SlideShare a Scribd company logo
1 of 50
Download to read offline
2013 vs 2012
KERESKEDŐK
MENNYISÉGI MUTATÓK DIA
1 - PROMÓCIÓS KAMPÁNYOK 4-7
36-49
4- PROMÓCIÓS MECHANIZMUS 24-29
3 - PROMÓCIÓS NYOMÁS & PIACI RÉSZESEDÉS 14-23
2 - KERESKEDELMI STRATÉGIA 8-13
MINŐSÉGI MUTATÓK 30-35
Módszertan
Kereskedők: METRO, ALDI,LIDL,PENNY,CBA,CBA
PRÍMA,REÁL,COOP,AUCHAN,INTERSPAR,TESCO HIPERMARKET,TESCO
SZUPERMARKET,SPAR
Piac: Food, Non food
Terjesztés: Országos
Index: WU és WU(m2)
Periódus: 2013 január – december vs 2012 január - december
2013 vs 2012
1- PROMÓCIÓS KAMPÁNYOK
PROMÓCIÓS KAMPÁNY & NYOMÁS
2013 2012 Promóciós nyomás
ORSZÁGOS PK 666 725 -8,14%
ORSZÁGOS PK 2013 Változás
METRO 109 +4
ALDI 54 0
LIDL 67 -26
PENNY 52 0
CBA 12 0
CBA PRÍMA 13 -14
REÁL 14 0
ORSZÁGOS PK 2013 Változás
COOP 18 +3
AUCHAN 97 -11
INTERSPAR 57 -15
TESCO HIPERMARKET 67 -3
SPAR 63 +2
TESCO SZUPERMARKET 43 +1
2013 vs 2012
TOP 5* TRAFIK PROMÓCIÓS KAMPÁNY
- A Promóciós kampányok piaci részesedése alapján-
Hónap 2013.04. 2013.12. 2013.02. 2013.05. 2013.11.
SKU mennyisége 767 778 698 699 702
Üzletek száma 114 118 118 114 111
Érvényesség 7 nap 7 nap 7 nap 7 nap 7 nap
Oldalak száma 32 40 32 36 48
2013 vs 2012
KAMPÁNYOK ÁTLAG OLDAL SZÁMA
2013 vs 2012
2013 vs 2012
2 – KERESKEDELMI STRATÉGIA
PROMÓCIÓS KAMPÁNYOK ÁTLAG SKU SZÁMA
2013 vs 2012
2013
Változás
(db)
Változás
(%)
466 WU +35 8,19%
367 WU +60 19,36%
359WU +48 15,59%
283WU +1 0,24%
247WU +4 1,65%
244WU +26 11,93%
218WU -3 -1,24%
2013
Változás
(db)
Változás
(%)
190WU -50 -20,92%
183WU +5 2,73%
157WU +22 16,49%
149WU +103 220,72%
107WU +17 18,84%
80WU +14 21,08%
WU TÍPUSOK MÁRKÁNKÉNT
(Gyártói márka, Kereskedői márka, Nem meghatározható márka)
2013 vs 2012
WU TÍPUSOK (GYÁRTÓI MÁRKA)
NB WU/PK Változás Gyártói márka
AUCHAN 145 10 WU 63,03% (-2,41 PT)
REÁL 144 5 WU 80,30% (+0,57 PT)
TESCO HIPERMARKET 142 24 WU 66,41% (-0,27 PT)
INTERSPAR 141 18 WU 61,83% (-3,82 PT)
METRO 138 -11 WU 66,57% (-3,13 PT)
CBA 124 -47 WU 85,80% (-0,41 PT)
SPAR 110 14 WU 69,72% (-0,56 PT)
COOP 106 -17 WU 70,42% (-6,00 PT)
CBA PRÍMA 88 60 WU 95,01% (+5,88 PT)
PENNY 66 -6 WU 48,61% (-5,29 PT)
ALDI 58 11 WU 54,62% (-2,30 PT)
TESCO SZUPERMARKET 40 6 WU 67,77% (+2,08 PT)
LIDL 30 5 WU 41,31% (+2,90 PT)
2013 vs 2012
WU TÍPUSOK (SAJÁT MÁRKÁS TERMÉKEK)
NB WU/PK Változás Gyártói márka Saját márka
AUCHAN 6 2 WU 63,03% (-2,41 PT) 2,51% (+0,88 PT)
REÁL 32 0 WU 80,30% (+0,57 PT) 18,10% (-0,73 PT)
TESCO HIPERMARKET 29 7 WU 66,41% (-0,27 PT) 13,66% (+1,41 PT)
INTERSPAR 30 9 WU 61,83% (-3,82 PT) 13,24% (+1,90 PT)
METRO 28 0 WU 66,57% (-3,13 PT) 13,62% (+0,39 PT)
CBA 16 0 WU 85,80% (-0,41 PT) 11,21% (+2,87 PT)
SPAR 25 4 WU 69,72% (-0,56 PT) 15,99% (+0,22 PT)
COOP 29 4 WU 70,42% (-6,00 PT) 18,99% (+3,70 PT)
CBA PRÍMA 1 0 WU 95,01% (+5,88 PT) 1,00% (-3,22 PT)
PENNY 28 3 WU 48,61% (-5,29 PT) 20,94% (+1,99 PT)
ALDI 19 2 WU 54,62% (-2,30 PT) 18,12% (-2,70 PT)
TESCO SZUPERMARKET 8 0 WU 67,77% (+2,08 PT) 13,51% (-2,88 PT)
LIDL 31 1 WU 41,31% (+2,90 PT) 41,84% (-4,23 PT)
2013 vs 2012
PK KÍNÁLATAINAK ÁTLAG ÁRA
Változás
(2012)
2013 vs 2012
827 Ft
430 Ft
603 Ft
768 Ft
815 Ft
463 Ft
809 Ft
590 Ft
443 Ft
634 Ft
516 Ft
820 Ft
710 Ft
+431 Ft
+123 Ft
+69 Ft
+8 Ft
+27 Ft
-9 Ft-26 Ft
-64 Ft+31 Ft
+175 Ft+47 Ft-18 Ft
-184 Ft
2013 vs 2012
3 – PROMÓCIÓS NYOMÁS & PIACI RÉSZESEDÉS
PROMÓCIÓS NYOMÁS*
2013 vs 2012
18,17%
*Az elemzésben vizsgált kereskedők
promóciós aktivitásának változását
mutatja az előző év megegyező
időszakához képest.
Index: a promóciók száma súlyozva a
promócióban résztvevő boltok
alapterületével.
– CASH&CARRY 3,99%
– HIPERMARKET -8,85%
– DISZKONT -19,23%
– SZUPERMARKET 1,31%
– HAZAI LÁNCOK 1,88%
2013 vs 2012
PROMÓCIÓS NYOMÁS (hónapról hónapra)
2013 vs 2012
A promóciós nyomás változását követhetjük figyelemmel hónapról hónapra az előző év megegyező
időszakához képest.
35,70%
-31,02%
-68,68%
13,62%
-7,63%
28,06%
70,60%
13,18%
-1,69% -14,00%
10,38%
-4,45%
CASH&CARRY
PROMÓCIÓS NYOMÁS (hónapról hónapra)
2013 vs 2012
A promóciós nyomás változását követhetjük figyelemmel hónapról hónapra az előző év megegyező
időszakához képest.
-1,82%
-13,58%
-31,58%
-23,77%
-30,11% -7,83%
-18,03%
11,13%
40,30%
48,11%
13,53%
33,07%
DISZKONT
PROMÓCIÓS NYOMÁS (hónapról hónapra)
2013 vs 2012
A promóciós nyomás változását követhetjük figyelemmel hónapról hónapra az előző év megegyező
időszakához képest.
-14,06% -14,27%
-30,33%
66,98%
-27,73%
-7,39%
101,59%
-70,87%
55,51%
3,27%
51,64%
-6,70%
HAZAI LÁNC
PROMÓCIÓS NYOMÁS (hónapról hónapra)
2013 vs 2012
A promóciós nyomás változását követhetjük figyelemmel hónapról hónapra az előző év megegyező
időszakához képest.
-2,04%
3,23%
-24,34%
34,95%
40,73%
-41,81%
80,70%
1,13%
8,11%
-12,87%
-9,50% -8,30%
HIPERMARKET
PROMÓCIÓS NYOMÁS (hónapról hónapra)
2013 vs 2012
A promóciós nyomás változását követhetjük figyelemmel hónapról hónapra az előző év megegyező
időszakához képest.
12,38%
8,99%
-16,15%
38,39%
-2,80%
5,28%
12,00%
-3,41%
-25,59%
-6,68%
-2,62%
8,80%
SZUPERMARKET
PROMÓCIÓS NYOMÁS (piaconként)
2013 vs 2012
6,45%
PIAC
PROMÓCIÓS
NYOMÁS
FOOD 6,34%
NON FOOD 6,66%
2013 vs 2012
PROMÓCIÓS NYOMÁS (kereskedőnként)
Promóciós nyomás alakulása a
vizsgált kereskedőknél
2013 vs 2012
-40,00% -30,00% -20,00% -10,00% 0,00% 10,00% 20,00% 30,00% 40,00% 50,00% 60,00%
METRO
ALDI
LIDL
PENNY
CBA
CBA PRÍMA
REÁL
COOP
AUCHAN
INTERSPAR
TESCO HIPERMARKET
SPAR
TESCO SZUPERMARKET
3,99%
18,09%
-25,88%
-9,20%
-38,16%
52,96%
-8,02%
3,92%
12,64%
-16,39%
0,38%
0,32%
11,88%
PIACI RÉSZESEDÉS (%)
2013 vs 2012
Változás %
METRO
ALDI
LIDL
PENNY
CBA
CBA PRÍMA
REÁL
COOP
AUCHAN
INTERSPAR
TESCO HIPERMARKET
SPAR
TESCO SZUPERMARKET
19,71%
4,61%
3,88%
5,64%
1,48%
1,05%
2,08%
2,30%
21,55%
12,62%
13,64%
9,15%
2,29%
+0,40%
+1,01%
+1,38%
-1,09%
-0,78%
+0,16%
-0,09%
+0,30%
-0,58%
-0,13%
-1,11%
+0,81%
-0,28%
2013 vs 2012
4 – PROMÓCIÓS MECHANIZMUS
PROMÓCIÓS MECHANIZMUS
Fogyasztói előnyt adó promóciók
2013 Változás
37,56% - 0,79 pt
A promóciós mechanizmus
jelenti a promóciós
kampányokban található minden
fajta fogyasztói előnyt adó
kedvezményt.
2013 vs 2012
PROMÓCIÓS MECHANIZMUS
Fogyasztói előnyt adó promóciók
2013 Változás
37,56% - 0,79 pt
Fogyasztói előnyt adó promóciók
- piaconként-
FOOD
NON FOOD
2013 vs 2012
21,54%
22,75%
41,58%
48,45%
KISZOLGÁLÓ
ÖNKISZOLGÁLÓ
FRISS ÁRUK
TARTÓS FOGYASZTÁSI CIKKEK -1,00 pt
-2,20 pt
+ 1,60 pt
-0,48 pt
PROMÓCIÓS MECHANIZMUS
2013 vs 2012
1,20%
0,56%
0,86%
0,22%
3,90%
27,15%
23,78%
0,66%
5,00%
Ajándékok
Gyártói
nyereményjátékok
Ingyen
Kereskedői
nyereményjátékok
Sokkoló árak, bomba ár
Azonnali engedmény
Áthúzott ár
Hűségkártya program
Virtuális kedvezmény
+0,49 pt
-0,55 pt
-0,13 pt
+0,05 pt
+0,76 pt
-1,96 pt
-2,31 pt
-0,76 pt
+1,15 pt
PROMÓCIÓS MECHANIZMUS
2013 Fejlődés
Ajándékok 1,20% +0,49 pt
Gyártói nyereményjátékok 0,56% -0,55 pt
Ingyen 0,86% -0,13 pt
+ X termék ajándék 0,84% -0,10 pt
Amelyből X db ingyenes 0,02% -0,03 pt
Kereskedői nyereményjátékok 0,22% +0,05 pt
Sokkoló árak, bomba ár 3,90% +0,76 pt
Azonnali engedmény 27,15% -1,96 pt
Azonnali engedmény hűségkártya tulajdonosoknak 0,79% +0,22 pt
Azonnali standard engedmény 26,46% -2,08 pt
Happy hours 0,41% +0,19 pt
Hozza vissza… 0,06% +0,02 pt
Áthúzott ár 23,78% -2,31 pt
Hűségkártya program 0,66% -0,76 pt
Pénzjóváírás hűségkártyán 0,33% +0,07 pt
Pontjóváírás hűségkártyán 0,32% -0,83 pt
Virtuális kedvezmény 5,00% +1,15 pt
1et fizet 2-t vihet 0,20% -0,07 pt
2-t fizet 3-t vihet 0,62% -0,21 pt
Azonnali árkedvezmény + virtuális kedvezmény 4,09% +1,44 pt
Egyéb virtuális kedvezmény 0,09% -0,01 pt
2013 vs 2012
PROMÓCIÓS MECHANIZMUS
2013 vs 2012
2012
2013
21,12%
29,18%
37,86%
68,50%
18,25%
34,38%
10,68%
15,57%
6,33%
57,73%
77,98%
69,48%
76,01%
24,52%
22,98%
31,49%
72,52%
14,49%
13,29%
9,02%
16,08%
7,65%
51,42%
73,59%
60,89%
74,16%
MINŐSÉGI MUTATÓK
2013 vs 2012
NEGATÍV PROMÓCIÓS INDEX*
*A katalógus érvényessége alatt a konkurens kereskedőnél ugyanazon termék olcsóbban volt elérhető
2013
33,09%
28,57%
26,64%
24,66%
13,19%
11,64%
10,33%
8,36%
8,05%
6,15%
5,58%
2,97%
1,81%
COOP
CBA
REÁL
CBA PRÍMA
TESCO SZUPERMARKET
SPAR
TESCO HIPERMARKET
INTERSPAR
AUCHAN
METRO
PENNY
LIDL
ALDI
PROMÓCIÓ AGRESSZIVITÁSI INDEX*
*A vizsgált kereskedők promóciós kampányaiban felhasznált
AZONNALI KEDVEZMÉNY és VIRTUÁLIS KEDVEZMÉNY aránya
a legnagyobb értéket elérő kereskedőhöz képest.
Azaz, a TESCO SZUPERMARKET érte el a legnagyobb aktivitást ezekkel a
mechanizmusokkal és a többi kereskedő így aránylik a TESCO
SZUPERMARKET ezen mechanizmusaihoz.
2013
1,47%
1,78%
3,16%
3,53%
5,08%
23,04%
32,00%
40,25%
66,59%
78,45%
93,99%
99,54%
100,00%
REÁL
CBA
COOP
CBA PRÍMA
AUCHAN
METRO
ALDI
LIDL
INTERSPAR
SPAR
PENNY
TESCO HIPERMARKET
TESCO SZUPERMARKET
KOMPLEXITÁSI INDEX*
A legkomplexebbtől a kevésbé komplexig
(2 vagy annál több mechanizmus tartalmazó termékek aránya)A fogyasztói előnyt adó mechanizmusok
megjelenése a vizsgált kereskedők
kínálatában
*A promóciós mechanizmusok felhasználásának összetettségét hivatott reprezentálni
TESCO HIPERMARKET 62,81%
PENNY 61,86%
TESCO SZUPERMARKET 58,69%
SPAR 50,39%
INTERSPAR 43,62%
LIDL 31,35%
ALDI 24,81%
CBA PRÍMA 10,82%
METRO 3,56%
CBA 2,33%
REÁL 0,32%
AUCHAN 0,29%
COOP 0,20%
2013
52,01%
11,61%
33,00%
3,38%
0 mechanizmus 1 mechanizmus 2 mechanizmus 3 mechanizmus
vagy több
OLAVASHATÓSÁG*
*Vizsgált időszak átlagos oldalankénti termékszámát jelenti, kereskedőnkénti bontásban.
2013
21,0
18,0
16,6
15,7
15,7
15,1
14,2
12,8
10,8
10,7
10,6
10,4
7,2
TESCO HIPERMARKET
TESCO SZUPERMARKET
COOP
AUCHAN
REÁL
INTERSPAR
SPAR
ALDI
CBA PRÍMA
CBA
PENNY
METRO
LIDL
PENNY
LIDL
ALDI
TESCO SZUPER
TESCO HIPER
REÁL
AUCHAN
COOP
METRO
MINŐSÉGI INDEXEK ÖSSZEGZÉSE
2013
A minőségi mutatók
összesítésekor a kategóriák
első három helyezettje lett
kitüntetve, így a kapott
eredmény jól mutatja, hogy
szorosan egymás mellett
helyezkednek el a kereskedők
és, hogy szinte minden
kategóriában más érte el az 1.
helyezést.
KERESKEDŐK
2013 vs 2012
Kereskedői
márka;
13,61%
Gyártói
márka;
67,56%
Nem
meghatáro
zható
márka;
18,82%
FOOD-
FRISS;
18,42%
FOOD-
TARTÓS;
36,06%
Non food;
45,52%
METRO
PROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT
Promóciós nyomás fejlődése
2013 vs 2012
13 kereskedő +18,17%
Cash&Carry +3,99%
644 SKU
17 üzlet
14 nap
MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK
74,19%
Exluzívitási index
11,52%
Máshol drágább
2013 Változás
Ajándékok 1,01% -0,60 pt
Gyártói nyereményjátékok 0,22% -0,63 pt
Ingyen 0,80% -0,07 pt
Kereskedői nyereményjátékok 0,02% +0,01 pt
Sokkoló árak, bomba ár 7,57% +0,81 pt
Azonnali engedmény 6,06% -1,72 pt
Áthúzott ár 1,22% +0,00 pt
Hűségkártya program 0,49% +0,35 pt
Virtuális kedvezmény 10,19% +5,43 pt
-2,18 pt
+0,18 pt
+2,00 pt
+0,55 pt
+1,98 pt
-2,52 pt
Kereskedői
márka;
13,61%
Gyártói
márka;
67,56%
Nem
meghatáro
zható
márka;
18,82%
-1,72 pt
ALDI
PROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT
Promóciós nyomás fejlődése
2013 vs 2012
13 kereskedő +18,17%
Diszkont -19,23%
271 SKU
92 üzlet
7 nap
MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK
95,08%
Exluzívitási index
1,37%
Máshol drágább
2013 Válzozás
Ajándékok 0,05% +0,03%
Gyártói nyereményjátékok 0,00% -
Ingyen 0,11% +0,05%
Kereskedői nyereményjátékok 0,00% -
Sokkoló árak, bomba ár 0,68% +0,27%
Azonnali engedmény 22,56% -5,65%
Áthúzott ár 22,55% -5,65%
Hűségkártya program 0,06% -0,65%
Virtuális kedvezmény 0,00% -0,02%
+2,51 pt
+4,76 pt
-5,81 pt
-3,04 pt
+3,30 pt
FOOD
FRISS;
23,40%
FOOD
TARTÓS;
34,45%
NON
FOOD;
42,15%
Kereskedői
márka;
42,22%
Gyártói
márka;
40,80%
Nem
meghatározh
ató márka;
16,98%
FOOD
FRISS;
22,61%
FOOD
TARTÓS;
30,19%
NON FOOD;
47,21%
LIDL
PROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT
Promóciós nyomás fejlődése
2013 vs 2012
13 Kereskedő +18,17%
Diszkont -19,23%
317 SKU
145 üzlet
7 nap
MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK
92,01%
Exluzívitási index
2,80%
Máshol drágább
2013 Változás
Ajándékok 0,35% +0,20%
Gyártói nyereményjátékok 0,48% +0,18%
Ingyen 0,81% -0,02%
Kereskedői nyereményjátékok - -0,17%
Sokkoló árak, bomba ár 2,90% +0,53%
Azonnali engedmény 28,34% -6,40%
Áthúzott ár 28,09% -6,55%
Hűségkártya program - -
Virtuális kedvezmény 0,04% -0,34%
-3,48 pt
+3,29 pt
+2,06 pt
+1,42 pt
-1,05 pt
-2,24 pt
FOOD
FRISS;
29,52%
FOOD
TARTÓS;
48,72%
NON
FOOD;
21,76%
PENNY
PROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT
Promóciós nyomás fejlődése
2013 vs 2012
13 Kereskedő +18,17%
Diszkont +19,23%
245 SKU
206 üzlet
7 nap
MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK
80,06%
Exluzívitási index
8,49%
Máshol drágább
2013 Változás
Ajándékok 0,41% -0,58%
Gyártói nyereményjátékok 0,41% -0,08%
Ingyen 0,73% -0,28%
Kereskedői nyereményjátékok 0,13% -0,48%
Sokkoló árak, bomba ár 8,35% +6,83%
Azonnali engedmény 65,35% +1,14%
Áthúzott ár 61,00% +1,20%
Hűségkártya program - -
Virtuális kedvezmény 0,94% -0,02%
-1,53 pt
-2,44 pt
+3,98 pt
+2,00pt
-5,35 pt
+3,35 pt
Kereskedői
márka;
19,99%
Gyártói
márka;
50,29%
Nem
meghatározh
ató márka;
29,71%
CBA
PROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT
Promóciós nyomás fejlődése
2013 vs 2012
13 Kereskedő +18,17%
Hazai láncok +1,88%
271 SKU
1133 üzlet
12 nap
MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK
44,13%
Exluzívitási index
7,74%
Máshol drágább
2013 Változás
Ajándékok 1,61% +1,57%
Gyártói nyereményjátékok 3,37% -0,77%
Ingyen 2,57% -0,32%
Kereskedői nyereményjátékok 0,50% +0,31%
Sokkoló árak, bomba ár 0,40% -2,68%
Azonnali engedmény 1,11% -1,25%
Áthúzott ár 1,11% -1,25%
Hűségkártya program 3,62% -1,51%
Virtuális kedvezmény 0,15% +0,11%
-3,81 pt
-1,72 pt
+0,32 pt
+5,53pt
-2,33 pt
+2,00 pt
FOOD
FRISS;
28,89%
FOOD
TARTÓS;
68,80%
NON
FOOD;
2,32%
Kereskedői
márka;
10,07%
Gyártói
márka;
87,32%
Nem
meghatáro
zható
márka;
2,62%
-2,65 pt
CBA PRÍMA
PROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT
Promóciós nyomás fejlődése
2013 vs 2012
13 Kereskedő +18,17%
Hazai láncok +1,88%
193 SKU
158 üzlet
6 nap
MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK
51,91%
Exluzívitási index
8,31%
Máshol drágább
2013 Változás
Ajándékok 2,13% +1,82%
Gyártói nyereményjátékok 1,28% +1,28%
Ingyen 1,92% +0,56%
Kereskedői nyereményjátékok 0,78% +0,78%
Sokkoló árak, bomba ár - -2,30%
Azonnali engedmény 2,49% -25,73%
Áthúzott ár 2,06% -27,09%
Hűségkártya program 3,91% -5,08%
Virtuális kedvezmény - -
-9,01 pt
+13,13 pt
-4,12 pt
+5,66 pt
-3,01 pt
FOOD
FRISS;
27,65%
FOOD
TARTÓS;
68,51%
NON
FOOD;
3,84%
Kereskedői
márka;
0,85%
Gyártói
márka;
95,74%
Nem
meghatároz
ható
márka;
3,41%
REÁL
PROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT
Promóciós nyomás fejlődése
2013 vs 2012
13 Kereskedő +18,17%
Hazai lánc +1,88%
287 SKU
591 üzlet
14 nap
MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK
34,91%
Exluzívitási index
10,70%
Máshol drágább
2013 Változás
Ajándékok 0,32% +0,25%
Gyártói nyereményjátékok 1,15% -1,80%
Ingyen 2,90% -0,16%
Kereskedői nyereményjátékok 0,97% +0,43%
Sokkoló árak, bomba ár 0,64% -1,08%
Azonnali engedmény - -
Áthúzott ár - -
Hűségkártya program 0,14% +0,14%
Virtuális kedvezmény 0,32% +0,89%
-0,65 pt
+0,21 pt
-2,51 pt+0,17 pt
+2,34 pt
+0,44 pt
FOOD
FRISS;
32,22%
FOOD
TARTÓS;
65,99%
NON
FOOD;
1,79%
Kereskedő
i márka;
17,33%
Gyártói
márka;
81,06%
Nem
meghatár
ozható
márka;
1,61%
COOP
PROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT
Promóciós nyomás fejlődése
2013 vs 2012
13 Kereskedő +18,17%
Hazai lánc +1,88%
318 SKU
241 üzlet
13 nap
MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK
8,76%
Exluzívitási index
5,44%
Máshol drágább
2013 Változás
Ajándékok 0,26% +0,26%
Gyártói nyereményjátékok 2,84% -0,83%
Ingyen 2,68% -0,05%
Kereskedői nyereményjátékok 0,39% -1,47%
Sokkoló árak, bomba ár 1,10% +1,06%
Azonnali engedmény 0,58% +0,54%
Áthúzott ár 0,16% +0,16%
Hűségkártya program 4,52% -0,03%
Virtuális kedvezmény 1,65% +1,65%-6,24 pt
+2,06 pt
-0,06 pt+0,28 pt
-0,22 pt
+4,18 pt
FOOD
FRISS;
31,22%
FOOD
TARTÓS;
66,94%
NON
FOOD;
1,84%
Keresked
ői márka;
18,11%
Gyártói
márka;
72,01%
Nem
meghatár
ozható
márka;
9,88%
AUCHAN
PROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT
Promóciós nyomás fejlődése
2013 vs 2012
13 Kereskedő +18,17%
Hipermarket -8,85%
908 SKU
19 üzlet
14 nap
MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK
72,83%
Exluzívitási index
11,12%
Máshol drágább
2013 Változás
Ajándékok 0,45% +0,06%
Gyártói nyereményjátékok 0,02% -0,28%
Ingyen 0,75% -0,31%
Kereskedői nyereményjátékok - -0,15%
Sokkoló árak, bomba ár 0,83% +0,13%
Azonnali engedmény 1,03% +0,54%
Áthúzott ár 0,29% +0,21%
Hűségkártya program 0,79% -0,04%
Virtuális kedvezmény 2,55% +1,02%
-1,71 pt
+0,08pt
-0,91 pt +0,83pt
+0,56 pt
+1,14 pt
FOOD
FRISS;
20,08%
FOOD
TARTÓS;
32,75%
NON
FOOD;
47,17%
Kereske
dői
márka;
2,34%
Gyártói
márka;
64,45%
Nem
meghat
ározható
márka;
33,21%
INTERSPAR
PROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT
Promóciós nyomás fejlődése
2013 vs 2012
13 Kereskedő +18,17%
Hipermarket -8,85%
833 SKU
34 üzlet
27 nap
MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK
65,54%
Exluzívitási index
7,72%
Máshol drágább
2013 Változás
Ajándékok 1,52% +0,62%
Gyártói nyereményjátékok 0,53% -0,75%
Ingyen 0,61% -0,11%
Kereskedői nyereményjátékok 0,41% +0,32%
Sokkoló árak, bomba ár 4,42% -0,14%
Azonnali engedmény 42,39% -5,51%
Áthúzott ár 37,20% -6,73%
Hűségkártya program 0,40% -0,91%
Virtuális kedvezmény 4,57% -0,84%
+3,06 pt
+0,75 pt
-3,61 pt
-3,80 pt
+1,15 pt
+2,46 pt
FOOD
FRISS;
26,18%
FOOD
TARTÓS;
35,21%
NON
FOOD;
38,62%
Keresked
ői márka;
11,73%
Gyártói
márka;
62,23%
Nem
meghatár
ozható
márka;
26,04%
TESCO HIPERMARKET
PROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT
Promóciós nyomás fejlődése
2013 vs 2012
13 Kereskedő +18,17%
Hipermarket -8,85%
815 SKU
113 üzlet
7 nap
MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK
62,95%
Exluzívitási index
7,80%
Máshol drágább
2013 Változás
Ajándékok 2,20% +1,66%
Gyártói nyereményjátékok 0,86% -1,08%
Ingyen 0,69% -0,15%
Kereskedői nyereményjátékok 0,19% +0,16%
Sokkoló árak, bomba ár 4,17% +1,61%
Azonnali engedmény 63,41% -4,51%
Áthúzott ár 58,11% -6,02%
Hűségkártya program 0,59% -2,87%
Virtuális kedvezmény 6,79% -0,71%
+5,23 pt
-1,90 pt -3,34 pt
+0,03 pt
-1,61 pt
+1,59 pt
FOOD
FRISS;
23,78%
FOOD
TARTÓS;
41,23%
NON
FOOD;
34,99%
Keresked
ői márka;
12,85%
Gyártói
márka;
66,93%
Nem
meghatá
rozható
márka;
20,22%
SPAR
PROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT
Promóciós nyomás fejlődése
2013 vs 2012
13 Kereskedő +18,17%
Szupermarket +1,31%
417 SKU
380 üzlet
6 nap
MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK
50,76%
Exluzívitási index
12,10%
Máshol drágább
2013 Változás
Ajándékok 2,72% +2,25%
Gyártói nyereményjátékok 1,52% -0,81%
Ingyen 1,00% +0,12%
Kereskedői nyereményjátékok 0,89% +0,71%
Sokkoló árak, bomba ár 4,02% -0,01%
Azonnali engedmény 48,74% -7,29%
Áthúzott ár 43,43% -8,56%
Hűségkártya program 0,51% -2,38%
Virtuális kedvezmény 6,59% -1,11%-0,40 pt
+0,19 pt
-1,81 pt
+1,22 pt
+0,22 pt
+0,59 pt
FOOD FRISS;
41,55%
FOOD TARTÓS;
52,57%
NON FOOD;
5,88%
Kereskedői
márka;
14,74%
Gyártói
márka;
72,62%
Nem
meghatároz
ható márka;
12,65%
TESCO SZUPERMARKET
PROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT
Promóciós nyomás fejlődése
2013 vs 2012
13 Kereskedő +18,17%
Szupermarket +1,31%
123 SKU
33 üzlet
7 nap
MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK
16,29%
Exluzívitási index
13,51%
Máshol drágább
-8,15 pt
-6,57 pt
+14,72 pt
2013 Változás
Ajándékok 2,63% +2,63%
Gyártói nyereményjátékok - -0,08%
Ingyen 0,91% +0,50%
Kereskedői nyereményjátékok - -
Sokkoló árak, bomba ár 3,31% +2,20%
Azonnali engedmény 61,07% -3,78%
Áthúzott ár 55,32% -7,45%
Hűségkártya program 0,39% -3,13%
Virtuális kedvezmény 9,45% -0,60%
+1,07 pt
-2,41 pt+1,35 pt
FOOD FRISS; 30,06%
FOOD TARTÓS; 45,75%
NON FOOD; 24,19%
Kereskedői márka;
12,44%
Gyártói márka; 69,22%
Nem meghatározható
márka; 18,34%
Köszönjük megtisztelő figyelmét!
Kérdéseivel és észrevételeivel forduljon bátran hozzánk:
http://hiper-com.com
bernadett.ludanyi@hiper-com.com
marcin@hiper-com.com
Kövessen Minket a közösségi
hálókon keresztül is:
Hipercom Monitoring elérhető:
Lengyelországban, Romániában, Szerbiában, Horvátországban, Kazakhsztánban, Oroszországban

More Related Content

More from HIPERCOM

More from HIPERCOM (20)

Hipercom top 5x5_trend_hungary_2020.january
Hipercom top 5x5_trend_hungary_2020.januaryHipercom top 5x5_trend_hungary_2020.january
Hipercom top 5x5_trend_hungary_2020.january
 
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_vilagos_sor
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_vilagos_sorHipercom top 5x5_hungary_2020.january_vilagos_sor
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_vilagos_sor
 
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_tusfurdo
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_tusfurdoHipercom top 5x5_hungary_2020.january_tusfurdo
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_tusfurdo
 
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_tablas_csoki
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_tablas_csokiHipercom top 5x5_hungary_2020.january_tablas_csoki
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_tablas_csoki
 
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_szensavas_udito
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_szensavas_uditoHipercom top 5x5_hungary_2020.january_szensavas_udito
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_szensavas_udito
 
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_ragcsalnivalo
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_ragcsalnivaloHipercom top 5x5_hungary_2020.january_ragcsalnivalo
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_ragcsalnivalo
 
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_praline
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_pralineHipercom top 5x5_hungary_2020.january_praline
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_praline
 
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_mososzer
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_mososzerHipercom top 5x5_hungary_2020.january_mososzer
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_mososzer
 
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_joghurt
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_joghurtHipercom top 5x5_hungary_2020.january_joghurt
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_joghurt
 
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_jegkrem
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_jegkremHipercom top 5x5_hungary_2020.january_jegkrem
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_jegkrem
 
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_hutott_desszert
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_hutott_desszertHipercom top 5x5_hungary_2020.january_hutott_desszert
Hipercom top 5x5_hungary_2020.january_hutott_desszert
 
Hipercom basket price_report_hungary_2020.january
Hipercom basket price_report_hungary_2020.januaryHipercom basket price_report_hungary_2020.january
Hipercom basket price_report_hungary_2020.january
 
Hipercom top 5x5_hungary_2019.december_szensavas_udito
Hipercom top 5x5_hungary_2019.december_szensavas_uditoHipercom top 5x5_hungary_2019.december_szensavas_udito
Hipercom top 5x5_hungary_2019.december_szensavas_udito
 
Hipercom top 5x5_hungary_2019.december_vilagos_sor
Hipercom top 5x5_hungary_2019.december_vilagos_sorHipercom top 5x5_hungary_2019.december_vilagos_sor
Hipercom top 5x5_hungary_2019.december_vilagos_sor
 
Hipercom top 5x5_hungary_2019.december_tusfurdo
Hipercom top 5x5_hungary_2019.december_tusfurdoHipercom top 5x5_hungary_2019.december_tusfurdo
Hipercom top 5x5_hungary_2019.december_tusfurdo
 
Hipercom top 5x5_hungary_2019.december_tablas_csoki
Hipercom top 5x5_hungary_2019.december_tablas_csokiHipercom top 5x5_hungary_2019.december_tablas_csoki
Hipercom top 5x5_hungary_2019.december_tablas_csoki
 
Hipercom top 5x5_hungary_2019.december_ragcsalnivalo
Hipercom top 5x5_hungary_2019.december_ragcsalnivaloHipercom top 5x5_hungary_2019.december_ragcsalnivalo
Hipercom top 5x5_hungary_2019.december_ragcsalnivalo
 
Hipercom top 5x5_hungary_2019.december_praline
Hipercom top 5x5_hungary_2019.december_pralineHipercom top 5x5_hungary_2019.december_praline
Hipercom top 5x5_hungary_2019.december_praline
 
Hipercom top 5x5_hungary_2019.december_mososzer
Hipercom top 5x5_hungary_2019.december_mososzerHipercom top 5x5_hungary_2019.december_mososzer
Hipercom top 5x5_hungary_2019.december_mososzer
 
Hipercom top 5x5_hungary_2019.december_joghurt
Hipercom top 5x5_hungary_2019.december_joghurtHipercom top 5x5_hungary_2019.december_joghurt
Hipercom top 5x5_hungary_2019.december_joghurt
 

Hipercom Hungary Promo review 2012-2013

  • 2. KERESKEDŐK MENNYISÉGI MUTATÓK DIA 1 - PROMÓCIÓS KAMPÁNYOK 4-7 36-49 4- PROMÓCIÓS MECHANIZMUS 24-29 3 - PROMÓCIÓS NYOMÁS & PIACI RÉSZESEDÉS 14-23 2 - KERESKEDELMI STRATÉGIA 8-13 MINŐSÉGI MUTATÓK 30-35
  • 3. Módszertan Kereskedők: METRO, ALDI,LIDL,PENNY,CBA,CBA PRÍMA,REÁL,COOP,AUCHAN,INTERSPAR,TESCO HIPERMARKET,TESCO SZUPERMARKET,SPAR Piac: Food, Non food Terjesztés: Országos Index: WU és WU(m2) Periódus: 2013 január – december vs 2012 január - december
  • 4. 2013 vs 2012 1- PROMÓCIÓS KAMPÁNYOK
  • 5. PROMÓCIÓS KAMPÁNY & NYOMÁS 2013 2012 Promóciós nyomás ORSZÁGOS PK 666 725 -8,14% ORSZÁGOS PK 2013 Változás METRO 109 +4 ALDI 54 0 LIDL 67 -26 PENNY 52 0 CBA 12 0 CBA PRÍMA 13 -14 REÁL 14 0 ORSZÁGOS PK 2013 Változás COOP 18 +3 AUCHAN 97 -11 INTERSPAR 57 -15 TESCO HIPERMARKET 67 -3 SPAR 63 +2 TESCO SZUPERMARKET 43 +1 2013 vs 2012
  • 6. TOP 5* TRAFIK PROMÓCIÓS KAMPÁNY - A Promóciós kampányok piaci részesedése alapján- Hónap 2013.04. 2013.12. 2013.02. 2013.05. 2013.11. SKU mennyisége 767 778 698 699 702 Üzletek száma 114 118 118 114 111 Érvényesség 7 nap 7 nap 7 nap 7 nap 7 nap Oldalak száma 32 40 32 36 48 2013 vs 2012
  • 7. KAMPÁNYOK ÁTLAG OLDAL SZÁMA 2013 vs 2012
  • 8. 2013 vs 2012 2 – KERESKEDELMI STRATÉGIA
  • 9. PROMÓCIÓS KAMPÁNYOK ÁTLAG SKU SZÁMA 2013 vs 2012 2013 Változás (db) Változás (%) 466 WU +35 8,19% 367 WU +60 19,36% 359WU +48 15,59% 283WU +1 0,24% 247WU +4 1,65% 244WU +26 11,93% 218WU -3 -1,24% 2013 Változás (db) Változás (%) 190WU -50 -20,92% 183WU +5 2,73% 157WU +22 16,49% 149WU +103 220,72% 107WU +17 18,84% 80WU +14 21,08%
  • 10. WU TÍPUSOK MÁRKÁNKÉNT (Gyártói márka, Kereskedői márka, Nem meghatározható márka) 2013 vs 2012
  • 11. WU TÍPUSOK (GYÁRTÓI MÁRKA) NB WU/PK Változás Gyártói márka AUCHAN 145 10 WU 63,03% (-2,41 PT) REÁL 144 5 WU 80,30% (+0,57 PT) TESCO HIPERMARKET 142 24 WU 66,41% (-0,27 PT) INTERSPAR 141 18 WU 61,83% (-3,82 PT) METRO 138 -11 WU 66,57% (-3,13 PT) CBA 124 -47 WU 85,80% (-0,41 PT) SPAR 110 14 WU 69,72% (-0,56 PT) COOP 106 -17 WU 70,42% (-6,00 PT) CBA PRÍMA 88 60 WU 95,01% (+5,88 PT) PENNY 66 -6 WU 48,61% (-5,29 PT) ALDI 58 11 WU 54,62% (-2,30 PT) TESCO SZUPERMARKET 40 6 WU 67,77% (+2,08 PT) LIDL 30 5 WU 41,31% (+2,90 PT) 2013 vs 2012
  • 12. WU TÍPUSOK (SAJÁT MÁRKÁS TERMÉKEK) NB WU/PK Változás Gyártói márka Saját márka AUCHAN 6 2 WU 63,03% (-2,41 PT) 2,51% (+0,88 PT) REÁL 32 0 WU 80,30% (+0,57 PT) 18,10% (-0,73 PT) TESCO HIPERMARKET 29 7 WU 66,41% (-0,27 PT) 13,66% (+1,41 PT) INTERSPAR 30 9 WU 61,83% (-3,82 PT) 13,24% (+1,90 PT) METRO 28 0 WU 66,57% (-3,13 PT) 13,62% (+0,39 PT) CBA 16 0 WU 85,80% (-0,41 PT) 11,21% (+2,87 PT) SPAR 25 4 WU 69,72% (-0,56 PT) 15,99% (+0,22 PT) COOP 29 4 WU 70,42% (-6,00 PT) 18,99% (+3,70 PT) CBA PRÍMA 1 0 WU 95,01% (+5,88 PT) 1,00% (-3,22 PT) PENNY 28 3 WU 48,61% (-5,29 PT) 20,94% (+1,99 PT) ALDI 19 2 WU 54,62% (-2,30 PT) 18,12% (-2,70 PT) TESCO SZUPERMARKET 8 0 WU 67,77% (+2,08 PT) 13,51% (-2,88 PT) LIDL 31 1 WU 41,31% (+2,90 PT) 41,84% (-4,23 PT) 2013 vs 2012
  • 13. PK KÍNÁLATAINAK ÁTLAG ÁRA Változás (2012) 2013 vs 2012 827 Ft 430 Ft 603 Ft 768 Ft 815 Ft 463 Ft 809 Ft 590 Ft 443 Ft 634 Ft 516 Ft 820 Ft 710 Ft +431 Ft +123 Ft +69 Ft +8 Ft +27 Ft -9 Ft-26 Ft -64 Ft+31 Ft +175 Ft+47 Ft-18 Ft -184 Ft
  • 14. 2013 vs 2012 3 – PROMÓCIÓS NYOMÁS & PIACI RÉSZESEDÉS
  • 15. PROMÓCIÓS NYOMÁS* 2013 vs 2012 18,17% *Az elemzésben vizsgált kereskedők promóciós aktivitásának változását mutatja az előző év megegyező időszakához képest. Index: a promóciók száma súlyozva a promócióban résztvevő boltok alapterületével. – CASH&CARRY 3,99% – HIPERMARKET -8,85% – DISZKONT -19,23% – SZUPERMARKET 1,31% – HAZAI LÁNCOK 1,88% 2013 vs 2012
  • 16. PROMÓCIÓS NYOMÁS (hónapról hónapra) 2013 vs 2012 A promóciós nyomás változását követhetjük figyelemmel hónapról hónapra az előző év megegyező időszakához képest. 35,70% -31,02% -68,68% 13,62% -7,63% 28,06% 70,60% 13,18% -1,69% -14,00% 10,38% -4,45% CASH&CARRY
  • 17. PROMÓCIÓS NYOMÁS (hónapról hónapra) 2013 vs 2012 A promóciós nyomás változását követhetjük figyelemmel hónapról hónapra az előző év megegyező időszakához képest. -1,82% -13,58% -31,58% -23,77% -30,11% -7,83% -18,03% 11,13% 40,30% 48,11% 13,53% 33,07% DISZKONT
  • 18. PROMÓCIÓS NYOMÁS (hónapról hónapra) 2013 vs 2012 A promóciós nyomás változását követhetjük figyelemmel hónapról hónapra az előző év megegyező időszakához képest. -14,06% -14,27% -30,33% 66,98% -27,73% -7,39% 101,59% -70,87% 55,51% 3,27% 51,64% -6,70% HAZAI LÁNC
  • 19. PROMÓCIÓS NYOMÁS (hónapról hónapra) 2013 vs 2012 A promóciós nyomás változását követhetjük figyelemmel hónapról hónapra az előző év megegyező időszakához képest. -2,04% 3,23% -24,34% 34,95% 40,73% -41,81% 80,70% 1,13% 8,11% -12,87% -9,50% -8,30% HIPERMARKET
  • 20. PROMÓCIÓS NYOMÁS (hónapról hónapra) 2013 vs 2012 A promóciós nyomás változását követhetjük figyelemmel hónapról hónapra az előző év megegyező időszakához képest. 12,38% 8,99% -16,15% 38,39% -2,80% 5,28% 12,00% -3,41% -25,59% -6,68% -2,62% 8,80% SZUPERMARKET
  • 21. PROMÓCIÓS NYOMÁS (piaconként) 2013 vs 2012 6,45% PIAC PROMÓCIÓS NYOMÁS FOOD 6,34% NON FOOD 6,66% 2013 vs 2012
  • 22. PROMÓCIÓS NYOMÁS (kereskedőnként) Promóciós nyomás alakulása a vizsgált kereskedőknél 2013 vs 2012 -40,00% -30,00% -20,00% -10,00% 0,00% 10,00% 20,00% 30,00% 40,00% 50,00% 60,00% METRO ALDI LIDL PENNY CBA CBA PRÍMA REÁL COOP AUCHAN INTERSPAR TESCO HIPERMARKET SPAR TESCO SZUPERMARKET 3,99% 18,09% -25,88% -9,20% -38,16% 52,96% -8,02% 3,92% 12,64% -16,39% 0,38% 0,32% 11,88%
  • 23. PIACI RÉSZESEDÉS (%) 2013 vs 2012 Változás % METRO ALDI LIDL PENNY CBA CBA PRÍMA REÁL COOP AUCHAN INTERSPAR TESCO HIPERMARKET SPAR TESCO SZUPERMARKET 19,71% 4,61% 3,88% 5,64% 1,48% 1,05% 2,08% 2,30% 21,55% 12,62% 13,64% 9,15% 2,29% +0,40% +1,01% +1,38% -1,09% -0,78% +0,16% -0,09% +0,30% -0,58% -0,13% -1,11% +0,81% -0,28%
  • 24. 2013 vs 2012 4 – PROMÓCIÓS MECHANIZMUS
  • 25. PROMÓCIÓS MECHANIZMUS Fogyasztói előnyt adó promóciók 2013 Változás 37,56% - 0,79 pt A promóciós mechanizmus jelenti a promóciós kampányokban található minden fajta fogyasztói előnyt adó kedvezményt. 2013 vs 2012
  • 26. PROMÓCIÓS MECHANIZMUS Fogyasztói előnyt adó promóciók 2013 Változás 37,56% - 0,79 pt Fogyasztói előnyt adó promóciók - piaconként- FOOD NON FOOD 2013 vs 2012 21,54% 22,75% 41,58% 48,45% KISZOLGÁLÓ ÖNKISZOLGÁLÓ FRISS ÁRUK TARTÓS FOGYASZTÁSI CIKKEK -1,00 pt -2,20 pt + 1,60 pt -0,48 pt
  • 27. PROMÓCIÓS MECHANIZMUS 2013 vs 2012 1,20% 0,56% 0,86% 0,22% 3,90% 27,15% 23,78% 0,66% 5,00% Ajándékok Gyártói nyereményjátékok Ingyen Kereskedői nyereményjátékok Sokkoló árak, bomba ár Azonnali engedmény Áthúzott ár Hűségkártya program Virtuális kedvezmény +0,49 pt -0,55 pt -0,13 pt +0,05 pt +0,76 pt -1,96 pt -2,31 pt -0,76 pt +1,15 pt
  • 28. PROMÓCIÓS MECHANIZMUS 2013 Fejlődés Ajándékok 1,20% +0,49 pt Gyártói nyereményjátékok 0,56% -0,55 pt Ingyen 0,86% -0,13 pt + X termék ajándék 0,84% -0,10 pt Amelyből X db ingyenes 0,02% -0,03 pt Kereskedői nyereményjátékok 0,22% +0,05 pt Sokkoló árak, bomba ár 3,90% +0,76 pt Azonnali engedmény 27,15% -1,96 pt Azonnali engedmény hűségkártya tulajdonosoknak 0,79% +0,22 pt Azonnali standard engedmény 26,46% -2,08 pt Happy hours 0,41% +0,19 pt Hozza vissza… 0,06% +0,02 pt Áthúzott ár 23,78% -2,31 pt Hűségkártya program 0,66% -0,76 pt Pénzjóváírás hűségkártyán 0,33% +0,07 pt Pontjóváírás hűségkártyán 0,32% -0,83 pt Virtuális kedvezmény 5,00% +1,15 pt 1et fizet 2-t vihet 0,20% -0,07 pt 2-t fizet 3-t vihet 0,62% -0,21 pt Azonnali árkedvezmény + virtuális kedvezmény 4,09% +1,44 pt Egyéb virtuális kedvezmény 0,09% -0,01 pt 2013 vs 2012
  • 29. PROMÓCIÓS MECHANIZMUS 2013 vs 2012 2012 2013 21,12% 29,18% 37,86% 68,50% 18,25% 34,38% 10,68% 15,57% 6,33% 57,73% 77,98% 69,48% 76,01% 24,52% 22,98% 31,49% 72,52% 14,49% 13,29% 9,02% 16,08% 7,65% 51,42% 73,59% 60,89% 74,16%
  • 31. NEGATÍV PROMÓCIÓS INDEX* *A katalógus érvényessége alatt a konkurens kereskedőnél ugyanazon termék olcsóbban volt elérhető 2013 33,09% 28,57% 26,64% 24,66% 13,19% 11,64% 10,33% 8,36% 8,05% 6,15% 5,58% 2,97% 1,81% COOP CBA REÁL CBA PRÍMA TESCO SZUPERMARKET SPAR TESCO HIPERMARKET INTERSPAR AUCHAN METRO PENNY LIDL ALDI
  • 32. PROMÓCIÓ AGRESSZIVITÁSI INDEX* *A vizsgált kereskedők promóciós kampányaiban felhasznált AZONNALI KEDVEZMÉNY és VIRTUÁLIS KEDVEZMÉNY aránya a legnagyobb értéket elérő kereskedőhöz képest. Azaz, a TESCO SZUPERMARKET érte el a legnagyobb aktivitást ezekkel a mechanizmusokkal és a többi kereskedő így aránylik a TESCO SZUPERMARKET ezen mechanizmusaihoz. 2013 1,47% 1,78% 3,16% 3,53% 5,08% 23,04% 32,00% 40,25% 66,59% 78,45% 93,99% 99,54% 100,00% REÁL CBA COOP CBA PRÍMA AUCHAN METRO ALDI LIDL INTERSPAR SPAR PENNY TESCO HIPERMARKET TESCO SZUPERMARKET
  • 33. KOMPLEXITÁSI INDEX* A legkomplexebbtől a kevésbé komplexig (2 vagy annál több mechanizmus tartalmazó termékek aránya)A fogyasztói előnyt adó mechanizmusok megjelenése a vizsgált kereskedők kínálatában *A promóciós mechanizmusok felhasználásának összetettségét hivatott reprezentálni TESCO HIPERMARKET 62,81% PENNY 61,86% TESCO SZUPERMARKET 58,69% SPAR 50,39% INTERSPAR 43,62% LIDL 31,35% ALDI 24,81% CBA PRÍMA 10,82% METRO 3,56% CBA 2,33% REÁL 0,32% AUCHAN 0,29% COOP 0,20% 2013 52,01% 11,61% 33,00% 3,38% 0 mechanizmus 1 mechanizmus 2 mechanizmus 3 mechanizmus vagy több
  • 34. OLAVASHATÓSÁG* *Vizsgált időszak átlagos oldalankénti termékszámát jelenti, kereskedőnkénti bontásban. 2013 21,0 18,0 16,6 15,7 15,7 15,1 14,2 12,8 10,8 10,7 10,6 10,4 7,2 TESCO HIPERMARKET TESCO SZUPERMARKET COOP AUCHAN REÁL INTERSPAR SPAR ALDI CBA PRÍMA CBA PENNY METRO LIDL
  • 35. PENNY LIDL ALDI TESCO SZUPER TESCO HIPER REÁL AUCHAN COOP METRO MINŐSÉGI INDEXEK ÖSSZEGZÉSE 2013 A minőségi mutatók összesítésekor a kategóriák első három helyezettje lett kitüntetve, így a kapott eredmény jól mutatja, hogy szorosan egymás mellett helyezkednek el a kereskedők és, hogy szinte minden kategóriában más érte el az 1. helyezést.
  • 37. Kereskedői márka; 13,61% Gyártói márka; 67,56% Nem meghatáro zható márka; 18,82% FOOD- FRISS; 18,42% FOOD- TARTÓS; 36,06% Non food; 45,52% METRO PROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT Promóciós nyomás fejlődése 2013 vs 2012 13 kereskedő +18,17% Cash&Carry +3,99% 644 SKU 17 üzlet 14 nap MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK 74,19% Exluzívitási index 11,52% Máshol drágább 2013 Változás Ajándékok 1,01% -0,60 pt Gyártói nyereményjátékok 0,22% -0,63 pt Ingyen 0,80% -0,07 pt Kereskedői nyereményjátékok 0,02% +0,01 pt Sokkoló árak, bomba ár 7,57% +0,81 pt Azonnali engedmény 6,06% -1,72 pt Áthúzott ár 1,22% +0,00 pt Hűségkártya program 0,49% +0,35 pt Virtuális kedvezmény 10,19% +5,43 pt -2,18 pt +0,18 pt +2,00 pt +0,55 pt +1,98 pt -2,52 pt
  • 38. Kereskedői márka; 13,61% Gyártói márka; 67,56% Nem meghatáro zható márka; 18,82% -1,72 pt ALDI PROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT Promóciós nyomás fejlődése 2013 vs 2012 13 kereskedő +18,17% Diszkont -19,23% 271 SKU 92 üzlet 7 nap MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK 95,08% Exluzívitási index 1,37% Máshol drágább 2013 Válzozás Ajándékok 0,05% +0,03% Gyártói nyereményjátékok 0,00% - Ingyen 0,11% +0,05% Kereskedői nyereményjátékok 0,00% - Sokkoló árak, bomba ár 0,68% +0,27% Azonnali engedmény 22,56% -5,65% Áthúzott ár 22,55% -5,65% Hűségkártya program 0,06% -0,65% Virtuális kedvezmény 0,00% -0,02% +2,51 pt +4,76 pt -5,81 pt -3,04 pt +3,30 pt FOOD FRISS; 23,40% FOOD TARTÓS; 34,45% NON FOOD; 42,15%
  • 39. Kereskedői márka; 42,22% Gyártói márka; 40,80% Nem meghatározh ató márka; 16,98% FOOD FRISS; 22,61% FOOD TARTÓS; 30,19% NON FOOD; 47,21% LIDL PROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT Promóciós nyomás fejlődése 2013 vs 2012 13 Kereskedő +18,17% Diszkont -19,23% 317 SKU 145 üzlet 7 nap MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK 92,01% Exluzívitási index 2,80% Máshol drágább 2013 Változás Ajándékok 0,35% +0,20% Gyártói nyereményjátékok 0,48% +0,18% Ingyen 0,81% -0,02% Kereskedői nyereményjátékok - -0,17% Sokkoló árak, bomba ár 2,90% +0,53% Azonnali engedmény 28,34% -6,40% Áthúzott ár 28,09% -6,55% Hűségkártya program - - Virtuális kedvezmény 0,04% -0,34% -3,48 pt +3,29 pt +2,06 pt +1,42 pt -1,05 pt -2,24 pt
  • 40. FOOD FRISS; 29,52% FOOD TARTÓS; 48,72% NON FOOD; 21,76% PENNY PROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT Promóciós nyomás fejlődése 2013 vs 2012 13 Kereskedő +18,17% Diszkont +19,23% 245 SKU 206 üzlet 7 nap MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK 80,06% Exluzívitási index 8,49% Máshol drágább 2013 Változás Ajándékok 0,41% -0,58% Gyártói nyereményjátékok 0,41% -0,08% Ingyen 0,73% -0,28% Kereskedői nyereményjátékok 0,13% -0,48% Sokkoló árak, bomba ár 8,35% +6,83% Azonnali engedmény 65,35% +1,14% Áthúzott ár 61,00% +1,20% Hűségkártya program - - Virtuális kedvezmény 0,94% -0,02% -1,53 pt -2,44 pt +3,98 pt +2,00pt -5,35 pt +3,35 pt Kereskedői márka; 19,99% Gyártói márka; 50,29% Nem meghatározh ató márka; 29,71%
  • 41. CBA PROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT Promóciós nyomás fejlődése 2013 vs 2012 13 Kereskedő +18,17% Hazai láncok +1,88% 271 SKU 1133 üzlet 12 nap MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK 44,13% Exluzívitási index 7,74% Máshol drágább 2013 Változás Ajándékok 1,61% +1,57% Gyártói nyereményjátékok 3,37% -0,77% Ingyen 2,57% -0,32% Kereskedői nyereményjátékok 0,50% +0,31% Sokkoló árak, bomba ár 0,40% -2,68% Azonnali engedmény 1,11% -1,25% Áthúzott ár 1,11% -1,25% Hűségkártya program 3,62% -1,51% Virtuális kedvezmény 0,15% +0,11% -3,81 pt -1,72 pt +0,32 pt +5,53pt -2,33 pt +2,00 pt FOOD FRISS; 28,89% FOOD TARTÓS; 68,80% NON FOOD; 2,32% Kereskedői márka; 10,07% Gyártói márka; 87,32% Nem meghatáro zható márka; 2,62%
  • 42. -2,65 pt CBA PRÍMA PROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT Promóciós nyomás fejlődése 2013 vs 2012 13 Kereskedő +18,17% Hazai láncok +1,88% 193 SKU 158 üzlet 6 nap MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK 51,91% Exluzívitási index 8,31% Máshol drágább 2013 Változás Ajándékok 2,13% +1,82% Gyártói nyereményjátékok 1,28% +1,28% Ingyen 1,92% +0,56% Kereskedői nyereményjátékok 0,78% +0,78% Sokkoló árak, bomba ár - -2,30% Azonnali engedmény 2,49% -25,73% Áthúzott ár 2,06% -27,09% Hűségkártya program 3,91% -5,08% Virtuális kedvezmény - - -9,01 pt +13,13 pt -4,12 pt +5,66 pt -3,01 pt FOOD FRISS; 27,65% FOOD TARTÓS; 68,51% NON FOOD; 3,84% Kereskedői márka; 0,85% Gyártói márka; 95,74% Nem meghatároz ható márka; 3,41%
  • 43. REÁL PROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT Promóciós nyomás fejlődése 2013 vs 2012 13 Kereskedő +18,17% Hazai lánc +1,88% 287 SKU 591 üzlet 14 nap MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK 34,91% Exluzívitási index 10,70% Máshol drágább 2013 Változás Ajándékok 0,32% +0,25% Gyártói nyereményjátékok 1,15% -1,80% Ingyen 2,90% -0,16% Kereskedői nyereményjátékok 0,97% +0,43% Sokkoló árak, bomba ár 0,64% -1,08% Azonnali engedmény - - Áthúzott ár - - Hűségkártya program 0,14% +0,14% Virtuális kedvezmény 0,32% +0,89% -0,65 pt +0,21 pt -2,51 pt+0,17 pt +2,34 pt +0,44 pt FOOD FRISS; 32,22% FOOD TARTÓS; 65,99% NON FOOD; 1,79% Kereskedő i márka; 17,33% Gyártói márka; 81,06% Nem meghatár ozható márka; 1,61%
  • 44. COOP PROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT Promóciós nyomás fejlődése 2013 vs 2012 13 Kereskedő +18,17% Hazai lánc +1,88% 318 SKU 241 üzlet 13 nap MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK 8,76% Exluzívitási index 5,44% Máshol drágább 2013 Változás Ajándékok 0,26% +0,26% Gyártói nyereményjátékok 2,84% -0,83% Ingyen 2,68% -0,05% Kereskedői nyereményjátékok 0,39% -1,47% Sokkoló árak, bomba ár 1,10% +1,06% Azonnali engedmény 0,58% +0,54% Áthúzott ár 0,16% +0,16% Hűségkártya program 4,52% -0,03% Virtuális kedvezmény 1,65% +1,65%-6,24 pt +2,06 pt -0,06 pt+0,28 pt -0,22 pt +4,18 pt FOOD FRISS; 31,22% FOOD TARTÓS; 66,94% NON FOOD; 1,84% Keresked ői márka; 18,11% Gyártói márka; 72,01% Nem meghatár ozható márka; 9,88%
  • 45. AUCHAN PROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT Promóciós nyomás fejlődése 2013 vs 2012 13 Kereskedő +18,17% Hipermarket -8,85% 908 SKU 19 üzlet 14 nap MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK 72,83% Exluzívitási index 11,12% Máshol drágább 2013 Változás Ajándékok 0,45% +0,06% Gyártói nyereményjátékok 0,02% -0,28% Ingyen 0,75% -0,31% Kereskedői nyereményjátékok - -0,15% Sokkoló árak, bomba ár 0,83% +0,13% Azonnali engedmény 1,03% +0,54% Áthúzott ár 0,29% +0,21% Hűségkártya program 0,79% -0,04% Virtuális kedvezmény 2,55% +1,02% -1,71 pt +0,08pt -0,91 pt +0,83pt +0,56 pt +1,14 pt FOOD FRISS; 20,08% FOOD TARTÓS; 32,75% NON FOOD; 47,17% Kereske dői márka; 2,34% Gyártói márka; 64,45% Nem meghat ározható márka; 33,21%
  • 46. INTERSPAR PROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT Promóciós nyomás fejlődése 2013 vs 2012 13 Kereskedő +18,17% Hipermarket -8,85% 833 SKU 34 üzlet 27 nap MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK 65,54% Exluzívitási index 7,72% Máshol drágább 2013 Változás Ajándékok 1,52% +0,62% Gyártói nyereményjátékok 0,53% -0,75% Ingyen 0,61% -0,11% Kereskedői nyereményjátékok 0,41% +0,32% Sokkoló árak, bomba ár 4,42% -0,14% Azonnali engedmény 42,39% -5,51% Áthúzott ár 37,20% -6,73% Hűségkártya program 0,40% -0,91% Virtuális kedvezmény 4,57% -0,84% +3,06 pt +0,75 pt -3,61 pt -3,80 pt +1,15 pt +2,46 pt FOOD FRISS; 26,18% FOOD TARTÓS; 35,21% NON FOOD; 38,62% Keresked ői márka; 11,73% Gyártói márka; 62,23% Nem meghatár ozható márka; 26,04%
  • 47. TESCO HIPERMARKET PROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT Promóciós nyomás fejlődése 2013 vs 2012 13 Kereskedő +18,17% Hipermarket -8,85% 815 SKU 113 üzlet 7 nap MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK 62,95% Exluzívitási index 7,80% Máshol drágább 2013 Változás Ajándékok 2,20% +1,66% Gyártói nyereményjátékok 0,86% -1,08% Ingyen 0,69% -0,15% Kereskedői nyereményjátékok 0,19% +0,16% Sokkoló árak, bomba ár 4,17% +1,61% Azonnali engedmény 63,41% -4,51% Áthúzott ár 58,11% -6,02% Hűségkártya program 0,59% -2,87% Virtuális kedvezmény 6,79% -0,71% +5,23 pt -1,90 pt -3,34 pt +0,03 pt -1,61 pt +1,59 pt FOOD FRISS; 23,78% FOOD TARTÓS; 41,23% NON FOOD; 34,99% Keresked ői márka; 12,85% Gyártói márka; 66,93% Nem meghatá rozható márka; 20,22%
  • 48. SPAR PROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT Promóciós nyomás fejlődése 2013 vs 2012 13 Kereskedő +18,17% Szupermarket +1,31% 417 SKU 380 üzlet 6 nap MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK 50,76% Exluzívitási index 12,10% Máshol drágább 2013 Változás Ajándékok 2,72% +2,25% Gyártói nyereményjátékok 1,52% -0,81% Ingyen 1,00% +0,12% Kereskedői nyereményjátékok 0,89% +0,71% Sokkoló árak, bomba ár 4,02% -0,01% Azonnali engedmény 48,74% -7,29% Áthúzott ár 43,43% -8,56% Hűségkártya program 0,51% -2,38% Virtuális kedvezmény 6,59% -1,11%-0,40 pt +0,19 pt -1,81 pt +1,22 pt +0,22 pt +0,59 pt FOOD FRISS; 41,55% FOOD TARTÓS; 52,57% NON FOOD; 5,88% Kereskedői márka; 14,74% Gyártói márka; 72,62% Nem meghatároz ható márka; 12,65%
  • 49. TESCO SZUPERMARKET PROMÓCIÓS NYOMÁS LEGFONTOSABB PK KÍNÁLAT Promóciós nyomás fejlődése 2013 vs 2012 13 Kereskedő +18,17% Szupermarket +1,31% 123 SKU 33 üzlet 7 nap MÁRKA SZERINTI KÍNÁLAT INDEX FOGYASZTÓI ELŐNYÖK 16,29% Exluzívitási index 13,51% Máshol drágább -8,15 pt -6,57 pt +14,72 pt 2013 Változás Ajándékok 2,63% +2,63% Gyártói nyereményjátékok - -0,08% Ingyen 0,91% +0,50% Kereskedői nyereményjátékok - - Sokkoló árak, bomba ár 3,31% +2,20% Azonnali engedmény 61,07% -3,78% Áthúzott ár 55,32% -7,45% Hűségkártya program 0,39% -3,13% Virtuális kedvezmény 9,45% -0,60% +1,07 pt -2,41 pt+1,35 pt FOOD FRISS; 30,06% FOOD TARTÓS; 45,75% NON FOOD; 24,19% Kereskedői márka; 12,44% Gyártói márka; 69,22% Nem meghatározható márka; 18,34%
  • 50. Köszönjük megtisztelő figyelmét! Kérdéseivel és észrevételeivel forduljon bátran hozzánk: http://hiper-com.com bernadett.ludanyi@hiper-com.com marcin@hiper-com.com Kövessen Minket a közösségi hálókon keresztül is: Hipercom Monitoring elérhető: Lengyelországban, Romániában, Szerbiában, Horvátországban, Kazakhsztánban, Oroszországban