Presentation at Finpro Market Opportunity Day 22.10.2013.

1. Intian puolustusvoimat
modernisoi
Markkinamahdollisuudet
22.10.2013
Finpro / Seppo Keränen
23/10/2013
© Finpro
1

2. Eurooppa - Intia
• Intian pinta-ala 82 % EU.
• Väestöä yli 2 kertaa enemmän kuin
EU.
• Sama määrä virallisia kieliä kuin EU.
23/10/2013
© Finpro
2

3. /3
/©
Finpr

4. Intia - Sosiaaliset suhteet
perheet
Intian matriisiorganisaatio
uskonto
verkosto
hierarkia
alueet
politiikka
talous
Kenen kanssa toimia?” ”Miksei asia etene?”
Huomioitava yhteiskunnan sosiaalinen rakenne ja hierarkiat

5. 23/10/2013
© Finpro
5

6. 23/10/2013
© Finpro
6

7. Intian liiketoimintaympäristö
puolustusvoimien hankinnoissa
Julkinen
sektori/
Puolustus
voimat
G2G
Yksityinen sektori
B2B
Muu liiketoimintaympäristö
23/10/2013
7

8. Intia –
Maailman suurimmat puolustusmenot 2020?
•
•
•
•
Suunnitelmat kasvattaa hankinnat 100
miljardiin USD vuoteen 2020 mennessä
– Ilmavoimat – 126 taistelualusta 10
miljardia USD, kuusi kuljetusalusta
miljardi USD, helikopterihankinnat 700
miljoonaa USD
– Armeija – 3 miljardin USD
kopterihankinnat
– Merivoimat: Alushankintoja 3 miljardilla
USD, 7,6 miljardilla USD häiveteknisiä
aluksia, miljardilla USD helikoptereita
2009-2010 puolustuskulut 30 miljardia USD
70% Intian puolustushankinnoista tuontia
Yksityisen sektorin rooli vahvistuu: markkina
700 miljoonaa USD ja sen odotetaan
kasvavan
23/10/2013
© Finpro
10

9. Laajat liiketoimintamahdollisuudet
• Intian suuri pinta-ala, pitkä
rannikko ja Himalajan
vuoristo pohjoisessa luovat
laajoja tarpeita
puolustukseen
• Turvallisuusratkaisut ja
viestintäteknologia
rajavalvontaan
• Innovatiivisia tuotteita ja
ratkaisuja, jotka ovat
mukana suuremmissa
hankintaekosysteemeissä
23/10/2013
© Finpro
11

10. Näkulma Intiasta
Miksi suomalainen yritys?
•
•
© Finpro
Suomalainen osaaminen
talviolosuhteista
•
23/10/2013
Intia etsii sopivia
kumppaneita
puolustusvoimien
modernisointiin
 Suomi: puolueeton
maa ja huippuluokan
teknologiaosaamista
Intialla ei ole omaa
puolustusvoimien
tutkimus ja kehitys
ekosysteemiä
 Markkinalla on tilaa
ulkomaiselle osaamiselle
12

11. Finpro partneriksi Intiaan
•
•
Oikean päätöksen tekijän
tunnistaminen
avainasemassa
 Verkostot ja korkean
tason kontaktit Intiassa
•
23/10/2013
Hankintaketjut voivat olla
monimutkaisia
 Asiantuntijamme tuntevat
paikalliset liiketoimintamallit
Oikean
markkinoillemenotavan
tunnistaminen
 Paikalliset verkostot,
markkinan analyyttinen
ymmärtäminen
© Finpro
13

12. Finpro Navigator – Tie markkinalle
Finpro tarjoaa asiantuntevaa palvelua kansainvälistymisen kaikissa eri vaiheissa.
Kansainvälisen
kasvun suunnittelu
Markkinoille menon
valmistelu
Etabloituminen
valituille markkinoille
Markkina-aseman
parantaminen
Kansainvälinen
kasvusuunnitelma
Markkinoillemenon
vaihtoehdot
Partnerihaku
Myynnin
tehostaminen
Test Drive –
Idean testaus
Myyntikanavan
kehittäminen
Suora myynti
Market Monitor
Yrityksen
perustaminen
Yritysostokohteen
haku
Alihankinta
Trend Pulse
Vientirenkaat
Teolliset palvelut
Oikeat markkinat
23.10.2013
© Finpro ry
14

13. Kiitos!
Seuraa meitä
sosiaalisessa mediassa
ja verkkosivuillamme
www.finpro.fi