Pauliaus Valatkevičiaus pranešimas apie www.dalinuosi.lt patirtį pritraukiant pirmąją savo investiciją @ISM university Inobase.

1. Išorinio finansavimo
pritraukimas
Paulius Valatkevičius
2014.04.30
Šis renginys yra projekto "Inovatyvaus verslo kūrimo skatinimas (INOVEKS), Projekto nr. VP2-1.4-ŪM-05-V-01-006" dalis.

2. “Five founders left to split just $36,000 after
their tech startup gets sold for $82 million
and one only gets $99”

3. “Be careful, don’t trust
them, they are greedy”

4. We VS Them
Paulius Valatkevicius
Online marketing, PR,
e-commerce;
Mantas Zivaceviskis
PHP, Javascript, MySQL,
HTML/CSS;
CEO CTO
Investor Investor
CBDO CMO
Ilja Laurs
Chairman at Nextury Ventures.
Paulius Maciulevicius
Social Media, Content
marketing, Event Managment;
Mindaugas Glodas
General manager at Nextury
Venturtes.
Tadas Vizgirda
President, AmCham.
Management Consultant.

5. • 2 sutartys, viena pasirašyta;
• 4 “term sheet”;
• ~ 30 VC;
• 5 verslo angelai;
Mūsų patirtis

6. • Susitinkate su visais, kurie investavo bent 2 kartus;
• Kas jie ir iš kur yra – galima nuspėti pokalbį;
• Kokie jų exitai ir kokios strategijos;
• Kiek jų bus susitikime ir kokios jų pareigos;
• Kodėl jums reikia pinigų;
• Kur jūs išleisite kiekvieną eurą;
• Kaip jūs toliau investuosite;
• Ką jūs veiksite kiekvieną savaitę 12 mėn.
Prieš susitikimą…

7. • Kas ir apie ką kalba;
• Kas atsakinėja į klausimus;
• Klausiate nuomonės;
• Sakote, kad nežinote arba dabar neturite, bet nemeluojate;
• Kokie kiti žingsniai ir kada;
• Jūs nežinote, kiek esate verti, bet tvirtai žinote, kiek pinigų
jums reikia;
Susitikimas…

8. • Reaguojate, o ne laukiate;
• Reguliariai palaikote kontaktą;
• Jūsų reikalas “close’inti”;
• Pateikiate, ką turėjote ir ko trūko per max. trumpą laiką;
• Nepersistengiate su papildoma info pateikimu iki pagrindinių
sąlygų;
Po susitikimo…

9. • Jeigu turite vieną pasiūlymą,
neuždarykite;
• Teisininkas arba investuotojas
is a must!
• Niekas nevyks greit –
rezervuokite bent 6 mėn., o
geriau 12.
• Derėkitės, nes laimėsite 3 mln.
EUR;
• Jeigu netikite, nepasirašote;
Iki investicijos

10. • Ieškote naujos investicijos;
• Mokėkite sutartį mintinai;
• “Founders can’t scale?”
• Jeigu susikibsite, jums “ate”;
• Jūsų teisininkas is a must;
• Geriau padaryti daugiau;
• Dirbate klientams, ne investuotojui;
• Nesvarbu, kiek procentų atidavėte, bet…;
Po investicijos

11. Sąvokos
• Due diligence
• Anti-dilution
• Pay to Play
• Voting Rights
• Board seats
• Multiples
• Lock In
• Drag along
• Tag Along
• Options
• Vesting

12. If you can run without them, run!