Download to read offline
Imperial tobacco canada
- 1. Cigarette Wars András Éva András Róbert Bencze László Gergely László Zoltán Moldován Anna Moré Ágnes
- 2. Áttekintés Helyzetelemzés Dilemma Opciók Megoldási javaslat Jövőkép •Zsugorodó piac A versenytárs •Csökkenő piaci lépésének részesedés •Diszkont figyelmen szegmens kívül hagyása •Meglévő Folyamatosan erősödése Piacvezetőként termék diszkont erősödő •Extrém magas reagálni vagy adók, dohányzás verziója piacvezető nem a piaci Meglévő elleni kampány csökkentett pozíció, a piaci •Fogyasztói kihívó termék árral részesedés 5 preferenciák árcsökkentési árcsökkentése •Felkészülés az éven belül változása lépésére, és esetleges •Korlátolt hogyan? eléri a 70% - promóciós tev. stratégiaváltásra ot. •Erősen Új diszkont koncentrált, oligo- márka pol piac •Érett iparág bevezetése
- 3. Helyzetelemzés A kanadai dohánypiac termékkategóriánként (milliárd db.) 60 50 40 30 Tobacco sticks Roll-you-own 20 Cigarettes 10 0 2000 2001 2002
- 4. Helyzetelemzés A kanadai dohánypiac 100 % 90 % 80 % 70 % 60 % Others 50 % JTI 40 % RBH 30 % Imperial Tobacco 20 % 10 % 0% 2000 2011 2012
- 5. Helyzetelemzés Eladott mennyiség (milliárd) - diszkont szegmens 2.5 2 1.5 1 0.5 0 2000 2001 2002 2003
- 6. Helyzetelemzés Egyéb iparági sajátosságok • Nagyfokú homogenitás a termékek terén (minőség, kiszerelés, árazás, elérhetőség) • Megkülönböztetés márkázás és ízesítés alapján • Érett piac, nincsenek jelentős technológiai változások vagy innováció • Magas belépési korlátok (technológiai, brand-építés egy szigorúan szabályozott és magasan adózott környezetben)
- 7. Dilemma/ döntési alternatívák A versenytárs •Zsugorodó piac lépésének •Csökkenő piaci részesedés figyelmen •Erősödő versenytársak kívül hagyása •Változó fogyasztói preferenciák Piacvezetőként reagálni vagy •Diszkont márkák térnyerése nem a piaci Meglévő •A meglévő márkaerő, a fogyasztói kihívó termék lojalitás kiaknázása árcsökkentési árcsökkentése •Kockázatcsökkentés lépésére, és hogyan? •Brandépítés magas költségei Új diszkont •Jogi szabályozás márka •Kiszámíthatatlanul változó, extrém bevezetése magas adók
- 8. Megoldási javaslat •Fogyasztói preferenciák változása – egyre Piacvezető árérzékenyebb fogyasztók pozíció •Diszkont szegmens megvédése, nagy ütemű Meglévő CÉL erősítése, a növekedése •A versenytárs termék piaci árcsökkentése nagy valószínűséggel árcsökkentése részesedés tartós •Az árcsökkentést a 70%-ra többi piaci szereplő növelése 5 is követni fogja •Az ITC piaci éven belül. részesedése csökken
- 9. Melyik brand árátcsökkentsük? •Kisebb márka (részesedés <1%) → kockázat csökkentése
- 10. Mikor lépjünk? Azonnal. Nemérdemes kivárni, hogy a kihívó túl nagy előnyre tegyen szert. Mennyivel csökkentsük az árat? Prémium (eredeti) Standard (ÚJ) változat változat •Változatlan •papírcsomagolt kiszerelés, külalak kiszerelés •Változatlan ár •1,1-1,35 USD-ral
- 11. Hol lépjünk? Azokban atartományokban, ahonnan a cigaretta-piac bevételeinek jelentős része származik (→stratégiai jelentőség). 9,5% 10,5% 38,1% 27,6%
- 12. Árcsökkentés miatti bevételkiesés Piacmérete (2002) – 3.224 millió USD Peter Jackson részesedése (2002) 0,6% - 19,3 millió USD Ha a fogyasztók 50%-a a Standard változatot választja, a bevételek így módosulnak: 50% - Prémium áron (7,25 USD/ karton) = 9,65 millió USD 50% - Standard áron (7,25-1,225 USD/ karton) = 8,02 millió USD -1,63 millió USD Bevételkiesés kompenzálása Peter Jackson piaci részesedésének várható növekedése: 3% Peter Jackson eladásából származóbevételek 2003 végére 19,3millió +60,7 millió USD
- 13. Árcsökkentés miatti bevételkiesés Piacmérete (2002) – 3.224 millió USD Peter Jackson részesedése (2002) 0,6% - 19,3 millió USD Ha a fogyasztók 50%-a a Standard változatot választja, a bevételek így módosulnak: 50% - Prémium áron (7,25 USD/ karton) = 9,65 millió USD 50% - Standard áron (7,25-1,225 USD/ karton) = 8,02 millió USD -1,63 millió USD Bevételkiesés kompenzálása Peter Jackson piaci részesedésének várható növekedése: 3% Peter Jackson eladásából származóbevételek 2003 végére 19,3millió +60,7 millió USD
- 14. Összefoglalás Helyzetelemzés Dilemma Opciók Megoldási javaslat Jövőkép •Zsugorodó piac A versenytárs •Csökkenő piaci lépésének részesedés •Diszkont figyelmen szegmens kívül hagyása •Meglévő Folyamatosan erősödése Piacvezetőként termék diszkont erősödő •Extrém magas reagálni vagy adók, dohányzás verziója piacvezető nem a piaci Meglévő elleni kampány csökkentett pozíció, a piaci •Fogyasztói kihívó termék árral részesedés 5 preferenciák árcsökkentési árcsökkentése •Felkészülés az éven belül változása lépésére, és esetleges •Korlátolt hogyan? eléri a 70% - promóciós tev. stratégiaváltásra ot. •Erősen Új diszkont koncentrált, oligo- márka pol piac •Érett iparág bevezetése
- 15.