動画リワード広告の実装によって、広告収益だけではなく、アプリの継続率・滞在時間・起動頻度などのKPIも改善させる方法、および課金売上と広告売上を両立させる方法について解説します。

1. 「動画リワード広告の
⾒見見えざる⼿手」理理論論
Tatsuo Sakamoto
坂本 達夫
Director of Sales, Japan
May 2016

2. 2
⾃自⼰己紹介 (お前誰やねん)
• 坂本 達夫 (さかもと たつお)
• 1985年年⽣生まれ 30歳
• 福岡出⾝身
• 2008 楽天
→ 2011 Google (AdMob)
→ 2015 AppLovin
• 2児の⽗父

3. 世界最⼤大規模の売上をあげる
シリコンバレー発
アプリ広告テクノロジー企業

4. ⽇日本でも急拡⼤大中
1 年年で +400% 成⻑⾧長、メンバーも 1 → 4 ⼈人に

5. オフィス OPEN！
@渋⾕谷

6. 社外秘高い広告収益を達成するテクノロジー
6
[対応プラットフォーム]
iOS, Android, Amazon,
Apple TV
[対応フォーマット]
• インタースティシャル
• 動画 (リワード/全画⾯面)
• ネイティブ

7. 動画リワード広告で
アプリの売上を伸ばす
実装⽅方法 (企画編)
今⽇日お話しする内容

8. 動画リワード広告は儲かる
eCPM の相場観
• バナー : 50-‐‑‒100 円
• インタースティシャル
: 500-‐‑‒1000 円
• 動画リワード
: 800-‐‑‒2000 円

9. 9
本当の価値 : 実装次第では
広告収益 “以外” の
KPI が伸びること
• アクティブユーザー数
(継続率率率)
• セッション数 (起動頻度度)
• 滞在時間

10. 10
事例例1 Crossy Road (Hipster Whale)
• タップとスワイプで操作する
アクションゲーム
• 動画広告を⾒見見てコインを獲得
(新しいキャラを引くガチャを
回せる)
• 動画リワード広告メインで、
90⽇日で約10億円の収益
(広告7 : 課⾦金金3 ぐらい)
• 表⽰示率率率は 1/7 (14%) 程度度

11. 11
どうやって無限にプレイするサイクルを作るのか？
ゲームをプレイ
1 回 10 coin 前後 GET

12. 12
⾯面⽩白いゲームでもだんだん飽きてくる
ゲームをプレイ
1 回 10 coin 前後 GET
5-‐‑‒6 回プレイしたところ
あと 40-‐‑‒50 coin 必要

13. 13
“広告を観てコイン” に慣れたユーザーの⼼心のなか
ゲームをプレイ
1 回 10 coin 前後 GET
5-‐‑‒6 回プレイしたところ
あと 40-‐‑‒50 coin 必要
もう 2-‐‑‒3 回プレイしたら
出てくるはず (期待)

14. 14
本当は少し飽きてるのにプレイしちゃう…
ゲームをプレイ
1 回 10 coin 前後 GET
5-‐‑‒6 回プレイしたところ
あと 40-‐‑‒50 coin 必要
もう 2-‐‑‒3 回プレイしたら
出てくるはず (期待)
広告が観れる！！！(嬉)

15. 15
無限ループ完成
広告が観れる！！！(嬉)
ゲームをプレイ
1 回 10 coin 前後 GET
5-‐‑‒6 回プレイしたところ
あと 40-‐‑‒50 coin 必要
もう 2-‐‑‒3 回プレイしたら
出てくるはず (期待)
ガチャで新キャラをGET
再度度ゲームをプレイ

16. 16
動画リワード広告によって⽣生まれた「つなぎ」
広告が観れる！！！(嬉)
ゲームをプレイ
1 回 10 coin 前後 GET
5-‐‑‒6 回プレイしたところ
あと 40-‐‑‒50 coin 必要
もう 2-‐‑‒3 回プレイしたら
出てくるはず (期待)
ガチャで新キャラをGET
再度度ゲームをプレイ

17. Technology that Delivers Higher Ad Returns 17
動画リワード広告によって⽣生まれた「効果」
• 収益
• 飽きてきてるのに継続
→ 滞在時間 (プレイ回数)
• “邪魔”じゃないどころか
ポジティブな感情で広告視聴
• ガチャを “本来より早く”
回し新キャラをGET、継続
⻑⾧長い滞在時間
⾼高い継続率率率
結果 → ⾼高収益

18. Technology that Delivers Higher Ad Returns 18
事例例2 AdVenture Capitalist!
• 施設を購⼊入・強化したり
マネージャー (⾃自動でタスクを消化) を
雇ったりしながらお⾦金金を貯めていく
放置系ゲーム
• “転⽣生 (強くてニューゲーム)” でしか
得られないアイテムもあり
やり込み度度は意外と⾼高い

19. Technology that Delivers Higher Ad Returns 19
有り⾦金金をはたいて買えるものを買い続けていると…
• やれることが無くなってくる
そろそろ
やめよっかな

20. Technology that Delivers Higher Ad Returns 20
お⾦金金持ってそうなおじさんが出てきた
• やれることが無くなってくる
• 「広告を⾒見見て収益を倍にしよう！」

21. Technology that Delivers Higher Ad Returns 21
すぐに動画再⽣生ではなく 1 枚挟んでくる
• やれることが無くなってくる
• 「広告を⾒見見て収益を倍にしよう！」
• 広告を⾒見見てブーストをかける
or Gold(課⾦金金アイテム)を使う

22. Technology that Delivers Higher Ad Returns 22
視聴完了了！(追加で視聴も可能 – 1⽇日6回まで)
• やれることが無くなってくる
• 「広告を⾒見見て収益を倍にしよう！」
• 広告を⾒見見てブーストをかける
or Gold(課⾦金金アイテム)を使う
• 収益が倍になったよ！
→ 4 時間のカウントダウンがスタート

23. Technology that Delivers Higher Ad Returns 23
視聴完了了！(追加で視聴も可能 – 1⽇日6回まで)
• やれることが無くなってくる
• 「広告を⾒見見て収益を倍にしよう！」
• 広告を⾒見見てブーストをかける
or Gold(課⾦金金アイテム)を使う
• 収益が倍になったよ！
→ 4 時間のカウントダウンがスタート
• ゲームを閉じる前にカウントダウンを
確認する
→ 次は何時間後に起動しよう！

24. Technology that Delivers Higher Ad Returns 24
動画リワード広告によって⽣生まれた「効果」
• 飽きて離離脱してしまう前に
“⼀一定時間しか継続しない特典” を
与えることで、次回起動タイミングを
(無意識識下に?) コントロール
起動頻度度アップ → 結果、⾼高収益

25. コントロールするポイント:
“時系列列” と “ユーザーモチベーション”
• ユーザーの離離脱タイミングはどこか？
– ずっと同じで飽きてきた
– 壁にぶち当たった
– やることが無くなった

26. コントロールするポイント:
“時系列列” と “ユーザーモチベーション”
• ユーザーの離離脱タイミングはどこか？
– ずっと同じで飽きてきた
– 壁にぶち当たった
– やることが無くなった
• どうすれば「もっと」or「後で必ず」やろう、になるか？

27. コントロールするポイント:
“時系列列” と “ユーザーモチベーション”
• ユーザーの離離脱タイミングはどこか？
– ずっと同じで飽きてきた
– 壁にぶち当たった
– やることが無くなった
• どうすれば「もっと」or「後で必ず」やろう、になるか？
• 最適なタイミング・頻度度・報酬額は？

28. あれ、でも… ユーザーに適度度なストレスを与え
解決⼿手段を⽤用意しておいて
解決した瞬間に喜びを感じさせて
さらにどっぷりハマらせる…
●●と
同じだ！

29. あれ、でも… ユーザーに適度度なストレスを与え
解決⼿手段を⽤用意しておいて
解決した瞬間に喜びを感じさせて
さらにどっぷりハマらせる…
課⾦金金と
同じだ！

30. 30
だから「動画リワード広告」と
「アプリ内課⾦金金」は相性が良良い！
• 動画リワード広告は
「⾃自分の 15-‐‑‒30 秒」と引き換えに少し報酬を得る
• 課⾦金金は
お⾦金金と引き換えに相応の報酬を得る
• 基本の考え⽅方は全く同じ

31. Technology that Delivers Higher Ad Returns 31
海外事例例: Royal Revolt 2 (FlareGames)
• リリース時には実装していなかった
• 課⾦金金ユーザーにも⾮非課⾦金金ユーザーにも同様に表⽰示しているが、
課⾦金金率率率は下がらなかった (収益純増)
• 収益貢献が⼤大きいため、アップデートで掲載箇所を増やす予定
Ø ステージ制
Ø プレイするためにエネルギー
(Food) を消費
Ø エネルギーが⾜足りないとき、
広告を⾒見見ることで不不⾜足分の
エネルギーをチャージ
Ø アプリ内通貨を消費すれば
全回復復

32. Technology that Delivers Higher Ad Returns 32
海外事例例: Battle Camp (PennyPop)
• 3 マッチパズル
& モンスター育成・収集
• アプリ内通過最下部に
オファーウォール と
動画リワード広告
• 簡単に⼊入れられる実装
• ゲームシステムには深く
絡まない
(美しい実装ではない)

33. • カジュアルめの RPG
• コイン・ダイヤ (課⾦金金アイテム) を
獲得できる動画リワード広告を
15 | 60 分に 1 回視聴可能
• 収益の 20-40％ は動画広告
• AppLovin eCPM： $15-20
• ⾼高い継続率率率 (20％ 超 / 1 週間)
国内事例例: 中年年騎⼠士ヤスヒロ
(ポラリスエックス)
33

34. 34
課⾦金金とのうまいバランス
• 広告視聴の報酬
– ⼀一般的には “20 円分ぐらい” と⾔言われる
• ユーザーのモチベーションの理理解
– 課⾦金金「さっさと」
– 広告「無料料で」「じっくり」
– 両⽅方オプションとして⽤用意

35. 課⾦金金売上を⾷食い…ません！(※)
35
• 課⾦金金しているユーザーには⾒見見せない実装
• 広告視聴から課⾦金金への転換を重視する場合
• 逆に不不満に思われるリスクも存在
• 喰い合いはそれほど⼼心配不不要
• モチベーションがそもそも違う
• 報酬のあげすぎは危険 (ログインボーナス等と同様)

36. 36
まとめ
時系列列とモチベーションの
推移を正確に把握し、
直接的な収益以上に
ユーザーがHAPPYになり、
エンゲージメントが⾼高くなる
実装を考えよう
デザインされたストレスを
解消する⽅方法として
課⾦金金と広告を両⽅方⽤用意し、
物量量とタイミングを
適切切にバランスさせて
課⾦金金・⾮非課⾦金金ユーザーを
双⽅方幸せにしながら
収益を最⼤大化しよう

37. 37
これまで以上に
アプリ⾃自体の企画 / プロデュースが
広告売上に⼤大きく影響します
…でもこういうの考えるの楽しいよね？

38. Technology
that
Delivers
Higher
Ad
Revenues
38
Tatsuo Sakamoto
坂本 達夫
@tatsuosakamoto
tatsuo.sakamoto@applovin.com