1. Kuidas võita turgu langeval turul
Tiit Niilo
Nopri talu peremees

2. Tiit Niilo
• kuuendat põlve põllupidaja
• 14 aastat valge kitliga
• 170 lehma, 5 last, salliv naine
• motivaator – jätkumine lastele
• võimekus – madal

3. Nopri talu
• Toode - Ehe Eesti Maatoit –
traditsiooniline, vähetöödeldud, usaldusväärn
e
• Turustusviis - Talust otse Sinule
• Sihtrühm – teadlik ostujõuline lõpptarbija
• Hinnakujundus – tavatootest 10-15% kallim
• Erinevaid tooteid 2012 - 25
• Jaekliendid 2012 – 130

4. Mida vaja edukaks eri-
(talu)toodete müügiks?
• head toodet
• põhimõtetest tulenevaid tegevusi
• kogemustega müügijuhti
• võimekust olla partneriks
• kuni 2008 meie passiivne pool
• alates 2009 meie aktiivne pool

5. Inimesed, kes mõjutavad
müügitulemusi
• brändikujundaja – kaabuga talumees Tiit
• pidev taganttogija - kogemustega
müügijuht Kersti
• igapäevane „juhe“ - emotsiooni
andja/saaja - logistik Janar
• mees kaubaga - diplomaat ja rahu ise –
autojuht Jaan

6. Kasutatavad
müügiabivõtted
• suust-suhu
• tasuta meedia
• osalemine kampaaniates
• agroturism
• sotsiaalmeedia
• sponsorlus sihtrühmas
• laadad
• reklaam raha eest

7. Kasutamata võimalused
• veebileht tagasihoidlik
• olulistel inimestel motivatsioonisüsteem
puudu
• degusteerimised tegemata
• plaanipärane reklaam puudu
• tarbijauuringud tegemata
• tunnustused kasutamata
• koolitusprogrammid

8. Miks me saime kettidesse?
• ajas (2004) eristuv toode
• oli trende ettenägevaid poodnikke
• oli laia sortimendi huvilisi
• oli kogemus mahumüügi mõttekusest
• sissesaamine ei võrdu eduga

9. Kuidas edeneda katku ajal?
• paremini, paremini....
• kogu pere panustab valuläveni
• paindliku hinnapoliitikaga kasumi arvelt

10. Kokkuvõtteks
• tootestrateegia paika
• strateegia selgitamine kogu ahelale – talu
künnimehest lõpptarbijani
• õigeid tegevusi jõudumööda, valesid
tegevusi väldi
• kohandu muutustega
• eristu tootega, ise käitu ootuspäraselt