日・韓のコスメブランド戦略 日系は自分視点、韓国系は他者視点

1. 国別のブランド選択において、日系ブ
ランドと韓国系ブランドを求めるベトナ
ム人の価値観に違いがあることはご存
じだろうか？ 今回は、2016年弊社自主
調査（Asia Insight Research）300サン
プルから、コスメティック製品における
日韓ブランドの購入意向者を分析した。
今回の統計手法では、販売促進向け
によく使われる「CHAID分析」を活用し
た。日系ブランド購入意向者と一番相
関の高い価値観項目は、「結婚しなくて
はならない」であった。この価値観を持
つ人の中で、続いて相関の高い価値観
項目は「プライベートは重要である」で
あり、その後続く項目として、「たくさん
の物やお金がないと幸せではない」で
あった。
一方、韓国系ブランド購入意向者は
全く異なっている。一番相関の高い価値
観項目は「社会とのつながりを大事」。
続いて「社会的信用」、その次は「性別と
しての女性」であった。
この差からみると、日系を好む女性は
「結婚」、「プライベート」、「お金」が大切
な、内向きで自分が大好きな人。韓国系
の場合は「社会」、「信用」、「女性」と外
向きで、他者やコミュニティとのつなが
りを重視しているようだ。
この結 果から、日 系ブランドなら
”Make-up for Love”や”Make-up for
Fun”のような、「自分へのご褒美」や「あ
なたはカワイイ」をイメージさせるのは
どうだろうか？ 一方、韓国系ブランド
は”Make-up for better opportunity”
や”Make-up for connection at work”
のように「他者やコミュニティの中での
美しさ」をアピールするとよいのではな
いか？ 多様なライフスタイルが増える
ベトナムでは、「価値観で斬る」マーケテ
ィングが差別化となりうるだろう。
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マーケッターの
Vol.5
INTAGE VN Managing Director。INTAGE
Japanで海外調査担当後、INTAGE INDIAの
支援に従事。その後INTAGE VNへ赴任して
2015年11月から現職。講演や学会論文多
数。MBA取得。レポートの詳細はWebサー
ビスのSlideShareで「VIEVIEW」と検索。
根岸正実 Masami Negishi
日・韓のコスメブランド戦略
日系は自分視点、韓国系は他者視点
独り言