Elhangzott október 15-én a MOM Kulturális Központban megtartott Nemzetközi Sportmenedzsment Konferencián: http://www.youtube.com/watch?v=4RM2Etnlu-0

1. Dr. BERKES Péter
egyetemi docens @ Károli Gáspár Református Egyetem
marketing szakértő @ AMBITIOUS Group

2. SZPONZORÁLÁS
- miért foglalkozunk vele
REKLÁMPIAC
- mit kívánnak a szponzorok
SIKER
- lépések a siker érdekében

3. létesítmény
finanszírozás
marketing
kiválasztás
KULCS
faktorok
szakember
képzés
sportdiplomácia
menedzsment
sporttudomány

4. 42
2011/12: 19,1 milliárd Ft
2012/13: 23,3 milliárd Ft
milliárd Ft

5. :)
):

7. A
16 NB I-es futballklub
5 milliárd
forint
és az MLSZ
közterhet
fizetett
be az
államkasszába
„Mindezen befektetések nem elsősorban a
a sport és a labdarúgás, hanem a fiatalság, és az
egész társadalom érdekeit szolgálják.”
(MLSZ közlemény)

11. A legfőbb törekvés
a passzívan szemlélődő
FOGYASZTÓ
bevonása minél
komplexebb
márkaélményen
keresztül.

14. ATL
BTL
line

15. klasszikus
- szponzorálás

16. saját projekt
- létrehozása

17. média
- szponzorálás

18. SZPONZORÁLÁS
- miért foglalkozunk vele
REKLÁMPIAC
- mit kívánnak a szponzorok
SIKER
- lépések a siker érdekében

19. MÓDSZER
kérdőív
IEG/Performance Research
„Sponsorship Decision-Makers Survey”
10 ? 40
szektor
vállalat

20. Célcsoport:
- Kantar Media TOP 10
szektor, 40 vállalat
- Válaszadó: marketing CEO,
kommunikációs CEO,
márkamenedzser

21. Célcsoport:
- Kantar Media TOP 10
szektor, 40 vállalat
- Válaszadó: marketing CEO,
kommunikációs CEO,
márkamenedzser

22. Célcsoport:
- Kantar Media TOP 10
szektor, 40 vállalat
- Válaszadó: marketing CEO,
kommunikációs CEO,
márkamenedzser
Nemzetközi átlag: 17,6%
Magyarország: 8-9%

23. Célcsoport:
- Kantar Media TOP 10
szektor, 40 vállalat
- Válaszadó: marketing CEO,
kommunikációs CEO,
márkamenedzser

24. Célcsoport:
- Kantar Media TOP 10
szektor, 40 vállalat
- Válaszadó: marketing CEO,
kommunikációs CEO,
márkamenedzser

25. Célcsoport:
- Kantar Media TOP 10
szektor, 40 vállalat
- Válaszadó: marketing CEO,
kommunikációs CEO,
márkamenedzser

26. SZPONZORÁLÁS
- miért foglalkozunk vele
REKLÁMPIAC
- mit kívánnak a szponzorok
SIKER
- lépések a siker érdekében

28. 1
2
3
4
A szponzorációs aktivitást integrált
szemlélettel kell kezelni - be kell vonni
a határterületeket: értékesítés, pr
ellenszolgáltatási tételek
5
A szponzorációs hatást értékelni
szükséges (pl. médiamonitoring, RCCalapú reklámegyenérték számítás,
célzott fogyasztói attitűd-vizsgálat,
image/reputáció-tracking, stb
A sikeres szponzorkommunikáció
legfőbb tényezői: stratégiai orientáció,
közönség aktív bevonása, hatékonyság
mérése, kreatív aktiválás
6
A szponzorációs keretösszeg a jogok
vásárlásán túl a kreatív aktivációs
megoldásokra is terjedjen ki
A szponzorálást megelőzően meg
kell határozni az együttműködés
célját (pl. média jelenlét,
márkaismertség növelés, hospitality,
márkaimázs, reputáció, értékesítés
növelés)
A szerződés értékarányos
formájában jogtulajdonosi oldalról
biztosítsa a szponzorcélok elérését

29. KREATÍV
aktiváció
Médiabefektetés

30. KREATÍV
aktiváció
Helyszíni eszközök

31. Célzás:
Kreativitás:
a szponzorok számára
a szponzorok számára
Bevétel:
Rugalmasság:
a jogtulajdonos számára
az ügynökségek számára

32. A JOGTULAJDONOS VÉSSE AZ ESZÉBE
oda és azt érdemes adni, akinek és amire szüksége van…

33. A SZPONZOR VÉSSE AZ ESZÉBE
a szponzoráció inkább emotív médium…