The presentation contains examples of the best marketing and the people that represent them.

1. Великі маркетологи, які
продовжують нас дивувати
Автор : Гринчишин Іван

2. Говард Шульц: не бійтеся
змінювати сутність бізнесу.
Патрік Дойл: визнайте, що ваш
продукт – відстій.
Алан Малаллі: приберіть все зайве.
Відомі маркетологи.

3. Тадаші Янаї: забудьте про моду.
Тітівут Булсук: як перемогти Pepsi
Відомі маркетологи
Девід Лорен: як luxury-бренд став
медіахолдингом

4. Говард Шульц
Якщо більшість маркетологів працюють з
«обкладинкою», то Шульц міняв суті, не
боячись старих назв. Чи не прийди він свого
часу в Starbucks, вона, швидше за все,
залишилася б, ким була, - компанією з
продажу кави. Однак, хоча компанія не дуже
вірила в його проект мережі кав'ярень по
аналогії з італійськими, вона виступила його
співінвестором, а згодом була фактично цією
мережею і поглинена.
Шульц сьогодні залишається одним
з основних ньюсмейкерів ділових
ЗМІ і постійно щось змінює, вводить нові
продукти. У 2009 році аналітики прогнозували
провал його бренду розчинної кави VIA - так, він
коштує всього близько $ 1 за пакетик, але в
супермаркетах-то ціна таких пакетиків - кілька
центів. Таку думку виявилося б вірним, якби
Шульц дійсно намагався продати звичайний
розчинну каву під етикеткою Starbucks,
сподіваючись на силу імені. Але Шульц
представив нову технологію виробництва, а
головне - доніс її до споживача: є звичайний
спосіб виробництва, а є спосіб Starbucks.

5. Патрік Дойл
Domino's Pizza, друга за розміром мережа
піцерій США після Pizza Hut.Ніхто не очікував,
що компанія визнається в тому, що робить не
надто хорошу піцу, та ще й пустить це
відкритим текстом в рекламній кампанії
вартістю $ 75 млн.
У 2010 році компанія випустила сенсаційний ролик, в якому маркетологи
вивчали відгуки на продукт компанії, що містять фрази на кшталт: «найгірша
піца, яку я коли-небудь їв», «зі смаком картону», «соус, як звичайний кетчуп» і т.
д . Після цього жорсткого перерахування недоліків йшла інформація про нові
технології приготування і рецептурах піци, які компанія тепер буде
використовувати, щоб виправитися . Дотримання правила «коли вам нічого
сказати, говорите правду» принесло свої плоди. У 2012 році чистий прибуток
Domino зросла більш ніж удвічі в порівнянні з 2008-м, кількість зарубіжних точок
вперше перевищило число магазинів в Америці. Ну а сам маркетинговий прийом
визнання своїх недоліків стали використовувати інші компанії. Але саме на це
вирішив піти новий президент компанії Патрік Дойл в перший же рік після вступу
на посаду.

6. Алан Малаллі
Відомий як фахівець з порятунку
корпорацій від краху. За свою кар'єру він
двічі рятував великі компанії від краху:
Ford Motor — в якій він був генеральним
директором в 2006-2014 роках і Boeing
Commercial Airplanes — в якій він
працював до цього . По-справжньому він
розвернувся, прийшовши в Ford і
проявивши себе справжнім шоуменом.
Вступивши на посаду президента,
Малаллі насамперед відправився в салон
Ford попрацювати звичайним продавцем.
За 40 хвилин він продав три автомобілі.
Малаллі був названий в якості одного з
претендентів на пост глави корпорації
Microsoft, яка явно хотіла б повторити
диво Форд. Він вміє реанімувати бізнес і
повертатися до витоків, не втрачаючи
головного.

7. Тадаші Янаї
Створив брендUniqlo , який у 2005 році
переросла в глобальну копанію. Сьогодні
Uniqlo по виручці займає п'яте місце серед
брендів одягу. Коли в 2011році в Нью-
Йорку відкривався найбільший Uniqlo в
світі, перед ним вишикувалася величезна
черга, але обійшлося без штовханини. У магазині було три поверхи, 100
примірочних, 50 кас і неймовірне
технічне оснащення – рухомі манекени,
електронні вітрини і т. д. Секрет
виявився простим – поки інші гналися
за модою, Тадаші її свідомо ігнорував.
Ідея грунтовна і застосовна практично
в будь-якій сфері – суспільство
споживання топчеться на місці, і цілком
можливо, що функціональність буде
цінуватися більше зовнішнього вигляду
або авторитетності бренду.

8. Тітівут Булсук
У 2012 році світ облетіла сенсаційна новина – PepsiCo втратила ринок
Таїланду. Цей ринок був для компанії ключовим: по-перше, протягом
багатьох років вона там лідирувала з часткою ринку 48%, по-друге,
споживання солодких газованих напоїв в Таїланді – одне з найвищих у
світі. А сталося це з-за розриву з місцевим партнером – компанією
Serm Suk, яка вела розлив і дистрибуцію для Pepsi протягом 59 років.
Ідеологом цього рішення з боку Таїланду був директор з маркетингу
Serm Suk – Титивут Булсук , який вирішив, що годі вже працювати на
цього американського гіганта і пора запускати щось своє. Так з'явився
напій Est, який в перший же рік свого існування зайняв 20%
місцевого ринку за рахунок того,
що Pepsi з полиць зникла, а сам він
був дуже на неї схожий. В цьому і
була унікальність ситуації – поки
інші виробники намагалися
конкурувати з Pepsi і Coca-Cola за
рахунок ціни або навіть споживчих
властивостей, Булсук пішов набагато
більш простим шляхом – він просто
прибрав одне і замінив його на інше.

9. Девід Лорен
Віце-президент з маркетингу і Lauren
Corp.
Ralph Lauren – один з небагатьох
luxury-бізнесів, хто зберіг первинних
власників, хоча і був змушений
розлучитися
з частиною акцій. Одна з причин –
своєчасний вихід в онлайн і успішний
маркетинг. Причому зроблено це було «сімейними силами». Девід Лорен
прийшов в татову компанію, йому знадобився 16-річний наставник, щоб
розібратися з комп'ютерними технологіями. Для компанії був відкритий не
лише сайт, але й TV-канал, журнал, потім настала черга мобільних
додатків і т. д. В бутиках з'явилися електронні вітрини, проводилися
онлайн-покази, з яких одяг можна було купувати відразу. сьогодні у всьому
перерахованому немає нічого оригінального, але тоді все це було в
новинку. Девід же, поки інші запозичують його ідеї, видає нові. У 2010 році
Ralph Lauren стала першою компанією, яка влаштувала у своїх бутиків
4D-шоу .

10. Дякую за увагу!