ринки

15. Здоровий SaaS-стартап до досягнення $1,000,000
MRR робить середньомісячне зростання MRR
приблизно на рівні від 10% до 20%

16. Річний x2-x5

21. ГРОШІ

23. Скільки можна заробити
на SaaS продукті?

24. Ставлю 9 із 10, що ви втратите

26. Основною причиною, через яку
стартапи фейлять, є неправильне
розуміння попиту на ринку — це у
42% випадків.

27. Друга основна причина –
вичерпання фінансування та
особистих коштів - (29% випадків).

28. Тому подумайте.
Чи готові ви ризикнути?

29. Робота на когось, може приносити
дійсно більше

30. Але. Можна побудувати
прибутковий бізнес. Який працює
поки ти пʼєш смузі біля басейну.

31. Є можливість, зробити
успішний exit. І дійсно
заробити гроші

32. + Завжди є артефакти, які можна
продати або перевикористати.

33. Тут все в твоїх руках*

34. ЦИФРИ

35. Щоб за рік заробити $12 000 000,
кожного місяця вам треба
заробляти $1 000 000

37. MRR

38. Monthly recurring revenue
Кількість
клієнтів
Х =
Середній чек
клієнта
MRR

39. 2 стратегіі

41. Залучаємо багато клієнтів з
маленьким середнім чеком.

43. Скільки вам треба клієнтів, щоб
бути прибутковими?
Якщо середній чек буде 40$?

44. It depends…

45. Burn Rate

46. Burn Rate

47. Команда розробки 5 людей - $10 000
Команда тех підтримки - $2000
Менеджмент - $0
Sales + Marketing - $5000
Оренда офісу і інше - $2000
Інфраструктура - $1000
$20 000

48. Скільки вам треба клієнтів, щоб
бути прибутковими?
Якщо середній чек буде 40$?
$20 000 / $40 = ~500

49. Залучаємо небагато клієнтів з
високим середнім чеком.

50. Скільки вам треба клієнтів, щоб
бути прибутковими?
Якщо середній чек буде 1000$?
$20 000 / $1000 = ~20

51. Це вийти в 0. Без ЗП.

52. Але кількість клієнтів з роками
має зростати
$1000 х 40 = $40000

53. $40 х 1000 = $40000
Але кількість клієнтів з роками
має зростати

55. Де взяти кошти на старті?

56. Про це не сьогодні)

58. Заробляйте їх

59. Будуйте здорову економіку
MRR > Burn Rate

60. Шукайте перших клієнтів >
Збільшуйте MRR >
Інвестуйте в маркетинг >
Збільшуйте к-сть клієнтів >
Збільшуйте MRR >
Реінвестуйте в продукт >
Збільшуйте MRR >
Profit :)

62. Знайдіть інвестиції

64. Власні кошти

66. Ангельскі інвестори

67. $10,000 - $200,000
За 10-40% компаніі

68. Гранти

69. Seeds of Bravery
EUR 10,000 - 50,000
https://seedsofbravery.eu/

70. USF - Ukrainian Startup Fund
$25,000 - $50,000
https://usf.com.ua/programs/grants-program/

71. Dots Platform отримали
$50,000 від USF в
лютому 2021.
21-22 Pitch Day

72. USF зазвичай підтримує
стартапи на ранніх стадіях
(Pre-Seed і Seed).

73. Стартап має працювати в
технологічному секторі та
бути інноваційним.

74. Стартап повинен бути
зареєстрований або
працювати в Україні.

75. ● Опис продукту: Яку проблему ви вирішуєте, як
виглядає ваше рішення, його інноваційність.
● Бізнес-модель: Як ви плануєте заробляти, хто ваші
клієнти, цінність продукту.
● Аналіз ринку та конкурентів: Покажіть, що ви
розумієте свій ринок і позицію продукту.
● Фінансовий план: Прогноз доходів і витрат на
найближчі періоди, обґрунтований бюджет.
● Команда: Опишіть свою команду, її досвід, і поясніть,
чому саме ви здатні реалізувати цей проєкт.
Заявка

76. Для Pre-Seed етапу USF надає
гранти $25,000, і від вас очікують
прототип або базову версію
продукту, яка демонструє основну
функціональність.

77. Для Seed етапу USF надає гранти
$50,000, і для цієї заявки вже
потрібна початкова база
користувачів або чіткі докази
ринкової потреби.

78. Пітчинг перед
комісією

79. Подивітся пітчи інших.
Давайте відповідь на питання, які
задають іншим.
https://www.youtube.com/@UkrainianStartupFund

80. !!! Основні питання
● Ваша бізнес-модель
● Ризики
● Конкуренти і чим ви краще
● Навіщо вам кошти

81. Архітектура, мова на якій
написано, інфраструктури не
маю великого значення.

82. Будьте готові
звітувати за отримані
кошти

83. Гроші надходять не за
один раз.

85. Протягом року і
декількома частинами.

86. І витрати повинні бути
згідно бізнес плану, який
затверджено

87. Але USF дає не тільки
гроші

88. ДОСВІД

89. ● Нетворкінг та підтримка спільноти
● Акселераційні програми
● Інформаційна підтримка та PR
● Доступ до безкоштовних кредитів AWS/GCP/Azure
● Допомога у виході на міжнародні ринки
● Юридичні та фінансові консультації
● Участь у конференціях і виставках (WebSummit, SaaStock,
VDS, Dublin Tech Summit ….)

90. AWS Credits
https://aws.amazon.com/startups/credits#packages

91. ● $300,000 на АІ стартапи
● $100,000 на звичайні
○ $25,000 на 2 роки
○ $75,000 на 1 рік
○ +$10,000 на AWS Support*
* не забудьте відписатись від платної підписки через 1 рік)

92. USF допомагає
отримати ці кредити.

93. Як не платити 5 років
за інфраструктуру?

94. ● 1 рік - платимо самі (якщо це мвп)
● 2-3 рік: $25,000 від AWS на 2 роки
● 4 рік: $75,000 від AWS на 1 рік*
● 5 рік: $100,000 від Google на рік
● Потім Oracle/Azure ))

95. Google -
Ukraine Support Fund
Up to $100,000
https://startup.google.com/programs/ukraine-support-fund/

97. В вересні 2024
24 стартапи отримали
до $100,000

98. 7 з 24 - не АІ стартапи

99. Dots Platform отримала
до $100,000 від Google
Startup Fund
навесні 2022 в
першому батчі.

100. Критерії для
отримання

101. 1. Мати принаймні одну з
юридичних осіб,
зареєстровану в
Україні. (ТОВ або ФОП)

102. 2. Бути на стадії після
MVP з підтвердженим
трекшном
(запуск продукту, пілотні проєкти, початковий
дохід).

103. 3. Засновники, які використовуватимуть
безповоротні кошти для продовження
зростання, відновлення бізнесу або зміни
продуктів чи операцій, що постраждали через
війну та поточну кризу.

104. Гроші від Google
отримати набагато
простіше і менше
бюрократії.

105. Головне:
● Трекшен (реальні клієнти)
● Наявний продукт
● Розуміння ринку і
конкурентів
● Бізнес план розвитку

106. Гроші отримували
стартапи які існували
на ринку 5+ років.

107. Також отримали кошти
і ті хто запустився
менше року.

108. Компанії зі штатом
більше 50 людей.

109. Компанії зі штатом
менше 10 людей.

110. Найнеприємніше - це
очікування.

111. З моменту подачі
заявки до отримання
коштів 2-3 місяця.

112. Мінімум бюрократії
після.

113. Бонус від Google

114. Доступ до топових
спеціалістів - менторів.

115. $300,000 кредитами
на їх сервіси.

116. Але на картографічні
сервіси не
розповсюджується.

117. І це “живі”,
реальні кошти

118. Не тільки на інфраструктуру

119. SendPulse
$5,000
https://sendpulse.com/startup

120. Тут могла б бути ваша нативна
реклама

121. І багато інших

122. Але…

124. Кредитні і грантові кошти
закінчуються.
Треба платити власні

125. Тому ще раз

126. BE COST EFFECTIVE

127. Відностесь до “безкоштовних”
коштів як до власних

128. Останнє
Але найважливіше

129. Будьте готові, що
гроші ніхто не дасть

130. Будьте готові до F*ckup-
ів

132. Воно точно вартує того.

134. P.S. Have fun and enjoy

135. Letʼs Talk

136. Yehor Herasymchuk
Founder & CTO at Dots Platform
t.me/yehorherasymchuk_cto youtube.com/@YehorHerasymchuk