Acest withepaper este destinat persoanelor ce activeaza pe domeniul imobiliar si prezinta posibilitatea utilizarii campaniilor de adwords pentru cresterea business-ului pe aceasta nisa.

1. CUPRINS
1. Situatia publicitatii de tip Cost per Click in sectorul imobiliar.
2. Cine s-a promovat prin intermediul acestui tip de publicitate in 2008?
3. Volumul de cautari pe nisa imobiliara prin Google Adwords.
4. Costurile si rezultatele publicitatii prin Adwords.
5. Scurt studiu de caz client Metromind.
6. Contextul crizei imobiliare prin prisma publicitatii online la nivelul nisei imobiliare.
7. Oportunitati si previziuni pentru 2009

2. Google Adwords
Google Adwords este o forma de publicitate online orientata spre Cost
per click. Acest tip de publicitate se focuseaza pe eficienta, aducand
publiculul interesat de un anumit produs sau serviciu spre companiile
ce le furnizeaza. Practic atunci cand un utilizator de internet cauta
prin intermediul motorului de cautare Google un anumit produs,
printre clasicele rezultatele generate se numara si rezultate
sponsorizate. Principala diferenta intre publicitatea de tip Cost per
Click si publicitatea conventionala prin bannere este la nivel de
costuri si eficienta, plata pentru aceasta metoda facandu-se la click si
nu la numarul de afisari. Eficienta acestui tip de publicitate fiind data
de targetarea exacta pe domeniul de interes ales.
Situatia publicitatii de tip Pay Per Click in cursul anului
2008.
Pentru a ne face o o impresie asupra publicitatii de tip cost per click si
a nisei imobiliare in cadrul acestei metote de publicitate online
trebuie sa avem o privire de ansamblu asupra acesteia si asupra
rezultatelor generate in cursul anului 2008.
Un stiudiu de specialitate efectuat in cursul anului 2008 arata ca bugetul mediu pentru
promovarea bunurilor de larg consum dedicat publicitatii de acest tip prin Google Adwords a fost
de aproximativ 1000$/lunar, repsectiv 3000$/lunar pentru sectoarele de servicii financiare,
automobilelor si cel imobiliar.
Cine a folosit servicii de publicitate online de tip pay per click Google Adwords in anul 2008?
In top 5, in stransa competitie cu nisa telefoanelor mobile, serviciilor financiare si a
automobilelor se numara sectorul imobiliar, sector ce reprezinta o nisa generoasa in contextul
Google Adwords. Vorbim aici de pozitionare, competitie si rezultate.
In 2008 rulau aproximativ 100 de campanii ce aveau ca scop promovarea sectorului imobiliar
scopul acestora fiind de vanzare directa sau generare de noi leaduri. Din totalul campaniilor
aproximativ o treime reuseau sa ocupe prima pagina in rezultatele cautarilor pe cuvinte cheie
precum “imobiliare”, “apartamente”, “vanzari apartament bucuresti” samd, dovedindu-se astfel
eficiente.
Volumul de cautari.
In primul semestru al anului precendent, aproximativ 7-9 milioane de cautari lunar conturau
volumul de cautari al acestei nise. Acestui numar de cautari s-a adaugat numarul de afisari ale
anunturilor distribuite in reteaua de Continut pe care Google o pune la dispozitie prin Google
Adwords, astfel anunturile difuzadu-se nu doar in urma rezultatelor cautarilor prin motorul de

3. cautare Google ci si in alte pagini web considerate
relevante domeniuli si nisei (exemplu: forumuri de
specialitate, comunitati, publicatii web).
In cursul anului precedent o pozitionare favorabila a anunturilor unei agentii imobiliare prin
Google Adwords putea atrage aproximativ 50-70 de mii de vizitatori unicii/lunar.
Care au fost costurile publicitatii de tip Cost per Click si ce rezulate s-au inregistrat in 2008?
Pentru a intelege mai bine partea de costuri si rezultatele unei astfel de campanii, propun sa
privim in detaliu un scurt studiu de caz efectuat pe campania rulata de catre Metromind in cursul
anului 2008 pentru unul dintre clientii sai.
Scurt studiu de caz client Metromind.
Campania s-a desfasurat pe durata a 6 luni si a generat urmatoarele rezultate pentru website-ul
unei agentii imobiliare de top din Romania . In toata aceasta perioada anunturile sponsorizate au
beneficiat de 49 de milioane de afisari, generand un total de aproximativ 103.000 de vizitatori
unicii.
Rata de click pentru reteaua de cautare (Google.ro) pentru anunturile sponsorizate a avut o medie
de 3.10%, respectiv 0.15% in cadrul retelei de continut Google.
Costul mediu platit pe Click in cadrul acestei campanii a fost de 0.07$. (aproximativ 0.30 RON)
Care pot fi costurile pentru o campanie pe aceasta nisa?
Mai sus am prezentat pe scurt costurile si rezultatele campaniei construita de catre Metromind.
Trebuie insa punctat ca rezultatele difera de la caz la caz, costurile pot varia pana la 1$/click. Pe
langa competitie si sistemul de licitatii pentru cost, factorii tehnici ce pot influenta costurile unei
campani de tip Cost per Click, o mare parte a succesului unei campanii o reprezinta
profesionalismul cu care aceasta este conceputa si intretinuta. Astfel de servicii sunt oferite de
agentiile de marketing online sau de specialistii in acest domeniu.
Publicitatea online prin Google Adwords in contextul crizei imobiliare?
Dupa ce in Romania publicitatea online a inregistrat o crestere de circa 10 milioane de dolari, in
2008, un studiu realizat de Grupul Tehnologie, Media si Telecomunicatii (TMT) din cadrul
Deloitte Touche Tohmatsu a estimat o crestere cu peste 50% pentru 2008. Conform IAB
Romania, aceasta crestere a pietei de publicitate online a incetinit considerabil in semestrul al
doilea din 2008.

4. Aceasta scadere s-a simtit atat la nivelul bugetelor investite in acest tip de publciitate online, cat
si la nivelul volumul de cautari ale utilizatorilor de internet prin Google.
Daca la inceputul lui 2008 pe nisa imobiliara s-a inregistrat un volum de cautari de 7-9 milioane
de cautari lunar, spre sfarsitul anului (octombrie-
decembrie-ianuarie 2009) acest volum a continuat sa fie
in continua scadere.
2009. Oportunitati si previziuni.
Desi inceputul primului semestru nu a fost spectaculus, se observa insa o crestere a volumului de
cautari si a interesului pe aceasta nisa. In acest moment cuvintele si grupurile de cuvinte cheie
relevante acestui domeniu cumuleaza un volum de cautari de aproximativ 5-6 milioane de cautari
lunar. La nivel de competitie pe aceasta nisa putem observa ca lucrurile s-au relaxat, numarul
competitorilor aproape s-a injumatatit, iar sansele ca o campanie sa obtina o pozitionare
favorabila au crescut considerabil. Acelasi lucru putem spune si despre costurile unei campanii
de tip Cost per click pe nisa imobiliarelor.
Chiar daca inceputul primului
semestru nu a prezentat un interes
ridicat la nivelul acestei nise, lucrurile
par sa se redreseze in a doua parte a
anului. Atat la nivel offline cat si
online se oberva din nou un interes
fata de nisa imobiliara pe internet. Din punct de vedere al publicitatii de tip Cost per Click,
contextul actual este favorabil inceperii campaniilor de promovare online, momentan aceasta

5. nisa putand sa sustina bugete incepand de la 1000$ si pot urca chiar spre 6-7000$ in functie de
rezultatele dorite.
Un Studiu
Realizat de:
RIZEA OCTAVIAN – SEM CONSULTANT
office@metromind.ro
Mobil: +40 756 159 767 Fax: 0318175143