Terlambatnya Pemerintah Indonesia dalam menyadari Program OBOR (One Belt One Road) atau JALUR SUTRA Abad 21 yang dibangun Pemerintah Asing di Indonesia, akan berakibat mematikan bisnis UMKM/UKM, maka saatnya UMKM/UKM untuk bangkit guna merebut kembali Pangsa Pasar yang hilang termasuk menjalankan strategi untuk menghambat pertumbuhan bisnis E-Commerce yang dijalankan oleh perusahaan asing di Indonesia. Bisnis asing di Indonesia yang telah menjadi raksasa, seperti langkah ALIBABA yang telah mengakuisisi LAZADA senilai US$. 3,5 milyar, TOKOPEDIA senilai US$. 1,1 milyar. Sementara SHOPEE yang menjadi pesaing TOKOPEDIA dan LAZADA di 3 besar marketplace yg paling banyak penggunanya di negeri ini di miliki oleh Chris Feng dari Singapura. Informasi diatas, di dukung dari data Bank Indonesia, bahwa total nilai transaksi marketplace di Indonesia adalah Rp. 75 trilyun hanya pada tahun 2017 saja. Dengan jumlah konsumen 24.7 juta orang. Untuk tahun 2018, mencapai Rp. 100 trilyun dengan persentase produk asing 94% (sembilan puluh empat persen) dan produk lokal hanya 6% (enam persen).

1. MEREBUT KEMBALI PANGSA PASAR UMKM
DAN MENGHAMBAT BISNIS ASING “E-COMMERCE”
Terlambatnya Pemerintah Indonesia dalam menyadari Program OBOR (One Belt One Road) atau JALUR
SUTRA Abad 21 yang dibangun Pemerintah Asing di Indonesia, akan berakibat mematikan bisnis
UMKM/UKM, maka saatnya UMKM/UKM untuk bangkit guna merebut kembali Pangsa Pasar yang
hilang termasuk menjalankan strategi untuk menghambat pertumbuhan bisnis E-Commerce yang
dijalankan oleh perusahaan asing di Indonesia.
Bisnis asing di Indonesia yang telah menjadi raksasa, seperti langkah ALIBABA yang telah mengakuisisi
LAZADA senilai US$. 3,5 milyar, TOKOPEDIA senilai US$. 1,1 milyar. Sementara SHOPEE yang
menjadi pesaing TOKOPEDIA dan LAZADA di 3 besar marketplace yg paling banyak penggunanya di
negeri ini di miliki oleh Chris Feng dari Singapura.
Informasi diatas, di dukung dari data Bank Indonesia, bahwa total nilai transaksi marketplace di Indonesia
adalah Rp. 75 trilyun hanya pada tahun 2017 saja. Dengan jumlah konsumen 24.7 juta orang. Untuk
tahun 2018, mencapai Rp. 100 trilyun dengan persentase produk asing 94% (sembilan puluh empat
persen) dan produk lokal hanya 6% (enam persen).
OBJECTIVE
1. Merebut kembali pangsa pasar domestik Indonesia yang sudah dikuasai oleh pihak asing.
2. Menghambat pertumbuhan bisnis asing di pasar domestik Indonesia.
3. Menguasai pasar domestik dengan produk lokal secara maksimal atau sekurang-kurangnya sebesar
90% (sembilan puluh persen).
4. Menguasai dan mengelola jalur distribusi yang digunakan dalam rangka menghambat pertumbuhan
bisnis asing yang mempergunakan jalur distribusi domestik.
5. Meningkatkan kesejahteraan UMKM/UKM dan mendorong pertumbuhan bisnis yang
berkesinambungan.
RUANG LINGKUP
1. Pengertian bisnis yang dijalankan oleh UMKM/UKM dan karakteristik yang melekat pada bisnis
UMKM/UKM.
2. Identifikasi masalah yang dihadapi UMKM/UKM dan mengatasi berbagai issue yang timbul.
3. Menghilangkan hambatan yang terjadi pada bisnis UMKM/UKM.
4. Mengatasi kelemahan jalur distribusi yang dimiliki oleh bisnis UMKM/UKM.
5. Menguasai atau mengambil alih jalur distribusi melalui PERANG DAGANG (WAR TRADE) yang
disahkan menurut Hukum Indonesia dan Internasional atas tindakan tersebut.
6. Berkolaborasi dengan lembaga keuangan perbankan untuk mendapatkan pembiayaan dan/atau bekerja
sama dengan Venture Capital dalam mendukung PERANG DAGANG yang harus dimenangkan oleh
UMKM/UKM.
7. Membangun kolaborasi dengan sesama bisnis UMKM/UKM untuk menciptakan kekuatan yang dapat
mengalahkan kekuatan bisnis asing yang merajalela di Indonesia.
8. Strategi menghambat pertumbuhan bisnis asing di Indonesia, sesuai dengan ketentuan internasional
yang dikeluarkan oleh badan dunia WTO (World Trade Organization) dibawah naungan PBB
(Perserikatan Bangsa-bangsa).
METHODOLOGI
1. Transformasi ilmu pengetahuan
2. Studi kasus
3. Rekayasa strategi bisnis
4. Simulasi dan implementasi

2. RUN DOWN
1. Pembahasan teori dan praktek pada bisnis asing yang merajalela di pasar domestik Indonesia.
2. SWOT Analisis dengan focus kelemahan dan tantangan yang dihadapi bisnis asing di Indonesia.
3. Posisioning bisnis UMKM/UKM ketika bersaing dengan bisnis asing.
4. Rekayasa strategi untuk menguasai jalur distribusi yang digunakan oleh bisnis asing.
5. Membangun scenario untuk memaksa bisnis asing agar mengurangi atau melepaskan pangsa pasar
yang sudah dikuasai.
6. Membangun konsep harga yang dapat mempengaruhi berlangsungnya bisnis asing di pasar domestik.
AUTHOR/CONSULTANT
Setiono Winardi – Profesional Expert with Worldwide Experience
E. winardi67@gmail.com, M. +62 813 1542 1509, Wa.+62 817 9875 789
HANDBOOK
1. Sørensen, Hans Eibe (2012). Business Development: A Market-Oriented Perspective. John Wiley
& Sons.
2. Davis, C. H., & Sun, E. (2006). Business development capabilities in information technology SMEs
in a regional economy: An exploratory study. The Journal of Technology Transfer, 31(1), 145-161.
3. Kind, S., & Knyphausen-Aufseß, Z. (2007). What is 'business development'? The case of
biotechnology. The Case of Biotechnology. Schmalenbach Business Review, 59(2), 176–199.
4. Lorenzi, V., & Sørensen, H. E. (2014). Business Development Capability: Insights from the
Biotechnology Industry. Symphony. Emerging Issues in Management, (2), 1-16.
5. Ploegmakers, Huub; Beckers, Pascal; Van der Krabben, Erwin (2017-11-15). "The impact of
planning intervention on business development: Evidence from the Netherlands". Urban Studies. 55
(14): 3252–3273. doi:10.1177/0042098017735011. ISSN 0042-0980. PMC 6187060. PMID
30369645.
6. Poruthiyil, Prabhir Vishnu (2013-09-01). "Weaning Business Ethics from Strategic Economism:
The Development Ethics Perspective". Journal of Business Ethics. 116 (4): 735–749.
doi:10.1007/s10551-013-1818-8. ISSN 1573-0697.
7. Enderle, Georges (2010). "Wealth Creation in China and Some Lessons for Development Ethics".
Journal of Business Ethics. 96 (1): 1–15. doi:10.1007/s10551-010-0453-x. ISSN 0167-4544.
JSTOR 40836185.
8. Su, Hwan-Yann (2014-01-01). "Business Ethics and the Development of Intellectual Capital".
Journal of Business Ethics. 119 (1): 87–98. doi:10.1007/s10551-013-1623-4. ISSN 1573-0697.
9. Homburg, Christian; Sabine Kuester, Harley Krohmer, Marketing Management: A Contemporary
Perspective (1st ed.), London, 2009
10. Volpato, G. and Stocchetti, A., "Old and new approaches to marketing: The quest of their
epistemological roots," MPRA Paper No. 30841, 2009
11. Cited in Dann, S. and Dann, S., E-Marketing: Theory and Application London, Palgrave-
Macmillan, 2011, p. 109
12. Brown, L., Competitive Marketing Strategy: Dynamic Manoeuvring for Competitive Position,
Melbourne, Nelson, 1997; West, D., Ford, J. and Ibrahim, E., Strategic Marketing: Creating
Competitive Advantage, Oxford, Oxford University Press, 2010, p. 50-56; Schaars, S.p., Marketing
Strategy, The Free Press, 1998, [Chapter 4 - 'A Brief History of Marketing Strategy'], pp 18-29
13. Lowson, Robert H. (2003). "The nature of an operations strategy: Combining strategic decisions
from the resource‐based and market‐driven viewpoints". Management Decision. 41 (6): 538–549.
doi:10.1108/00251740310485181.

3. 14. Pacios, Ana R. (2004). "Strategic plans and long‐range plans: Is there a difference?". Library
Management. 25 (6/7): 259–269. doi:10.1108/01435120410547913. hdl:10016/4610.
15. Hunt, Shelby D.; Derozier, Caroline (2004). "The normative imperatives of business and marketing
strategy: Grounding strategy in resource‐advantage theory". Journal of Business & Industrial
Marketing. 19: 5–22. doi:10.1108/08858620410516709.
16. Frates, Janice; Sharp, Seena (2005). "Using Business Intelligence to Discover New Market
Opportunities" (PDF). Journal of Competitive Intelligence and Management. 3 (1): 16–28.
17. Kerzner, H., Strategic Planning for Project Management Using a Project Management Using a
Project Management Maturity Model, Wiley, 2002, pp. 6–8. ISBN 978-0-471-43664-5
18. West, D., Ford, J. and Ibrahim, E., Strategic Marketing: Creating Competitive Advantage, Oxford,
Oxford University Press, 2010, p. 22
19. West, D., Ford, J. and Ibrahim, E., Strategic Marketing: Creating Competitive Advantage, Oxford,
Oxford University Press, 2010, p. 34
20. Fleitcher, C. and Bensoussan, B., Strategic and Competitive Analysis: Methods and Techniques for
Analyzing Business Competition, Prentice Hall, NJ Prentice Hall, 2002
21. Aghazadeh, Hashem (2016). "Business, Market, and Competitive Analysis (BMCA) Tools and
Techniques". Principles of Marketology, Volume 1. pp. 187–247. doi:10.1057/9781137379320_6.
ISBN 978-1-349-67788-7.
22. Fahey, Liam; King, William R.; Narayanan, Vadake K. (1981). "Environmental scanning and
forecasting in strategic planning – The state of the art". Long Range Planning. 14: 32–39.
doi:10.1016/0024-6301(81)90148-5.
23. Fleisher, C. & Bensoussan, B., Business and Competitive Analysis: Effective Application of New
and Classic Methods, 2007[page needed]
24. Slater, S. F.; Narver, J. C. (2000). "Intelligence Generation and Superior Customer Value". Journal
of the Academy of Marketing Science. 28: 120–127. doi:10.1177/0092070300281011.
25. Berkhout, F. and Hertin, J., "Foresight futures scenarios: developing and applying a participative
strategic planning tool," Greener Management International, Spring 2002, pp. 37+; Skumanich, M.
and Silbernagel, M., “Background on Foresighting Methods,” Ch. 2 in Foresighting Around the
World, Battelle Seattle Research Centre, 1997, e-text, www.seattle.battelle.org
26. Vorhies, Douglas W.; Morgan, Neil A. (2005). "Benchmarking Marketing Capabilities for
Sustainable Competitive Advantage". Journal of Marketing. 69: 80–94.
doi:10.1509/jmkg.69.1.80.55505.
27. Fleisher, C. and Bensoussan, B. Strategic and Competitive Intelligence Analysis: Methods &
Techniques for Analyzing Business Competition, 2002
28. Blanco, Sylvie; Caron-Fasan, Marie-Laurence; Lesca, Humbert. "Developing Capabilities to Create
Collective Intelligence within Organizations". Journal of Competitive Intelligence and
Management. 1 (1): 80–92.
29. Aaker, D. A. and Mills, M. K. Strategic Market Management, Pacific Rim ed., Wiley, pp. 79–81
30. Booth, Charles (2003). "Does history matter in strategy? The possibilities and problems of
counterfactual analysis". Management Decision. 41: 96–104. doi:10.1108/00251740310445545.
31. Kadiyali, Vrinda; Sudhir, K.; Rao, Vithala R. (2001). "Structural analysis of competitive behavior:
New Empirical Industrial Organization methods in marketing". International Journal of Research in
Marketing. 18: 161–186. CiteSeerX 10.1.1.202.7401. doi:10.1016/S0167-8116(01)00031-3.
32. Terranova, Debbie (February 2008). "Navigating by the Stars: Using Futures Methodologies to
Create a Preferred Vision for the Workforce, a Case Study". Journal of Futures Studies. 12 (3): 31–
44. CiteSeerX 10.1.1.390.8341.
33. Hall, Graham; Howell, Sydney (1985). "The experience curve from the economist's perspective".
Strategic Management Journal. 6 (3): 197–212. doi:10.1002/smj.4250060302.
34. Farris, P., Bendle, N., Pfeifer, P. and Reibstein, D., Marketing Metrics: The Manager's Guide to
Measuring Marketing Performance, [E-book edition], FT Press, 2015, Chapter 1
35. World Bank, A Users’ Guide to Poverty and Social Impact Analysis, 2003

4. 36. Dickson, Peter R.; Ginter, James L. (1987). "Market Segmentation, Product Differentiation, and
Marketing Strategy". Journal of Marketing. 51 (2): 1–10. doi:10.2307/1251125. JSTOR 1251125.
37. Hunt, Shelby D.; Arnett, Dennis B. (2004). "Market Segmentation Strategy, Competitive
Advantage, and Public Policy: Grounding Segmentation Strategy in Resource-Advantage Theory".
Australasian Marketing Journal (Amj). 12: 7–25. doi:10.1016/S1441-3582(04)70083-X.
38. McDonald, M. and Leppard, J., Marketing By Matrix, 100 Practical Ways to Improve Your
Strategic and Tactical Marketing, Lincolnwood, Ill., NTC, 1993
39. Aaker, D. A. and Mills, M. K. Strategic Market Management, Pacific Rim ed., Wiley, pp. 38–39;
Porter, M., Appendix A in Competitive Strategy, NY, Free Press, 1980, pp. 361–376
40. Foxall, Gordon R.; Fawn, John R. (1992). "An evolutionary model of technological innovation as a
strategic management process". Technovation. 12 (3): 191–202. doi:10.1016/0166-4972(92)90035-
G.
41. Lambkin, Mary; Day, George S. (1989). "Evolutionary Processes in Competitive Markets: Beyond
the Product Life Cycle". Journal of Marketing. 53 (3): 4–20. doi:10.2307/1251339. JSTOR
1251339.
42. Tellis, Gerard J.; Crawford, C. Merle (1981). "An Evolutionary Approach to Product Growth
Theory". Journal of Marketing. 45 (4): 125–132. doi:10.2307/1251480. JSTOR 1251480.
43. Aaker, D. A. and Mills, M. K. Strategic Market Management, Pacific Rim ed., Wiley, pp. 81–83
44. West, D., Ford, J. and Ibrahim, E., Strategic Marketing: Creating Competitive Advantage, Oxford,
Oxford University Press, 2010, p. 80
45. West, D., Ford, J. and Ibrahim, E., Strategic Marketing: Creating Competitive Advantage, Oxford,
Oxford University Press, 2010, p. 82
46. Helms, Marilyn M.; Nixon, Judy (2010). "Exploring SWOT analysis – where are we now?".
Journal of Strategy and Management. 3 (3): 215–251. doi:10.1108/17554251011064837.
47. Aaker, D. A. and Mills, M. K. Strategic Market Management, Pacific Rim ed., Wiley, 2005, pp.
143–45
48. Aaker, D. A. and Mills, M. K. Strategic Market Management, Pacific Rim ed., Wiley, pp. 142–43;
Porter, M.,Competitive advantage: Creating and Sustaining Superior Performance, cited in Kotler.
P., Marketing Management, 2000, p. 44
49. Sammut-Bonnici, Tanya; Galea, David (2015). "PEST analysis". Wiley Encyclopedia of
Management. p. 1. doi:10.1002/9781118785317.weom120113. ISBN 9781118785317.
50. Sammut-Bonnici, T. and Galea, F., "PEST Analysis" in Wiley Encyclopedia of Management,John
Wiley, 2015, p. 5
51.