Uploaded byLviv Startup Club
Illia Berestovskyi: Як не провалитись ще до релізу: фреймворк запуску нових продуктів з 80%+ успіху (UA)
Illia Berestovskyi: Як не провалитись ще до релізу: фреймворк запуску нових продуктів з 80%+ успіху (UA) Kyiv Project Management Day 2025 Spring Website - https://pmday.org/ YouTube - https://www.youtube.com/@StartupLviv FB - https://www.facebook.com/pmdayconference
More Related Content
Similar to Illia Berestovskyi: Як не провалитись ще до релізу: фреймворк запуску нових продуктів з 80%+ успіху (UA)
Illia Berestovskyi: Як не провалитись ще до релізу: фреймворк запуску нових продуктів з 80%+ успіху (UA)
- 1. Релізнути із заплющеними очима(ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю понад 80% Ілля Берестовський CPO Kiss My Apps
- 2. Ілля Берестовський В 20років побудував студію motion-дизайну, і на базі неї створив сервіс з 10+ тисячами клієнтів В 2021 році долучився до HolyWater, де запустив web2web та заскейлив до $300к за перші 3 місяці CPO Kiss My Apps, масштабую портфоліо з 30+ застосунків. В 2023 році очолив product напрямок в Kiss My Apps та масштабував портфоліо впʼятеро. Релізнути із заплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80%
- 3. Релізнути із заплющенимиочима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% 32 продукти в нішах utilities, health&fitness, lifestyle та mental health 80+ мільйонів installs Екосистема з 4х власних технологічних рішень для запуску та масштабування продуктів Зростання x4.5 за 2024 рік (з 2022 виросли в 15 разів лишаючись cost effective) Ціль: $100 млн ARR за результатами 2025 року. Kiss My Apps
- 4. Релізнути із заплющенимиочима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Динаміка зростання доходу Kiss My Apps
- 5. Результати 2024 року Запустили 10 продуктів Релізнутиіз заплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% 8 продуктів стали успішними
- 6. 80% Релізнути із заплющенимиочима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% продуктів стають успішними
- 7. Як ми визначаємо successзапуску продукту? Релізнути із заплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Ми вважаємо продукт успішним, коли він досягає позитивної юніт-економіки та $100k+ MRR Цей результат — це базова умова з якої ми бачимо сенс зберігати та масштабувати продукт Якщо ми не досягаємо визначених факторів за перші 3 місяці — для нас це stop-loss фактор за яким ми приймаємо рішення про закриття продукту 1 2 3
- 8. Чому продукти провалюються? Релізнути іззаплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Занадто маленький або нерозвинений ринок Висока конкуренція, монополія або стагнація ринку Недостатня експертиза в каналах залучення Запізнілий запуск MVP.
- 9. Як максимізувати вірогідність успіху? Релізнутиіз заплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% 1 Ідея 2 Гіпотеза 3 Фреймворк KMA 4 Успіх продукту
- 10. Фреймворк: загальна схема Релізнути іззаплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Ідея та проблема 1 Аналіз ринку та аудиторії 2 Аналіз конкурентів 3 Продуктове рішення та унікальна цінність 4 Фінансова модель та монетизація 5 Стратегічні цілі та узгодження 6 Розробка продукту (MVP- функції та технології) 7 Маркетинго ва стратегія та канали 8 Дорожня карта та майлстоуни 9 Запуск MVP 10 Аналіз результатів та масшта- бування закриття 11
- 11. Пошук ринку і оцінкапотенціалу: Теорія Релізнути із заплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Зростання >30% Монфополістів в ніші 0 Ринок ≥$100M ARR $6M+ Позитивна економіка за ≤3 міс.
- 12. Релізнути із заплющенимиочима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Успішний кейс: AI Remodel Топ-1 AI-driven застосунок для візуалізації дизайну інтерʼєрів в кілька кліків. Топ-1 застосунок в світі для візуалізації дизайну інтерʼєрів та ремонтів. За допомогою сенсорів застосунок аналізує приміщення, опрацьовує дані через математичну модель та за допомогою ML-двигуна прораховує pixel perfect варіанти. Буквально за кілька хвилин користувач отримує готовий варіант інтерʼєру під свій запит. AI Remodel
- 13. Релізнути із заплющенимиочима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Як ми оцінюємо будь-який сегмент мобільних застосунків? 1 2 3 4 5 Використовуємо внутрішній тул Kiss My Apps для аналізу ринку (якщо немає доступу до нашої екосистеми, то Sensor Tower) Шукаємо схожі застосунки у цільовій ніші Об'єднуємо наявні застосунки у спільний кластер Будуємо графік сукупного MRR та динаміку зростання Ринок має бути достатньо великим і/або експоненційно зростаючим
- 14. Пошук ринку іоцінка потенціалу: AI Remodel Релізнути із заплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Мета: $12M ARR Ринок AI дизайну >30% CAGR $960K Має мультиплатформний потенціал 498% MRR
- 15. Пошук ринку іоцінка потенціалу: AI Remodel Релізнути із заплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80%
- 16. Пошук ринку іоцінка потенціалу: AI Remodel Релізнути із заплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80%
- 17. Аналіз ринку: Теорія Релізнутиіз заплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Розмір ринку, динаміка росту, наявність монополії (>50% частки). Аналіз ринку Ринок стабільно зростає або має позитивну динаміку. Green flags Немає монополіста з часткою >50%.
- 18. Аналіз конкурентів: AIRemodel Релізнути із заплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80%
- 19. Аналіз конкурентів: AIRemodel Релізнути із заплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80%
- 20. Фінансове планування: Теорія Релізнути із заплющенимиочима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Cashflow p/l burn rate monetization benchmarks (product + marketing)
- 21. Фінансова модель та монетизація Релізнутиіз заплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Монетизація — знайшли рішення на стику питань: За якою моделлю працюють більшість конкурентів? Чому? Яка модель та вартість у активно зростаючих конкурентів? (що зараз працює найкраще) Яка верхня планка вартості на ринку? Чи є приклади, що вона працює? Які наші best practices? За якою моделлю вміємо працювати найкраще? Склали фінансову модель: В розрізі кожного окремого джерела трафіку На базі metric benchmarks з ринку та досвіду компанії Враховуючи об’єми трафіку з досліджень та динаміку ринку Спрогнозувавши складові CAC та LTV в динаміці.
- 22. Узгодження з поточною стратегієюкомпанії Релізнути із заплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Продукт має відповідати візії компанії Продук т Стратегія
- 23. Ключові цілі AIRemodel Релізнути із заплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% За MRR & Downloads за перші 12 місяців Лідери ніші в App Store Створити крос-платформу iOS, Android та Web Вихід на позитивну unit- економіку за 3 міс. Досягти позитивної unit- економіки за 6 місяців Paid social В ніші поміж крос- платформенних рішень №1
- 24. План MVP: AIRemodel Релізнути із заплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Аналіз ринку та конкурентів, визначення переліку core-функцій, котрі покривають основні потреби користувачів в ніші AI-дизайну інтер’єрів. Step 1 Визначили 1 функцію — AI-генерацію дизайну інтер’єру кімнати в різноманітних стилях, для тесту ключової гіпотези в MVP Step 2 Провели research та тестування технологій, які дозволили б нам реалізувати цей функціонал: Step 3 Короткострокова стратегія — використання third-party AI сервісу через API для запуску першої версії (справедливо для тесту, MVP) Довгострокова стратегія — розробка власного AI-рішення, для прямого контролю та впливу на якість та підвищення CX. На основі результатів якість / швидкість / стабільність / вартість / потенціал обрали оптимальний варіант для запуску MVP. Step 4
- 25. План MVP: Теорія Релізнутиіз заплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Швидкість MVP MVP Roadmap Мінімальний необхідний функціонал
- 26. Дорожня карта тамайлстоуни Релізнути із заплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Фаза 3 Фаза 4 Фаза 1 Запуск маркетингових каналів з високим конфіденсом (ASA, Google) Валідація unit-економіки Фаза 2 Реліз MVP Локалізація продукту для ключових ринків Підготовка та агресивний scale в Q5 Тестування інших моделей монетизації (trial, рекламна монетизация, тощо) Запуск та досягнення позитивної unit-економіки на paid social каналах Розширення функціоналу: Custom Style, Discover feed, Colors & Textures Підготовка до розробки власного AI-рішення Розвиток архітектури продукту для масштабування
- 27. Дорожня карта тамайлстоуни Релізнути із заплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Ризик-менеджмент каналів: Green Flags: Пошук ефективних каналів: Де залучають аудиторію конкуренти? Які канали нам знайомі й зрозумілі? Оцінка вартості залучення (CAC): Тестування декількох каналів одночасно, не залежати від одного. Чи можемо ефективно працювати на цих каналах? Можемо швидко тестувати гіпотези Маємо власну експертизу в каналах Є успішні кейси в конкурентів
- 28. Маркетингова стратегія Релізнути із заплющенимиочима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Платоспроможна цільова аудиторія 25+ Представленість конкурентів в search та social paid каналах Наявні об’єми трафіку в high confidence каналах, що забезпечать $100k+ MRR Success на search каналах є підставою для тестування в paid social Підготувати кращі креативи для тестування Рання стадія тестування в paid social min за 2 міс до Q5 Перевірити наявність Q5 в ніші.
- 29. Мультиплатформність: Теорія Релізнути із заплющенимиочима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% iOS, Web, Android
- 30. Мультиплатформність: з чогопочати? Релізнути із заплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Web 1 Вже висока конкуренція. Серед динамічно зростаючих є тенденція на створення рішень для широкої аудиторії, не тільки дизайнерів інтер’єрів. іOS 2 Спостерігаємо бум нових продуктів та ряд прикладів успішного зростання. Маємо експертизу в iOS. Android 3 Ніша на етапі зародження.
- 31. Чекліст «Green Flags»:Теорія Релізнути із заплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Перелік критеріїв для старту Ринок з потенціалом $100 млн, ≥ росте 30%+ рік до року (або динамічний місячний темп за меншого загального розміру) Нові гравці змогли швидко скейлитися до $200–300k MRR. Немає монополіста з >50%. Зрозумілі маркетинг канали (ми вміємо їх використовувати).» Потенціал продукту — $12+ млн ARR» MVP може бути зроблений за 1-2 місяці Ми вміємо працювати з монетизацією, що домінує на ринку Продукт має потенціал до різних платформ Нам відомі і зрозумілі бенчмарки, орієнтири в юніт економіці і фінансовій моделі.
- 32. Фактично кожен продукт проходитьчерез внутрішній пітчинг: Релізнути із заплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% За умови, що Product Lead якісно пропрацював всі кроки за фреймворкои — рішення щодо інвестування в новий продукт приймається за одну зустріч. 1 Product має підготувати документ за шаблоном, який покриваєвсі ключові питання учасників борду: CPO, CMO, CEO. 2
- 33. Релізнути із заплющенимиочима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Шанси на успіх високі, коли: 3 Всі бачать, що ніша каже «Yes» новому продукту та майбутні перспективи прозорі Product проаналізував конкурентів та чітко виокремив key points на яких буде сформовано позиціонування та розвиватиметься продукт для користувача Ми розуміємо як конкуренти залучають користувачів і бачимо як перевершити їх результати. (якщо простіше: маркетинг вірить в наш успіх тут, а обсяги привабливі) Ми маємо план «на папері» потрібних інвестицій, коли повернемо та як примножимо Наш продукт підпадає під стратегічні цілі компанії та має потенціал до масштабування до 8 figures. AI Remodel пройшов всі етапи та успішно запітчився 4 Провели презентацію продукту — отримали green light на реалізацію. 5
- 34. 50% Релізнути із заплющенимиочима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Ключовий показник: ROMI
- 35. Релізнути із заплющенимиочима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Чому без фреймворку продукт провалився Приклад невдалого запуску
- 36. Інтро про Fax Релізнутиіз заплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Застосунок дозволяє надсилати файли на факс-принтери. Основний ринок — США, де факс досі вважається одним із безпечних способів передачі конфіденційної інформації, особливо в системі охорони здоров’я. Застосунок, що допомагає редагувати, надсилати та трекати статус факс- документів у понад 60 країнах світу. FAX from Phone － Send & Receive
- 37. 70% Релізнути із заплющенимиочима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Всіх госпіталів в Штатах використовували пошту та факси, як основний канал для отримання health data. Станом на 2021 рік
- 38. Коротко про ринок Релізнутиіз заплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% $3M $1M MRR у ніші на момент запуску MRR мав основний конкурент
- 39. Чому вирішили заходити Релізнути іззаплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Відносно великий обсяги ринку в $$ Низька конкуренція Провалідована можливість залучати користувачів через ASA-канал Платоспроможна аудиторія (підтверджено аналізом конкурентів + підтвердження гіпотези після релізу).
- 40. Як розвивалися справи Релізнутиіз заплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80%
- 41. Прорахувалися, але де? Релізнутиіз заплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Зростання MRR. На момент валідації гіпотези воно було волатильним та коливалося від мінусового до +12% MoM (повʼязано з сезонністю та новими застосунками в ніші).
- 42. Релізнути із заплющенимиочима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Зростання за останні два роки склало зростання склало 9.5% — це мало враховуючи що всього в ніші трохи більше 300к завантажень на місяць.
- 43. Перша проблема -маленький ринок Релізнути із заплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Зайшли на ринок, який скоріш за все, зростав по інерції у грошах та не мав достатній приріст аудиторії. Тобто, ми боролися за фіксовану (і невелику) кількість трафіку з усіма, хто там був до нас. Чому виникла? Приділили більше уваги загальному обсягу ніші, ніж її зростанню по завантаженням та грошам Відповідно до нового фреймворку дивимося на зростання ніші по грошах та завантаженням за певний період.
- 44. Монополізованість Релізнути із заплющенимиочима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% 43% займав топ-1 конкурент (зараз приблизно стільки ж займає) 19% займав топ-2 38% Інші конкуренти, які мали менше 2% від загального обсягу кожен
- 45. Нові застосунки Релізнути іззаплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% На момент прийняття рішення про запуск, зростав один конкурент, але окрім нього не було нових гравців, які б почали суттєво заробляти.
- 46. Перша проблема - маленькийринок Релізнути із заплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Важко конкурувати за обмежену кількість трафіку з конкурентами які вже давно знайшли економіку на цьому ринку і мають запас міцності. Чому виникла? Не приділили належної уваги фактору поточних конкурентів та їх вплив на закупку. Відповідного до нового фреймворку дивимося на відсоток ринку, який займають конкуренти та чи зʼявлялися нові конкуренти які досягли значних фінансових результатів.
- 47. Основні уроки Релізнути іззаплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Комплексний аналіз ринку та конкурентів — must Успішні кейси нових гравців з експоненційним ростом за останній квартал Фокус на ринках та нішах, що зростають Швидкий запуск MVP з чітким переліком core функцій, котрі покривають основні потреби користувачів в будь-якій ніші Продукт має мати потенціал до мультиплатформності (iOS, web, android) Ви вмієте працювати з цими монетизаційними моделями Дані, швидкість та якість продукту — ключ до упіху. Які я виніс і рекомендую вам
- 48. А коротший висновок можна? Релізнути іззаплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Перевіряйте ринок Рахуйте економіку Тестуйте MVP Можна:
- 49. А коротший висновок можна? Релізнути іззаплющеними очима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Перевіряйте ринок Рахуйте економіку Тестуйте MVP Можна:
- 50. Q&A Релізнути із заплющенимиочима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Дякую! Готовий до запитань
- 51. Релізнути із заплющенимиочима (ні). Фреймворк для запуску продукту з успішністю 80% Станьте частиною команди Kiss My Apps