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- 8. tÜó=áãé~Åí tÜó=fãé~Åí= lìê=ëíêÉåÖíÜë 8
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- 19. píê~íÉÖáÅ=ÅçããìåáÅ~íáçå=Ó ÅìííáåÖ=íÜêçìÖÜ=íÜÉ=ÅäìííÉê=~åÇ= ÖÉííáåÖ=~=ãÉëë~ÖÉ=~Åêçëë píê~íÉÖó=Ñçê= `çããë= kÉï=fåíÉêå~ä= ÅçããìåáÅ~íáåÖ= fåÑê~ëíêìÅíìêÉ= `çããìåáÅ~íáçå= `bl=oç~ÇëÜçï= åÉï=ÄìëáåÉëë= ~åÇ=`ìëíçãÉê= píê~íÉÖó sáëáçåë=C=s~äìÉë ÇáêÉÅíáçå pÉêîáÅÉ=ÑçÅìë bãéäçóÉÉ=êÉëÉ~êÅÜ= ~åÇ=ãÉ~ëìêÉãÉåí iÉ~ÇÉêëÜáé=~äáÖåãÉåí hÉó=ãÉëë~ÖÉ= ÇÉîÉäçéãÉåí `çããìåáÅ~íáçå=ëíê~íÉÖó= ~åÇ=éä~å=ÇÉîÉäçéãÉåí= j~àçê=Åçêéçê~íÉ=áåáíá~íáîÉë fåíÉêå~ä=ÅçããìåáÅ~íáçå= fåëíáíìíáçå~ä= `çããë=^ìÇáí= áåÑê~ëíêìÅíìêÉ _~åâáåÖ=`çããë= `bl=C=p~äÉë= p~äÉë=qÉ~ã= fåíÉêå~íáçå~ä= C=fåÑê~ëíêìÅíìêÉ= _ê~åÇ=~äáÖåãÉåíL= ^ìÇáí `çåÑÉêÉåÅÉë båÖ~ÖÉãÉåí `çããë=^ìÇáí j~å~ÖÉãÉåí ÅçããìåáÅ~íáçå 19
- 20. j~âáåÖ=~å=áãé~Åí=Äó=ÄìáäÇáåÖ=Äê~åÇë=Ñêçã= íÜÉ=áåëáÇÉ=çìí s~äìÉë=píê~íÉÖó p~äÉë=fåÅÉåíáîÉ= `~ãé~áÖå _ê~åÇ= _ê~åÇ= bãéäçóÉÉ=s~äìÉ= i~ìåÅÜ=çÑ= `ìëíçãÉê= båÖ~ÖÉãÉåí båÖ~ÖÉãÉåí mêçéçëáíáçå _~åâtÉëí aáêÉÅí pÉêîáÅÉ bãéäçóÉÉ=êÉëÉ~êÅÜ= ~åÇ=ãÉ~ëìêÉãÉåí iÉ~ÇÉêëÜáé=~äáÖåãÉåí hÉó=ãÉëë~ÖÉ= ÇÉîÉäçéãÉåí `çããìåáÅ~íáçå=ëíê~íÉÖó= ~åÇ=éä~å=ÇÉîÉäçéãÉåí= j~àçê=Åçêéçê~íÉ=áåáíá~íáîÉë gçìêåÉó=íç= fåíÉêå~ä=ÅçããìåáÅ~íáçå= bñéçêí=`ìëíçãÉê= kÉï=_ê~åÇ= _ê~åÇ=C= _ê~åÇ=C= däçÄ~ä= áåÑê~ëíêìÅíìêÉ s~äìÉ= bëëÉåÅÉ= oÉîÉåìÉ= oÉîÉåìÉ= êÉÄê~åÇáåÖ= _ê~åÇ=~äáÖåãÉåíL= ÉåÖ~ÖÉãÉåí ÉåÖ~ÖÉãÉåí mêçÖê~ãë mêçÖê~ãë ÅçããìåáÅ~íáçå ÅçããìåáÅ~íáçå 20
- 22. `êÉ~íáåÖ=~å=^JqÉ~ã== `Ü~ääÉåÖÉ ^ääá~åÅÉë=éêçîáÇÉ=~=äçåÖ=íÉêãI=Çìê~ÄäÉI=~åÇ=Åçëí=ÉÑÑÉÅíáîÉ=ï~ó=íç=ÇÉäáîÉê= éêçàÉÅíë=~åÇ=ÅìêêÉåíäó=iÉáÖÜíçå=`çåíê~Åíçêë=kpt=áë=ïáååáåÖ=ãçêÉ= ~ääá~åÅÉë=íÜ~å=~åóçåÉ=ÉäëÉ=áå=íÜÉ=ÅçåëíêìÅíáçå=áåÇìëíêóK=eçïÉîÉêI=íÜÉ= ÄìëáåÉëë=êÉÅçÖåáëÉÇ=áí=åÉÉÇÉÇ=íç=Çç=ãçêÉ=íç=ÅçåîáåÅáåÖäó=ÉåÖ~ÖÉ=ÅäáÉåíë= áå=íÜÉ=ÇÉÅáëáîÉ=~åÇ=Åçää~Äçê~íáîÉ=~ééêç~ÅÜ=çÑ=áíë=íÉ~ãë=ÇìêáåÖ=íÜÉ= ëÉäÉÅíáçå=éêçÅÉëëK fåëáÖÜí qÉ~ã=ãÉãÄÉêëI=ïÜç=~êÉ=éêáã~êáäó=ÉåÖáåÉÉêëI=~êÉ=ëç=áåíÉåí=çå=àìãéáåÖ= ëíê~áÖÜí=íç=~=ëçäìíáçå=ÇìêáåÖ=íÜÉ=ëÉäÉÅíáçå=éêçÅÉëë=íÜ~í=íÜÉó=çÑíÉå=ÑçêÖÉí= ~Äçìí=íÜÉ=Ä~ëáÅë=äáâÉ=Üçï=íç=áåíÉê~ÅíI=äáëíÉå=íç=çíÜÉêë=~åÇ=ïçêâ Åçää~Äçê~íáîÉäó=íç=ÅçãÉ=ìé=ïáíÜ=íÜÉ=~åëïÉê=íç=íÜÉ=éêÉëÉåíÉÇ=ÅÜ~ääÉåÖÉK= pçäìíáçå ^=í~áäçêÉÇ=çåÉ=Ç~ó=^JqÉ~ã=_ççí=`~ãé=ïÜáÅÜ=áë=ÇÉëáÖåÉÇ=íç éêçîáÇÉ= éêçëéÉÅíáîÉ=~ääá~åÅÉ=íÉ~ãë=ïáíÜ=íÜÉ=íççäë=~åÇ=íÉÅÜåáèìÉë=íç= ÅçããìåáÅ~íÉ=çéÉåäóI=É~ëáäóI=å~íìê~ääó=~åÇ=Åçää~Äçê~íáîÉäóK=qÜÉ=éêçÖê~ã= ÅçîÉêë=ê~ééçêí=ÄìáäÇáåÖI=Ñ~Åáäáí~íáçå=ëâáääëI=éêçÄäÉã=ëçäîáåÖI=ÉåÖ~ÖáåÖ=ïáíÜ= ÇáÑÑÉêÉåí=ÅçããìåáÅ~íáçå=ëíóäÉë=~åÇ=Üçï=íç=ÉÑÑÉÅíáîÉäó=ëÉí=ÅçåíÉñíI= éìêéçëÉ=~åÇ=ÇáêÉÅíáçåK= oÉëìäí qç=Ç~íÉI=íÜêÉÉ=~ääá~åÅÉ=íÉ~ãë=Ü~îÉ=í~âÉå=é~êí=áå=^JqÉ~ã=_ççí=`~ãéëK= `çääÉÅíáîÉ=èì~åíáí~íáîÉ=ÑÉÉÇÄ~Åâ=Ñêçã=é~êíáÅáé~åíë=~í=íÜÉ=Äççí=Å~ãé= áåÇáÅ~íÉëW √ ^ÄçîÉ=VMB=ÑçìåÇ=íÜÉ=Äççí=Å~ãé=ìëÉÑìä √ _ÉíïÉÉå=URB=~åÇ=NMMB=~ÖêÉÉÇ=íÜÉ=Å~ãé=éêçîáÇÉÇ=åÉï=áåëáÖÜíë= 22 áåíç=Üçï=íç=ÉÑÑÉÅíáîÉäó=ÅçããìåáÅ~íÉ √ _ÉíïÉÉå=TQB=~åÇ=NMMB=~ÖêÉÉÇ=íÜÉó=ÑÉäí=ãçêÉ=ÅçåÑáÇÉåí=áå= Ñ~Åáäáí~íáåÖ=Öêçìé=ëáíì~íáçåë=== qÜÉ=^JqÉ~ã=_ççí=`~ãéë=~êÉ=åçï=~å=çåÖçáåÖ=ÅçãéçåÉåí=çÑ=iÉáÖÜíçå= `çåíê~Åíçêë=kpt=éêÉé~ê~íáçå=Ñçê=íÜÉáê=~ääá~åÅÉ=íÉ~ãëK=
- 23. Achieving Olympic sized sales effort `Ü~ääÉåÖÉ táíÜ=ÖêçïáåÖ=ÅçåëìãÉê=ÇÉã~åÇ=Ñçê=äçï=éêáÅáåÖI=ÖêÉ~íÉê=ÅçãéÉíáíáçå= Ñêçã=ëìéÉêã~êâÉí=Úçïå=Äê~åÇÛ éêçÇìÅíë=~åÇ=~=ã~ëëáîÉ=êáëÉ=áå=Åçëí= Ä~ëÉI=OMMU=ïçìäÇ=ÄêáåÖ=~=åìãÄÉê=çÑ=ÅÜ~ääÉåÖÉë=íç=íÜÉ=kÉëíä¨ p~äÉë= íÉ~ãK=qÜÉ=ÉãéäçóÉÉ=ÉåÖ~ÖÉãÉåí=ÅÜ~ääÉåÖÉ=ï~ë=ëáÖåáÑáÅ~åíK=eçï=íç= ÇêáîÉ=ÖêÉ~íÉê=ÉÑÑçêí=Ñêçã=~å=~äêÉ~Çó=ëíêÉíÅÜÉÇ=~åÇ=ÜáÖÜJéÉêÑçêãáåÖ= íÉ~ã=ïáíÜ=íÜÉ=ìäíáã~íÉ=~áã=çÑ=ã~ñáãáëáåÖ ë~äÉëK= fåëáÖÜí jÉêÅÜ~åÇáëÉê=êÉëÉ~êÅÜ=êÉîÉ~äÉÇ=ÜÉ~Ç=çÑÑáÅÉ=ï~ë=ëÉÉå=~ë=~å=Úáîçêó= íçïÉêÛ ïÜç=ä~ÅâÉÇ=ìåÇÉêëí~åÇáåÖ=çÑ=íÜÉ=åÉÉÇë=~åÇ=ÅÜ~ääÉåÖÉë=ïÜáÅÜ= ãÉêÅÜ~åÇáëÉêë=Ñ~ÅÉÇ=áå=íÜÉáê=êçäÉëK= pçäìíáçå fãé~ÅíÛë=ëíê~íÉÖó=áåÅäìÇÉÇ=êÉëÉ~êÅÜI=~=ëÉêáÉë=çÑ=ÉåÖ~ÖÉãÉåí=ÉîÉåíë=~åÇ= çåÖçáåÖ=ãçãÉåíìã=~ÅíáîáíáÉë=ïÜáäëí=Å~éáí~äáëáåÖ çå=kÉëíä¨Ûë= ëéçåëçêëÜáé=çÑ=íÜÉ=^ìëíê~äá~å=läóãéáÅ=pïáã=qÉ~ãK=píêçåÖ=ãÉëë~ÖáåÖ= ÉåÅçìê~ÖÉÇ=ÉãéäçóÉÉë=íç=ÅÜ~ääÉåÖÉ=íÜÉáê=çïå=äáãáíëI=êÉëìäíáåÖ=áå íÜÉ= ÅêÉ~íáçå=çÑ=íÜÉ=ÚmÉêëçå~ä=_ÉëíÛ Em_F=Äê~åÇK=qÜÉ=m_=Äê~åÇ=ï~ë=ä~ìåÅÜÉÇ= îá~=~å=läóãéáÅJíÜÉãÉÇ=êç~ÇëÜçïK=qç=ÉåëìêÉ=ãÉëë~ÖÉ=êÉíÉåíáçåI= Çáîáëáçå~ä=ãÉëë~ÖÉë=ïÉêÉ=ÇÉäáîÉêÉÇ=îá~=áåíÉê~ÅíáîÉ=íÉ~ã=Ö~ãÉë=ïáíÜ=~= èìáò=ÉäÉãÉåí=íç=íÉëí=êÉÅ~ää=~åÇ=ÅêÉ~íÉ=~=ëÉåëÉ=çÑ=ÅçãéÉíáíáçåK oÉëìäí ^ë=ÇÉëÅêáÄÉÇ=Äó=kÉëíä¨Ûë=k~íáçå~ä=p~äÉë=aáêÉÅíçêI=“qÜÉ=oç~ÇëÜçï=~åÇ= 23 Åçããë=ëíê~íÉÖó=ãçêÉ=íÜ~å=ÇÉäáîÉêÉÇ=ïÜ~í=áí=ëÉí=çìí=íç=~ÅÜáÉîÉÁëçãÉ= ë~ó=íÜáë=áë=çåÉ=çÑ=íÜÉ=Ü~êÇÉëí=ÅÜ~ääÉåÖÉë=íç=çîÉêÅçãÉI=ãçíáî~íáåÖ=~= íÉ~ã=ïÜç=~êÉ=~äêÉ~Çó=~í=íÜÉ=íçé=çÑ=íÜÉáê=Ö~ãÉK=qÜÉ=Ä~ä~åÅÉ=çÑ=ëíêçåÖ= ãÉëë~ÖÉ=ÇáêÉÅíáçåI=ÅêÉ~íáîáíó=~åÇ=ÉñéÉêáÉåíá~ä=ÅçããìåáÅ~íáçå=Ü~ë ãÉ~åí=çìê=íÉ~ã=áë=ãçíáî~íÉÇ=~åÇ=áåëéáêÉÇ=íç=ëíÉé=ìé=íÜÉáê=é~ÅÉ=~åÇ= ÇÉäáîÉê=~å=ÉîÉå=ÜáÖÜÉê=éÉêÑçêã~åÅÉ=áå=OMMUKÒ
- 24. aÉîÉäçéáåÖ=mêçÇìÅíáîÉ= oÉä~íáçåëÜáéë `Ü~ääÉåÖÉ tçêâáåÖ=ïáíÜ=`~äíÉñ=~ë=íÜÉó=é~êíåÉêÉÇ=ïáíÜ=tççäïçêíÜë= íç=éáäçí=~åÇ=íÜÉå=ëìÅÅÉëëÑìääó=áãéäÉãÉåí=~=ëÜçéJ~J ÇçÅâÉíLáåíÉÖê~íÉÇ=êÉí~áäáåÖ=éêçÖê~ãK=lìê=ïçêâ=áåÅäìÇÉÇ= ÜÉäéáåÖ=`~äíÉñ=~ÇÇêÉëë=íÜÉ=áëëìÉ=ê~áëÉÇ=ïÜÉå=Ñê~åÅÜáëÉÇ= `~äíÉñ=ëí~íáçåë=åçí=áåîçäîÉÇ=áå=íÜÉ=éáäçí=ÅçããÉåÅÉÇ= äáíáÖ~íáçå=~Ö~áåëí=`~äíÉñK fåëáÖÜí qç=áåÅêÉ~ëÉ=íÜÉ=îçäìãÉ=~åÇ=ÑêÉèìÉåÅó=çÑ= ÅçããìåáÅ~íáçå=ïáíÜ=âÉó=é~êíåÉêë=áå=~=éêÉîáçìëäó=ÜçëíáäÉ= ÉåîáêçåãÉåí=ÅêÉ~íÉÇ=Äó=ä~Åâ=çÑ=ÅçããìåáÅ~íáçåK= pçäìíáçå fãé~Åí=~ëëáëíÉÇ=ïáíÜ=íÜÉ=ÇÉîÉäçéãÉåí=çÑ=íÜÉ= ÅçããìåáÅ~íáçå=ëíê~íÉÖóI=âÉó=ãÉëë~ÖÉëI=íÜÉ= Éëí~ÄäáëÜãÉåí=çÑ=ÅçããìåáÅ~íáçå=ÅÜ~ååÉäë=~åÇ=ïçêâáåÖ= ïáíÜ=íÜÉ=_ìëáåÉëë=aÉîÉäçéãÉåí=j~å~ÖÉêë=íç=êÉëíçêÉ= éêçÇìÅíáîÉ=êÉä~íáçåëÜáéë=ïáíÜ=íÜÉ=Ñê~åÅÜáëÉÉëK oÉëìäí qÜÉ=éáäçí=ïáíÜ=tççäïçêíÜë=ï~ë=~=ëìÅÅÉëë ~åÇ=ï~ë= ÉñíÉåÇÉÇI=ÖêçïáåÖ=`~äíÉñÛë=ã~êâÉí=ëÜ~êÉ=~åÇ= éêçÑáí~ÄáäáíóK 24
- 25. qê~ÇÉ=båÖ~ÖÉãÉåí=ïáíÜ= qÜáêÇ=m~êíó=bãéäçóÉÉë `Ü~ääÉåÖÉ tçêâáåÖ=ïáíÜ=^ãÉêáÅ~å=bñéêÉëë=íç=Öêçï=ë~äÉë=çÑ= qê~îÉääÉêë=`ÜÉèìÉë=íÜêçìÖÜ=ã~àçê=Ä~åâë=áå=^ìëíê~äá~I= íÜêçìÖÜ=SIMMM=Äê~åÅÜÉë=~åÇ=çîÉê=SMIMMM=ÉãéäçóÉÉëK fåëáÖÜí `ìëíçãÉêë=äççâ=íç=íÜÉáê=Ä~åâ=ëí~ÑÑ=Ñçê=~ÇîáÅÉ=ÅçåÅÉêåáåÖ= íÜÉáê=íê~îÉä=ÑìåÇ=~êê~åÖÉãÉåíëK=_~åâ=ÉãéäçóÉÉë=ïÜç= ïÉêÉ=~äêÉ~Çó=~ÇîçÅ~íÉë=çÑ=íÜÉ=éêçÇìÅí=Ü~Ç=çÑíÉå= ÉñéÉêáÉåÅÉÇ=êÉ~ä=äáÑÉ=ÉîÉåíë=íÜ~í=ÇÉãçåëíê~íÉÇ=íÜÉ=î~äìÉ= çÑ=íÜÉ=éêçÇìÅíK= pçäìíáçå ^=Äê~åÇÉÇ=ïçêâëÜçé=é~Åâ=ÇáëíêáÄìíÉÇ=íç=QMMM=Ä~åâ= Äê~åÅÜÉë=ÇÉëáÖåÉÇ=íç=ÅçããìåáÅ~íÉ=íÜÉ=î~äìÉ= éêçéçëáíáçå=çÑ=íÜÉ=éêçÇìÅíK=`çãéçåÉåíë=áåÅäìÇÉÇ=~= îáÇÉç=Eíê~îÉä=ëÅÉå~êáçI=ÅìëíçãÉê=~åÇ=éÉÉê=íÉëíáãçåá~äëFI= ïçêâëÜçé=~ÅíáîáíáÉëI=Äê~åÇÉÇ=ÅçåÑÉÅíáçåÉêóI=ë~äÉë=ÖìáÇÉ= ~åÇ=ÅçãéÉíáíáçåëK oÉëìäí p~äÉë=ÖêÉï=Äó=^rANMKSj=ïáíÜáå=íÜÉ=Ñáêëí=R=ãçåíÜë= 25 ~Ö~áåëí=~=Åçåíêçä=Öêçìé=çÑ=Äê~åÅÜÉë=ïÜç=ÇáÇ=åçí= é~êíáÅáé~íÉK
- 27. ^äáÖåáåÖ=ÉãéäçóÉÉë=ïáíÜ=íÜÉ= Äê~åÇ=C=ëíê~íÉÖáÅ=ÇáêÉÅíáçå `Ü~ääÉåÖÉ qç=ÉÇìÅ~íÉI=ÉåÉêÖáëÉ=~åÇ=ÉåÖ~ÖÉ=~ää=`~äíÉñ=ÉãéäçóÉÉë= ^ìëíê~äá~JïáÇÉ=áå=ÇÉäáîÉêáåÖ=íÜÉ=åÉï=Äê~åÇ=ÉëëÉåÅÉ=~åÇ= ÄìëáåÉëë=ÇáêÉÅíáçå fåëáÖÜí bãéäçóÉÉë=ÇáÇåÛí=~ééêÉÅá~íÉ=íÜÉ=ÇÉéíÜ=~åÇ=ÄêÉ~ÇíÜ=çÑ= íÜÉ=çêÖ~åáë~íáçå=~åÇ=íÜÉáê=êçäÉ=áå=ÇÉäáîÉêáåÖ=íÜÉ=Äê~åÇ= éêçãáëÉ=íç=ÅìëíçãÉêë pçäìíáçå ^=NO=ãçåíÜ=ÉåÖ~ÖÉãÉåí=éä~åI=ìëáåÖ=íÜÉ=ÅçêÉ=ÅêÉ~íáîÉ= áÇÉ~=Ó Ú^=a~ó=áå=íÜÉ=iáÑÉ=çÑ=`~äíÉñÛL=`~äíÉñ=OQLTK=bñáëíáåÖ= ÉÑÑÉÅíáîÉ=ÅçããìåáÅ~íáçå=ÅÜ~ååÉäë=ïÉêÉ=äÉîÉê~ÖÉÇ=~ë= ïÉää=~ë=åÉï=í~áäçêJã~ÇÉ=ÅÜ~ååÉäëI=áåÅäìÇáåÖ=ÉãéäçóÉÉ= Äê~åÇ=ÇÉäáîÉêó=ïçêâëÜçéëI=~=`aJoçã=íççä=~åÇ=ëâáääë= ÇÉîÉäçéãÉåí=íç=Éå~ÄäÉ=âÉó=áåÑäìÉåÅÉêë=íç=ÉÑÑÉÅí=Äê~åÇ= áããÉêëáçå=íÜêçìÖÜçìí=íÜÉ=çêÖ~åáë~íáçå=~í=~=äçÅ~ä=äÉîÉäK oÉëìäí låäó=ëáñ=ãçåíÜë=áåíç=íÜÉ=Å~ãé~áÖåI=êÉëìäíë=ïÉêÉ= ÉñíêÉãÉäó=éçëáíáîÉW • VSB=çÑ=ÉãéäçóÉÉë=ìåÇÉêëíççÇ=íÜÉ=åÉï= Äê~åÇ=ÉëëÉåÅÉ • VQB=ìåÇÉêëíççÇ=íÜÉ=Åçãé~åóÛë=ÑìíìêÉ=ÇáêÉÅíáçå 27 • VSB=ë~áÇ=Ú^=a~ó=áå=íÜÉ=iáÑÉÛ ëáÖåáÑáÅ~åíäó= ÇÉãçåëíê~íÉÇ=íÜÉ=ÄìëáåÉëëÛë=ÇáîÉêëáíó=~åÇ=ã~ÇÉ= íÜÉã=éêçìÇ=íç=ïçêâ=~í=`~äíÉñ
- 28. `ìííáåÖ=íÜêçìÖÜ=íÜÉ=`äìííÉê `Ü~ääÉåÖÉ qç=ã~âÉ=íÜÉ=åÉï=ëÉí=çÑ=Ñçìê=_êç~ÇÄ~åÇ=ÅìëíçãÉêë=é~Åâ~ÖÉë= ëí~åÇ=çìí=íç=íÜÉ=ÇáÑÑÉêÉåí=ë~äÉë=íÉ~ãë=íÜêçìÖÜ=~=ÅäìííÉê=çÑ= çíÜÉê=Å~ãé~áÖåë=~åÇ=íÜÉ=qP=Ñäç~íK=qÜáë=ï~ë=~=îáí~ä=é~êí=çÑ=íÜÉáê åÉï=qÉäëíê~=_ìëáåÉëë=“léÉå=Ñçê=_ìëáåÉëë=“Çáîáëáçå=í~êÖÉíáåÖ= íÜÉ=äìÅê~íáîÉ=pjb=ã~êâÉí=ëÉÖãÉåíK=qÜÉó=åÉÉÇÉÇ=íÜÉ=ë~äÉë= íÉ~ã=íç=Ü~îÉ=~=ÜáÖÜ=äÉîÉä=çÑ=ìåÇÉêëí~åÇáåÖ=~êçìåÇ=íÜÉ=rpmÛë= çÑ=íÜÉ=é~Åâ~ÖÉëK= fåëáÖÜí qÉäëíê~=êÉèìáêÉÇ=~=Åìëíçã=ÅçããìåáÅ~íáçå=éä~å=~áãÉÇ=~í= ÇáÑÑÉêÉåí=íóéÉë=çÑ=ë~äÉë=~åÇ=~ÅÅçìåí=ã~å~ÖÉãÉåí=éÉçéäÉ=áå= ÇáÑÑÉêÉåí=äçÅ~íáçåë=~êçìåÇ=^ìëíê~äá~=íç=ÖÉí=íê~Åíáçå=Ñçê=íÜÉ= ä~ìåÅÜK=fí=ï~ë=~äëç=êÉèìáêÉÇ=íÜ~í=íÜÉ=áåÅÉåíáîÉë=ëí~åÇ=çìí= ïáíÜáå=íÜÉ=ÖìáÇÉäáåÉë=çÑ=î~êáçìë=êÉï~êÇë=~åÇ=êÉÅçÖåáíáçå= éêçÖê~ãë=Ñçê=É~ÅÜ=äÉîÉäK= pçäìíáçå fãé~Åí=ÅêÉ~íÉÇ=Å~ãé~áÖå=Å~ääÉÇ=ÚtÜÉêÉ=áå=ïïï=ïáää=óçì=ÖçÛ Ä~ëÉÇ=çå=íê~îÉä=îçìÅÜÉê=áåÅÉåíáîÉë=~åÇ=ìíáäáëáåÖ=íê~îÉä=áã~ÖÉë= íç=êÉáåÑçêÅÉ=íÜÉ=íÜÉãÉK=p~äÉë=íÉ~ãë=êÉÅÉáîÉÇ=åçíáÑáÅ~íáçå=çÑ= íÜÉ=ä~ìåÅÜ=áå=íê~îÉä=íáÅâÉí=ï~ääÉíë=ÑáääÉÇ=ïáíÜ=éçëíÅ~êÇë= ÑÉ~íìêáåÖ=íÜÉëÉ=áã~ÖÉë=~åÇ=íÜÉ=rpmë Ñçê=íÜÉ=é~Åâ~ÖÉëK= ^ÅÜáÉîÉêë=êÉÅÉáîÉ=êÉÅçÖåáíáçå=çå=íÜÉ=áåíê~åÉí=ëáíÉ=ïáíÜ=äÉ~ÇÉê= Äç~êÇë=~åÇ=éêáòÉ=ïáååÉêë=ÑÉ~íìêÉÇK= oÉëìäí 28 qÉäëíê~=êÉéçêíÉÇ=íÜ~í=íÜÉ=ä~ìåÅÜ=Ü~Ç=~=ÜáÖÜ=êÉÅçÖåáíáçå=äÉîÉä= ~ãçåÖëí=ëí~ÑÑ=~åÇ=íÜ~í=íÜÉ=Å~ãé~áÖå=êÉëìäíë=ïÉêÉ=íê~ÅâáåÖ= ÄÉóçåÇ=íÜÉ=í~êÖÉíëK=
- 31. j~âáåÖ=~å=áãé~Åí=çå=íÜÉ=ëìÅÅÉëë=çÑ=çêÖ~åáë~íáçå~ä= ÅÜ~åÖÉ ÁïÜÉå=áí=ã~ííÉêë=ãçëí p^m= jÉêÖÉê=C= `çããìåáÅ~íáåÖ= oÉëíêìÅíìêáåÖ= fãéäÉãÉåí~íáçå= ^Åèìáëáíáçå= ïáíÜáå=~=ã~íêáñ= `çããìåáÅ~íáçå áå=^ìëíê~ä~ëá~ `çããìåáÅ~íáçå çêÖ~åáò~íáçå píê~íÉÖáÅ=ÅÜ~åÖÉ= ÅçããìåáÅ~íáçå= `çåëìäí~åÅó= Új~âÉ=`Ü~åÖÉ=píáÅâÛ íê~áåáåÖ `Ü~åÖÉ=êÉ~ÇáåÉëë= ~ëëÉëëãÉåíë= låÉ=db= `Ü~åÖÉ=~ÅÅÉéí~åÅÉ= eÉ~äíÜÅ~êÉ= ãÉ~ëìêÉãÉåí= jÉêÖÉê=C= _ìëáåÉëë= k~ãÉ=ÅÜ~åÖÉ= jÉêÖÉê= `Ü~åÖÉ=Äê~åÇ=ÇÉëáÖå kÉï=`ìëíçãÉê= ^Åèìáëáíáçå= `çåëçäáÇ~íáçå= Ñêçã=dê~ÅÉ=_êçë=íç= `çããìåáÅ~íáçå= pÉêîáÅÉ=`ìäíìêÉ `çããìåáÅ~íáçå `çããìåáÅ~íáçå jóÉê=áå=kpt mä~å lÑÑ=íÜÉ=ÄÉåÅÜ=ëìééçêí= 31
- 32. ^=`Ü~åÖÉ=Ñçê=íÜÉ=_ÉííÉê `Ü~ääÉåÖÉ tçêâáåÖ=ïáíÜ=kÉëíä¨ lÅÉ~åá~=çå=íÜÉ=ä~êÖÉëí=áåÑê~ëíêìÅíìêÉ= éêçàÉÅí=áí=Ü~ë=ìåÇÉêí~âÉå=íç=Ç~íÉK=^=ÖäçÄ~ä=ÄìëáåÉëë= ÉñÅÉääÉåÅÉ=éêçÖê~ã=íÜ~í=áåÅäìÇÉÇ=~=íê~åëáíáçå=íç=p^mK fåëáÖÜí _ó=ÉãÄê~ÅáåÖ=ÅÜ~åÖÉI=íÜÉ=ÉãéäçóÉÉë=~åÇ=íÜÉ=Åçãé~åó=Å~å= Öêçï=íçÖÉíÜÉêK= pçäìíáçå ^=Å~ãé~áÖå=íÜ~í=áåÅäìÇÉÇ=íÜÉ=ÅÉäÉÄêáíó=píÉîÉ=t~ìÖÜ=ï~ë= áãéäÉãÉåíÉÇ=ÉåÖ~ÖáåÖ=ÉãéäçóÉÉë=~êçìåÇ=íÜÉ=ÅçåÅÉéí=íÜ~í= ~ää=Ñ~ÅÉíë=çÑ=äáÑÉ=Ñêçã=ëéçêí=íç=ÄìëáåÉëë=ÄÉåÉÑáíÉÇ=éçëáíáîÉäó= Ñêçã=ÅÜ~åÖÉK= oÉëìäí qÜÉ=Å~ãé~áÖå=ÜÉäéÉÇ=~ÅÜáÉîÉ=íÜÉ=çîÉêJêáÇáåÖ=çÄàÉÅíáîÉ=çÑ= ÖÉåÉê~íáåÖ=~=éçëáíáîÉ=ÉåîáêçåãÉåí=~åÇ=ÑçëíÉêáåÖ=~=ïáååáåÖ= ~ííáíìÇÉI=ïáíÜ=íÜÉ=lÅÉ~åá~=áãéäÉãÉåí~íáçå=ÄÉáåÖ=íÜÉ=Ñ~ëíÉëíI= ãçëí=ëìÅÅÉëëÑìä=dil_b=áãéäÉãÉåí~íáçå=íç=Ç~íÉK= mêçÇìÅíáçåI=áåîçáÅáåÖ=~åÇ=ë~äÉë=êÉíìêåÉÇ=íç=åçêã~ä= äÉîÉäë=ïáíÜáå=~=ïÉÉâ=~í=~ää=Ñ~ÅíçêáÉë=áå=ÄçíÜ=^ìëíê~äá~=~åÇ= kÉï=wÉ~ä~åÇK= qÜÉ=`bl=çÑ=kÉëíä¨ lÅÉ~åá~=Ñçêã~ääó=êÉÅçÖåáëÉÇ=íÜÉ=ÅêìÅá~ä= êçäÉ=ÅçããìåáÅ~íáçå=éä~óÉÇ=áå=íÜÉ=ëìÅÅÉëë=çÑ=dil_bK= 32 kÉëíä¨ eÉ~Ç=lÑÑáÅÉ=áå=pïáíòÉêä~åÇ=ë~áÇ=áí=ï~ë=ÚíÜÉ=ÄÉëí=íÜÉó= Ü~Ç=ëÉÉåÛK ^pf^=m^`fcf`=mo=tbbh=^t^oa=tfkkbo=fk=OMMS
- 33. jçîáåÖ=íç=j~êâÉí `Ü~ääÉåÖÉ `~äíÉñÛë=ÜÉ~Ç=çÑÑáÅÉ=äÉ~ëÉ=ï~ë=ÇìÉ=íç=ÉñéáêÉ=áå=OMMT=~åÇ=íÜÉ=ÄìëáåÉëë=åÉÉÇÉÇ= íç=ãçîÉ=SMM=ÉãéäçóÉÉë=íç=åÉï=éêÉãáëÉë=áå=j~êâÉí=píêÉÉíI=póÇåÉó fåëáÖÜí cçÅìëáåÖ=çå=Åìäíìê~ä=~äáÖåãÉåí=~åÇ=áååçî~íáçåI=ê~íÜÉê=íÜ~å=~ÇçéíáåÖ=~= éêçéÉêíóJÇêáîÉåI=ÇáêÉÅíáîÉ=~åÇ=ëáãéäó=éê~ÅíáÅ~ä=“ïÜÉêÉ=íç=ÖçÒ ÅçããìåáÅ~íáçå= ~ééêç~ÅÜ=áë=ÅêáíáÅ~ä=Ñçê=çÑÑáÅÉ=ãçîÉ=ëìÅÅÉëë pçäìíáçå ^=ëíê~íÉÖáÅ=ÅÜ~åÖÉ=ã~å~ÖÉãÉåí=Ñê~ãÉïçêâ=ïÜáÅÜ=ï~ë=~äáÖåÉÇ=íç=`~äíÉñÛë= ÄìëáåÉëë=Öç~äëI=ìåÇÉêéáååÉÇ=Äó=ëíêçåÖ=äÉ~ÇÉêëÜáé=~åÇ=ÅçããìåáÅ~íáçåI= ~ÇÇêÉëëÉÇ=çéÉê~íáçå~ä=ÉÑÑáÅáÉåÅáÉë=~åÇ=áååçî~íáçå=~Çî~åí~ÖÉëI=~åÇ=êÉäáÉÇ=çå= íÜÉ=Åçää~Äçê~íáîÉ=ÉÑÑçêíë=çÑ=ÉãéäçóÉÉë=íÜêçìÖÜçìí=íÜÉ=ãçîÉ=éêçÅÉëëK=qÜÉ= ~ééêç~ÅÜ=áåÅäìÇÉÇW √ fåíêçÇìÅáåÖ=~=ÖçîÉêå~åÅÉ=ëíêìÅíìêÉ=~åÇ=Éëí~ÄäáëÜáåÖ=~=ÅçêÉ=éêçàÉÅí=íÉ~ã √ aÉîÉäçéáåÖ=âÉó=ãÉëë~ÖÉë=~åÇ=êìååáåÖ=äÉ~ÇÉêëÜáé=ëâáääë=íê~áåáåÖ=íç=ÉåëìêÉ= ëìÅÅÉëëÑìä=ÅçããìåáÅ~íáçå=çÑ=íÜÉ=ãÉëë~ÖÉë √ aÉëáÖåáåÖ=ëìééçêíáåÖ=ÅçããìåáÅ~íáçå=ã~íÉêá~äë=ÉKÖ ïçêâéä~ÅÉ=ÖìáÇÉ √ bëí~ÄäáëÜáåÖ=~åÇ=ëìééçêíáåÖ=~=ÅÜ~åÖÉ=ÅççêÇáå~íçê=åÉíïçêâ oÉëìäí qÜÉ=íÜêÉÉJéêçåÖÉÇ=ëíê~íÉÖáÅ=~ééêç~ÅÜ=J éêÉJãçîÉ=ÅÜ~åÖÉ=ã~å~ÖÉãÉåíI= ÉñÉÅìíáçå=~åÇ=éçëí=ãçîÉ=ÅçããìåáÅ~íáçå=Ó ÉåëìêÉÇ=íÜÉ=ëÅÉåÉ=ï~ë=ÉÑÑÉÅíáîÉäó= ëÉíI=ÅçåÅÉêåë=ïÉêÉ=~ÇÇêÉëëÉÇ=ìé=ÑêçåíI=íÜÉ=çéÉê~íáçå~ä=Úãìëí=Ü~îÉëÛ ïÉêÉ= ÅçããìåáÅ~íÉÇ=áå=~=íáãÉäóI=éêÉÅáëÉ=ã~ååÉêI=~åÇ=çåÖçáåÖ=áãéêçîÉãÉåí= éêçÅÉëëÉë=ïÉêÉ=Å~éíìêÉÇK= ^=éìäëÉ=ÅÜÉÅâ=ëÜçïÉÇW==== √ VRB=çÑ=ÉãéäçóÉÉë=ÑÉäí=íÜÉáê=íÉ~ã=ï~ë=ïÉää=éêÉé~êÉÇ=Ñçê=íÜÉ=ãçîÉI ïáíÜ= ~=âÉó=ëìÅÅÉëë=áåÇáÅ~íçê=ÄÉáåÖ=íÜÉ=ÅÜ~åÖÉ=ÅççêÇáå~íçê=åÉíïçêâ √ qÜÉ=ÅçããìåáÅ~íáçå=ï~ë=éÉêÅÉáîÉÇ=íç=ÄÉ=çå=í~êÖÉí=~åÇ=ÅçãéêÉÜÉåëáîÉI= 33 ïáíÜ=TRB=çÑ=ÉãéäçóÉÉë=ÑçìåÇ=íÜÉ=ïçêâéä~ÅÉ=ÖìáÇÉ=ìëÉÑìä √ VRB=çÑ=ÉãéäçóÉÉë=ÑÉäí=ëÉííäÉÇ=áå=íÜÉ=åÉï=ÉåîáêçåãÉåí
- 34. d~áåáåÖ=pìééçêí=Ñçê=~= `çåíÉåíáçìë=jçîÉ `Ü~ääÉåÖÉ jçîáåÖ=~å=çÑÑáÅÉ=ÅçãéêáëáåÖ=ëáñ=ëÉé~ê~íÉ=Åçãé~åáÉë=É~ÅÜ=ïáíÜ=áíë çïå= ÅìäíìêÉI=Ñêçã=~=ãçêÉ=éêÉãáìã=äçÅ~íáçå=íç=~=çåÉ=ÑìêíÜÉê=Ñêçã=ÚíÜÉ= ÅÉåíêÉÛ áå=~=äÉëë=éêÉëíáÖáçìë=ëìÄìêÄ=ï~ë=~äï~óë=ÖçáåÖ=íç=ÄÉ=~=ã~àçê= ÅÜ~ääÉåÖÉ=Ñçê=^ìëíê~äá~Ûë=äÉ~ÇáåÖ=éìÄäáÅ=êÉä~íáçåë=ÖêçìéK==oÉíÉåíáçå=ÄÉáåÖ= ~=é~êíáÅìä~ê=ÅçåÅÉêå fåëáÖÜí `çää~Äçê~íáçå=~åÇ=~=ëÉåëÉ=çÑ=áåîçäîÉãÉåí=~í=~ää=äÉîÉäë=çÑ=íÜÉ=ÄìëáåÉëë= ïçìäÇ=ÄÉ=ÅêáíáÅ~ä=íç=ëìÅÅÉëëK==cìêíÜÉêãçêÉI=ÇÉëéáíÉ=íÜÉ=Ñ~Åí=íÜ~í=íÜÉ= ãçîÉ=ï~ë=íç=~=ÄÉííÉê=ÄìáäÇáåÖI=åçí=çîÉêëÉääáåÖ=íÜÉ=ãçîÉ=íç=ÉãéäçóÉÉë= Eã~áåäó=dÉå=v=~åÇ=dÉå=uF=ïçìäÇ=ÄÉ=âÉó= pçäìíáçå ^=Å~ãé~áÖå=ïÜáÅÜW bÇìÅ~íÉÇ=äÉ~ÇÉêëÜáé=çå=íÜÉ=áãéçêí~åÅÉ=çÑ=ÅçããìåáÅ~íáçå=Ñêçã=íÜÉ= çìíëÉíI=ÉåëìêáåÖ=äÉ~ÇÉêë=ÅçìäÇ=ëÉÉ=íÜáë=ãçîÉ=ï~ë=ãçêÉ=íÜ~å=~=äçÖáëíáÅë= ÅÜ~ääÉåÖÉI=éçëáíáçåáåÖ=áí=~ë=~å=çééçêíìåáíó=ÉåÖ~ÖÉ=ÉãéäçóÉÉë=áå=íÜÉ= ÑìíìêÉ=çÑ=íÜÉ=ÄìëáåÉëë=~åÇ=çÄí~áåáåÖ=êçÄìëí=~åÇ=ÄÉäáÉî~ÄäÉ=ÅçåëáëíÉåí= ãÉëë~ÖÉë=îá~=ïçêâëÜçéë båÖ~ÖÉÇ=~ää=ÉãéäçóÉÉë=áå=íÜÉ=ÅÜ~åÖÉ=íÜêçìÖÜ=ìëÉ=çÑ=Äê~åÇÉÇ=îáëì~äë= ~åÇ=~=ãçîÉ=Äê~åÇ=Ó ÚjçîÉJlÛX=çåÖçáåÖ=íïçJï~ó=ÅçããìåáÅ~íáçå= íÜêçìÖÜ=~=åìãÄÉê=çÑ=Ñ~ÅÉ=íç=Ñ~ÅÉ=ÅÜ~ååÉäë=Ñêçã=éêÉJ~ÖêÉÉÇ=âÉó= ÅçããìåáÅ~íçêë=EäÉ~ÇÉêëÜáé=~åÇ=~ééçáåíÉÇ=ãçîÉJl=ÜÉêçÉëF=ëìééçêíÉÇ= Äó=~=êÉÖìä~ê=ÄìääÉíáå låÖçáåÖI=ãÉ~ëìêÉÇ=ÉãéäçóÉÉ=êÉëéçåëÉ=~åÇ=ëÉåíáãÉåí=îá~=çåäáåÉ= ~åçåóãçìë=éìäëÉ=ÅÜÉÅâë=~åÇ=~åÉÅÇçí~ä=ÑÉÉÇÄ~Åâ=îá~=äÉ~ÇÉêëÜáé=íç= ãçåáíçê=~åó=áëëìÉë= 34 oÉëìäí qÜÉ=Å~ãé~áÖå=~ÅÜáÉîÉÇ=áíë=çîÉêJêáÇáåÖ=çÄàÉÅíáîÉ=çÑ=ÖÉåÉê~íáåÖ=~=éçëáíáîÉ= ÉãéäçóÉÉ=êÉëéçåëÉ=íç=íÜÉ=ãçîÉI=ÉåëìêáåÖ=ÉãéäçóÉÉë=êÉã~áåÉÇ= éêçÇìÅíáîÉ=íÜêçìÖÜçìí=~åÇ=ÉãéäçóÉÉ=íìêåçîÉê=~ííêáÄìíÉÇ=íç=íÜÉ=ãçîÉ= ï~ë=åáä
- 36. ÁïçêâáåÖ=ïáíÜ=`ÜáÉÑ=bñÉÅìíáîÉ=lÑÑáÅÉêë kÉï=`bl=C= `bl=_ìëáåÉëë= ja=`çãé~åó= `bl= iÉ~ÇÉêëÜáé= _ìëáåÉëë=píê~íÉÖó= cçêìãë sáëáçå `çããìåáÅ~íáçå cçêìãë `çããìåáÅ~íáçå j~å~ÖÉãÉåí=ëíê~íÉÖó== sáëáçå=ïçêâëÜçéë `bl=Nëí=NMM=Ç~óë= ÅçããìåáÅ~íáçå j~àçê=Åçêéçê~íÉ= áåáíá~íáîÉë s~äìÉë=éêçÖ~ãë `bl=C= `çãé~åó=sáëáçå= kÉï=`bl=Ñçê= ja=sáëáçå=C= iÉ~ÇÉêëÜáé=C= `çãé~åó= C=réÇ~íÉë e_lp=^ìëíê~äá~ s~äìÉë s~äìÉë= cçêìãë `çããìåáÅ~íáçå 36
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- 38. _ìáäÇáåÖ=~=åÉïI=ãçêÉ= ë~äÉëJÇêáîÉå=ÅìäíìêÉ=~í=dtc `Ü~ääÉåÖÉ ^äáÖåáåÖ=Ñçìê=ÇáÑÑÉêÉåí=ÇáîáëáçåëI=É~ÅÜ=ïáíÜ=~=ëíêçåÖ= ã~åìÑ~ÅíìêáåÖLçéÉê~íáçåë=ÑçÅìëI=íç=çåÉ=ë~äÉë=~åÇ=Äê~åÇ= ÇêáîÉå=ÅìäíìêÉ fåëáÖÜí bãéäçóÉÉë=åÉÉÇÉÇ=íç=ÜÉ~ê=ÅçåëáëíÉåí=ãÉëë~ÖÉë=çå=íÜÉ= ÇáêÉÅíáçå=~åÇ=Äê~åÇ=Ñêçã=çåÉ=ìåáíÉÇ=äÉ~ÇÉêëÜáé=íÉ~ã pçäìíáçå aÉîÉäçéãÉåí=çÑ=íÜÉ=“dìáÇáåÖ=iáÖÜíëÒ Å~ãé~áÖå=íç= ÉåÖ~ÖÉ=ÉãéäçóÉÉë=ïáíÜ=dtcÛë Åçããçå=îáëáçåI=Öç~äë= ~åÇ=ÄÉÜ~îáçìêë=íÜêçìÖÜ=äÉ~ÇÉêëÜáé=~åÇ=ã~å~ÖÉãÉåí= ÅçåîÉêë~íáçåëK=q~ÅíáÅë=áåÅäìÇÉÇ=ã~å~ÖÉãÉåí=êç~ÇëÜçïI= åÉï=ëíêìÅíìêÉë=Ñçê=ïÉÉâäó=ëÜáÑí=ãÉÉíáåÖë=~åÇ=~äáÖåãÉåí= çÑ=hmfë ïáíÜ=íÜÉ=“dìáÇáåÖ=iáÖÜíëÒ éêáåÅáéäÉëK= oÉëìäí √ UPB=çÑ=éÉçéäÉ=êÉÅçÖåáëÉÇ=íÜÉ=áãéçêí~åÅÉ=çÑ=íÜÉ= åÉï=ÇáêÉÅíáçå √ VNB=ï~åíÉÇ=ãçêÉ=áåÑçêã~íáçå=~åÇ=ÖìáÇÉäáåÉë=Ñçê= ~ÅíáçåáåÖ=íÜÉ=“dìáÇáåÖ=iáÖÜíëÒ éêáåÅáéäÉë qÜÉ=MSLMT=mêçÑáí q~êÖÉí=ï~ë=çîÉê=~ÅÜáÉîÉÇ=~ÑíÉê=íÜÉ=î~äìÉë=éêçÖê~ã= 38 ï~ë=ÉãÄÉÇÇÉÇK
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- 41. _ÉÜ~îáçìê=ÅÜ~åÖÉ=íç=~ÅÜáÉîÉ=~= ëáÖåáÑáÅ~åí=êÉÇìÅíáçå=áå=ÉåÉêÖó= Åçåëìãéíáçå `Ü~ääÉåÖÉ qç=~ÅÜáÉîÉ=~ÇÇáíáçå~ä=ÉåÉêÖó=ë~îáåÖë=~í=^j`lo= pãáíÜÑáÉäÇ=Äó=ëÜáÑíáåÖ=ÉãéäçóÉÉ=ÄÉÜ~îáçìê=áå=äáåÉ=ïáíÜ= abrpÛë=ÉåîáêçåãÉåí~ä=çÄàÉÅíáîÉë fåëáÖÜí qÜÉ=ã~àçêáíó=çÑ=ÉãéäçóÉÉë=ÇáÇ=åçí=ìåÇÉêëí~åÇ=íÜÉ= ÉåîáêçåãÉåí~ä=ÅçåëÉèìÉåÅÉë=çÑ=íÜÉáê=ÄÉÜ~îáçìêë=~åÇ= ïÉêÉ=ìåÑ~ãáäá~ê=ïáíÜ=ëïáíÅÜ=äçÅ~íáçåë=çê=ëí~êíJìé=L= ëÜìíJÇçïå=éêçÅÉÇìêÉë pçäìíáçå ^=Å~ãé~áÖåI=mêçàÉÅí=dêÉÉå=iáÖÜí=Ó ÄêáÖÜí=áÇÉ~ë=Ñçê=~= ÖêÉÉå=ÑìíìêÉI=ïÜáÅÜ=éêçîáÇÉÇ=íê~áåáåÖ=~åÇ=ëéÉÅáÑáÅ= ÖìáÇÉäáåÉë=~êçìåÇ=íÜÉ=ÇÉëáêÉÇ=ÄÉÜ~îáçìêëK=q~ÅíáÅë= áåÅäìÇÉÇ=~=îáÇÉç=ïáíÜ=pãáíÜÑáÉäÇ=ÉãéäçóÉÉë=í~äâáåÖ= ~Äçìí=íÜÉ=ÉåîáêçåãÉåíI=ÖäçÄ~ä=ï~êãáåÖ=~åÇ=ïÜ~í=áí= ãÉ~åë=Ñçê=íÜÉãI=~ë=ïÉää=~ë=êÉãáåÇÉê=Å~êÇë=éêçÇìÅÉÇ=áå= sáÉíå~ãÉëÉI=j~åÇ~êáåI=båÖäáëÜ=~åÇ=p~ãç~å oÉëìäí • pìëí~áåÉÇ=ÉãéäçóÉÉ=ÄÉÜ~îáçìê=ÅÜ~åÖÉ=êÉëìäíÉÇ=áå= ~=PMB=êÉÇìÅíáçå=áå=Ä~ëÉ=äç~Ç=ÉåÉêÖó=Åçåëìãéíáçå= táååÉê=çÑ=íÜÉ= çîÉêåáÖÜí=~åÇ=~=TMB=êÉÇìÅíáçå=çîÉê=íÜÉ=ïÉÉâÉåÇë= OMMS=f^_`=dçäÇ= • ^í=ä~ìåÅÜ=^ãÅçê=pãáíÜÑáÉäÇ=ë~îÉÇ=íÜÉ=Éèìáî~äÉåí=çÑ= 41 íïç=ïÉÉâë=ïçêíÜ=çÑ=ÉåÉêÖó=ìëÉ=ëáãéäó=îá~= nìáää=^ï~êÇ ÉãéäçóÉÉ=ÄÉÜ~îáçìê=ÅÜ~åÖÉ
- 42. bÅç=^ãÄ~ëë~Ççêë=aêáîáåÖ=`Ü~åÖÉ `Ü~ääÉåÖÉ tççäïçêíÜë=ï~åíÉÇ=íç=ÉåÜ~åÅÉ=íÜÉáê=ÉñáëíáåÖ=ëìëí~áå~Äáäáíó= ëíê~íÉÖó=Äó=ÉåÖ~ÖáåÖ=ÉãéäçóÉÉ=ëìééçêí==~Åêçëë=íÜÉáê=PIMMM=ëáíÉë= áå=éçëáíáîÉ=ÄÉÜ~îáçìêë=íç=êÉÇìÅÉ=tççäïçêíÜÛë=ÉåîáêçåãÉåí~ä= áãé~ÅíK=qÜÉ=ÅçããìåáÅ~íáçå=ÅÜ~ääÉåÖÉ=ï~ë=ëáÖåáÑáÅ~åí=ïáíÜ=URB= çÑ=íÜÉáê=NUUIMMM=ÉãéäçóÉÉë=Ü~îáåÖ=äáãáíÉÇ=çê=åç=~ÅÅÉëë=íç= Åçãé~åó=áåíê~åÉí=çê=Éã~áäK fåëáÖÜí ^=ëíê~íÉÖó=ëÉëëáçå=ï~ë=ÜÉäÇ=ïáíÜ=âÉó=ëí~âÉÜçäÇÉêë=~åÇ=~=éä~å= ÇÉîÉäçéÉÇ=~êçìåÇ=íÜÉ=ÅêÉ~íáçå=çÑ=éÉÉê=áåÑäìÉåÅÉêëI=ëáåÅÉ=å~ãÉÇ= bÅç=^ãÄ~ëë~ÇçêëI=íÜ~í=ÅçìäÇ=ÅÜ~ãéáçå=íÜÉ=ÅçääÉÅíáçå=çÑ=áÇÉ~ë= ~åÇ=ÜÉäé=ÇÉîÉäçé=~=ÖêÉ~íÉê=~ï~êÉåÉëë=çÑ=íÜÉ=~Åíáçåë=íÜ~í=ÅçìäÇ= ÄÉ=í~âÉåK=^=Ü~äÑ=Ç~ó=ïçêâëÜçé=ï~ë=~ÖêÉÉÇ=~ë=íÜÉ=ÄÉëí=ï~ó=íç= áåÇìÅí=bÅç=^ãÄ~ëë~Ççêë=áå=íÜÉáê=åÉï=êçäÉK pçäìíáçå ^=éáäçí=ïçêâëÜçé=ï~ë=ÇÉîÉäçéÉÇ=~åÇ=íÉëíÉÇK=qÜÉ=ïçêâëÜçé=ï~ë= ÇÉëáÖåÉÇ=íç=ÉèìáééÉÇ=áåÇáîáÇì~äë=íç=ìåÇÉêëí~åÇ=íÜÉ=ÅÜ~ääÉåÖÉI= ÉåÖ~ÖÉ=íÜÉã=áå=íÜÉ=ëçäìíáçåëI=ÜáÖÜäáÖÜí=tççäïçêíÜë= ÅçããáíãÉåí=~åÇ=éêçîáÇÉ=íÜÉã=ïáíÜ=íççäë=~åÇ=~Åíáçå=éä~åë=íç= ëìééçêí=íÜÉáê=êçäÉ=~ë=~=ãÉåíçê=~åÇ=ÅçåÇìáí=Ñçê=íïç=ï~ó= ÅçããìåáÅ~íáçåë=ïáíÜ=íÜÉáê=éÉÉêëK oÉëìäí 42 tçêâëÜçéë=ïÉêÉ=ÜÉäÇ=~êçìåÇ=^ìëíê~äá~=ïáíÜ=ëçãÉ=PRM=bÅç= ^ãÄ~ëë~Ççêë=ÄÉáåÖ=áåÇìÅíÉÇ=áå=OMMUK=qÜÉ=éêçÖê~ã=áë=ÄÉáåÖ= êçääÉÇ=çìí=áå=kÉï=wÉ~ä~åÇ=áå=É~êäó=OMMV=ïáíÜ=~ÇÇáíáçå~ä= ïçêâëÜçéë=áå=^ìëíê~äá~=íÜêçìÖÜçìí=íÜÉ=óÉ~êK=
- 43. ÄÉÖêÉÉå=Ó ÅÜ~åÖáåÖ=~=â~åÖ~êçç= Ñêçã=êÉÇ=íç=ÖêÉÉå=ÖäçÄ~ääó qÜÉ=`Ü~ääÉåÖÉ n~åí~ë=åÉÉÇÉÇ=íç=ÅêÉ~íÉ=~=ÖäçÄ~ääó=ëíê~íÉÖó=íÜ~í=ÅçìäÇ=ÇÉäáîÉê=äçÅ~ääóK ^=ëìëí~áå~Äáäáíó=éêçÖê~ã=íÜ~í=ÅçìäÇ=íçìÅÜ=íÜÉ=ÇáîÉêëÉ=ÄìëáåÉëë=ìåáíë= ~åÇ=àçÄ=ÑìåÅíáçåëK=`êÉ~íáåÖ=ãÉ~åáåÖÑìä=ÄÉÜ~îáçìê~ä ÅÜ~åÖÉ=Ñêçã=ÑäáÖÜí= ÅêÉï=íç=ÉåÖáåÉÉêáåÖI=ÅìëíçãÉê=ëÉêîáÅÉ=íç=Å~íÉêáåÖK fåëáÖÜí fãé~Åí=áÇÉåíáÑáÉÇ=íÜÉ=åÉÉÇ=íç=ÇÉîÉäçé=âÉó=ãÉëë~ÖÉë=ïáíÜ=éêççÑ=éçáåíë= ~äçåÖ=ïáíÜ=~å=~Åíáçå=éä~å=íÜ~í=ï~ë=äçÅ~äáëÉÇ íç=Ö~áå=êÉ~ä=íê~Åíáçå=~Åêçëë= ~=Äêç~Ç=ê~åÖÉ=çÑ=áåáíá~íáîÉë=ÑçÅìëÉÇ=çå=ÑìÉäI=ÉåÉêÖóI=ï~íÉê=~åÇ=ï~ëíÉK= pçäìíáçå tçêâáåÖ=Åçää~Äçê~íáîÉäó=ïáíÜ=íÜÉ=n~åí~ë=íÉ~ãI=pí~ÖÉ=N=çÑ=íÜÉ= ÚÄÉgreenÛ éêçÖê~ãK=bãéäçóÉÉ=êÉëÉ~êÅÜ=ï~ë=ÅçåÇìÅíÉÇ=çå=éÉêÅÉéíáçåë= çÑ=n~åí~ëÛ ÅìêêÉåí=éçëáíáçåI=íÜÉ=ÉåîáêçåãÉåí~ä=ÅÜ~ääÉåÖÉë=~åÇ= éçíÉåíá~ä=Ä~êêáÉêëK= `çããìåáÅ~íáçå=í~êÖÉíÉÇ=íÜÉ=Äêç~ÇÉê=çÄàÉÅíáîÉë=çÑ=íÜÉ=éêçÖê~ãI= ~ÇÇêÉëëáåÖ=ÉãéäçóÉÉë=~åÇ=çíÜÉê=ëí~âÉÜçäÇÉêëK=qÜÉ=ÉÇìÅ~íáçå=éêçÖê~ã= ~áãÉÇ=íç=ÉåÖ~ÖÉ=ÄÉgreen îçäìåíÉÉêë=áå=ÖÉåÉê~íáåÖ=áÇÉ~ë=~åÇ=~Åíáçåë= íÜ~í=ïÉêÉ=êÉäÉî~åí=íç=íÜÉáê=êÉëéÉÅíáîÉ=ìåáíëK=fåáíá~ä=ÑçÅìëÉÇ=ï~ë=çå= áããÉÇá~íÉ=~Åíáçåë=ëìÅÜ=~ë=êÉÇìÅÉÇ=é~éÉê=ìëÉ=~åÇ=êÉÅóÅäáåÖ=Ñçê=çÑÑáÅÉëI= ÉåÉêÖó=ÅçåëÉêî~íáçå=Ñçê=~áêéçêíëI=ÑìÉä=ÅçåëÉêî~íáçå=Ñçê=ÑäáÖÜí=çéÉê~íáçåëK= båîáêçåãÉåí~ä=êÉéçêíáåÖ=~åÇ=êÉÅçÖåáíáçå=éêçÖê~ã=ï~ë=~äáÖåÉÇ=ïáíÜ ÉñáëíáåÖ=éêçÅÉëëÉë=~åÇ=éêçÖê~ãë=íç=ÉåëìêÉ=çå=ÖçáåÖ=íê~ÅíáçåK= oÉëìäíë n~åí~ë=Ü~ë=~äêÉ~Çó=ëÉÉå=~=åìãÄÉê=çÑ=ÉñÅáíáåÖ=~Åíáçåë=ê~åÖáåÖ=Ñêçã=íÜÉ= 43 Äê~åÇ=íÉ~ã=íìêåáåÖ=çÑÑ=n~åí~ë=äçÖçë=çå=ÄìáäÇáåÖëI=íìêåáåÖ=çÑÑ=äáÖÜíë=áå= çÑÑáÅÉë=ïÜÉå=åçí=áå=ìëÉI=íç=ÉÇìÅ~íáçå=~êçìåÇ=ÉñáëíáåÖ=ÑìÉä=ÅçåëÉêî~íáçå= éä~åëK=^ï~êÉåÉëë=çÑ=íÜÉ=éêçÖê~ã=Ü~ë=Äìáäí=ÅçåëáÇÉê~Ääó=ïáíÜ=çîÉê QMM= îçäìåíÉÉêë=àçáåáåÖ=íÜÉ=“ÄÉgreenÒ íÉ~ã=áå=íÜÉ=Ñáêëí=S=ãçåíÜë=~åÇ= áåÅêÉ~ëÉÇ=êÉèìÉëíë=Ñçê=í~âÉ=ÜçãÉ=áåÑçêã~íáçåK
- 44. q~âáåÖ=çå=íÜÉ= dêÉÉå=lÑÑáÅÉ=`Ü~ääÉåÖÉ `Ü~ääÉåÖÉ qç=ÇÉîÉäçé=~=ëÉí=çÑ=ëìëí~áå~ÄäÉ=éê~ÅíáÅÉë=áå=~=çÑÑáÅÉ= ÉåîáêçåãÉåí=Ñçê=~=êÉëìäíë=ÇêáîÉå=ÅìäíìêÉK=aÉîÉäçéáåÖ=í~êÖÉíë= çìíëáÇÉ=çÑ=ÉäÉÅíêáÅáíó=ë~îáåÖ=íç=ÇÉîÉäçé=çíÜÉê=êÉäÉî~åí= áåáíá~íáîÉë=íÜ~í=ëÉåáçê=ã~å~ÖÉãÉåí=ÅçìäÇ=ÇÉÑÉåÇ=áå=íÜÉ=ãÉÇá~= ~åÇ=ìëÉ=~ë=é~êí=çÑ=íÜÉáê=êÉíÉåíáçå=~åÇ=~ííê~Åíáçå=çå= dÉåÉê~íáçå=ÚóÛK=^=Å~êÄçå=åÉìíê~ä=í~êÖÉí=áë=é~êí=çÑ=íÜÉ=ãÉ~ëìêÉ= çÑ=ëìÅÅÉëëK fåëáÖÜí tçêâáåÖ=ïáíÜ=íÜÉ=pqt=íÉ~ã=ïÉ=áÇÉåíáÑáÉÇ=íÜ~í=íáãÉ=éççê=~åÇ= êÉëìäíë=ÇêáîÉå=éÉçéäÉ=åÉÉÇ=íç=~=ëíÉé=Äó=ëíÉé=~ééêç~ÅÜ=íç=íÜÉ= ÅÜ~ääÉåÖÉK=tÉ=~ÖêÉÉÇ=çå=ÉãÄÉÇÇáåÖ=åçí=çåäó=íÜÉ= ÉåîáêçåãÉåí~ä=êÉëéçåëáÄáäáíó=ãÉëë~ÖÉë=Äìí=áåÅäìÇÉÇ=íÜÉ=ÅäáÉåí= ÑçÅìëÉÇ=åÉÉÇë=~ë=ïÉääK= pçäìíáçå tÉ=ëí~êíÉÇ=ïáíÜ=~=êÉëÉ~êÅÜ=éÜ~ëÉ=áåîçäîáåÖ=~=ÅçãÄáå~íáçå=çÑ= ÉÅç=ëìêîÉó=~äçåÖ=ïáíÜ=~=éÜóëáÅ~ä=çåëáíÉ=êÉÅóÅäáåÖ=Äáå=ÅÜÉÅâ=Äó= íÉ~ã=çå=ïÜáíÉ=Åç~íëK=mÜ~ëÉ=íïç=ïÉ=êÉëìäíë=éêÉëÉåí~íáçå=íç= íÜÉ=íÉ~ã=ãÉÉíáåÖë=ëÜçïáåÖ=ÑÉÉÇÄ~Åâ=çå=íÜÉ=~ííáíìÇÉ=ëìêîÉó= ~åÇ=íÜÉå=~=ëÉÅíáçå~äáëÉÇ ï~ëíÉ=~ìÇáí=êÉëìäíëK=sáëì~ä=Åçää~íÉê~ä= ï~ë=ìëÉÇ=íç=êÉáåÑçêÅÉ=ãÉëë~ÖÉë=~åÇ=~Åíáçåë=~êçìåÇ=é~éÉê=ìëÉ= ~åÇ=ê~íáçë=Ñçê=ÄÉëí=éê~ÅíáÅÉ=ÇÉîÉäçéÉÇK oÉëìäí qÜÉ=Å~ãé~áÖå=Ü~ë=ä~ìåÅÜÉÇ=~=éêçÖê~ã=íÜ~í=Ü~ë=ÉåÅçìê~ÖÉÇ= 44 ~=åÉï=êçìåÇ=çÑ=áÇÉ~ë=Ñçê=íÜÉ=î~êáçìë=çÑÑáÅÉ=íÉ~ãëK=qÜÉ=`bl= ìëÉÇ=íÜÉ=½ óÉ~êäó=êÉëìäíë=~ååçìåÅÉãÉåí=íç=í~äâ=~Äçìí=íÜÉáê= åÉï=àçìêåÉó=~åÇ=ÅçããáíãÉåíK=m~éÉê=~åÇ=êÉÅóÅäáåÖ=áåáíá~íáîÉë= Ü~îÉ=ÄÉÉå=ä~ìåÅÜÉÇK=hÉó=ãÉ~ëìêÉãÉåí=éÉêáçÇë=~êÉ=ÄÉáåÖ= ~ÖêÉÉÇ=íç=ãçåáíçê=éêçÖêÉëëK=
- 46. j~âáåÖ=~å=áãé~Åí=çå=áåÇìëíêá~ä=êÉä~íáçåë=C=ë~ÑÉíó= b_^=åÉÖçíá~íáçå= `çåëçäáÇ~íáçå=çÑ= _ìáäÇáåÖ=ëìééçêí= b_^=åÉÖçíá~íáçå= p~ÑÉíó=mêçÖê~ã= `çããìåáÅ~íáçå= bãéäçóãÉåí= Ñçê=ÉãéäçóÉÉ= `çããìåáÅ~íáçå “päáéëI=qêáéë=C= ~í=oÉÑáåÉêáÉë båíáíáÉë îçíÉ=Ñçê= c~ääëÒ mêáî~íáë~íáçå `çããìåáÅ~íáçå= ëíê~íÉÖó=ÇÉîÉäçéãÉåí qççäÄçñ= ÅçããìåáÅ~íáçå båíÉêéêáëÉ=_~êÖ~áåáåÖ= ^ÖêÉÉãÉåíë=Eb_^ëF leCp=éêçÖê~ãë b_^=åÉÖçíá~íáçå= oÉëíêìÅíìêÉ= bãÄÉÇÇáåÖ=~= ~åÇ= ÅçããìåáÅ~íáçå= ë~ÑÉíó=ÉñÅÉääÉåÅÉ= “_É=p~ÑÉÒ ~Åêçëë=^ëá~= ÅìäíìêÉ=~Åêçëë=íÜÉ= p~ÑÉíó=píê~íÉÖó= m~ÅáÑáÅ çêÖ~åáë~íáçå ÅçããìåáÅ~íáçåë 46
- 47. _ìáäÇáåÖ=~=ë~ÑÉê=båîáêçåãÉåí `Ü~ääÉåÖÉ iÉáÖÜíçå=åÉÉÇÉÇ=íç=êÉîáÉï=Üçï=ë~ÑÉíó=ï~ë=ÅçåÇìÅíÉÇ= çå=íÜÉ=ãìäíáéäÉ=ÅäáÉåí=ëáíÉë=íÜ~í=íÜÉó=ã~å~ÖÉÇ=~Åêçëë=íÜÉ= ÅçìåíêóK=qÜÉó=Ü~Ç=íÜÉ=í~ëâ=çÑ=ÉåÖ~ÖáåÖ=ÄçíÜ=ÉãéäçóÉÉëI= Åçåíê~Åíçêë=~åÇ=ëìÄJÅçåíê~Åíçêë=çå=ëáíÉëK=iÉáÖÜíçå= åÉÉÇÉÇ=íç=ÅçåîÉó=íÜÉáê=Ñçìê=âÉó=ãÉëë~ÖÉëW • vçì=Å~å=ÄÉ=~=ë~ÑÉíó=ÜÉêç=íçç • wÉêç=áåÅáÇÉåíë=áë=~å=~ÅÜáÉî~ÄäÉ=Öç~ä • p~ÑÉíó=~åÇ=ÉåîáêçåãÉåí=áë=íÜÉ=ï~ó=ïÉ=Çç=ÄìëáåÉëë • iÉáÖÜíçå=`çåíê~Åíçêë=áë=~=ë~ÑÉíó=äÉ~ÇÉê fåëáÖÜí fãé~Åí=áÇÉåíáÑáÉÇ=íÜÉ=åÉÉÇ=íç=ÉåÖ~ÖÉ=ëáíÉ=ã~å~ÖÉêë= ~êçìåÇ=íÜÉ=âÉó=ãÉëë~ÖÉë=~åÇ=ÅêÉ~íÉ=~=Ñê~ãÉïçêâ=íç= ä~ìåÅÜ=~åÇ=éêçãçíÉ=íÜÉ=áëëìÉëK= pçäìíáçå • p~ÑÉíó=pìããáí= • p~ÑÉíó=^ï~êÇë=åáÖÜí=Ó “_É=íÜÉ=låÉÒ • hÉó=~ÇÇêÉëë=Ñêçã=íÜÉ=`bl= • sáëáí=íç=~åçíÜÉê=ä~êÖÉ=çêÖ~åáë~íáçå=íç=ÇáëÅìëë=ë~ÑÉíó= ~åÇ=ëÜ~êÉ=åÉï=áÇÉ~ëK oÉëìäí iÉáÖÜíçå=~êÉ=ÉñéÉêáÉåÅáåÖ=íÜÉáê=ÄÉëí=óÉ~êë=áå=ë~ÑÉíó=ëáåÅÉ= 47 íÜÉ=OMMS=ëìããáíK==^=ëìããáí=íÜ~í=ï~ë=êÉéÉ~íÉÇ=áå=OMMU= ~åÇ=OMMVK=^ää=íÜáë=~ÅÜáÉîÉÇ=áå=~=éÉêáçÇ=ïÜÉêÉ=íÜÉó=Ü~îÉ= ÇçìÄäÉÇ=íÜÉ=ëáòÉ=çÑ=íÜÉ=ïçêâÑçêÅÉK=
- 48. `êÉ~íáåÖ=`çåÑáÇÉåÅÉ= ÇìêáåÖ=ã~àçê=ÅÜ~åÖÉ `Ü~ääÉåÖÉ n~åí~ë=~ééêç~ÅÜÉÇ=fãé~Åí=íç=~ëëáëí=íÜÉ=^áêéçêíë=Çáîáëáçå=ïáíÜ= áåíÉêå~ä=ÅçããìåáÅ~íáçåë=ÇìêáåÖ=~=ã~àçê=ÅÜ~åÖÉ=áå=ëíêìÅíìêÉ= ~åÇ=áåÇìëíêá~ä=~ÖêÉÉãÉåíëK=qÜÉ=~áã=ï~ë=íç=ã~âÉ=íÜÉ=^áêéçêíë= Çáîáëáçå=ãçêÉ=êÉîÉåìÉ=ÑçÅìëÉÇ=Ñêçã=çéÉê~íáçå~ääó=ÑçÅìëÉÇK fåëáÖÜí ^ÑíÉê=ÇáëÅìëëáçå=ïáíÜ=íÜÉ=ã~å~ÖÉãÉåí=íÉ~ã=ïÉ=Éî~äì~íÉÇ=íÜÉ= ÅÜ~ääÉåÖÉë=çÑ=íÜÉ=ÅäáÉåí=éêçàÉÅí=íÜ~í=áåÅäìÇÉÇ=íÜÉ=åÉÉÇ=Ñçê= ã~å~ÖÉêë=íç=ëÉÉ=íÜÉáê=êçäÉ=áå=íÜÉ=ÅÜ~åÖÉI=áãéêçîáåÖ= ÅçããìåáÅ~íáçåë=ëâáääë=~åÇ=ÇÉîÉäçéáåÖ=~=ëíê~íÉÖóK= pçäìíáçå tÉ=ÅçåÇìÅíÉÇ=ëÉêáÉë=çÑ=ÅçããìåáÅ~íáçåë=ÄäìÉéêáåí=ëÉëëáçåë= íÜ~í=áåîçäîÉÇ=âÉó=ëí~âÉÜçäÇÉêë=Ñêçã=íÜÉ=î~êáçìë=çéÉê~íáçå~ä= ÄìëáåÉëë=ìåáíëK=qÜÉ=ëÉëëáçåë=äççâÉÇ=~í=íÜÉ=ÅìêêÉåí=ëí~íÉI= ÇÉëáêÉÇ=íÜáåâ=ÑÉÉä=~åÇ=Çç=~åÇ=Ä~êêáÉêë=íç=ãÉëë~ÖÉë=ÖÉííáåÖ=íç= Ñêçåí=äáåÉ=ëí~ÑÑK=tÉ=ÜÉäéÉÇ=ã~å~ÖÉêë=ïáíÜ=âÉó=ãÉëë~ÖÉ= íê~áåáåÖ=~åÇ=ÇÉäáîÉêó=áå=ëÉåëáíáîÉ=~êÉ~ë=Ñ~ÅáåÖ=ÇçïåëáòáåÖ=çê= ëÉää=çÑÑK= oÉëìäí n~åí~ë=Ü~ë=ïçêâÉÇ=íÜêçìÖÜ=íÜÉ=ÅÜ~åÖÉ=ïáíÜ=~=êÉåÉïÉÇ= îáÖçìê=Ñêçã=íÜÉ=ã~å~ÖÉãÉåí=íÉ~ãK=qÜÉó=Ü~îÉ=Üáí=âÉó= ãáäÉëíçåÉë=~êçìåÇ=íÜÉ=b_^=åÉÖçíá~íáçåëI=äçÅ~ä=éçêí=ëÉää=çÑÑë= ~åÇ=ãÉëë~ÖáåÖ=áå=ëìÅÅÉëëÑìä=ÄáÇë=Ñçê=åÉï=ÅìëíçãÉê=Åçåíê~ÅíëK= qÜÉ=ÅçããìåáÅ~íáçåë=ëíê~íÉÖó=Ü~ë=ÄÉÉå=áãéäÉãÉåíÉÇ=~åÇ= 48 åÉï=ÑÉÉÇÄ~Åâ=äççéë=~êÉ=éêçîáÇáåÖ=~=èì~äáíó=ÑÉÉÇÄ~Åâ=íç=ã~âÉ= ÇÉÅáëáçåë=çå=ÉãéäçóÉÉ=ÉåÖ~ÖÉãÉåíK=
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- 52. `êÉ~íáîÉfãé~Åí=Ó _êáåÖáåÖ=íÜÉ=ëíçêó=íç=äáÑÉ √ mêáåí= √ sáÇÉç=C=Ñáäã= √ mÜçíçÖê~éÜó= √ fåíÉê~ÅíáîÉ=ãìäíáãÉÇá~= √ têáíáåÖ=~åÇ=ÉÇáíçêá~ä= √ bîÉåíë= √ kÉïëäÉííÉêë=C=ã~Ö~òáåÉë= √ fåíê~åÉí= √ fåíÉêå~ä=ÇáêÉÅí=ã~áä=Å~ãé~áÖåë= √ ^ìÇáç= √ OJa=C=PJa=Çáëéä~óë=~åÇ= √ iáîÉ=íÉäÉîáëáçå= ÉåîáêçåãÉåíë= √ tÉÄÅ~ëíë= √ tçêâëé~ÅÉ=Äê~åÇáåÖ= √ låëÅêÉÉå=ëéÉ~âÉê=ëìééçêí= √ hÉó=ãÉëë~ÖÉ=éêÉãáìãë= √ `êÉ~íáîÉ=ÅçåÅÉéí=ÇÉîÉäçéãÉåí= √ pjp=Å~ãé~áÖåë=~åÇ= √ ^êí=ÇáêÉÅíáçå=~åÇ=ÇÉëáÖå= ÅçãéÉíáíáçåë= 52
- 53. qç=ïçêâ=íçÖÉíÜÉêI=éÜçåÉ=çê=Éã~áä q~ã=p~åÇÉã~åI=j~å~ÖáåÖ=aáêÉÅíçê fãé~Åí=bãéäçóÉÉ=`çããìåáÅ~íáçåë lÖáäîó=eçìëÉ iÉîÉä=OI=TO=`ÜêáëíáÉ=píêÉÉí pí=iÉçå~êÇë=kpt=OMSR mÜçåÉW= HSN=O=UOUN=POMR jçÄáäÉW== HSN=MQMQ=UQT=ORS bã~áäW= í~ãKë~åÇÉã~å]áãé~ÅíKÅçãK~ì tÉÄW= ïïïKáãé~ÅíKÅçãK~ì 53
- 56. qç=ïçêâ=íçÖÉíÜÉêI=éÜçåÉ=çê=Éã~áä píÉéÜÉå=e~äÉI=j~å~ÖáåÖ=aáêÉÅíçê fãé~Åí=bãéäçóÉÉ=`çããìåáÅ~íáçåë lÖáäîó=eçìëÉ iÉîÉä=OI=TO=`ÜêáëíáÉ=píêÉÉí pí=iÉçå~êÇë=kpt=OMSR mÜçåÉW= SN=O=UOUN=ROMU= jçÄáäÉW== SN=MQPU=SRR=MQS bã~áäW= ëíÉéÜÉåKÜ~äÉ]áãé~ÅíKÅçãK~ì tÉÄW= ïïïKáãé~ÅíKÅçãK~ì 56