1. LU U
러뷰박스
SINOH GENIES
LOVE SUBSCRIPTION COMMERCE
‘러뷰박스’는
한달에 한 번, 깜짝 놀랄만한 도구, 소품들과 함께
매달 새로운 데이트 방법을 제안하는
데이트BOX를 배달해 주는 서브스크립션 서비스입니다.
BOX
2. Target 2
타겟, 트렌드, 니즈 분석을 통한 목표설정의 적합성 검증
TARGET TREND NEEDS
20대초~20대 후반
이색데이트를 원하고
유행에 민감하며
SNS 사용량이 많은 커플
힐링문화
이색취미
소확행(小確幸)
이색데이트
‘가심비’(價心比)
‘
플라시보 소비’
만물의 서비스화
INSIGHT
대화 소재거리가 없다.
남들과 똑같은 데이트가 싫다.
데이트 준비하는게 귀찮다.
오래 사귈수록 데이트를 하지 않는다.
크리스마스는 특별한날이다 : 여성 42%, 남성 10%
크리스마스는 피곤한날이다 : 남성 16%
설문조사
인터뷰 인사이트
키워드
커플들의 최대 고민은 시간이 갈수록 서로 익숙해지고 노력이 줄어들면서 관계가 소원해진다는 것이다.
동거가 드물고 결혼 전 까지 부모님과 거주하는 경우가 많은 국내 정서상 커플에게 색다른 데이트란 고민이고
부담일 수밖에 없다. 결혼 후에도 회사일과 가사일을 병행하느라 마땅한 데이트를 고민할 시간조차 없는
한국의 특성상 데이트 아이디어 제안 서비스에 대한 수요는 충분하다고 볼 수 있다.
3. LU U BOX
Business model 3
서비스 FLOW
스타트업
신인 디자이너
/작가
고객
소셜채널
자사
웹사이트/
쇼핑몰
소상공인
업체선정
가입 및 정기구독
설문조사
수집된 데이터를 기반으로
트랜디한 작가/업체를 선정
웹데이터
무료 제품 협찬
시제품 테스트 기회
시장검증 기회
무료 마케팅 제공
고객 리뷰데이터 제공
판매채널 제공
빅데이터 분석
큐레이션
컨셉 데이트 BOX
트렌디하고 전문적인
아이디어 상품 MAKING
콜라보레이션 제품 개발
후기 등록
포인트 지급
재구매
한달에 한번
정기배송
신인디자이너/작가/스타트업에게 마케팅과 판매채널을 제공, 제품을 무료로 협찬받아 고객에게 가성비 있는 데이트박스를 매달 정기배송함.
신인디자이너/작가들과의 콜라보레이션을 통해 트렌디하고 전문적인 아이디어상품을 개발하여 컨셉 데이트박스를 구성.
시제품 제작지원
3D프린터 시제품 제작 업체와 제휴하여
업계대비 50% 낮은 가격으로 지원
협업
커플의 취향/성향 데이터 수집
4. Business model 4
마케팅 FLOW
CONCEPT:
매달 ‘콘테스트’ / ‘러브 큐레이터’ 참여 이벤트를 통해 고객의 자발적 홍보 활동을 유도하고 큐레이션 과정에 고객이 직접 참여하도록 함.
LU U BOX
소셜채널을 통한
매달 BOX컨셉에 맞는 ‘콘테스트’를 개최
EX. #러뷰박스 해시태그이벤트 #아이스크림만들기BOX :
“어떤 커플이 제일 달달하게 만들었나요?”
아이템 및 아이디어 공모
큐레이션 과정에 고객이 직접 참여
고객이 직접 아이디어 공모 및 커플 아이템 추천,
투표를 통하여 선정하고 BOX로 제작되었을때 무료로 제품
제공 + 포인트 지급
이달의 ‘러뷰커플’
콘테스트
‘러브 큐레이터’
소셜 채널
지인
바이럴 마케팅
자발적 홍보 활동 유도고객
5. Business model 5
수익 모델
LU U BOX스타트업
신인 디자이너
/작가
소상공인
매월정기구독료
(60%)
콜라보레이션 제품 개발
판매 수익 배분(20%)
빅데이터 분석
리포트 제공
리포트 판매 수익(10%)
무료 협찬을 통한
제품 사입 비용 절감
개별 협찬 상품
판매 수익(10%)
• 매월 정기구독료 : 전체 수익의 60%
• 콜라보 제품 판매 수익 배분: 20%
• 협찬제품 판매 수수료 수익: 10%
• 빅데이터 리포트 판매 수익: 10%
고객
6. Value & Benefit 6
가치&편익
신인 디자이너/작가
스타트업
소상공인
러뷰박스 고객
전문가와 업체와의 협업 및 제휴를 통해
다양하고 전문적인 데이트 제품을 개발하고
고객에게 매 월 저렴하고 간편하게 이색 데이트를 경험할 수 있게 한다.
INSIGHT
무료 마케팅
시제품 제작 연계
신인 디자이너 데뷔 기회
판매 채널 확보
시제품 테스트 및 시장 검증 기회
고객 리뷰 데이터 획득
콜라보레이션 제품 개발
자사 디자이너 고용 인건비 절감
제품 사입 비용 절감
재고 처리 용이
새롭고 다양한 데이트제품 경험
가성비
정기배송의 편의
효율적인 무료 마케팅 및 마케팅 인사이트 제공
3D프린터 시제품 제작 업체(사과나무 작업실)
제휴를 통해 업계대비 50% 낮은 가격으로 지원
다양하고 전문적인 제품을
외부 인력/업체의 전문성을 이용하여 개발 가능
자사 인력 고용없이 외부 인력을 이용하므로
고정적인 인건비를 절감
제품을 협찬받아 사입비용에드는 비용을 절감
협찬 형태로 진행되므로 재고가 남는 경우 반환
시중에 없는 시제품을 가장 먼저 제공받고
다양하게 경험 가능
시중 제품의 가격보다 훨씬 저렴하게 구매
데이트를 준비하는 과정의 번거로움 없이
빠르고 편하게 매월 이색 데이트를 체험
7. MVP 7
MVP 컨셉안 – 커플 3D 피규어 DIY BOX
커플 3D 피규어 DIY BOX 구성
1. 키트 안내 책자
2. 피규어 튜토리얼 동영상
3. 피규어 인형 남, 여 각 1SET
4. 피규어 데코레이션 부자재
5. 피규어 컬러링 키트
2. 피규어 튜토리얼
동영상 DVD1. 키트 안내 책자
3. 피큐어 인형 각 1SET 5. 피규어 컬러링 키트
+
4. 피규어 데코레이션 부자재
++
Lady hanna (박현아)
피규어 아티스트
- 2012 한양대학교 졸업
(섬유디자인 전공, 시각패키지 디자인 다중 전공)
- 2015 영국 The university of Leeds 졸업
(Textile innovation and branding 전공)
- 2017 돌프리마켓 행사 부스 참가
(세종대학교 광개토관)
MVP 참여 디자이너
“서로의 피규어를
만들고 소장하는
이색 커플 데이트”
*서비스 예시
8. MVP 8
시장 검증 계획
시장 검증 및 목표
최소요건제품 커플을 위한 피규어 DIY 데이트박스
고객반응조사
- 체험단 모집(60명) 하여 간접 조사 및 직접 조사 시행
1. 제품에 대한 리뷰
2. 예상 금액에 대한 피드백
3. 제품 이용 후 만족 여부
4. 제품 추가 구매 의사
5. 개선점
- 신인 디자이너들 대상으로 제휴 의사 설문조사
최소요건제품 제작
(4월1주차–5월2주차)
고객 반응 조사
(5월2주차-5월4주차)
결과 정리 및 보고서 작성
(5월4주차-5월5주차)
9. Market & Positioning 9
제안배경 및 창업 아이템 사업화 가능성
참신한 아이디어를 가진 스타트업 및 디자이너/작가와의 콜라보레이션을 통해
새로운 데이트를 전적으로 제공해주어 데이트를 책임집니다.
• 제안배경 : 연인들은 평범한 데이트를 탈피하고 새롭고 이색적인데이트를 원한다.
시장 규모 커플 타겟 기반 서비스 현황 및 포지셔닝 맵
• 파급효과 : 20,30대는 데이트 비용을 줄이고, 데이트 폭력 예방 및 긍정적인 데이트 문화 확산
TAM(전체시장) – SAM(유효시장) – SOM(수익시장)
대한민국 부부 및 커플 수
1700만쌍
20~30 커플 수
400만쌍
이색적이고, 다양한 경험을 원하는 커플 수
28만쌍
출처:통계청
데이트준비
어려움
데이트 준비
간편함
제품의
새로움
제품의
익숙함
비트윈
데이트
비트윈
커플릿
데이트
팝
러뷰박스
10. Plan 10
자금 조달 및 매출 계획
목표
4년 후 ‘1만’ 쌍의 연인들을 목표로, 연 매출 약 40억 달성한다.
자금 조달 계획 매출 계획
항목 금액(천원)
정부 및 투자지원금(현금-70%) 17,500
자가대응자금(현금-10%) 2,500
자가대응자금(현물-20%) 12,000
합계 20,000
*해당 사업 비용만 해당됨
자금 조달은 정부 지원금 및 투자를 통해
지속적으로 사업 운영
*단위(천원)
2018년 2019년 2020년 2021년
판관비 2,703 9,995 53,207 217,393
총매출 28,535 171,210 965,800 3,951,000
영업이익 2,734 22,624 130,795 535,344
당기순이익 2,453 17,742 97,026 397,142
