El Centro de Control y Prevención de Enfermedades (CDC), órgano dependiente del Gobiernos de los Estados Unidos, ha decidido ofrecer información sobre cómo reaccionar ante un catástrofe natural en forma de cómic. De zombies, concretamente.
Too often corporate blogs suffer from a last minute approach. You know the thing, "We're having this event/promotion/campaign/outreach/roundtable/webinar/
idea...Do you mind just writing a blog post?"
Let's reframe the question from the start: blog posts shouldn't be an afterthought but one of the many tactics we use to engage our target audience.
And as part of bigger strategy, we can reuse, repurpose, redesign, refine, refute, rewrite, reimagine, revisit... our content. Everything supports everything.
El Centro de Control y Prevención de Enfermedades (CDC), órgano dependiente del Gobiernos de los Estados Unidos, ha decidido ofrecer información sobre cómo reaccionar ante un catástrofe natural en forma de cómic. De zombies, concretamente.
Too often corporate blogs suffer from a last minute approach. You know the thing, "We're having this event/promotion/campaign/outreach/roundtable/webinar/
idea...Do you mind just writing a blog post?"
Let's reframe the question from the start: blog posts shouldn't be an afterthought but one of the many tactics we use to engage our target audience.
And as part of bigger strategy, we can reuse, repurpose, redesign, refine, refute, rewrite, reimagine, revisit... our content. Everything supports everything.
Případová studie: Využití multikanálového marketingu | RobertNemec.comRobertNemec.com
Jitka Gráfová a Vojtěch Kadlec vám ukáží kampaň, kterou jsme realizovali před pár měsíci pro našeho klienta – neziskovou organizaci Asociaci pro oddlužení.
Odkryjeme vám pozadí celého konceptu kampaně, jaké kanály a v jaké míře jsme propojili a jak jsme to komplexně vše načasovali, aby to pro klienta přineslo opravdu reálné výsledky – a to vše s velmi omezeným rozpočtem.
Video přednáška: https://youtu.be/Z8rgUfHhr-4
Sledujte nás na sociálních sítích:
https://fb.com/RobertNemec.com
https://plus.google.com/b/111881936553300641146
https://twitter.com/RobertNemec_com
https://linkedin.com/company/robertnemec-com
https://www.youtube.com/user/RobertNemecCom
Rostock jak udělat díru do světa businessu - olomoucvtpup
"Pokud podnikáte nebo uvažujete o tom, že podnikat začnete, snad vám moje přednáška umožní vyhnout se pěti fatálním chybám a rychleji se dostat k dalším padesáti fatálním chybám podnikání."
InternetPoradna.cz: Možnosti výdělků na internetu pro zdravotně znevýhodněnéJiří Rostecký
Moje přednáška pro InternetPoradna.cz o tom, jak si na internetu mohou vydělat zdravotně znevýhodnění. Více zde: http://blog.rostecky.cz/internetporadna-podnikani-zdravotne-znevyhodneni-p1655/
Pomáháme majitelům firem získat strategickou výhodu tím, že koupí vhodný podnik a získají tak např. potřebnou technologii, nový výrobek, další zákazníky, apod.
Pomáháme majitelům, pokud chtějí výhodně prodat část nebo celou firmu, nalézt strategického nebo finančního partnera (např. pro posílení vlastního kapitálu, kapitalizaci svého dosavadního podnikatelského úsilí, řešení nástupnictví ve firmě, atd.)
TIPLI: Fuckupy při růstu největšího cashback portálu střední a východní EvropyMichal Hardyn
Přednáška ze 14. Affilite konference popisuje fuckupy při růstu TIPLI, největšího cashback portálu střední a východní Evropy.
Hnípal jsem se ve fuckupech při budování portálu TIPLI. A že těch fuckupů pár bylo!
Jednalo se o výběr z toho nejlepšího, nebo vlastně nejhoršího, co se přihodilo TIPLI při budování #1 v cashbacku v regionu. Zkušenosti, které nás během naší cesty na vrchol stály peníze, vztahy, pověst, zákazníky, klienty, spoustu nervů a bezesných noci a mnoho dalšího.
Když zveřejníme, že po 2 letech jsme s TIPLI ziskový projekt, kterému roste obrat přes 100 % meziročně, vše vypadá krásně. Jenže také náš úspěch je vykoupený výživnými průšvihy, podělávkami, zklamáními a hromadou problémů.
Do toho jsme za ty roky pochytali přízeň větších i menších hejterů. Můžeme říct, že máme svůj fanklubík hejterů, kteří nás občas nešetří na sociálních sítích ani při osobní drbárně. Jak se říká:
>Brands cannot reach its full potential without the heat of haters.<
Osobně jsem poznal na legendárních Fuckup Nights při mém vystoupení společně s Petrem Šimůnkem z Forbesu, že fuckupy, česky průšvihy, průsery nebo podělávky, jsou solí života. Chybovat je lidské. Bez pokusů a omylů by nebylo pokroku. Při vystoupení na Fuckup Nights si člověk uvědomí, že je správné podělit se také o to, co se nepovedlo. Je to možná ještě odvážnější než se jen prsit nad tím, co zrovna vyšlo parádně.
Právě o fuckupech při budování TIPLI, jedničky v cashbacku ve střední a východní Evropě, je má přednáška z Affiliate konference.
Jak to vypadá, když po škole plné nadějí a snů začnete pracovat pro nadnárodního giganta? Ne tak hrozně jako ve druháku slyšet, když vám bourají vzdušné zámky.
Začněte už od začátku stavět svůj lovebrandLovebrand
Značky, které lidi milují – tedy lovebrandy, nebojují o své zákazníky pouze cenou. A protože konkurence číhá za každým rohem a je těžké se odlišit, měli byste svoji značku začít stavět už od rozjezdu podnikání. Víme, že jako začínající podnikatelé nemáte vysoké rozpočty na marketing, a proto se soustředíme na to, jak vaši značku prodat na webu, Facebooku, Instagramu, skrz newsletter nebo na lokálních akcích. Na semináři vás čekají konkrétní úkoly a díky radám, které si odnesete ve formě praktického přehledu, budete schopni začít nastavovat svou značku hned druhý den.
Všechny další podrobnosti jsou na www.lovebrand.cz/rozjezdy
Případová studie: Využití multikanálového marketingu | RobertNemec.comRobertNemec.com
Jitka Gráfová a Vojtěch Kadlec vám ukáží kampaň, kterou jsme realizovali před pár měsíci pro našeho klienta – neziskovou organizaci Asociaci pro oddlužení.
Odkryjeme vám pozadí celého konceptu kampaně, jaké kanály a v jaké míře jsme propojili a jak jsme to komplexně vše načasovali, aby to pro klienta přineslo opravdu reálné výsledky – a to vše s velmi omezeným rozpočtem.
Video přednáška: https://youtu.be/Z8rgUfHhr-4
Sledujte nás na sociálních sítích:
https://fb.com/RobertNemec.com
https://plus.google.com/b/111881936553300641146
https://twitter.com/RobertNemec_com
https://linkedin.com/company/robertnemec-com
https://www.youtube.com/user/RobertNemecCom
Rostock jak udělat díru do světa businessu - olomoucvtpup
"Pokud podnikáte nebo uvažujete o tom, že podnikat začnete, snad vám moje přednáška umožní vyhnout se pěti fatálním chybám a rychleji se dostat k dalším padesáti fatálním chybám podnikání."
InternetPoradna.cz: Možnosti výdělků na internetu pro zdravotně znevýhodněnéJiří Rostecký
Moje přednáška pro InternetPoradna.cz o tom, jak si na internetu mohou vydělat zdravotně znevýhodnění. Více zde: http://blog.rostecky.cz/internetporadna-podnikani-zdravotne-znevyhodneni-p1655/
Pomáháme majitelům firem získat strategickou výhodu tím, že koupí vhodný podnik a získají tak např. potřebnou technologii, nový výrobek, další zákazníky, apod.
Pomáháme majitelům, pokud chtějí výhodně prodat část nebo celou firmu, nalézt strategického nebo finančního partnera (např. pro posílení vlastního kapitálu, kapitalizaci svého dosavadního podnikatelského úsilí, řešení nástupnictví ve firmě, atd.)
TIPLI: Fuckupy při růstu největšího cashback portálu střední a východní EvropyMichal Hardyn
Přednáška ze 14. Affilite konference popisuje fuckupy při růstu TIPLI, největšího cashback portálu střední a východní Evropy.
Hnípal jsem se ve fuckupech při budování portálu TIPLI. A že těch fuckupů pár bylo!
Jednalo se o výběr z toho nejlepšího, nebo vlastně nejhoršího, co se přihodilo TIPLI při budování #1 v cashbacku v regionu. Zkušenosti, které nás během naší cesty na vrchol stály peníze, vztahy, pověst, zákazníky, klienty, spoustu nervů a bezesných noci a mnoho dalšího.
Když zveřejníme, že po 2 letech jsme s TIPLI ziskový projekt, kterému roste obrat přes 100 % meziročně, vše vypadá krásně. Jenže také náš úspěch je vykoupený výživnými průšvihy, podělávkami, zklamáními a hromadou problémů.
Do toho jsme za ty roky pochytali přízeň větších i menších hejterů. Můžeme říct, že máme svůj fanklubík hejterů, kteří nás občas nešetří na sociálních sítích ani při osobní drbárně. Jak se říká:
>Brands cannot reach its full potential without the heat of haters.<
Osobně jsem poznal na legendárních Fuckup Nights při mém vystoupení společně s Petrem Šimůnkem z Forbesu, že fuckupy, česky průšvihy, průsery nebo podělávky, jsou solí života. Chybovat je lidské. Bez pokusů a omylů by nebylo pokroku. Při vystoupení na Fuckup Nights si člověk uvědomí, že je správné podělit se také o to, co se nepovedlo. Je to možná ještě odvážnější než se jen prsit nad tím, co zrovna vyšlo parádně.
Právě o fuckupech při budování TIPLI, jedničky v cashbacku ve střední a východní Evropě, je má přednáška z Affiliate konference.
Jak to vypadá, když po škole plné nadějí a snů začnete pracovat pro nadnárodního giganta? Ne tak hrozně jako ve druháku slyšet, když vám bourají vzdušné zámky.
Začněte už od začátku stavět svůj lovebrandLovebrand
Značky, které lidi milují – tedy lovebrandy, nebojují o své zákazníky pouze cenou. A protože konkurence číhá za každým rohem a je těžké se odlišit, měli byste svoji značku začít stavět už od rozjezdu podnikání. Víme, že jako začínající podnikatelé nemáte vysoké rozpočty na marketing, a proto se soustředíme na to, jak vaši značku prodat na webu, Facebooku, Instagramu, skrz newsletter nebo na lokálních akcích. Na semináři vás čekají konkrétní úkoly a díky radám, které si odnesete ve formě praktického přehledu, budete schopni začít nastavovat svou značku hned druhý den.
Všechny další podrobnosti jsou na www.lovebrand.cz/rozjezdy
2. Kdo jsem?
• 7 let Ringier
• 1 rok Stream.cz
• 3,5 roku Mladá fronta
• Několik let předseda SPIRu
3. Mladá fronta?
• Desítky let papír (knihy, časopisy, noviny)
• 3,5 roku online (weby, iPhone, iPad…)
• Provozujeme téměř 30 webů
• Na internetovém trhu zasahujeme 2 miliony unikátních návštěvníků
• Podle Admonitoru jsme čtyřka na trhu
4. Téma: akvizice
• Proč mluvit o akvizicích?
– Moc se o nich neví
• Jaké mám k tématu kompetence?
– Ringier – dávná jednání o koupi Atlasu a dalších
– Stream.cz – vstup Seznamu jako 50% spoluvlastníka
– MF: osm akvizicí za tři roky
7. Je téma akvizic skutečně zajímavé?
• Procento úspěšně dotažených jednání:
– 10 %
• Moje zkušenost:
– 3 roky
– 44 otevřených jednání o akvizici
– 8 podepsaných smluv
– úspěšnost 18 %
– zhruba dvě až tři akvizice za rok
8. Akvizice: proč chcete kupovat?
• Ujel vám vlak
• Nemáte nápady
• Neumíte je zrealizovat
• Chcete si koupit podíl na trhu
• Máte peníze
9. Akvizice: proč vám to někdo chce prodat?
• Ví že dosavadní růst skončil
• Neumí na svém projektu vydělat peníze na běžném provozu
• Už ho to fakt nebaví
• Je těsně před krachem
• Chce / potřebuje peníze
10. Jediný společný zájem prodávajícího a kupujícího?
• Peníze
• Jeden je má a druhý je chce
• To vás spojuje a proto se nakonec dohodnete
11. Co koupit?
• Potřebujte najít projekt, který je pro vás
přínosnější, užitečnější, výdělečnější, než pro stávajícího majitele
• Všechny synergie, úspory a způsob výšení výnosů musíte mít vymyšlené a
spočítané předem
– s rezervou
– po akvizici vás nic moc nového už nenapadne
– ze skříní vypadají kostlivci, kteří vám rezervy sežerou
12. NetMonitor není vše
• Existují zajímavé projekty, které v Netmonitoru nenajdete
• RU a socdem je důležité, ale potřebujete i Google analytics
– PV/visit, BR, zdroje návštěvnosti a jejich trendy…
• direct traffic
• vyhledávače
• odkazující stránky
• Pozor na to, odkud se návštěvnost bere a jak moc to má prodávající pod
kontrolou
13. Jak po akvizici vylepšíte finanční situaci
koupeného projektu?
• Máte lepší obchodní tým
• Úspory v nákladech
• Přeliv návštěvníků mezi projekty
• Kritická akviziční nerovnice:
1+1<2
– překryvy návštěvníků
– překryvy inzerentů
14. Způsoby ocenění
• Podle zisku
• Podle výnosů
• Podle návštěvnosti – visits, RU, socdem, PV
• Podle míry synergií
• Podle víry v budoucnost
15. Kupní cena
• Skutečná cena pak samozřejmě závisí
– na vaší valuaci,
– na valuaci, jak si ji spočítá druhá strana,
– na následném vyjednávání.
• Někdy je kupní cena mnohem nižší než vaše valuace,
• jindy jste postaveni před rozhodnutí, jestli jste ochotni přeplatit svoji
valuaci,
• a o kolik.
16. Co budete kupovat?
• Aktiva • Firma
– doména, – mnohem komplikovanější
– obsah, – due diligence,
– SW, – právní analýzy,
– HW, – účetnictví,
– návštěvníci a registrovaní – kupní smlouva
uživatelé
17. Co všechno si „koupíte“?
• Chcete udržet původní majitele?
– Jak dlouho?
– Jak je motivovat?
– Variabilní určení kupní ceny
• Přebrat zaměstnance?
– Jsou tam vůbec nějací?
– Chcete je?
– Chtějí oni vás?
• Soudní spory
18. Na co si ještě dávat pozor
• Neznalý majitel, který má špatně nasazené NM kódy, a připravuje se o
polovinu trafficu.
• Životní cyklus projektu – jste cíloví provozovatel nebo investor? Jaký typ
majitele se pro projekt hodí?
19. Doba jednání o akvizici
• Řádově měsíce
• Nejkratší jsem zvládl asi za tři týdny – extrémně rychlé
• Nejdelší realizovaná transakce trvala od prvního kontaktu 15 měsíců
• A s některými firmami se opakovaně bavím už dlouhá léta, a stále nic
20. Průběh akvizice…
• Vytipujete si target
• Seženete kontakt
• První dotaz
• NDA
• Sbíráte data
• Počítáte finanční modely
21. …průběh akvizice
• jednání s protistranou
• dohoda o ceně a zásadních podmínkách
– máte pocit že to je hotové
• due diligence
• příprava smlouvy
• jednání právníků
– máte pocit že z obchodu nic nebude
22. Právníci
• Nerozumí vaší terminologii
• Vy nerozumíte jim
• Interní právníci
• Externí právníci
• Právník – filozof
• V určitém okamžiku si musíte s protistranou sednout bez právníků, obejít je
a domluvit se.
• Oni pak prskají, ale musíte je dokopat aby vás už neobtěžovali a dodělali to.
23. Podpis
• Poslední příležitost vidět prodávajícího face-to-face
• Sežeňte si včas podepisujícího, zvlášť když kupujete přes zahraniční firmy
24. Postakviziční kocovina
• Nový jednatel / představenstvo • Jednání se všemi partnery
koupené firmy
• Zápis na OR
• Likvidace dluhů
• PR
• Kostlivci ve skříni,
• Přebírání zaměstnanců
• ale i skryté perly
• Výpovědi smluv
• Implementace naplánovaných
synergií
• Měkký / ostrý přístup ???
25. Noční můra?
• Facelift nebo kompletní relaunch služby
• Zvlášť v případě komunitně zaměřených webů či UGC webů vás čeká cesta
peklem
• Příklad: Recepty.cz
26. Recepty.cz po akvizici
• Ve své době náš
bezkonkurenčně
nejošklivější web
• Návštěvnost:
- kolem 200 tisíc RU
za měsíc
- stagnace
27. Recepty.cz: case study…
• Grafika , technologie , návštěvnost
• Komunita
– jádro několika desítek uživatelů,
– kteří určují témata a tón v diskusích,
– tvoří i velkou část receptů,
– myslí si, že to je „jejich“ web
• Připravíte kompletní relaunch, děláte na tom půl roku
• Dáte ho komunitě v beta verzi k otestování…
• … ticho po pěšině …
• Spustíte to…
28. Recepty.cz: case study…
• „Nová verze receptů je opravdu strašná. Už sedím půl hodiny u počítače, ještě jsem
a místo abych už jedla večeři, se mi ještě nepodařilo ani najít recept „
• „Teda co tohle je ????? To se evidentně nepovedlo.......... Recepty nemám, totální
chaos a nepřehledný - nelíbí se mi to... Nechápu, proč se mění věci, s kterýma jsou
lidi spokojený..................... “
• „POMOOOOC!!!!!! VRATTE TO
ZPET!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
!!!!!!!!!!!!“
• „Taky chci zpět starou verzi zatím jsem se vyrovnala se změnami ale tohle mi nejde
a asi to není tím že jsem stará nebo blbá“
• „Proboha vraťte se ke staré verzi!Toto je nepřehledné„
29. Recepty.cz: case study…
• Koukám, že se zase nějakej blbec snažil vylepšit něco, co fungovalo.
Vždycky se najde v managementu nějaká skopová hlava, která vymyslí
debilitu – že je třeba víc inovace, jinak zemřeme.
30. Recepty.cz po kompletním relaunchi
• Náš nejrychleji rostoucí web
• web + iPhone + iPad
• Aktuální návštěvnost:
– 424 tisíc RU / měsíc
• Od relaunche růst o víc jak 100 %
• Brzy to bude náš
nejnavštěvovanější web
31. Recepty.cz: poučení z krizového vývoje
• Nedejte na první měsíc, vytrvejte
• Ale pozor na druhý!
• Komunitní páka – celou komunitou hýbou jednotky lidí. Pozitivně i
negativně.
• Rozlišujte komunitní a obsahový web
• Buďte odvážní, ale nebuďte zbrklí
32. Jak jsme vlastní a koupené projekty
zkompletovali my?
Zpravodajství Mužské weby Ženské weby Cestování Transakční
weby
E15.cz Živě.cz Dáma.cz Orbion.cz Hledejceny.cz
Strategie.cz Doupě.cz Maminka.cz LidéaZemě.cz Letenkylevně.cz
FinExpert.cz VTM.cz Recepty.cz Kniha.cz
AVmania.cz Connect.cz Ženy.cz
Digiarena.cz Mobilmania Abecedazahrady vlastní tvorba
ZDN.cz Navigovat.cz Fitweb.cz akvizice CPM
Autorevue.cz Kdesportovat akvizice F1sport
F1Sport.cz Ocvičení.cz akvizice Dáma
MotoGPsport akvizice Recepty
akvizice Kdesportovat
akvizice Orbion
akvizice Hledejceny
akvizice Letenkylevně