Презентація, в якій розглянуті різні способи впливу на підсвідомість у рекламних цілях.

1. Погляд рекламіста

2. Свідомість та підсвідомість 1
1
10% свідомість
90% підсвідомість

3. Чому для успіху реклами потрібно
впливати на підсвідомість
2
2
1. Підсвідомість засвоює
величезну кількість
інформації, та не завжди
ділиться нею із свідомістю.
2. Свідомість візуалізує слова у
картинки, затрачається час.
3. Підсвідомість набагато
“розумніша” за свідомість.
4. Внутрішні діалоги
контролюються підсвідомістю.
5. Підсвідоме може пов’язувати
та асоціювати різні меми.
6. Підсвідомість приймає
рішення швидше, ніж
свідомість.

4. 3
3
Експеримент

5. 15
15

6. Типи сприйняття 16
16
• Візуали
– Я уявляю, про що Ви говорите!
– Не можу цього уявити навіть!
– Ви не могли мені б показати?
– Очевидно, що Ви праві!
• Аудіали
– Я Вас добре чую.
– Це мені ні про що не говорить.
– Правду кажучи, я не впевнений.
– Слухайте!
• Кінестети
– Я з Вами сконтактуюся.
– Мені здається, це не правильно.
– Я щось не розумію.

7. Ціль 17
17
Візуальний
стан Кінетичний
стан
Аудіальний
стан

8. Проникнення у свідомість 18
18

9. Проникнення у свідомість 19
19
1
0

10. Проникнення у свідомість 20
20
12 4

11. Проникнення у свідомість 21
21
15 5
Підсвідомість ділиться
інформацією із
свідомістю

12. Проникнення у свідомість 22
22
15
ЗМІНА РЕКЛАМНОЇ КАМПАНІЇ
98%

13. Проникнення у свідомість 23
23
21 7
Клієнт задумується, де, як придбати
товар, яким чином буде оплачувати
його, де взяти на нього гроші

14. Проникнення у свідомість 24
24
27 9
ПРИБУТОК

15. Скорочуємо витрати часу 25
25
Якір/Зачепка
Повтор дії, яка
підсилює Зв’язок із сильною
зв’язок із реакцією внутрішньою
людини реакцією

16. Приклади “якоря”
Слова:
26
26
Free 50% Акція
Халява
Все за 3 грн
Розпродаж СТОП!
Форма Колір Звук Запах

17. Від
Види мотивацій
Бар’єр До
27
27
Показуємо, як Показуємо, що Показуємо, як
буде погано, не все так буде добре,
якщо НЕ мати страшно якщо
цього ОТРИМАТИ це
Неприємно Не хочу: тратити кошти Хочу
Боляче Не хочу: вставати з Подобається
дивану
Втрачу Не хочу: виходити з дому Прагну
Образливо Обмануть Хороші наслідки…
Не отримаю Обрахують Отримаю
Виклик Витрачу зайвий час Досягнення
Проблема Зроблю поганий вибір “Я-супер!”

18. Мотивація ВІД 28
28
Треба було ставити
СИГНАЛІЗАЦІЮ

19. Мотивація ДО 29
29
Я виростив це яблуко спеціально для тебе.
Бог

20. Мотивація БАР’ЄР 30
30

21. Реклама для підсвідомості 31
31
Ілюзія

22. Реклама для підсвідомості 32
32
Навіювання
Печиво з передбаченням від SoftServe

23. Реклама для підсвідомості 33
33
Ефект
ажіотажу,
єдиного
шансу,
унікальної
пропозиції

24. Стратегія
Мовні стратегії
Принцип дії Слова Приклади
34
34
Повне співпадіння із картою
— Це дорого…
клієнта: підлаштування і
Трюізми — Погоджуюся, завжди хочеться знайти краще
завдання, спрямовання
співвідношення ціни та якості…
сприйняття.
як тільки; Перш, ніж дати відповідь на нашу пропозицію, подумайте
після того, як; про майбутні перспективи та бонуси, які Ви отримаєте,
Зв’язок бажаного
одразу, як; коли опинитеся у нашій команді.
Припущення результату з тим, що
якщо, то; Після того , як Ви отримаєте сертифікат міжнародного
повинно відбутися.
коли; зразка від Prometric чи Pearson, у Вас зросте шанс
перш, ніж; кар’єрного росту.
Зв’язування бажаної дії з
процесом, який чим, тим; Чим більший та різноманітніший у Вас досвід роботи, тим
Протиставлення
відбувається або На сільки, настільки; швидше Ви зможете адаптуватися у нашій команді.
обов’язково відбудеться.
розумієте;
А Ви звернули увагу, що найкращі програмісти Львова
згадуєте;
Маскування команди у працюють у нашій компанії? Це досягається завдяки
Вопросы знаєте;
запитання. професійному плануванню кар’єри кожного нашого
помічаєте;
працівника вже з першого робочого дня.
зверніть увагу;
Маскування команди
Помилковий Ви би хотіли працюватия в нашій компанії у Львові, чи у
вибором, який не є
вибір Івано-Франківську?
принциповим.
Відповідне невербальне Ви можете прийти до нас завтра, Ви можете взагалі не
Увесь вибір підкреслення бажаного та прийняти нашу пропозицію, але я впевнений, що
небажаного виборів. правильне рішення Ви прийняли вже зараз.
Якщо частину слів виділити
Зашифровані
візуально, підсвідомість це
повідомлення сприйматиме як команду

25. Зашифровані повідомлення 35
35

26. Звернення до безумовних
рефлексів 36
36

27. Візуалізація слів 37
37

28. Підсумок
Коли формуєте рекламну стратегію, ОРІЄНТУЙТЕСЯ НА
38
38
ПІДСВІДОМІСТЬ.
Перед тим, як розробляти рекламну стратегію потрібно точно
ВИЗНАЧИТИ ЦІЛЬОВУ АУДИТОРІЮ та її карту світу.
Розпочавши рекламну кампанію, наберіться терпіння і
очікуйте результат (кілька тижнів, місяців, а іноді і до року). Не
поспішайте її міняти.
Для проникнення у підсвідомість потенційного клієнта,
рекламні повідомлення потрібно повторювати.
Чим несподіванішою та емоційнішою буде реклама, тим
швидше від неї можна буде очікувати результат.

29. 39
39
?

30. Людмила Макаренко
www.makarenko.pp.ua
Lyudmyla.makarenko@gmail.com
Посміхайтеся! 