diploma study part 2.3.

1. НАЦІОНАЛЬНИЙ ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
«ХАРКІВСЬКИЙ ПОЛІТЕХНІЧНИЙ ІНСТИТУТ»
Інститут (факультет) Навчально-науковий інститут економіки, менеджменту і
міжнародного бізнесу
Кафедра менеджменту інноваційного підприємництва та міжнародних економічних
відносин
Спеціальність 075 Маркетинг
Освітня програма Маркетинг
Конкурсна пропозиція 075.02 Маркетинг та правова охорона інтелектуальної власності
ДИПЛОМНА РОБОТА
першого (бакалаврського) рівня вищої освіти
Тема роботи Управління заходами у просуванні товарів та послуг на ринок
Шифр роботи БЕМ-917д.7
(група, номер теми за наказом)
Виконавець Ляшенко Анна Михайлівна
(прізвище, ім’я, по-батькові)
Керівник проф. Борзенко Володимир Іванович
(посада, прізвище, ім’я, по-батькові)
Частина 2.3 Аналіз збутової діяльності підприємства
Харків 2021

2. 2.3 Аналіз збутової діяльності підприємства
Збутова програма меблевої фабрики Біс-М. Вибір каналів збуту,
фактори, які впливають на вибір каналу збуту.
Структура управління служби збуту Біс-М є централізованою з чітким
взаємовідношенням з усіма підрозділами - службами, відділами.
Служби збуту включає як управлінські, так і виробничі підрозділи. До
управлінських належать: майстер виробничого цеху, фахівець зі збуту,
маркетолог-статист, дизайнер-конструктор. До виробничих належать: майстер
на складі готової продукції, де комплектують, упаковують і відвантажують
готову продукцію.
Виконавчий директора контролює діяльність служби збуту, аналізує
дані про роботу відділу, він же є сполучною ланкою в структурі управління
підприємства між виробничим відділом, відділом постачання та іншими
відділами Біс-М.
Майстер виробничого процесу зайнятий оформленням замовлень від
салонів та індивідуальних покупців і несе відповідальність за упаковку,
комплектацію, відвантаження і доставку продукції фірми.
Дизайнер-конструктор займається дослідженням якісно-технічних
характеристик продукції конкурентів, а також розробкою і впровадженням
нової продукції.
Маркетолог-статист займається обробкою статистичних даних роботи
салонів і підприємства в цілому, а також прогнозуванням збуту.
Основними завданнями маркетолога на підприємстві є:
Забезпечення достовірної та своєчасної інформації про
ринок, структуру і динаміку конкретного попиту, смаках споживачів на
продукцію, що випускається підприємством;
Створення асортименту продукції, який повинен найбільш повно
задовольняти умовам підприємства і приносити найбільший прибуток;
Організація впливу на споживача, на попит, на ринок;

3. Контроль реалізації продукції.
В цілому службовці служби збуту Біс-М виконують такі функції:
- Оцінка перспектив. Пошук перспективних споживачів або напрямів
збуту продукції;
- Постановка цілей. Розподіл часу для взаємодій з актуальними і
потенційними споживачами;
- Комунікації. Поширення інформації про товари і послуги;
- Продажі. Здійснення продажу за допомогою встановлення контакту зі
споживачем, подання товару, подолання заперечень і завершення угоди;
- Обслуговування. Надання різних послуг споживачам: консультації з
виниклих проблем, надання технічної допомоги, забезпечення доставки
товару;
- Збір інформації. Проведення дослідження ринку і складання звіту.
Статистика збуту Біс-М розшифровується за наступними позіям:
- Товари та групи товарів;
- Торгові райони та райони представників (продавців);
- Групи покупців;
- Кількість і частота замовлень;
- Шляхи продажів.
Збутова політика як процес організації постадийного руху товару на
меблевій фабриці Біс-М передбачає аналіз впливу прийнятих рішень на кожній
стадії руху товарної маси від виробництва до споживання.
На основі маркетингових досліджень фірма вирішує завдання вибору
найкращого варіанту розподілу і найбільш ефективної форми збуту.
Збутом на підприємстві Біс-М займаються як прямих контактів з
посередником, в подальшому реалізує продукцію кінцевим покупцям.
На основі маркетингових досліджень фірма вирішує завдання вибору
найкращого варіанту розподілу і найбільш ефективної форми збуту.

4. Біс-М є виробником корпусних меблів і сам же здійснює реалізацію
товару через мережу меблевих магазинів «Меблі плюс». Територіально один з
магазинів розташований біля виробничих потужностей, переміщення товару з
виробничого складу до складських приміщень магазину не вимагає великих
грошових і часових витрат. Інші магазини мережі розташовані в різних
частинах міста. Переміщення товару в ці магазини здійснюється власним
автомобільним транспортом. Плюсом сформованих каналів збуту Біс-м є
підтримка прийнятних цін в зв'язку з відсутністю інших посередників. Прийом
замовлень на індивідуальне виготовлення приймається у всіх магазинах.
Специфіка виробництва Біс-М така, що немає необхідності у великих
складських приміщеннях, так як більшість замовлень здійснюється за
індивідуальними заявками. У магазинах виставляються в основному зразки
меблів, так само є каталоги з різними варіантами дизайну і кольорів. Дані на
замовлення надходять у виробничий цех, де відбувається виготовлення
протягом певного часу, в подальшому готове замовлення доставляється
клієнту. Меблі доставляється як в зібраному, так і в розібраному вигляді і
упаковці, з урахуванням побажання замовника.
Важливим питанням є так само визначення ємності ринку. Під ємністю
товарного ринку розуміється можливий обсяг реалізації товару при даному
рівні і співвідношенні різних цін. Ємність ринку характеризується розмірами
попиту населення і величиною товарного пропозиції.
В даний час існує широкий асортимент корпусних меблів: від дорогої до
економ класу.
Найбільше збільшення продажів доводиться на весняно-літній період.
У таблиці розглянуто обсяг продажів продукції по місяцях в 2017 році і
спрогнозований на 2019 рік. Обсяг продажів планується збільшити на 30%
табл..2.6 прогноз збуту продукції.
Таблиця 2.6- Прогноз збуту продукції:
місяць Звітній рік планований рік

5. 3 РОЗРОБКА ЗАХОДІВ З ПРОСУВАННЯ ТОВАРІВ ТА ПОСЛУГ НА
РИНОК
тис. грв. / міс. тис. грв. / міс.
1-й 901,56 546,54
2-й 118,29 412,34
3-й 123,92 426,74
4-й 133,68 461,08
5-й 234,54 687,75
6-й 221,76 777,83
7-й 304,28 791,04
8-й 298,54 777,50
9-й 243,21 708,80
10-й 321,23 584,84
11-й 132,54 447,34
12-й 187,60 495,71
всього: 3221,15 5544,88