1. “Безусловно, каждому хочется быть успешным. Но я
хочу, чтобы во мне по прошествии лет люди видели
новатора и порядочного человека, которому можно
доверять, который кардинально изменил мир к
лучшему.”
Сергей БРИН
Google
2. Natalya Stepanuk, General Director
Добро пожаловать в IQ marketing
или
Почему мы должны сделать этот проект
Добро пожаловать в IQ!
3. IQ marketing многократно признавалось одним из
11-и лучших независимых рекламных агентств мира
по рейтингу легендарного журнала campaign
12. Например:
Клиент: Ника
Задача: Разработка имиджевой рекламной кампании
российского производителя часов из драг. металлов
Решение: Разработка позиционирования «Часы высшей
пробы», запуск имиджевой кампании
17. Например:
Клиент: Альфа Банк
Задача: Разработка имиджевой рекламной кампании Банка
Решение: Разработка коммуникационной платформы
«Честным быть выгодно», запуск имиджевой кампании
23. Например:
Клиент: КДВ Групп |Кириешки
Задача: Разработка имиджевой кампании для бренда
Решение: Разработка и проведение кампании «Для тех, кому
по зубам»
36. Например:
Клиент: Independent Media | Ведомости
Задача: Расширить читательскую аудиторию газеты
«Ведомости» (печатной и онлайн) за счет привлечения
молодой аудитории 20-30 лет, стимулировать подписку 2011.
Решение: Рекламная кампания «Миллион причин читать
Ведомости»
37.
38. Баблобоксы с миллионом долларов
(а точнее, его рублевым
эквивалентом в пятитысячных
купюрах)
Инкассаторские машины
41. приложение в социальных сетях «Сенсация в Ведомостях!»
103 000 скачиваний за 1 месяц
Вконтакте: http://vkontakte.ru/app1925524_26719
Facebook: http://www.facebook.com/apps/application.php?id=126219004091860
43. Например:
Клиент: Danone | Actimel
Задача: Разработка кампании, которая решит проблему
неизбежного сезонного падения продаж Actimel на высоко
конкурентном рынке йогуртов
Проект: Разработка и запуск вирусной кампании «Дожить до
отпуска», направленной на новую для бренда аудиторию -
менеджеров
55. Результаты:
За первые 3 месяца:
- более 500,000 человек посетили сайт за первые 3 месяца кампании
- кампания стимулировала 65 публикаций
в прессе и живое обсуждение на 2,300 страницах 530 блогов
- 1,100 человек откликнулись и прокричали о помощи
- 85,000 скачали скринсейвер
- 90,000 не стали избивать своего босса в реальности, а сделали это
виртуально
- 150 человек так впечатлились роликами, что самостоятельно
выложили их на YouTube, где их просмотрели еще 500,000 человек со
всего мира
Охват компании – более 5,000,000 человек
Из них 90% – вирусный охват
Actimel в России:
рост узнаваемости + 5%
рост продаж + 14%
Actimel в Мире:
принято решение реализовать
кампанию в нескольких
Европейских странах
56. Например:
Клиент: Русагро | Русский Сахар
Задача: Разработка коммуникационной платформы
«Семейные истории», запуск одноименного проекта
69. Например:
Клиент: Logic Realty | Бельгийская Деревня
Задача: Разработка кампании, которая решит проблему
продажи «зависших» в непростое время элитных коттеджей
поселка «Бельгийская Деревня» стоимостью 5-20 млн. usd
Решение: Разработка и запуск кампании «Эмигрируйте
каждый вечер»
89. Direct-mail: Рассылка Паспортов потенциальным гражданам
«Бельгийской деревни» и представителям СМИ.
Формирование базы потенциальных покупателей.
90.
91. Например:
Клиент: SunInBev | Клинское
Задача: Создание и реализация кампании, направленной на
донесение нового, более прогрессивного имиджа бренда
«Клинское»
Решение: Разработка и проведение кампании «Активист
общения»
92. Первый в России промоушен с использованием GPS технологий
В результате: + 200% продаж
93. Впервые в практике GPS передатчик был запакован
непосредственно в упаковку продукта и мог быть
приобретен любым потребителем. При помощи
спутниковых технологий момент покупки и
перемещения банки отслеживался мобильной
супер-командой.
94. увеличение продаж на 200%
(по информации региональных дистрибуторов на период проведения акции)
95. Например:
Клиент: Альфа Страхование
Задача: Разработка кампании, направленной на продвижение
страхования загородной недвижимости. С нулевым медиа
бюджетом.
Решение: Разработка директ маркетинговой кампании
99. Например:
Клиент: Ru Net Holdings | ОЗОН
Задача: Новогоднее продвижение магазина ОЗОН,
направленное на повышение продаж
Решение: Запуск игровой мультимедийной истории с
легендой о разъяренной недалекостью людей @Собаке Озон,
которая сбежала с сайта поучить непродвинутых граждан
покупать новогодние подарки из дома, а не топтаться в
предновогодних очередях в магазинах..
105. Например:
Клиент: Белый Ветер
Задача: Корректировка маркетинговой стратегии сети
Решение: Проведение глобального маркетингового
исследования новых маркетинговых возможностей,
исследование аудитории, сегментация, ребрендинг сети
на основе новой уникальной концепции, разработка
позиционирования «Твой цифровой магазин»,
формирование нового языка и стиля коммуникаций,
формирование новой торговой парадигмы работы
персонала, обучение, разработка новой концепции
мерчандайзинга.
114. Позиция => Позиционирование
Белый ветер 1995
«Потрясающая техника для состоятельных
людей»
Целевая аудитория 1995
«Отличное место: могу позвонить владельцу, он сам
решит, что мне нужно, а мне останется только
отправить водителя...»
Белый ветер 2002
«Мы поможем вам разобраться в мире
компьютеров»
Целевая аудитория 2002
«Бестолковый магазин с завышенными ценами»
Белый ветер 2005
«Твой цифровой магазин»
Целевая аудитория 2005
«Отличное место для покупки цифровой техники»
Белый ветер 2000
«Место, где любой может подобрать для себя
компьютер»
Целевая аудитория 2000
«Знакомое название... Где-то слышал...»
И главное, полное изменение
позиционирования сети
115. произошла планируемая деформация целевой аудитории: увеличение доли
женщин-посетителей с 5% до 22% в первый год после ребрендинга, увеличение
доли продаж товара верхнего ценового сегмента
увеличение спонтанного знания марки с 22% до 35%
в условиях отраслевой тенденции к сокращению уровня среднего чека в «Белом
ветре» за два года средний чек вырос на 16%
в течение 6 месяцев после рефиттинга удвоился оборот магазинов
(м.Смоленская, м.Академическая, м.Войковская)
в результате комплекса проведенных мероприятий оборот сети вырос в 6 раз за 3
года (без масштабных коммуникаций)
значительное улучшение отношений с вендорами и поставщиками
пробита стена неприятия сети торговыми центрами. Например, сеть торговых
центров «Мега»: от двухлетнего категорического отказа в аренде площадей до
подписания соглашения об открытии магазинов «Белого ветра» во всех торговых
центрах сети
по словам директора одного из переоформленных магазинов, после открытия
очень долго не покидало ощущение, что магазин перенесли с окраины в центр –
так сильно изменилась аудитория магазина
Результаты
116. «Можно сказать, что история Белого Ветра началась с ре-
брендинга. До этого момента бизнес можно считать
несерьезным…»
Юрий Дубовицкий, экс-владелец, ныне член совета директоров группы компаний «Белый Ветер»
и DOMO
! В 2007 году сеть была очень успешно продана DOMO –
региональной сети магазинов электроники, которые,
впрочем, решили оставить сеть «Белый ветер» в прежнем
виде и развивать данный бренд.
117. Например:
Клиент: Renova Capital
Задача: Ребрендинг сети аптек Natur Product
Решение: Проведение глобального маркетингового
исследования вопроса здоровья в РФ, исследование
аудитории, сегментация, создание на основе уникальной
концепции нового розничного бренда «Здоровые Люди»,
разработка позиционирования, формирование языка и
стиля коммуникаций.
122. Старость не в тягость Старость не в радость
Бабушка
Любовь
Константиновна,
65 лет
Дедушка
Василий
Михайлович,
70 лет
Мама
Мария
Васильевна,
40 лет
Папа
Александр
Петрович,
43 года
Семейные
Бес в ребро
& Баба – ягодка
Дочь
Люба,
7 лет
Сын
Артем,
15 лет
Дядя
Вова,
50 лет
Деловая женщина
Светлана,
27 лет
Баба Ася
Ася Константиновна,
60 лет
Мамины детки
Юра,
28 лет
На свободе
Оля,
24 года
Тетя
Люда,
47 лет
Источник: опрос потребителей по полуформализованной анкете, глубинные интервью с потребителями, анализ рабочей группы
Целевая аудитория | сегменты как итог глобального исследования
(фрагмент исследований)
123. Старость не в
тягость
19%
На свободе
11%
Другие
0%
Семейные
41%
Маменькины
детки
2%
Старость не в
радость
5%
Деловые
женщины
7%
Баба ягодка
15%
Наибольшие сегменты в денежном выражении (в итоге фокусные):
«Семейные»
«Старость не в тягость»
«Баба-ягодка»
«На свободе»
Старость не в
тягость
17%
На свободе
10%
Другие
1%
Семейные
42%
Маменькины
детки
3%
Старость не в
радость
8%
Деловые
женщины
5%
Баба ягодка
14%
Ежемесячные траты в аптеке
по ежемесячным тратампо разовой покупке
Источник: опрос потребителей по полуформализованной анкете
Структура сегментов в денежном обороте аптек
133. • Более 100 аптек в России
• Оборот в новых аптеках увеличивался до 2х раз в течение первых 2х месяцев
• Открыта флагманская двухэтажная аптека в центре Москвы Тверская ул., д.17
• Значительное повышена капитализация бизнеса
Результаты
139. Почему IQ marketing
1. Мы – независимое агентство, для которого важен УСПЕХ КАЖДОГО
ПРОЕКТА. Поэтому у нас отличная репутация на рынке и нет ни
одного недовольного клиента.
2. Мы – не типовое рекламное агентство. В любом проекте для нас
важен прежде всего РЕЗУЛЬТАТ маркетинговых усилий. Поэтому мы
каждый раз находим оптимальное решение и обосновываем его для
клиента. Мы идем на поводу не у обстоятельств (клиентской воли/
различного рода ограничений), а у здравого смысла. Поэтому у нас
столько громких проектов с потрясающими результатами.
3. Наши штатные сотрудники – опытные менеджеры, которые
обладают потрясающей возможностью привлекать на свои проекты
ЛУЧШИЕ МИРОВЫЕ РЕСУРСЫ. Так мы добиваемся качества проектов
на мировом уровне, но по разумным ценам за счет репутации в
сообществе.
140. Почему IQ marketing
4. Мы обладаем уникальным опытом, когда в одном агентстве
сосредоточены KNOW HOW ВСЕХ ЭТАПОВ РАЗРАБОТКИ ПРОЕКТА:
исследования рынка, формирование идеологии, создание
концепции и позиционирования, дизайн и креатив, реализация.
Поэтому клиент, обратившись в IQ marketing, всегда получает
информацию из первых рук, в результате уверен в качестве и для
этого ему не надо искать множество специалистов в своей области.
5. Нас не устраивает качество стандартных подрядчиков, которые
делают все для всех. Поэтому мы постоянно и тщательно исследуем
различные отрасли и выбираем партнеров, близких нам по духу, по
всему миру. Так вместо абстрактных исполнителей мы получаем
членов команды, для которых в первую очередь важны ИНТЕРЕСНЫЕ
ПРОЕКТЫ, а не привлекательные бюджеты.
141. Почему IQ marketing
6. Мы – бутиковое агентство с определенным почерком, как правило в
реализации любого стратегически важного проекта участвуют все
топ-менеджеры агентства. Эти люди непрерывно участвуют в
диалоге с мировыми профессионалами маркетинга, чтобы всегда
быть в курсе лучшего, что появилось в профессии. Весь костяк
агентства участвует в глобальном развитии индустрии, мы активисты
профессиональных форумов и фестивалей. Два золотых льва,
которых мы получили на фестивале «Каннские Львы – приятное
дополнение, свидетельствующие о ПРИЗНАНИИ агентства НА
МИРОВОМ УРОВНЕ.
7. Наш принцип – честные партнерские отношения с клиентом. Мы
последовательны в своих обещаниях и поступках. Наши цены
прозрачны, мы продаем свое время. Исходя из этого мы формируем
цену за проект. Но если по какой-то причине требуется больше
ресурсов, чем было объявлено изначально (все предусмотреть
невозможно), мы никогда не меняем правил во время игры и НЕ
ПОВЫШАЕМ ЦЕНЫ по ходу проекта.
142. Почему IQ marketing
8. Мы обладаем УНИКАЛЬНЫМ ОПЫТОМ создания и реализации
самых разных проектов. Но все знать невозможно, особенно в
современном, быстро меняющемся мире. Поэтому на каждый
проект мы привлекаем ЭКСПЕРТОВ и КОНСУЛЬТАНТОВ. В одном
случае это – знаменитые кинорежиссеры или известные художники,
в другом – признанные авторитеты в области страхования или
детские психологи.
9. Мы ВСЕГДА РЯДОМ. В ходе реализации проекта мы всегда
интегрированы с клиентом, молниеносно реагируем на любые
вопросы и изменения, постоянно владеем информацией обо всем,
что происходит на проекте.
