1. 10
入社３年目の商社マンが気付いた
オジサンのルール

2. 』岩瀬 大輔
の教科書
入社1年目
『
図解入門業界研究 最新総合商社の動向と
カラクリがよーくわかる本
『絶
対内
定』
『面接の達人』 中谷彰宏
杉
村太
郎
『会社四季報 業界地図 2014年版』
東洋経済新報社

3. （注） あくまでもイメージです。

8. １
オジサンは、
一瞬で人を判断する。

9. １
WHY？
■ 人間関係の「量」と「質」の変化
■ ラベリング
■ ラベルの張り替えは面倒

10. １
WHAT TO DO
▶ あなたは常に評価に晒されている
▶ 順番を守る
▶ 他人とは少しづらす

11. 2
オジサンは、
分単位で動く。

12. 2
WHY？
■ タスク量の増加と判断の重み
■ 小人の思考
■ スーパーサイヤ人のスピード

13. 2
WHAT TO DO
▶ お礼メールは帰り道に送る
▶ 社会人時間で生活する
▶ 頼まれ仕事は速攻で終わらせる

14. 3
オジサンは、
ホンネを言わない。

15. 3
WHY？
■ ホンネは疲れる
■ プロフェッショナルとして
■ そのかわり根に持ってることも

16. 3
WHAT TO DO
▶ 就活にホンネは存在しない
▶ 優しくされたら要注意
▶ 怒ってくれる人を大切に

17. 4
オジサンは、
友達がいない。

18. 4
WHY？
■ 友情は恥ずかしい
■ 新年会・ゴルフは手段
■ 偉い人ほどYES MANに囲まれて

19. 4
WHAT TO DO
▶ 誘いは断らない
▶ ビーンボールを投げてみる
▶ 犬の無邪気さを身につける

20. 5
オジサンは、
貸し借りに敏感。

21. 5
WHY？
■ 他人のホンネが分からない
■ リスクヘッジ
■ 閉鎖空間での小さな積み重ね

22. 5
WHAT TO DO
▶ 倍返し
▶ 約束は守り、守らせる
▶ 返せないなら借りない

23. 6
オジサンは、
夢に共感しない。

24. 6
WHY？
■ 会社では金銭・ビジネスモデル
■ 夢やビジョンは実現してこそ

25. 6
WHAT TO DO
▶ 会社の金の稼ぎ方を研究する
▶ ビジョンではなく、モデルに共感
▶ 報酬がプロの成果

26. 7
オジサンは、
突然、怒り出す。

27. 7
WHY？
■ 思考の量とスピードの違い
■ プレッシャーの違い
■ たまには演技？

28. 7
WHAT TO DO
▶ ツボを理解する
▶ 相手のペースに合わせる
▶ メール文面／言葉遣い

29. 8
オジサンは、
意外と知らない。

30. 8
WHY？
■ 求められるのはポイント把握
■ 誰に何を聞くか分かっている

31. 8
WHAT TO DO
▶ 基礎知識は抑える（日経新聞）
▶ ワンポイントリリーフ
▶ 分からないことにどう答える？

32. 9
オジサンは、
形式を気にする(細かい)。

33. 9
WHY？
■ 形式が理解を助ける
■ 神は細部に宿る

34. 9
WHAT TO DO
▶ 誤字脱字は避ける
▶ 3回確認する（思込みは排除）

35. 10
オジサンは、
準備を見ている。

36. 10
WHY？
■ 成長は成果よりも準備
■ いじわるな質問

37. 10
WHAT TO DO
▶ 素手で戦いに挑まない
▶ 30分本気で調べる
▶ 適切な準備を知る

38. inquiry
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bureau@lii.or.jp
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入社３年目の商社マンが気付いた
オジサンのルール