Coastal zones are dynamic environments where erosion, transportation, and deposition occur due to forces like waves, tides, currents, and sea level rise. Erosion breaks down land, transportation moves eroded materials elsewhere, and deposition occurs when materials are dropped off. Coastal features include beaches, cliffs, stacks, arches, and dunes, which are shaped by these processes. Weathering and erosion also influence coasts; weathering breaks down rock material without moving it while erosion physically moves material. Physical and chemical weathering break down rocks through freeze-thaw cycling, exfoliation, oxidation, and carbonation.
The document discusses several key topics related to oceans and oceanography:
- The study of oceans (oceanography) began in earnest in the late 1800s with explorations of the HMS Challenger.
- Modern technology like satellites and sonar have expanded understanding of ocean currents, seafloor topography, and conditions at the surface and below.
- Evidence indicates the Earth has had oceans throughout its history, and water was initially delivered via comet impacts and volcanic outgassing in the early Earth.
- The oceans cover over 70% of the planet and are composed primarily of salty water, with salinity variations caused by precipitation, evaporation, and river inflow.
- Ocean
The Business Model Canvas is a strategy and innovation tool to visualize, challenge, and invent business models.
It is outlined in the book Business Model Generation http://www.businessmodelgeneration.com
Slides from lecture about strategic networks in the course International B2B Marketing. Lecture was given at the University of Southern Denmark 5th of march 2015.
Coastal zones are dynamic environments where erosion, transportation, and deposition occur due to forces like waves, tides, currents, and sea level rise. Erosion breaks down land, transportation moves eroded materials elsewhere, and deposition occurs when materials are dropped off. Coastal features include beaches, cliffs, stacks, arches, and dunes, which are shaped by these processes. Weathering and erosion also influence coasts; weathering breaks down rock material without moving it while erosion physically moves material. Physical and chemical weathering break down rocks through freeze-thaw cycling, exfoliation, oxidation, and carbonation.
The document discusses several key topics related to oceans and oceanography:
- The study of oceans (oceanography) began in earnest in the late 1800s with explorations of the HMS Challenger.
- Modern technology like satellites and sonar have expanded understanding of ocean currents, seafloor topography, and conditions at the surface and below.
- Evidence indicates the Earth has had oceans throughout its history, and water was initially delivered via comet impacts and volcanic outgassing in the early Earth.
- The oceans cover over 70% of the planet and are composed primarily of salty water, with salinity variations caused by precipitation, evaporation, and river inflow.
- Ocean
The Business Model Canvas is a strategy and innovation tool to visualize, challenge, and invent business models.
It is outlined in the book Business Model Generation http://www.businessmodelgeneration.com
Slides from lecture about strategic networks in the course International B2B Marketing. Lecture was given at the University of Southern Denmark 5th of march 2015.
A session at the CBS Competitiveness Day 2015 - Workshoppen giver gennem oplæg, cases og hands-on en indføring i de nyeste principper og metoder til modellering af viden med særligt henblik på digitalisering. Målet er at give deltagerne indsigt i, hvordan de kan bidrage til at deres virksomhed eller organisation udvikler konsistente, holdbare og effektive løsninger til håndtering, formidling og udveksling af viden og data.
CSR-rapporten får mere og mere opmærksomhed – og der dukker hele tiden nye tendenser op.
Jeannette Spies fortæller om tendenser og strategiske kommunikationsformer indenfor
CSR-rapportering.
Nu skal det handle om “Platformen” som et fokusområde for udvikling af forretninger, produkter og organisationer.
Man kan måske lige holde sig i mente; det handler ikke kun om nye forretningsmodeller - det handler lige så meget om et “digitalt mindset”, altså en måde at forstå sin organisation på i forhold til de værdikæder den indgår i.
V. Christian Ingemann, Solobeta
A session at the CBS Competitiveness Day 2015 - Workshoppen giver gennem oplæg, cases og hands-on en indføring i de nyeste principper og metoder til modellering af viden med særligt henblik på digitalisering. Målet er at give deltagerne indsigt i, hvordan de kan bidrage til at deres virksomhed eller organisation udvikler konsistente, holdbare og effektive løsninger til håndtering, formidling og udveksling af viden og data.
CSR-rapporten får mere og mere opmærksomhed – og der dukker hele tiden nye tendenser op.
Jeannette Spies fortæller om tendenser og strategiske kommunikationsformer indenfor
CSR-rapportering.
Nu skal det handle om “Platformen” som et fokusområde for udvikling af forretninger, produkter og organisationer.
Man kan måske lige holde sig i mente; det handler ikke kun om nye forretningsmodeller - det handler lige så meget om et “digitalt mindset”, altså en måde at forstå sin organisation på i forhold til de værdikæder den indgår i.
V. Christian Ingemann, Solobeta
Måling i praksis foredrag for journalistforbundet 9 14
Int BtB Markedsføring - Markedsmæssige Relationer og Netværk
1. International BtB Markedsføring
C1 – Markedsmæssige relationer og netværk
Ulrik Bjørn Nielsen
Videnskabelig Assistent, Institut for Marketing & Management
ulni@sam.sdu.dk
1
2. Hvem er jeg?
26 år - M.Sc. International Business & Management - SDU
Afhandling: Strukturering af strategiske alliancer i robotindustrien
Nuværende: Videnskabelig assistent på Institut for Marketing &
Management
Fremtid: Ph.D. afhandling – International Business / Strategiske alliancer /
Bottom of the pyramid markets
Hvem har jeg arbejdet for før?:
2
3. Agenda
Formål- og/ udbytte af forelæsningen
Introduktion til relationer
Teoretiske perspektiver på relationer
3
4. Formålet med forelæsningen
Efter dagens lektioner kan i sige tjek ved:
At i har en forståelse for hvordan ”værdiskabelse” i BtB
udvekslinger skabes i relationen mellem køber og
sælger
At i ved hvad der menes med ”relations-konceptet” og
hvorfor relationer spiller en vigtig rolle på dagens BtB
markeder
At i har overblik over hvordan teori såvel som praksis
har udviklet sig i lyset af ”relations-konceptet”
4
5. Alt sammen til jeres gavn fordi..
I finder ud af der er mange måder at anskue
relationer på
I får en forståelse for hvad der er muligt i
relationer
I lærer hvilke ressource krav der er for at initiere
ændringer i en relation
I bliver opmærksomme på implikationerne af
sådanne ændringer i relationen
Vi finder ud af:
Hvordan vi skaber værdi i en given relation!!
5
7. Hvorfor betyder relationer noget ?
Fordi:
1. ”Succes på BtB markeder kommer fra erkendelsen
af at kunde og sælger sammen skaber værdi i en
udveksling ved at tilbyde løsninger til hinandens
problemer” (Brennan et al 2014 s. 60)
2. Relationen mellem køber og sælger udgør den
kontekst hvor i værdiskabende aktiviteter foregår
(Brennan et al 2014 s. 63)
7
8. Så, hvordan skaber vi værdi i en
relation?
- ” ved at tilbyde løsninger til hinandens problemer ”
8
9. Værdien påvirkes af teoretisk perspektiv
Teori Teori Type
Teoriens
perspektiv
Teoriens variabler
Principal – Agent
Theory
Politisk –
Økonomisk
Individuelle
transaktioner
(Principal –
Agent)
Risiko og styring heraf
Transaction Cost
Economics
Økonomisk
Individuelle
transaktioner
Fordelingen af
transaktionsomkostning
er
Resource
Dependence Theory
Politisk
Transaktioner
eller relationer
Afhængighed:
- magt og dens
anvendelse - ”switching-
costs”
Social Exchange
Theory
Social Relationer
Social indlejring:
- tillid og engagement
Interaction Theory
Social /
Interaktion
Individuelle
udvekslinger
og relationer
Interaktionsprocesser
9
11. Værdien påvirkes af teoretisk perspektiv
Teori Teori Type
Teoriens
perspektiv
Teoriens variabler
Principal – Agent
Theory
Politisk –
Økonomisk
Individuelle
transaktioner
(Principal –
Agent)
Risiko og styring heraf
Transaction Cost
Economics
Økonomisk
Individuelle
transaktioner
Fordelingen af
transaktionsomkostning
er
Resource
Dependence Theory
Politisk
Transaktioner
eller relationer
Afhængighed:
- magt og dens
anvendelse - ”switching-
costs”
Social Exchange
Theory
Social Relationer
Social indlejring:
- tillid og engagement
Interaction Theory
Social /
Interaktion
Individuelle
udvekslinger
og relationer
Interaktionsprocesser
11
12. Principal – Agent Theory
(Arrow,1985; Bergen et al,1992; Eisenhardt,1989 )
Økonomisk teori der
klarlægger relationen mellem
en principal og en agent –
der udfører de givne
aktiviteter.
Risikoen er at principalen
ikke kender agentens
”oprigtige” intentioner
Kontrakt udgør derfor
relationen og er styrende for
distributionen af risiko12
13. Principal – Agent Theory
(Arrow,1985; Bergen et al,1992; Eisenhardt,1989 )
Principalen er udfordret ved
følgende ubekendte:
Karakteristika: Agentens
faktiske evner?
Handlinger: Bliver
handlingen udført efter
principalens ønsker?
Intentioner: Er agents
intentioner oprigtige i forhold
til principalen?
13
14. Værdien påvirkes af teoretisk perspektiv
Teori Teori Type
Teoriens
perspektiv
Teoriens variabler
Principal – Agent
Theory
Politisk –
Økonomisk
Individuelle
transaktioner
(Principal –
Agent)
Risiko og styring heraf
Transaction Cost
Economics
Økonomisk
Individuelle
transaktioner
Fordelingen af
transaktionsomkostning
er
Resource
Dependence Theory
Politisk
Transaktioner
eller relationer
Afhængighed:
- magt og dens
anvendelse - ”switching-
costs”
Social Exchange
Theory
Social Relationer
Social indlejring:
- tillid og engagement
Interaction Theory
Social /
Interaktion
Individuelle
udvekslinger
og relationer
Interaktionsprocesser
14
15. Dagens – ”Like a Boss”
Fyren til højre: Oliver E.
Williamson
- Amerikansk Økonom
- Nobelprismodtager (2009)
- Godfather inden for
transaktionsomkostningsteor
i (TCE)
15
16. Transaction Cost Economics
TCE omhandler kort fortalt et af de
mest balsale valg i samfundets
organisering og klarlægger:
1. Hvornår relationen skal finde
sted inden for organisationen?
2. Hvornår relationen bør
uddelegeres til markedet?
16
17. TCE - Antagelse
Transaktionsomkostningsteorien antager to faktorer
1. Bounded Rationalty: Der vil altid være asymmetrisk
information i markedet = Man kan ikke vide alt, og være
god til alt. Derfor bør man interagere med andre.
2. Opportunisme: Risikoen for at en part udviser
selvsøgende adfærd = Risikoen for at en part sikre
egne interesser frem for fælles interesser.
17
18. TCE – Variabler
3 faktorer påvirker transaktionsomkostningerne:
1. Usikkerhed – fuldstændigheden af information
2. Aktiv specificitet – Mængde af aktiver eller
ressourcer der forpligtes specifikt til transaktionen
3. Hyppighed – jo større hyppighed, jo større øgning i
transaktionsomkostninger
Jo større stigning i de 3 faktorer, jo større stigning i
Transaktionsomkostninger
18
19. TCE - Markedet
Relationen forekommer mellem køber og sælger
baggrund af skriftlige kontrakter
Transaktionsomkostninger = Søgning- og informations
omkostninger, Kontraktforhandlings omkostninger,
Overvågnings omkostninger
Fordi alle virksomheder er i konkurrence med hinanden,
dvs. rene markedsbetingelser, vil Effektivitet,
udviklingshastighed samt kvalitet altid forekomme bedste
muligt
19
20. TCE- Hierakiet
Relationen forekommer mellem virksomhedens
afdelinger og ansatte
Koordinationsomkostninger = Hvorledes holder
virksomheden motiveret da det jf. økonomisk teori er en
grundlæggende antagelse af mennesket er dovent
Vigtigt at virksomheden er i stand til at motivere deres
medarbejder til at være effektive og innovative, da
konkurrencekræfterne her ikke truer funktionen i
virksomheden.
20
21. TCE - Hybriden
Alle relationer der ikke forekommer på rene
markedsvilkår eller i virksomheden
Typisk er der foretaget investeringer som har en vis grad af
aktiv specificitet hvilket betyder, at der vil være en øget
usikkerhed samt hyppighed i transaktionen
Modsat fjernes nogle af transaktionsomkostningerne, i
og med alle aftaler ikke bør forekomme i for af skriftlige
kontrakter.
Dilemma: risikoen for opportunistisk adfærd øges
21
22. TCE fortolket som ”ø-paradis”
22
Bu
y
Hierarkie
t
HybridMarkede
t
Mak
e
Transaktionsomkostninger > Koordinationsomkostninger =
MAKE
Koordinationsomkostninger > Transaktionsomkostninger =
BUY
23. Work out of the day!
Find google.com eller andet
Brug 5 – 10 min på at finde et eller flere International BtB
eksempel(er) hvor en virksomhed har anvendt /
anvender:
Markedet
Hybriden
Hierarkiet
23
24. Værdien påvirkes af teoretisk perspektiv
Teori Teori Type
Teoriens
perspektiv
Teoriens variabler
Principal – Agent
Theory
Politisk –
Økonomisk
Individuelle
transaktioner
(Principal –
Agent)
Risiko og styring heraf
Transaction Cost
Economics
Økonomisk
Individuelle
transaktioner
Fordelingen af
transaktionsomkostning
er
Resource
Dependence Theory
Politisk
Transaktioner
eller relationer
Afhængighed:
- magt og dens
anvendelse - ”switching-
costs”
Social Exchange
Theory
Social Relationer
Social indlejring:
- tillid og engagement
Interaction Theory
Social /
Interaktion
Individuelle
udvekslinger
og relationer
Interaktionsprocesser
24
25. Resource Dependence Theory
(Pfeffer and Salancik,1978)
Adgang til ressourcer hos en
anden part skaber
afhængighed i en relation
Købere er ”afhængige” af en
given vare, og sælger er
”afhængig” af køberens
økonomiske værdi
Dilemma: Asymmetrisk
information – hvem er mest
afhængig af hvem i relationen?
25
26. Værdien påvirkes af teoretisk perspektiv
Teori Teori Type
Teoriens
perspektiv
Teoriens variabler
Principal – Agent
Theory
Politisk –
Økonomisk
Individuelle
transaktioner
(Principal –
Agent)
Risiko og styring heraf
Transaction Cost
Economics
Økonomisk
Individuelle
transaktioner
Fordelingen af
transaktionsomkostning
er
Resource
Dependence Theory
Politisk
Transaktioner
eller relationer
Afhængighed:
- magt og dens
anvendelse - ”switching-
costs”
Social Exchange
Theory
Social Relationer
Social indlejring:
- tillid og engagement
Interaction Theory
Social /
Interaktion
Individuelle
udvekslinger
og relationer
Interaktionsprocesser
26
27. Social Exchange Theory
(Granovetter,1985)
Tidligere perspektiver har
fokuseret på den økonomiske
udveksling i en relation
(opportunistisk adfærd)
Fokus i dette perspektiv er: ”at vi
alle er indlejret i en større social
struktur”
Dette betyder, at ”vores”
interesser bedst tjenes ved
samarbejde igennem:
Tillid27
28. Værdien påvirkes af teoretisk perspektiv
Teori Teori Type
Teoriens
perspektiv
Teoriens variabler
Principal – Agent
Theory
Politisk –
Økonomisk
Individuelle
transaktioner
(Principal –
Agent)
Risiko og styring heraf
Transaction Cost
Economics
Økonomisk
Individuelle
transaktioner
Fordelingen af
transaktionsomkostning
er
Resource
Dependence Theory
Politisk
Transaktioner
eller relationer
Afhængighed:
- magt og dens
anvendelse - ”switching-
costs”
Social Exchange
Theory
Social Relationer
Social indlejring:
- tillid og engagement
Interaction Theory
Social /
Interaktion
Individuelle
udvekslinger
og relationer
Interaktionsprocesser
28
29. Interaction Theory
(IMP Group – Ford,1990 Håkansson, 1982)
Relationer udvikler sig på baggrund af handlinger og
reaktioner imellem to eller flere parter
Opfatter en udveksling i en relation som ”mere end” en
udveksling af ”produkt – penge”
Begge parter har potentiale til at agere
Individuelle episoder af interaktion påvirkes bla. af
Produkt/service; Finanselt; Information
29
30. Interaction Theory
(IMP Group – Ford,1990 Håkansson, 1982)
Interaktion over tid skaber relationer med en historie –
hver ny interaktion tilføjes til ”historien”
Resultatet = partnere begynder at kende hinanden bedre
og bedre og udvikler forventninger og ansvarlighed
Institutionalization: Det er ikke nødvendigt at tænke over
alt i relationen
30
31. Interaction Theory
(IMP Group – Ford,1990 Håkansson, 1982)
IMP aktionsmodellen
Påpeger at organisatoriske faktorer så som bl.a.
• Størrelse
• Struktur
• Teknologisk ressource base
• Organisatorisk strategi
• Virksomhedens erfaring
• Individuelles personlighed, erfaring og motiver
Alle ovenstående faktorer kan påvirke interaktionen mellem
to virksomheder
31