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Catalogue 2011 Apec Services Aux Entreprises
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  1. 1. Ócloj^qflkp=oe `^q^ildrb=OMNNÓ a°sbilmmlkp=bkpbj_ib=ibp=q^ibkqp=bq=ibp=`ljm°qbk`bp ib=jbfiibro=`elfu=^s^kq=aÛbk=c^fob=rk
  2. 2. a~åë=ìå=ÅçåíÉñíÉ=ã~êèì¨=é~ê=ìåÉ=Ü~ìëëÉ=Çì=åçãÄêÉ=ÇÛçÑÑêÉë=ÇáÑÑìë¨ÉëGIÉí=ìåÉ=ÅçåÅìêêÉåÅÉ=~ÅÅêìÉ=ÉåíêÉ=äÉë=êÉÅêìíÉìêëI=~ííáêÉê=äÉë=ãÉáääÉìêë=í~äÉåíë=ÇÉîáÉåí=ìå=ǨÑá=éÉêã~åÉåíK=`çããÉåí=Ñ~áêÉ=¨îçäìÉê=îçíêÉ=éêçÅÉëë=ÇÉ=êÉÅêìíÉãÉåíI ÇáîÉêëáÑáÉê=îçíêÉ=ëíê~í¨ÖáÉ=ÇÉ=ëçìêÅáåÖ=éçìê=íêçìîÉê=äÉë=Åçãé¨íÉåÅÉë êÉèìáëÉë=Éí=áåí¨ÖêÉê=ÅÉííÉ=ê¨~äáí¨=Çì=ã~êÅܨ==`çããÉåí=ÑáǨäáëÉê=äÉë=Åçãé¨íÉåÅÉë=Éí=äÉë=Ñ~áêÉ=¨îçäìÉê=éçìê=çéíáãáëÉêîçíêÉ=êÉíçìê=ëìê=áåîÉëíáëëÉãÉåí=^ìí~åí=ÇÛÉåàÉìñ=~ìñèìÉäë=îçìë=ÇÉîÉò=Ñ~áêÉ=Ñ~ÅÉK`ÛÉëí=éçìêèìçá=äÛ^éÉÅ=~=¨íçÑѨ=ëçå=çÑÑêÉ=ÇÉ=Ñçêã~íáçåëI=Éå=Åê¨~åí=R=åçìîÉ~ìñ=ãçÇìäÉë=W[=oÉÅêìíÉê=ä~=d¨å¨ê~íáçå=v[=o¨ìëëáê=äÛáåí¨Öê~íáçå=ÇÛìå=åçìîÉä=ÉãÄ~ìÅܨ[=fåí¨ÖêÉê=äÉë=ã¨Çá~ë=ëçÅá~ìñ=Ç~åë=îçíêÉ=ëíê~í¨ÖáÉ=oe[=`çåëíêìáêÉ=Éí=Çóå~ãáëÉê=îçíêÉ=ã~êèìÉ=ÉãéäçóÉìê=ëìê=fåíÉêåÉí[=o¨ëÉ~ìñ=ëçÅá~ìñ=W=ÅçåëíêìáêÉ=ìåÉ=ëíê~í¨ÖáÉ=ÇÉ=ëçìêÅáåÖ=ÉÑÑáÅ~ÅÉiÛ^éÉÅ=~=¨Ö~äÉãÉåí=~Åíì~äáë¨=Éí=êÉåÑçêŨ=äÉë=Ñçêã~íáçåë= o¨ìëëáê=îçë=êÉÅêìíÉãÉåíë Ê=Éí= pÉ=éÉêÑÉÅíáçååÉê=¶=äÛÉåíêÉíáÉå=ÇÉ=êÉÅêìíÉãÉåí Ê=éçìê=ãáÉìñ=ê¨éçåÇêÉ=¶=îçë=~ííÉåíÉëKkçë=¨èìáéÉë=ëçåí=¶=îçíêÉ=¨ÅçìíÉ=éçìê=îçìë=~áÇÉê=¶=ÅÜçáëáê=äÉ=éêçÖê~ããÉ=èìá=ê¨éçåÇ=äÉ=éäìë=¶=îçë=ÄÉëçáåëI=çì=éçìê=äÛ~Ç~éíÉê=~ìñ=ëé¨ÅáÑáÅáí¨ë=ÇÉ=îçíêÉ=ëÉÅíÉìêÇÛ~Åíáîáí¨I=ÇÉ=îçíêÉ=ÉåíêÉéêáëÉ=çì=Çì=éìÄäáÅ=èìÉ=îçìë=ëçìÜ~áíÉò=ÑçêãÉêK Accompagner tous les moments clés de la relation salarié/entreprise Piloter Apprécier les évolutions les performances de carrière Intégrer le candidat retenu Choisir le bon candidat Communiquer et sourcer des candidats Définir le besoin de recrutementGH=SS=B=~ì=QÉ íêáãÉëíêÉ=OMNM=ëÉäçå=ä~=åçíÉ=ÇÉ=ÅçåàçåÅíìêÉ=éìÄäá¨É=é~ê=äÛ^éÉÅK
  3. 3. Ómlronrlf=pb=clojbo ^sb`=iÛ^mb`Ós¨êáí~ÄäÉ=çÄëÉêî~íçáêÉ=ÇÉ=äÛÉãéäçá=Å~ÇêÉI=äÛ^éÉÅ=ê¨~äáëÉ=ÇÉ=åçãÄêÉìëÉë=¨íìÇÉë=Éí=ÉåèìÆíÉë=éçìê=~ééçêíÉê=~ìñ=ÉåíêÉéêáëÉë=Éí=~ìñ=Å~ÇêÉë=ÇÉë=áåÑçêã~íáçåë=Éí=ÇÉë=êÉé≠êÉë ëìê=äÉë=¨îçäìíáçåë=Éí=äÉë=íÉåÇ~åÅÉë=Çì=ã~êÅܨKcçêíÉ=ÇÉ=ÅÉííÉ=Åçåå~áëë~åÅÉ=Çì=ã~êÅܨ=Éí=ÇÉ=äDÉñé¨êáÉåÅÉ=ÉåêáÅÜáÉ=Éå=éÉêã~åÉåÅÉ=Éå=Ñçêã~åí=ÅÜ~èìÉ=~åå¨É=éê≠ë=ÇÉ=Q MMM=éÉêëçååÉëI=äÛ^éÉÅ=~=ǨîÉäçéé¨=ÇÉë=ãçÇìäÉë=ÇÉ=Ñçêã~íáçå=ÅçåÅêÉíë=Éí=çé¨ê~íáçååÉäëI=ê¨éçåÇ~åí=é~êÑ~áíÉãÉåí=¶=îçë=~ííÉåíÉëKiÉë=Ñçêã~íáçåë=ÇÉ=äÛ^éÉÅ=îçìë=~ééçêíÉåí=äÉë=Åä¨ë=éçìê=W[=~å~äóëÉê=äÉë=¨îçäìíáçåë=Çì=êÉÅêìíÉãÉåí=Éí=ÇÉ=ä~=ÖÉëíáçå=ÇÉë=oe=éçìê=ãáÉìñ= ǨÅêóéíÉê=îçë=ÉåàÉìñ[=áÇÉåíáÑáÉê=äÉë=äÉîáÉêë=ëìê=äÉëèìÉäë=~Öáê=éçìê=çéíáãáëÉê=îçë=éêçÅÉëë=oe=áåíÉêåÉë= Éí=~ÅÅêç≤íêÉ=äÛÉÑÑáÅ~Åáí¨=ÇÉ=îçë=éê~íáèìÉë=[=ǨîÉäçééÉê=îçë=Åçãé¨íÉåÅÉë=Éå=Ñ~Åáäáí~åí=äÛ~Åèìáëáíáçå=çì=äÉ=êÉåÑçêÅÉãÉåí= ÇÉ=îçë=ë~îçáêJÑ~áêÉ=ã¨íáÉêë[=¨ÅÜ~åÖÉê=~îÉÅ=ÇÉë=é~áêë=éçìê=é~êí~ÖÉê=Éí=ÅçåÑêçåíÉê=îçë=Éñé¨êáÉåÅÉë
  4. 4. Óabp=`lkpriq^kqp=bumboqp= abp=j°qfbopÓ bå=Åçåí~Åí=éÉêã~åÉåí=~îÉÅ=äÉë=ÉåíêÉéêáëÉëI=åçë=Åçåëìäí~åíëJÑçêã~íÉìêë=ëD~ééìáÉåí= ëìê=ÇÉë=ã¨íÜçÇÉë=é¨Ç~ÖçÖáèìÉë=áååçî~åíÉë=Éí=áåíÉê~ÅíáîÉë=éçìê=W [=é~êí~ÖÉê=~îÉÅ=îçìë=äÉìê=Éñé¨êáÉåÅÉ=Çì=íÉêê~áå [=éêçéçëÉê=ÇÉë=ëçäìíáçåë=~Ç~éí¨Éë=Éí=çé¨ê~íáçååÉääÉë [=Ñ~ÅáäáíÉê=äÉë=¨ÅÜ~åÖÉë=ÉåíêÉ=é~êíáÅáé~åíëI=äÛáÇÉåíáÑáÅ~íáçå=Éí=ä~=íê~åëãáëëáçå= ÇÉë=ÄçååÉë=éê~íáèìÉë1 ib=`lkqo^q=m°a^dldfnrb== `Ü~èìÉ=Ñçêã~íáçå=ëÛ~ééìáÉ=ëìê=ìå=Åçåíê~í=é¨Ç~ÖçÖáèìÉ=W=áä=ǨÅêáí=äÉë=éêáåÅáé~äÉë= Åçãé¨íÉåÅÉë=îáë¨Éë=éçìê=ãÉííêÉ=Éå=¨îáÇÉåÅÉ=äÉë=éçáåíë=ëìê=äÉëèìÉäë=îçìë=~îÉò= éêçÖêÉëë¨=Çìê~åí=åçë=ëÉëëáçåëK=fä=Éëí=Åçãéçë¨=ÇDìåÉ=~ìíçJ¨î~äì~íáçå=Éå=ǨÄìí= Éí=Ñáå=ÇÉ=ëí~ÖÉK1 iÛbkqobqfbk=ab=prfsf=m^o=q°i°melkb aÛìåÉ=Çìê¨É=ÇÉ=PM=ãáåìíÉëI=áä=Éëí=éêçéçë¨=¶=ÅÜ~èìÉ=é~êíáÅáé~åí=éçìê=äÛ~áÇÉê= Ç~åë=ä~=ãáëÉ=Éå=ÌìîêÉ=çé¨ê~íáçååÉääÉ=ÇÉ=ëçå=éä~å=ÇÛ~ÅíáçåK IB LE IG ib=afcEL DIF iÛÉåëÉãÄäÉ=ÇÉë=ãçÇìäÉë=ÇÉ=Ñçêã~íáçå=éêçéçë¨ë=é~ê=äÛ^éÉÅ=Éëí=¨äáÖáÄäÉ= ~ì=íáíêÉ=Çì=afcK
  5. 5. Óabp=o°mlkpbp=^a^mq°bp=È=qlrp= slp=_bplfkp=ab=cloj^qflkÓ fåíÉê=çì=ëìê=ãÉëìêÉI=ÅçããÉåí=ÅÜçáëáê== + ibp=======ab=iÛfkqbo aÛìåÉ=Çìê¨É=ÇÛ=N=¶=P=àçìêëI=äÉë=Ñçêã~íáçåë=áåíÉêÉåíêÉéêáëÉë=^éÉÅ=Ñ~ÅáäáíÉåí=W [=äÛ~Åèìáëáíáçå=çì=äÉ=êÉåÑçêÅÉãÉåí=ê~éáÇÉ=ÇÉ=îçë=ë~îçáêJÑ~áêÉ=ã¨íáÉê [=äÉ=é~êí~ÖÉ=Éí=äÉë=¨ÅÜ~åÖÉë=~îÉÅ=ÇÉë=é~áêë=îÉå~åí=ÇÛÉåíêÉéêáëÉë=ÇÉ=í~áääÉ=Éí=ÇÉ=ëÉÅíÉìê ÇÛ~Åíáîáí¨=î~êá¨ë [=äÉ=ÄÉåÅÜã~êâ=ÇÉ=ÄçååÉë=éê~íáèìÉë== + ibp=======ar=pro=jbprob råÉ=~Åíáçå=ëìê=ãÉëìêÉ=éÉêãÉí=ÇÉ=W [=ǨîÉäçééÉê=ìåÉ=ÅìäíìêÉ=ÅçããìåÉI=ÇÉ=ÅçåíêáÄìÉê=¶=Ü~êãçåáëÉê=äÉë=éê~íáèìÉë= ÇÉ=îçë=¨èìáéÉë=oe=çì=ÇÉ=îçë=ã~å~ÖÉêë [=ÅçääÉê=~ì=éäìë=éê≠ë=ÇÉ=ä~=ê¨~äáí¨=ÇÉ=îçíêÉ=ÉåíêÉéêáëÉI=ÇÉ=ëçå=ã~êÅܨ=Éí=ÇÉ=ëÉë=ëé¨ÅáÑáÅáí¨ë= [=ÑçêãÉê=~îÉÅ=ìå=Åçºí=ã~≤íêáë¨I=ìå=åçãÄêÉ=áãéçêí~åí=ÇÉ=Åçää~Äçê~íÉìêë=fip=klrp=clkq=`lkcf^k`b=W^obs^=J=^qlp=lofdfk=j^k^dbjbkq=co^k`b=J=^r`e^k=J=^u^=co^k`b=f^oa=cm=J=_K=_o^rk=jbaf`^i=pK^Kp=J=_^pc=mbocloj^k`b=molar`qp=co^k`bp^p=J=`^fppb=aD=bm^odkb=ab=jfafJmvobkbbp=J=``f=ar=e^sob=J=`b^=L=dobkl_ib=J=`e^j_ob=abp=jbqfbop=ab=iD^fpkb=J=`fb=abp=d^w=ab=mbqolibmofj^d^w=J=`lk`loaf^=J=`lk`loaf^=J=`m^j=j^fkb=bq=ilfob=J=`m^j=sbkabb=J=a^pp^riq=^sf^qflk=J=a`kp=J=ab`^qeilk=J=abiq^=pb`rofqv=plirqflkp= J= boac= J= clka^qflk= kf`li^p= erilq= J= clo`l= `ldbcloj= J= djc= sfb= J= dllaof`e= ^`qr^qflk= pvpqbjp= J= f^b= ab= jlkqmbiifbo= J=fpi=fkdbkfbofb=p^p=J=fqolk=J=hbiiv=pbosf`bp=J=hf^_f=J=i^=_^knrb=mlpq^ib=J=ibolv=jboifk=co^k`b=J=irabkal=co^k`b=J=j^`fc=jrqr^ifqb=Jjfiifmlob=p^p=J=l`b=bksfolkkbjbkq=J=l`s=`e^j_bov=fkqbok^qflk^i=J=obrqbop=cfk^k`f^i=plcqt^ob=p^=J=p^oi=m`bo=J=p`ekbfabo=bib`qof`co^k`b=J=pbfq^=dolrmb=fjmbof^i=ql_^``l=J=pfbjbkp=p^p=J=pl`fbqb=dbkbo^ib=J=pqovhbo=pmfkb=p^p=J=prkd^oa=^s^fi^_fifqv=p`bp=co^k`b=Jqe^ibp=pbosf`bp=J=qebibj=^ppro^k`bp=J=qfjhbk=brolmb=J=qlliqb`ekf`=pvpqbjp=co^k`b=J=qlrilrpb=fkqbofj=^bolk^rqfnrb=J=qoa=J=ra^c=VN=Jrjo=J=rkfsbopfqb=jlkqmbiifbo=N=J=rkfsbopfqb=m^ri=s^ibov=J=jlkqmbiifbo=P=J=roflmpp=J=wbekabo=dolrmb=pbosf`bp
  6. 6. ^îÉÅ=ëÉë=Ñçêã~íáçåë=pro=jbprobI=äÛ^éÉÅ=ëÛ~Ç~éíÉ=¶=îçë=ÄÉëçáåë ëé¨ÅáÑáèìÉë=éçìê=W [=~å~äóëÉê=îçíêÉ=ÅçåíÉñíÉ=Éí=îçë=ÉåàÉìñ= [=áÇÉåíáÑáÉê=~îÉÅ=îçìë=ä~=ëçäìíáçå=ä~=éäìë=~Ç~éí¨É=~=îçë=ÄÉëçáåë [=ǨîÉäçééÉê=ÅÉííÉ=ëçäìíáçåI=çêÖ~åáëÉê=Éí=éáäçíÉê=ë~=ãáëÉ=Éå=ÌìîêÉ [=¨î~äìÉê=ä~=ãáëÉ=Éå=ÌìîêÉ=ÇÉ=ä~=ëçäìíáçå=éê¨Åçåáë¨É= kçìë=éçìîçåë=îçìë=~ééçêíÉê= P=íóéÉë=ÇÉ=ê¨éçåëÉ= ˝ ˝ ˝ rk=ab=klp= slrp=plre^fqbw slqob=_bplfk moldo^jjbp= a°milvbo=rk bpq=qlrq=È=c^fq fkqbobkqobmofpbp= moldo^jjb= pm°`fcfnrb `loobpmlka= pro=rk=do^ka È=slp=^qqbkqbp klj_ob=ab= kçë=ÅÜÉÑë=ÇÉ=éêçàÉíë=oe `lii^_lo^qbrop ëçåí=¶=îçíêÉ= Çáëéçëáíáçå=éçìê=W ^îÉÅ=ÇÉë=Åçºíë= ÇÛáåÖ¨åáÉêáÉ= kçìë=éçìîçåë=ÑçêãÉê= ^å~äóëÉê=îçíêÉ=ÄÉëçáå= Åçãéä¨ãÉåí~áêÉ= ÇÉë=Ñçêã~íÉìêë=áåíÉêåÉë ã~áíêáë¨ëI=îçìë= Ç~åë=îçíêÉ=ÉåíêÉéêáëÉ= `çåëíêìáêÉ= Ĩå¨ÑáÅáÉò=ÇÛìåÉ= çì=~ëëìêÉê=äÛ~åáã~íáçå= äÛáåÖ¨åáÉêáÉ Ñçêã~íáçå=¨éêçìî¨ÉI= ÇÉ=äÛáåí¨Öê~äáí¨= ä~=éäìë=éÉêíáåÉåíÉ= ~åáã¨É=Ç~åë ÇÉë=ëÉëëáçåëK= îçíêÉ=ÉåíêÉéêáëÉ kçìë=îçìë=éêçéçëçåë= fã~ÖáåÉê=äÉ=ÇáëéçëáíáÑ=ÇÉ é~ê=ìå=Åçåëìäí~åí== äÛçêÖ~åáë~íáçå=Éå Ñçêã~íáçå=äÉ=éäìë=~Ǩèì~í ë¨äÉÅíáçåå¨=éçìê= ãçÇÉ=éêçàÉí= ëçå=ÉñéÉêíáëÉ= ä~=éäìë=~Ç~éí¨É=éçìê=îçìë ^ëëìêÉê=äÉ=éáäçí~ÖÉ= ÇÉ=ä~=íܨã~íáèìÉK ~áÇÉê=¶=~ííÉáåÇêÉ=îçë= Çì=éêçàÉíI=¶=îçë=Å∑í¨ëK çÄàÉÅíáÑë=Éí=ǨéäçóÉê= ÅÉííÉ=~ÅíáçåK==mçìê=~îçáê=ÇÉë=ÅçåëÉáäë=ëìê=äÉë=Ñçêã~íáçåë=áåíÉêÉåíêÉéêáëÉë=Éí=ëìê=ãÉëìêÉI=Éí=îçìë=áåëÅêáêÉI=Åçåí~ÅíÉòJåçìëM=UNN=QS=SQ=MMG=J=ÑäçêÉåÅÉKÄÉÅèìÉí]~éÉÅKÑêGkø=^òìêI=éêáñ=ÇÛìå=~ééÉä=äçÅ~ä=ÇÉéìáë=ìå=éçëíÉ=ÑáñÉ
  7. 7. R EC RU T EMEN T IB LE IG EL DIF P=àçìêë EONÜF Jo°rppfo= slp=ob`orqbjbkqpJÓmofu== qêçìîÉê=Éí=ë¨äÉÅíáçååÉê=äÉ=ãÉáääÉìê=Å~åÇáÇ~í=Éå=ÉñíÉêåÉ=N=QVM u eq çì=Éå=áåíÉêåÉ=Éå=S=¨í~éÉëJÅä¨ëÜçêë=Ñê~áë=ÇÉ=êÉé~ëÓa^qbp=OåÇ ëÉãÉëíêÉ=OMNN_loab^ru j^opbfiibOULNN=[=PMLNN MTLNN=[=MVLNN mlro=nrf=ifiib m^ofp= oÉëéçåë~ÄäÉë=oeI=ÅÜ~êÖ¨ë=ÇÉ=êÉÅêìíÉãÉåíI=ǨÅáÇÉìêë=Éí=Å~ÇêÉë=PMLNN=[=MOLNO= OSLMV=[=OULMV= OPLNN=[=ORLNN é~êíáÅáé~åí=~ìñ=êÉÅêìíÉãÉåíëKivlk NQLNO=[=NSLNONSLNN=[=NULNN l_gb`qfcp j~≤íêáëÉê=íçìíÉë=äÉë=¨í~éÉë=ÇÛìå=éêçÅÉëëìë=ÇÉ=êÉÅêìíÉãÉåí p~îçáê=¨ä~ÄçêÉê=ìåÉ=ÑáÅÜÉ=ÇÉ=éçëíÉ=Éí=ÇÉ=éêçÑáä=Éí=áÇÉåíáÑáÉê= äÉë=Åçãé¨íÉåÅÉë=~ëëçÅá¨Éë ^Åèì¨êáê=çì=~ã¨äáçêÉê=äÉë=ã¨íÜçÇÉë=Éí=çìíáäë=å¨ÅÉëë~áêÉë=~ì=éáäçí~ÖÉ Éí=¶=ä~=ë¨äÉÅíáçå oÉåÑçêÅÉê=ëçå=ÉÑÑáÅ~Åáí¨=éÉêëçååÉääÉ=Éå=ÅçåÇìáíÉ=ÇDÉåíêÉíáÉåë mlfkqp=cloqp råÉ=éêçÖêÉëëáçå=é¨Ç~ÖçÖáèìÉ=Åçåë= êìáíÉ=~ìíçìê=ÇÉ=Å~ë=ê¨Éäë=î¨Åìë=ÇÉ=^=¶=w í = é~ê=äÉë=é~êíáÅáé~åíëK= rå=ÉåëÉãÄäÉ=ÇÉ=ÑáÅÜÉë=éê~íáèìÉë=ÇáêÉÅíÉãÉåí=íê~åëéçë~ÄäÉë=Ç~åë=ëçå= ÉåíêÉéêáëÉ=Éí=~Ç~éí¨Éë=¶=íçìí=íóéÉ=ÇÉ=êÉÅêìíÉãÉåí=Éëí=êÉãáë= ~ìñ=é~êíáÅáé~åíëK 1 bkqobqfbk=ab=prfsf=mboplkk^ifpb= ab=PM=jfkrqbp=m^o=q°i°melkb 1 `lkqo^q=m°a^dldfnrb
  8. 8. Ómoldo^jjb o°rppfo=slp=ob`orqbjbkqpJNK`bokbo=ibp=bkgbru=bq=iÛbksfolkkbjbkq=aÛrk=ob`orqbjbkq= K=°ä~êÖáê=ë~=é~äÉííÉ=ÇÉ=èìÉëíáçå= JK=a¨ÅêóéíÉê=äÉ=ã~êÅܨ=ÇÉ=äÛÉãéäçá= åÉãÉåíI=êÉÑçêãìäÉêK=`çåëíêìáêÉ=çì=êÉîáëáíÉê=äÉ=éêçÅÉëëìë K=léíáãáëÉê=ë~=éêáëÉ=ÇÉ=åçíÉë= áåíÉêåÉ=ÇÉ=ëçå=ÉåíêÉéêáëÉ= Éí=ê¨ÇáÖÉê=ìåÉ=ëóåíÜ≠ëÉK=c~áêÉ=äÉ=äáÉå=~îÉÅ=ä~=ëíê~í¨ÖáÉ= K=fåí¨ÖêÉê=äÉë=ëçìêÅÉë=åçìîÉääÉë= ÇÉ=äÛÉåíêÉéêáëÉ éçìê=~ííáêÉê=W=äÉë=ê¨ëÉ~ìñ=ëçÅá~ìñ= Éí=äÉ=ïÉÄ=OKMK= SK K=o¨ÇáÖÉê=ìåÉ=çÑÑêÉ=ÇDÉãéäçá= `elfpfoI=a°`fabo=OK áåÑçêã~íáîÉI=~ííê~ÅíáîÉ=Éí=ë¨äÉÅíáîÉ= bq=bj_^r`ebo=s^ifabo=ib=_bplfk=bq= K=oÉëéÉÅíÉê=äÉë=äçáë=ëìê=ä~=ÇáëÅêáãá= J K=_ßíáê=Éí=ìíáäáëÉê=ìåÉ=ÖêáääÉ=mo°`fpbo=ib=molcfi=È= å~íáçå=Éí=Ñ~îçêáëÉê=ä~=ÇáîÉêëáí¨ ÇÉ=ǨÅáëáçå K=^êÖìãÉåíÉê=ëÉë=ÅÜçáñob`orqbo=^r=obd^oa= K=mÉêãÉííêÉ=ìåÉ=äÉÅíìêÉ=ÅçããìåÉ=ar=j^o`e°K=a¨Ñáåáê=äÉ=éçëíÉI=ë~=éä~ÅÉ= QK Éí=Ñ~ÅáäáíÉê=ä~=éêáëÉ=ÇÉ=ǨÅáëáçå mo°p°ib`qflkkbo= K=^ååçåÅÉê=ä~=ǨÅáëáçå=Éí=éê¨é~êÉê= Ç~åë=äDçêÖ~åáë~íáçå=Éí=Åä~êáÑáÉê= äD~êêáî¨É=Çì=Å~åÇáÇ~í=êÉíÉåì äÉë=ãáëëáçåë= ibp=`^kafa^qrobp=K=a¨íÉêãáåÉê=äÉ=éêçÑáäI=äÉë=Åçãé¨J K=^å~äóëÉê=äÉë=áåÑçêã~íáçåë=ìíáäÉë= Ç~åë=ìå=ÇçëëáÉê=ÇÉ=Å~åÇáÇ~íìêÉ íÉåÅÉë=å¨ÅÉëë~áêÉë=Ç~åë=äÉ=éçëíÉI= äÉë=Åêáí≠êÉë=ÇÉ=êÉÅÜÉêÅÜÉ K=`çåëíêìáêÉ=Éí=ìíáäáëÉê=ìåÉ=ÖêáääÉ= TKK=fÇÉåíáÑáÉê=äÉë=Ñ~ÅíÉìêë=ÇÛ~ííê~Åíáîáí¨ ÇÉ=ë¨äÉÅíáçå=éçìê=íêáÉêI=Åçãé~êÉê= fkq°dobo=ib=klrsb^r= ÇÉ=äÛÉåíêÉéêáëÉ=Éí=Çì=éçëíÉK= Éí=Üá¨ê~êÅÜáëÉê=äÉë=ÇçëëáÉêë `lii^_lo^qbroK=a¨ÅáÇÉê=ÇÉ=êÉÅêìíÉê=Éå=ÉñíÉêåÉ= K=nì~äáÑáÉê=Éí=éê¨ë¨äÉÅíáçååÉê= K=píêìÅíìêÉê=ä~=é¨êáçÇÉ=ÇÛÉëë~á= ÉíLçì=Éå=áåíÉêåÉ äÉë=Å~åÇáÇ~íë=¶=Çáëí~åÅÉ= Éå=éêÉãá≠êÉ=¨í~éÉ=Çì=ã~å~ÖÉãÉåí= Çì=åçìîÉ~ì=Åçää~Äçê~íÉìê K=jÉåÉê=äÉë=ÉåíêÉíáÉåë=ÇÛ~ÅÅìÉáä= RK Éí=ÇÉ=ëìáîá=ÇÛáåí¨Öê~íáçåPK`ljjrkfnrbo=bq= jbkbo=ibp=bkqobqfbkp=^qqfobo=ibp=_lkkbp= bk=c^`b=È=c^`b=bq=°s^irbo UK`^kafa^qrobp l_gb`qfsbjbkq pb=alqbo=aÛfkaf`^qbrop=K=a¨Ñáåáê=ìåÉ=ëíê~í¨ÖáÉ=ÇÉ=ëçìêÅáåÖ K=mê¨é~êÉê=éìáë=ãÉåÉê= ab=mbocloj^k`b ~Ç~éí¨É=~ì=éçëíÉ ìå=ÉåíêÉíáÉå=ëíêìÅíìê¨ K=jÉëìêÉê=äÛÉÑÑáÅ~Åáí¨=ÇÉë=~Åíáçåë=K=°ä~ÄçêÉê=ìå=éä~å=ÇÉ=ÅçããìåáÅ~íáçå K=oÉé¨êÉê=äÉë=î~äÉìêëI=äÉë=ãçíáî~íáçåë K=a¨îÉäçééÉê=ìåÉ=îáëáçå=¨ÅçåçãáèìÉ Éí=äÉë=Åçãé¨íÉåÅÉë éê¨ÅáëÉ=ÇÉ=äÛ~Åíáîáí¨=êÉÅêìíÉãÉåí K=oÉÅÜÉêÅÜÉê=äÉë=~éíáíìÇÉë= ÅçãéçêíÉãÉåí~äÉë= K=mê~íáèìÉê=äD¨ÅçìíÉ=~ÅíáîÉ= Éí=áÇÉåíáÑáÉê=äÉë=~ííáíìÇÉë=ÇÉ=mçêíÉê= mçìê=~îçáê=ÇÉë=ÅçåëÉáäë=ëìê=äÉë=Ñçêã~íáçåë=áåíÉêÉåíêÉéêáëÉë=Éí=ëìê=ãÉëìêÉI=Éí=îçìë=áåëÅêáêÉI=Åçåí~ÅíÉòJåçìë M=UNN=QS=SQ=MMG=J=ÑäçêÉåÅÉKÄÉÅèìÉí]~éÉÅKÑê Gkø=^òìêI=éêáñ=ÇÛìå=~ééÉä=äçÅ~ä=ÇÉéìáë=ìå=éçëíÉ=ÑáñÉ
  9. 9. R EC RU T EMEN T IB LE IG EL DIFOIR=àçìêë ENUÜF Job`orqbo=^sb`=Ómofu== rk=bumboq=È=slp=`lq°pÓ iÉ=êÉÅêìíÉãÉåí=~ÅÅçãé~Öå¨=W=ìåÉ=Ñçêã~íáçåJ~Åíáçå=P=OMMu eq áåÇáîáÇìÉääÉ=Éå=ëáíì~íáçå=ê¨ÉääÉÜçêë=Ñê~áë=ÇÉ=Ǩéä~ÅÉãÉåí " flk cloj^q pro= mlro=nrf= jbprob oÉëéçåë~ÄäÉë=oeI=ǨÅáÇÉìêë=çì=Å~ÇêÉë=áãéäáèì¨ë=Ç~åë=ÇÉë=êÉÅêìíÉãÉåíë mê¨JêÉèìáë=W ~îçáê=ìå=êÉÅêìíÉãÉåí=áããáåÉåí=çì=¶=íê≠ë=Ñçêí=ÉåàÉìI l_gb`qfcp ^Åèì¨êáê=çì=ǨîÉäçééÉê=äÉë=Åçãé¨íÉåÅÉë=Éí=äÉë=íÉÅÜåáèìÉë=å¨ÅÉëë~áêÉë ¶=ä~=ÅçåÇìáíÉ=ÇÛìå=êÉÅêìíÉãÉåí léíáãáëÉê=Éí=ǨîÉäçééÉê=ëÉë=éê~íáèìÉë=éêçÑÉëëáçååÉääÉë=é~ê= ìå=~ÅÅçãé~ÖåÉãÉåí=áå=ëáíì=¶=íçìíÉë=äÉë=¨í~éÉë= jÉåÉê=¶=ÄáÉå=ìå=êÉÅêìíÉãÉåí=Éå=íÉãéë=ê¨Éä mlfkqp=cloqp rå=~ÅÅçãé~ÖåÉãÉåí=ëìê=äÉ=íÉêê~áå=Éí=¶=íçìíÉë=äÉë=¨í~éÉë=ãÉå¨=é~ê= ìå=Åçåëìäí~åí=ÉñéÉêí=Éå=êÉÅêìíÉãÉåíK råÉ=~Åíáçå=ÇÉ=Ñçêã~íáçå=ÅÉåíê¨É=ëìê=ä~=éê¨é~ê~íáçåI=äÛçÄëÉêî~íáçå= äÉ=ǨÄêáÉÑáåÖ=Éí=äÉ=íê~åëÑÉêí=ÇÛçìíáäë=Éí=ã¨íÜçÇÉë=Éå=~ãçåí=Éí=Éå=~î~ä= ÇÉ=ÅÜ~ÅìåÉ=ÇÉë=¨í~éÉë=ÇÛìå=êÉÅêìíÉãÉåí=ê¨ÉäK rå=éä~ååáåÖ=ÇÉ=íê~î~áä=ëçìéäÉI=é~ê=ÇÉãáJàçìêå¨ÉI=Ñáñ¨=ÅçåàçáåíÉãÉåí= ~îÉÅ=äÉ=Ĩå¨ÑáÅá~áêÉ=ÇÉ=äÛÉåíêÉéêáëÉK i~=êÉãáëÉ=ÇÛìå=ÉåëÉãÄäÉ=ÇÉ=ÑáÅÜÉë=éê~íáèìÉë=ê¨ìíáäáë~ÄäÉë=Éí=~Ç~éí¨Éë= ¶=íçìí=íóéÉ=ÇÉ=êÉÅêìíÉãÉåíK=
  10. 10. Ómoldo^jjb ob`orqbo=^sb`=rk=bumboq=È=slp=`−q°pJNKc^fob=ib=af^dklpqf`=ar=_bplfkK=mä~åáÑáÉê=ëçå=êÉÅêìíÉãÉåí RKK=oÉé¨êÉê=äÉë=é~ê~ã≠íêÉë=ÇÉ=Çá~ÖåçëíáÅ a°`fabo Çì=ÄÉëçáå=Éå=êÉÅêìíÉãÉåí K=j~≤íêáëÉê=äÉë=P=é~ê~ã≠íêÉë=K=a¨Ñáåáê=äÉ=éçëíÉI=äÉ=éêçÑáä=Éí= ÇÉ=ä~=ǨÅáëáçå=W=äÉë=Åçãé¨íÉåÅÉë äÉë=Åçãé¨íÉåÅÉë=¶=êÉÅÜÉêÅÜÉê íÉÅÜåáèìÉëI=äÉë=Ñ~Åìäí¨ë=ÇÛ~Ç~éí~íáçåK=fÇÉåíáÑáÉê=äÉë=Ñ~ÅíÉìêë=ÇÛ~ííê~Åíáîáí¨ QK Éí=äÉ=éçíÉåíáÉä=ÇÛ¨îçäìíáçå ÇÉ=äÛÉåíêÉéêáëÉ=Éí=Çì=éçëíÉ `lkarfob=ibp=bkqobqfbkp K=p~îçáê=áåí¨ÖêÉê=ÇÉë=çìíáäëK=°ä~ÄçêÉê=ä~=ÖêáääÉ=ÇÉ=Åêáí≠êÉë= bq=°s^irbo ÇÛ¨î~äì~íáçå=Åçãéä¨ãÉåí~áêÉë=W= éêáçêáí~áêÉë=Éí=ëÉÅçåÇ~áêÉë K=oÉé~êíáê=äÉë=ê∑äÉë=ÉåíêÉ=äÉë=ÇáÑѨêÉåíë äÉë=íÉëíëI=äÛ~ëëÉëëãÉåíI=ä~=éêáëÉ=K=`Üçáëáê=ìå=éêÉëí~í~áêÉ êÉÅêìíÉìêë=áåíÉêåÉë=Éí=Ñçìêåáê= ÇÉ=ê¨Ñ¨êÉåÅÉë ä~=ãÆãÉ=ÖêáääÉ=ÇÛ¨î~äì~íáçå=éçìê= K=^êÖìãÉåíÉê=Éí=êÉåÇêÉ=çÄàÉÅíáÑ=OK Åçãé~êÉê ìå=ÅÜçáñ=é~êãá=äÉë=Ñáå~äáëíÉë`ljjrkfnrbo=bq=^qqfobo K=j~≤íêáëÉê=äÉ=ÅÜÉãáåÉãÉåí=ÖäçÄ~ä= K=^ëëçÅáÉê=äÉë=~ìíêÉë=~ÅíÉìêë=ibp=`^kafa^qrobp= ÇÛìå=ÉåíêÉíáÉå ~ì=ÅÜçáñ=Ñáå~ä K=mê¨é~êÉê=äÛÉåíêÉíáÉå^a°nr^qbp K=`ÉêåÉê=äÉë=~ííáíìÇÉë=K=`çåå~≤íêÉ=Éí=ã~≤íêáëÉê=äÉë=ãçóÉåë= ÇÉ=ÅçããìåáÅ~íáçå SK ÇÉ=ÅçããìåáÅ~íáçå=ÇÉ=êÉÅêìíÉãÉåí K=^Ç~éíÉê=Éí=î~êáÉê=ëçå=èìÉëíáçå= J fkq°dobo=ib=klrsb^r=K=°ä~ÄçêÉê=äÉ=éä~å=ÇÉ=ÅçããìåáÅ~íáçå åÉãÉåí=Éå=ÑçåÅíáçå=ÇÉ=äÛçÄàÉÅíáÑ ob`orq°K=o¨ÇáÖÉê=äÛçÑÑêÉ=éçìê=ëçìêÅÉê K=páíìÉê=ëçå=áåí¨Öê~íáçå=ÅçããÉ= K=p~îçáê=~å~äóëÉê=Éí=¨î~äìÉê= äÉë=Åçãé¨íÉåÅÉë=Éí=äÉë=ãçíáî~íáçåë ä~=éêÉãá≠êÉ=¨í~éÉ=ÇÉ=ë~=ÖÉëíáçå=PK ÇÉ=Å~êêá≠êÉp°ib`qflkkbo K=j~≤íêáëÉê=äÉë=¨ä¨ãÉåíë=íÉÅÜåáèìÉë=ibp=jbfiibrobp= ëìëÅÉéíáÄäÉë=ÇÉ=Ñ~ÅáäáíÉê= ëçå=áåí¨Öê~íáçå`^kafa^qrobp K=lÑÑêáê=äÉë=ÅçåÇáíáçåë=ÇÉ=ê¨ìëëáíÉ=K=`çåëíêìáêÉ=ìåÉ=ÖêáääÉ=ÇÛ~å~äóëÉ= ~ì=åçìîÉ~ì=Åçää~Äçê~íÉìê Éí=ÇÉ=ë¨äÉÅíáçåK=j~≤íêáëÉê=äÛ~ééäáÅ~íáçå=ÇÉë=Åêáí≠êÉë= ÇÉ=ë¨äÉÅíáçå=Éí=äÉìê=¨îçäìíáçå= Éå=ÑçåÅíáçå=ÇÉë=Å~åÇáÇ~íìêÉë=êÉ´ìÉëK=mê¨ë¨äÉÅíáçååÉê=ëìê=ÇçëëáÉêI= é~ê=í¨ä¨éÜçåÉK=lêÖ~åáëÉê=äÉë=ê¨éçåëÉë=~ìñ=Å~åÇáÇ~íë mçìê=~îçáê=ÇÉë=ÅçåëÉáäë=ëìê=äÉë=Ñçêã~íáçåë=áåíÉêÉåíêÉéêáëÉë=Éí=ëìê=ãÉëìêÉI=Éí=îçìë=áåëÅêáêÉI=Åçåí~ÅíÉòJåçìë M=UNN=QS=SQ=MMG=J=ÑäçêÉåÅÉKÄÉÅèìÉí]~éÉÅKÑê Gkø=^òìêI=éêáñ=ÇÛìå=~ééÉä=äçÅ~ä=ÇÉéìáë=ìå=éçëíÉ=ÑáñÉ
  11. 11. R EC RU T EMEN T IB LE IG EL DIF O=àçìêë ENQÜF Jfkq°dobo=Ómofu== ibp=j°af^p=pl`f^ru=N=ORMu eqÜçêë=Ñê~áë=ÇÉ=êÉé~ë a^kp=p^=pqo^q°dfb=oeJ `çãéêÉåÇêÉ=äÉë=ÉåàÉìñ=Çì=ïÉÄ=OKMI=Åçåå~áíêÉ=äÉë=ã¨Çá~ë=ëçÅá~ìñ=Óa^qbp= Éí=ë~îçáê=äÉë=ìíáäáëÉê=Éå=ê¨éçåëÉ=¶=ÇÉë=ÉåàÉìñ=oeOåÇ ëÉãÉëíêÉ=OMNN_obpq= m^ofp=OQLNN=[=ORLNN OOLMV=[=OPLMVifiib= NTLNM=[=NULNM OULNN=[=OVLNN mlro=nrf=NTLNN=[=NULNN oÉëéçåë~ÄäÉë=oeI=ã~å~ÖÉêë=çé¨ê~íáçååÉäë=Éí=íçìíÉë=éÉêëçååÉë= Ǩëáê~åí=ëÛáåÑçêãÉê=Éí=ëÉ=Ñ~ãáäá~êáëÉê=~ìñ=çìíáäë=äá¨ë=~ìñ=ã¨Çá~ë=ëçÅá~ìñKivlk=MNLNO=[=MOLNO mê¨JêÉèìáë=W=ä~=ã~≤íêáëÉ=ÇÉ=ä~=å~îáÖ~íáçå=ëìê=fåíÉêåÉí=Éëí=áåÇáëéÉåë~ÄäÉK l_gb`qfcp fÇÉåíáÑáÉê=Éí=ÅçãéêÉåÇêÉ=äÉë=¨îçäìíáçåë=ÇÉë=çìíáäë=Åçää~Äçê~íáÑë=Çì=ïÉÄ NKM=~ì=ïÉÄ=OKM=Éí=äÉë=ǨîÉäçééÉãÉåíë=Ñìíìêë `çåå~áíêÉ=äÉë=ÇáÑѨêÉåíÉë=íóéçäçÖáÉë=ÇÉ=ã¨Çá~ë=ëçÅá~ìñ=Éí=ã~≤íêáëÉê äÉìêë=ÑçåÅíáçåå~äáí¨ë=ÇÉ=Ä~ëÉ= `çåëíêìáêÉ=Éí=ã~≤íêáëÉê=ë~=éê¨ëÉåÅÉ=áåÇáîáÇìÉääÉ=ëìê=äÉë=ã¨Çá~ë=ëçÅá~ìñ p~îçáê=ìíáäáëÉê=äÉë=ã¨Çá~ë=ëçÅá~ìñ=Éå=ê¨éçåëÉ=¶=ìåÉ=éêçÄä¨ã~íáèìÉ=çì éçìê=~ÅÅçãé~ÖåÉê=ìå=éêçàÉí=oe mlfkqp=cloqp rå=éä~å=ÇÛ~Åíáçå=Éí=ìå=ëìáîá=áåÇáîáÇìÉä=éÉåÇ~åí=ä~=Ñçêã~íáçå=ëçåí=éêçéçë¨ë= ¶=ÅÜ~èìÉ=é~êíáÅáé~åí=~Ñáå=ÇÉ=äÛ~áÇÉê=Ç~åë=ä~=ãáëÉ=Éå=ÌìîêÉ=çé¨ê~íáçååÉääÉ= ÇÉ=ëÉë=~ÅèìáëK 1 bkqobqfbk=ab=prfsf=mboplkk^ifpb= ab=PM=jfkrqbp=m^o=q°i°melkb 1 `lkqo^q=m°a^dldfnrb
  12. 12. Ómoldo^jjb fkq°dobo=ibp=j°af^p=pl`f^ru=a^kp=p^=pqo^q°dfb=oeJNK PK QKab`ovmqbo= j^Ýqofpbo= jbqqob=bk=Ïrsob=iÛbksfolkkbjbkq= ibp=clk`qflkk^ifq°p= rkb=pqo^q°dfb=ar=tb_=`lii^_lo^qfc= bq=ibp=rp^dbp=ab=_^pb= ab=mo°pbk`b=bq=iÛ°slirqflk= abp=lrqfip molcbppflkkbiibar=ob`orqbjbkq= `lii^_lo^qfcp K=a¨Ñáåáê=ìåÉ=ëíê~í¨ÖáÉ=oe=OKM=bk=ifdkb= K=p~îçáê=ÆíêÉ=éê¨ëÉåí=¶=íáíêÉ=éÉêëçååÉä Éå=ÑçåÅíáçå=ÇÉ=ëÉë=ÉåàÉìñ=oeK=`çãéêÉåÇêÉ=äÉë=¨îçäìíáçåë= Éí=éêçÑÉëëáçååÉä=ëìê=äÉë=ã¨Çá~ë= K=jÉííêÉ=Éå=ÌìîêÉ=ë~=ëíê~í¨ÖáÉ= Çì=ïÉÄ=NKM=~ì=ïÉÄ=OKM ëçÅá~ìñ ÇÉ=éê¨ëÉåÅÉ=ëìê=äÉë=ã¨Çá~ë=ëçÅá~ìñK=`çãéêÉåÇêÉ=äÉë=¨îçäìíáçåë= K=`çåå~áíêÉ=äÉë=ìë~ÖÉë=Éí= Çì=bJêÉÅêìíÉãÉåí=~ì=êÉÅêìíÉãÉåí=OKM äÉë=ÑçåÅíáçåå~äáí¨ë=ÇÉ=Ä~ëÉ=K=m~ëëÉê=ÇÛìåÉ=ã~êèìÉ=ÉãéäçóÉìê= ÇÉë=ê¨ëÉ~ìñ=ëçÅá~ìñ RK áåëíáíìíáçååÉääÉ=¶=ìåÉ=ã~êèìÉ= mfilqbo=p^=bJo°mrq^qflk ÉãéäçóÉìê=ÅçåîÉêë~íáçååÉääÉ= bq=a°sbilmmbo= Éí=ãìäíáÅ~å~äÉ p^=klqlof°q°=È=abp=cfkp molcbppflkkbiibp K=jÉííêÉ=Éå=éä~ÅÉ=ÇÉë=çìíáäë=ÇÉ=îÉáääÉOK éêçÑÉëëáçååÉääÉ=W=dççÖäÉ=~äÉêíÉI=^mmo°ebkabo=ibp=j°af^p= dççÖäÉ=êÉ~ÇÉêÁpl`f^ru=bq= K=o¨~äáëÉê=äÉ=ãçåáíçêáåÖ=ÇÉ=ë~=ã~êèìÉ=Wibrop=rqfifp^qflkp=oe vçìëÉÉãááI=ïÉÄãááK=fÇÉåíáÑáÉê=äÉë=ÇáÑѨêÉåíë=çìíáäë=Éí= K=d¨êÉê=äÉ=êáëèìÉ=Ñ~ÅÉ= äÉìêë=ëé¨ÅáÑáÅ~íáçåë=W=sá~ÇÉçI= ¶=äÛÉñéçëáíáçå=ëìê=äÉ=ïÉÄ iáåâÉÇáåI=c~ÅÉÄççâI=qïáííÉêÁK=ríáäáëÉê=äÉë=ã¨Çá~ë=ëçÅá~ìñ=Ç~åë=îçë ëíê~í¨ÖáÉë=ÇÉ=ÅçããìåáÅ~íáçå=oe mçìê=~îçáê=ÇÉë=ÅçåëÉáäë=ëìê=äÉë=Ñçêã~íáçåë=áåíÉêÉåíêÉéêáëÉë=Éí=ëìê=ãÉëìêÉI=Éí=îçìë=áåëÅêáêÉI=Åçåí~ÅíÉòJåçìë M=UNN=QS=SQ=MMG=J=ÑäçêÉåÅÉKÄÉÅèìÉí]~éÉÅKÑê Gkø=^òìêI=éêáñ=ÇÛìå=~ééÉä=äçÅ~ä=ÇÉéìáë=ìå=éçëíÉ=ÑáñÉ
  13. 13. R EC RU T EMEN T IB LE IG EL DIF O=àçìêë ENQÜF Jo°pb^ru=pl`f^ru=WÓmofu== `lkpqorfob=rkb=pqo^q°dfbN=ORMu eqÜçêë=Ñê~áë=ÇÉ=êÉé~ë ab=plro`fkd=bccf`^`bÓ= jÉííêÉ=Éå=ÌìîêÉ=ìåÉ=ëíê~í¨ÖáÉ=ÇÉ=ëçìêÅáåÖ=ëìê=äÉë=ã¨Çá~ë=Óa^qbp= ëçÅá~ìñ=Éí=çéíáãáëÉê=äÛìíáäáë~íáçå=ÇÉë=çìíáäë=Åçää~Äçê~íáÑëOåÇ ëÉãÉëíêÉ=OMNN_loab^ru= m^ofp=MRLNO=[=MSLNO MTLNN=[=MULNN MULNO=[=MVLNO mlro=nrf=afglk= oÉëéçåë~ÄäÉë=oeI=çé¨ê~íáçååÉäë=é~êíáÅáé~åí=~ìñ=êÉÅêìíÉãÉåíëKMNLNO=[=MOLNO olrbk= NTLNN=[=NULNN mê¨JêÉèìáë=W ~îçáê=ëìáîá=ä~=Ñçêã~íáçå=Âfåí¨ÖêÉê=äÉë=ã¨Çá~ë=ëçÅá~ìñ=ifiib= Ç~åë=ë~=ëíê~í¨ÖáÉ=oe Ê=çì=ìíáäáëÉê=ê¨Öìäá≠êÉãÉåí=äÉë=ê¨ëÉ~ìñ=ëçÅá~ìñ=MRLNO=[=MSLNO qlrilrpb= NSLNN=[=NTLNN ¶=íáíêÉ=éÉêëçååÉäKk^k`v=NTLNN=[=NULNN l_gb`qfcp fÇÉåíáÑáÉê=äÉë=åçìîÉ~ìñ=çìíáäë=EÄäçÖëI=ÅÜ~íëI=ê¨ëÉ~ìñ=ëçÅá~ìñF= Éí=Åçåå~áíêÉ=äÉìê=ÉÑÑáÅ~Åáí¨ p~îçáê=ǨÑáåáê=ìå=éêçÅÉëë=ÇÉ=ëçìêÅáåÖ=ëìê=äÉë=ã¨Çá~ë=ëçÅá~ìñ j~≤íêáëÉê=Éí=çéíáãáëÉê=äÉë=ÇáÑѨêÉåíÉë=¨í~éÉë=Çì=ëçìêÅáåÖ= ^Åèì¨êáê=çì=éÉêÑÉÅíáçååÉê=äÉë=ã¨íÜçÇÉë=Éí=çìíáäë=å¨ÅÉëë~áêÉë= ¶=ä~=ÄçååÉ=ÅçåÇìáíÉ=ÇÛìå=ëçìêÅáåÖ=ëìê=äÉë=ã¨Çá~ë=ëçÅá~ìñ mlfkqp=cloqp rå=éä~å=ÇÛ~Åíáçå=Éí=ìå=éáäçí~ÖÉ=áåÇáîáÇìÉä=¶=äÛáëëìÉ=ÇÉ=ä~=Ñçêã~íáçå=ëçåí= éêçéçë¨ë=¶=ÅÜ~èìÉ=é~êíáÅáé~åí=~Ñáå=ÇÉ=äÛ~áÇÉê=Ç~åë=ä~=ãáëÉ=Éå=ÌìîêÉ= çé¨ê~íáçååÉääÉ=ÇÉ=ëÉë=~ÅèìáëK 1 bkqobqfbk=ab=prfsf=mboplkk^ifpb= ab=PM=jfkrqbp=m^o=q°i°melkb 1 `lkqo^q=m°a^dldfnrb
  14. 14. Ómoldo^jjb ibp=o°pb^ru=pl`f^ru=W=`lkpqorfob=rkb=pqo^q°dfb=ab=plro`fkd=bccf`^`bJNKa°cfkfo=ibp=afcc°obkqbppqo^q°dfbp=ab=plro`fkdpro=ibp=j°af^p=pl`f^ru= QKK== ¨Ñáåáê=ëçå=~ééêçÅÜÉ=Éå=ÑçåÅíáçå= a `lkk^Ýqob=ibp=rp^dbp== Çì=íóéÉ=ÇÉ=éêçÑáä=êÉÅÜÉêÅܨ K== ¨ÅêóéíÉê=äÉë=ìë~ÖÉë=ÇÉë=ìíáäáë~íÉìêë aK== ~ëëÉê=ÇÛìå=oKlKb= m ÇÉë=ê¨ëÉ~ìñ=ëçÅá~ìñ EoÉíìêå=lå=båÖ~ÖÉãÉåíF=¶= K== ¨Ñáåáê=äÉë=ÇáÑѨêÉåíÉë=éçëíìêÉë= a ìå=oKlKf=EoÉíìêå=lå=fåîÉëíãÉåíF PK Çì=êÉÅêìíÉìê=ëìê=äÉë=ã¨Çá~ë=ëçÅá~ìñK== ÉÅêìíÉê=Éå=îçäìãÉ o j^Ýqofpbo=ibp=lrqfip= Éå=ÑçåÅíáçå=ÇÉë=ëíê~í¨ÖáÉë=oeK== ÉÅêìíÉê=ìå=ÉñéÉêí o ar=plro`fkd=bq= K== êÉåÇêÉ=Éå=ÅçãéíÉ=äÛáãéçêí~åÅÉ= mK== ÉÅêìíÉê=íçìí=~ì=äçåÖ=ÇÉ=äÛ~åå¨É o ibrop=clk`qflkk^ifq°p== ÇÉ=ä~=åçíçêá¨í¨=Éí=ÇÉ=ä~=ã~êèìÉ=K== ê¨Éê=ìå=îáîáÉê=ÇÉ=Å~åÇáÇ~íë= ` K== ÉÅÜÉêÅÜÉê=ÇÉë=Å~åÇáÇ~íë=Ç~åë=äÉë o ÉãéäçóÉìê éçíÉåíáÉäë `síÜ≠èìÉë=W=^éÉÅI=m∑äÉ=bãéäçáI K== çåå~áíêÉ=ä~=ÅÜ~êíÉ=ÇÛìíáäáë~íáçå= ` açóçìÄìòò ÇÉë=ê¨ëÉ~ìñ=ëçÅá~ìñ=W= K== íêÉ=éê¨ëÉåí=ëìê=äÉë=ê¨ëÉ~ìñ=ëçÅá~ìñ Ž  ¶=Åçãé¨íÉåÅÉ=¨Ö~äÉ ÊOK éêçÑÉëëáçååÉäë=W=sá~ÇÉçI=iáåâÉÇáåa°cfkfo=ibp=°q^mbp= K== ~êíáÅáéÉê=~ì=ãáÅêçJÄäçÖÖáåÖ= mar=plro`fkd== Éí=äÉë=~Öê¨Ö~íÉìêë W qïáííÉêI= RK ëÉÉëãáÅI=íïÉÉíÇÉÅâK== í~Ääáê=ìå=Çá~ÖåçëíáÅ=Çì=ÄÉëçáå= ° jbkbo=ibp=bkqobqfbkp=bq ~îÉÅ=ë~=íê~ÇìÅíáçå=Éå=ãçíë=Åä¨ë K== ~êíáÅáéÉê=~ìñ=Ñçêìãë=ÇÉ=ÇáëÅìëëáçå m ëìê=sá~ÇÉç=Éí=iáåâÉÇáå °s^irbo=l_gb`qfsbjbkq==K== ÉÅÜÉêÅÜÉê=ÇÉë=éêçÑáäë=ëìê= o K=j~≤íêáëÉê=äÉë=çìíáäë=Éå=ÑçåÅíáçå= ÅÉë=åçìîÉ~ìñ=ã¨Çá~ë K== ¨Åçìîêáê=äÉë=åçìîÉ~ìñ=çìíáäë=W= a äÉë=ë~äçåë=îáêíìÉäëI=äÉë=é~ÖÉë=ÇÉ=Ñ~åë= ÇÉë=ÅáÄäÉë=W=í¨ä¨éÜçåÉI=ãÉëë~ÖÉêáÉK== íêÉ=Éå=ãÉëìêÉ=ÇÉ=Åçåí~ÅíÉê= Ž áåëí~åí~å¨ÉI=îáëáçJÅçåѨêÉåÅÉ ÇÉë=Å~åÇáÇ~íë=éçíÉåíáÉäë ÇÉ=c~ÅÉÄççâÁ K== ÉëìêÉê=äÉë=~ééçêíë=ÇÉë=ÇáÑѨêÉåíë j K=^ééê¨ÜÉåÇÉê=äÉë=ëé¨ÅáÑáÅáí¨ë=K== ÉÅÜÉêÅÜÉê=ÇÉë=ê¨Ñ¨êÉåÅÉë= o ÇÛìå=ÉåíêÉíáÉå=¶=Çáëí~åÅÉ=W=îáëáçI= ÇÉ=Å~åÇáÇ~íë çìíáäë ãÉëë~ÖÉêáÉ=áåëí~åí~å¨ÉI=ÅÜ~íëK== ÉåÉê=äÛÉåíêÉíáÉå=ÇÉ=èì~äáÑáÅ~íáçå= j ¶=Çáëí~åÅÉ mçìê=~îçáê=ÇÉë=ÅçåëÉáäë=ëìê=äÉë=Ñçêã~íáçåë=áåíÉêÉåíêÉéêáëÉë=Éí=ëìê=ãÉëìêÉI=Éí=îçìë=áåëÅêáêÉI=Åçåí~ÅíÉòJåçìë M=UNN=QS=SQ=MMG=J=ÑäçêÉåÅÉKÄÉÅèìÉí]~éÉÅKÑê Gkø=^òìêI=éêáñ=ÇÛìå=~ééÉä=äçÅ~ä=ÇÉéìáë=ìå=éçëíÉ=ÑáñÉ
  15. 15. R EC RU T EMEN T IB LE IG EL DIF N=àçìê ETÜF J`lkpqorfob=bq=avk^jfpbo slqob=j^onrb=Ómofu==VVM u eqÜçêë=Ñê~áë=ÇÉ=êÉé~ë bjmilvbro=pro=fkqbokbqJ mêÉåÇêÉ=ÅçåëÅáÉåÅÉ=ÇÉ=äÛáãéçêí~åÅÉ=ÇÉ=ä~=ã~êèìÉ=ÉãéäçóÉìêÓa^qbp= Éí=Éå=ã~≤íêáëÉê=äÉë=éêáåÅáéÉëOåÇ ëÉãÉëíêÉ=OMNNafglk= m^ofp=OQLNN NNLNM NPLNOifiib=ORLNN obkkbp= mlro=nrf= MVLNO oÉëéçåë~ÄäÉë=oeI=oÉëéçåë~ÄäÉë=ã~êâÉíáåÖ=oeI=oÉëéçåë~ÄäÉë=j^opbfiib=NPLNM olrbk= ÇÉ=ÅçããìåáÅ~íáçåK MVLNO mê¨JêÉèìáë=W ~îçáê=ëìáîá=ä~=Ñçêã~íáçå= fåí¨ÖêÉê=äÉë=ã¨Çá~ë=ëçÅá~ìñ=k^kqbp=NULNN qlrilrpb= Ç~åë=ë~=ëíê~í¨ÖáÉ=oe Ê=çì=ìíáäáëÉê=ê¨Öìäá≠êÉãÉåí=äÉë=ê¨ëÉ~ìñ=ëçÅá~ìñ= NVLNM ¶=íáíêÉ=éÉêëçååÉäKk^k`v=MULNO l_gb`qfcp mêÉåÇêÉ=Éå=ÅçãéíÉ=äÉë=ÉåàÉìñ=ÇÉ=ä~=éìÄäáÅ~íáçå=ÇÛçéáåáçåë= Éí=ÇÉ=ÅçããÉåí~áêÉë=ëìê=äÉ=ïÉÄ fÇÉåíáÑáÉê=äÉë=ã¨Å~åáëãÉë=Éí=äÉë=Åçãéçë~åíÉë=ÇÉ=ã~=ã~êèìÉ=ÉãéäçóÉìê ríáäáëÉê=äÉë=çìíáäë=ÇÉ=ÅçåîÉêë~íáçå=ëìê=fåíÉêåÉí j~≤íêáëÉê=äÉë=çìíáäë=ÇÉ=ãçåáíçêáåÖ=Éí=ÇÉ=îÉáääÉ ^Öáê=éçìê=Ö¨êÉê=çì=áåÑäìÉåÅÉê=ÇÉë=ÅçåîÉêë~íáçåë mlfkqp=cloqp rå=éä~å=ÇÛ~Åíáçå=Éí=ìå=éáäçí~ÖÉ=áåÇáîáÇìÉä=¶=äÛáëëìÉ=ÇÉ=ä~=Ñçêã~íáçå=ëçåí= éêçéçë¨ë=¶=ÅÜ~èìÉ=é~êíáÅáé~åí=~Ñáå=ÇÉ=äÛ~áÇÉê=Ç~åë=ä~=ãáëÉ=Éå=ÌìîêÉ= çé¨ê~íáçååÉääÉ=ÇÉ=ëÉë=~ÅèìáëK 1 bkqobqfbk=ab=prfsf=mboplkk^ifpb= ab=PM=jfkrqbp=m^o=q°i°melkb 1 `lkqo^q=m°a^dldfnrb
  16. 16. Ómoldo^jjb `lkpqorfob=bq=avk^jfpbo=slqob=j^onrb=bjmilvbro=pro=fkqbokbqJNK PK RKjbprobo=iÛfjmloq^k`b= `lkk^fqob=ibp=lrqfip= p^slfo=fkcirbk`bo=ab=i^=j^onrb=bjmilvbro ab=`lksbop^qflk=pro= bq=d°obo=K=a¨Ñáåáê=ä~=ã~êèìÉ=ÉãéäçóÉìê fkqbokbq=bq=bk=`lkk^fqob= ibp=`lksbop^qflkpK=pçåÇÉê=ëìê=äÉë=ã¨Çá~ë=ëçÅá~ìñ= ibp=clk`qflkk^ifq°p K=a¨îÉäçééÉê=ë~=éê¨ëÉåÅÉ=ÉÑÑáÅ~ÅÉãÉåí îçíêÉ=ã~êèìÉ=ÉãéäçóÉìê=Éñáëí~åíÉ= K=fÇÉåíáÑáÉê=äÉë=çìíáäë=W= ëìê=äÛÉåëÉãÄäÉ=ÇÉë=ã¨Çá~ë=ëçÅá~ìñ EÖ¨ê¨É=çì=ëìÄáF ëáíÉë=ÉãéäçáI=ÄäçÖëI=ê¨ëÉ~ìñ=ëçÅá~ìñI K=ŽíêÉ=Éå=ãÉëìêÉ=ÇÉ=Ñ~áêÉ=Ñ~ÅÉ=¶=ìåÉ ãáÅêçJÄäçÖÖáåÖI=ïÉÄqs Éñéçëáíáçå=åçå=ã~≤íêáë¨É=ëìê=äÉ=ïÉÄ K=`Üçáëáê=äÉë=çìíáäë=äÉë=éäìë=~Ç~éí¨ëOK ~ìñ=ãÉëë~ÖÉë=¶=Ñ~áêÉ=é~ëëÉê°i^_lobo=slqob=pqo^q°dfb= K=ríáäáëÉê=äÉë=çìíáäë=~Ç~éí¨ë=Éå= j^onrb=bjmilvbro Ê ÑçåÅíáçå=ÇÉë=éìÄäáÅëpro=ibp=j°af^p=pl`f^ruK=a¨Ñáåáê=ë~=ëíê~í¨ÖáÉ=W=çÄàÉÅíáÑëI= éìÄäáÅ=ÅáÄä¨I=¨íìÇÉ=ÇÉ= QK äÛÉåîáêçååÉãÉåíI=ÅÜçáñ=ÇÉë=çìíáäëI j^Ýqofpbo=ibp=lrqfip= êÉëëçìêÅÉë=áåíÉêåÉë ab=jlkfqlofkd=bq= ab=sbfiib=pro=fkqbokbq= K=pÉ=Åê¨Éê=ÇÉë=~äÉêíÉë= ÖççÖäÉ Ê K=pD~ééìóÉê=ëìê=äÉë=ëáíÉë=ÇÉ=îÉáääÉ= Éí=ÇÉ=ãÉëìêÉ=éçìê=¨î~äìÉê=ëçå= ÉJê¨éìí~íáçå=W=óçìëÉÉãááI=ïÉÄãáá K=jÉííêÉ=Éå=éä~ÅÉ=ìåÉ=ëíê~í¨ÖáÉ= ÇÉ=îÉáääÉ mçìê=~îçáê=ÇÉë=ÅçåëÉáäë=ëìê=äÉë=Ñçêã~íáçåë=áåíÉêÉåíêÉéêáëÉë=Éí=ëìê=ãÉëìêÉI=Éí=îçìë=áåëÅêáêÉI=Åçåí~ÅíÉòJåçìë M=UNN=QS=SQ=MMG=J=ÑäçêÉåÅÉKÄÉÅèìÉí]~éÉÅKÑê Gkø=^òìêI=éêáñ=ÇÛìå=~ééÉä=äçÅ~ä=ÇÉéìáë=ìå=éçëíÉ=ÑáñÉ
  17. 17. R EC RU T EMEN T IB LE IG EL DIF O=àçìêë ENQÜF Job`orqbo= i^=d°k°o^qflk=vJÓmofu== ^ííáêÉêI=ÉãÄ~ìÅÜÉê=Éí=áåí¨ÖêÉê=ÇÉë=Å~åÇáÇ~íë=OKM=N=ORMu eq Ç~åë=îçíêÉ=ÉåíêÉéêáëÉÜçêë=Ñê~áë=ÇÉ=êÉé~ëÓa^qbp=OåÇ ëÉãÉëíêÉ=OMNNivlk= obkkbp=OVLMV=[=PMLMV MNLNO=[=MOLNO mlro=nrf=m^ofp= ooeI=ÅÜ~êÖ¨EÉF=ÇÉ=êÉÅêìíÉãÉåíI=Åçåëìäí~åíEÉF=Éå=êÉÅêìíÉãÉåíI=OVLMV=[=PMLMVMNLNO=[=MOLNO çé¨ê~íáçååÉäEäÉFI=ã~å~ÖÉê=Éí=ÇáêáÖÉ~åí=ÇÛÉåíêÉéêáëÉ=~ó~åí=ìåÉ=éê~íáèìÉ Çì=êÉÅêìíÉãÉåíK l_gb`qfcp `çåå~≤íêÉ=Éí=ÅçãéêÉåÇêÉ=äÉë=Å~ê~Åí¨êáëíáèìÉë=ÇÉ=ä~=Ö¨å¨ê~íáçå=v= Éí=äÉìêë=ã¨íÜçÇÉë=ÇÉ=êÉÅÜÉêÅÜÉ=ÇÛÉãéäçá ^Ç~éíÉê=îçë=ãçóÉåë=ÇÉ=ÅçããìåáÅ~íáçå=~ìñ=é~êíáÅìä~êáí¨ë= ÇÉ=ÅÉííÉ=ÅáÄäÉ jÉííêÉ=Éå=éä~ÅÉ=ìåÉ=ëíê~í¨ÖáÉ=ÇÉ=êÉÅÜÉêÅÜÉ=Çì=Å~åÇáÇ~í=v fåí¨ÖêÉê=ÅÉë=åçìîÉ~ìñ=Åçää~Äçê~íÉìêë=Ç~åë=îçíêÉ=ëíêìÅíìêÉ mlfkqp=cloqp qçìë=äÉë=éçáåíë=Çì=éêçÖê~ããÉ=ëÉêçåí=áääìëíê¨ë=é~ê=ÇÉë=¨íìÇÉë=ÇÉ=Å~ë=èìá= éÉêãÉííêçåí=~ìñ=é~êíáÅáé~åíë=ÇÛ~ééê¨ÜÉåÇÉê=äÉ=êÉÅêìíÉãÉåí=ïÉÄ=OKM=Éí=ÇÉ Ñ~áêÉ=¨îçäìÉê=äÉìêë=éê~íáèìÉë=ëìê=äÉë=ê¨ëÉ~ìñ=ëçÅá~ìñ=EiáåâÉÇfåI=sá~ÇÉçÁFI= äÉ=ïÉÄ=EãçíÉìê=ÇÉ=êÉÅÜÉêÅÜÉI=ÄäçÖI=ÑçêìãI=ïÉÄÅ~ãÁF=Éí=ã¨Çá~ë= ÇÉ=ÅçããìåáÅ~íáçå=oe=Åä~ëëáèìÉëK 1 bkqobqfbk=ab=prfsf=mboplkk^ifpb= ab=PM=jfkrqbp=m^o=q°i°melkb 1 `lkqo^q=m°a^dldfnrb
  18. 18. Ómoldo^jjb ob`orqbo=i^=d°k°o^qflk=vJ K=ríáäáëÉê=äÉë=ãçíÉìêë=ÇÉ=êÉÅÜÉêÅÜÉë=NK K=pìêéêÉåÇêÉ=îçíêÉ=ÅáÄäÉ=Éå=îçìë= Ǩã~êèì~åí=ÇÉ=ä~=ÅçåÅìêêÉåÅÉ=W= Éí=é~ÖÉë=éÉêëçååÉääÉë=éçìê=î¨êáÑáÉê=`ljmobkaob= ¨î¨åÉãÉåíáÉäë=ÇÉ=êÉÅêìíÉãÉåíI= äÛÉJê¨éìí~íáçå=ÇÉë=Å~åÇáÇ~íëibp=`ljmloqbjbkqp= ëÉêáçìë=Ö~ãÉI=ëáíÉ=oeÁ K=c~áêÉ=é~ëëÉê=ìå=ÉåíêÉíáÉå=ab=i^=d°k°o^qflk= K=aÉîÉåáê=äÛÉãéäçóÉìê=ê¨Ñ¨êÉåÅÉ= ÇÉ=êÉÅêìíÉãÉåí=¶=Çáëí~åÅÉ=W=ïÉÄÅ~ãv=c^`b=È=iÛbjmilf Éå=Åçããìåáèì~åí=äÉ=éäìë=í∑í=éçëëáJ K=a¨ÅêóéíÉê=äÉë=ëé¨ÅáÑáÅáí¨ë=Éí=~Ç~éíÉêK=a¨ÅçÇÉê=äÉë=Å~ê~Åí¨êáëíáèìÉë= ÄäÉ=~ìéê≠ë=ÇÉ=ÅÉííÉ=ÅáÄäÉ=W=Ñçêìãë= ëçå=ëíóäÉ=ÇÉ=ÅçããìåáÅ~íáçå ÇÉë= ÇáÖáí~ä=å~íáîÉë Ê=Éí=äÉìê= ¨íìÇá~åíëI=é~êíÉå~êá~íë=¨ÅçäÉëÁ ê~ééçêí=~ì=ïÉÄ=OKMK=^å~äóëÉê=äÉìêë=~ëéáê~íáçåë=Éí= QK ãçíáî~íáçåë=îáëJ¶Jîáë=Çì=ãçåÇÉ= PK fkq°dobo=ibp=jbj_obp= éêçÑÉëëáçååÉä ob`orqbo=i^=gbrkb= ab=i^=d°k°o^qflk=v=^sb`K=jÉííêÉ=Éå=éÉêëéÉÅíáîÉ=äÉìêë=~ííÉåíÉë d°k°o^qflk=^r=_lk= `bru=ab=i^=d°k°o^qflk=u== Éí=ä~=ëíê~í¨ÖáÉ=ÇÉ=îçíêÉ=ÉåíêÉéêáëÉ bkaolfq=^r=_lk=jljbkq== K=^ÅÅìÉáääáê=äÉ=v=Éå=í~åí=èìÉ=éÉêëçååÉ K=fåí¨ÖêÉê=äÉë=ê¨ëÉ~ìñ=ëçÅá~ìñ=Éí= Éí=é~ë=Éå=í~åí=èìÉ=åçìîÉ~ì=ë~ä~êᨠä~=îáê~äáí¨=Ç~åë=îçíêÉ=ëíê~í¨ÖáÉ= K=`ä~êáÑáÉê=äÉë=¨ä¨ãÉåíë=åçå=OK ÇÉ=ëçìêÅáåÖ å¨ÖçÅá~ÄäÉë=~ì=Äçå=ÑçåÅíáçååÉãÉåí°slirbo=sbop= K=`ê¨Éê=çì=ǨîÉäçééÉê=îçíêÉ=ëáíÉ=oe ÇÉ=äÛ¨èìáéÉrkb=`ljjrkf`^qflk= ~îÉÅ=äÉë=çìíáäë=ÇÉ=êÉÅêìíÉãÉåí=Éå K=`çåÅÉîçáê=ìå=ã~å~ÖÉãÉåí=jriqf`^k^ib=mlro= äáÖåÉ=W=Ǩé∑í=ÇÉ=`sI=èìÉëíáçåå~áêÉ= áåíÉê~ÅíáÑ=Éí=íêçìîÉê=äÛ¨èìáäáÄêÉ=jfbru=p°arfob çåäáåÉI=ÄäçÖI=àÉìñÁ Üá¨ê~êÅÜáÉLéêçñáãáí¨K=c~áêÉ=ìå=~ìÇáí=ÇÉ=îçíêÉ=ã~êèìÉ= K=`çåÅáäáÉê=äÉë=ÇáÑѨêÉåÅÉë=éçìê= ÉãéäçóÉìê=Éí=Åê¨Éê=ìåÉ=Åçããìå~ìí¨ ~ííÉáåÇêÉ=äÉë=çÄàÉÅíáÑë=Åçããìåë ~ìíçìê=ÇÉ=ÅÉääÉJÅá K=cáǨäáëÉê=ìåÉ=éçéìä~íáçå=K=`çããìåáèìÉê=ëìê=îçíêÉ=ÉåíêÉéêáëÉ= ~ÇÉéíÉ=Çì=ò~ééáåÖ Éí=îçë=ã¨íáÉêë=~îÉÅ=ÇÉë=çìíáäë= áåíÉê~ÅíáÑë=Éí=Åçää~Äçê~íáÑë mçìê=~îçáê=ÇÉë=ÅçåëÉáäë=ëìê=äÉë=Ñçêã~íáçåë=áåíÉêÉåíêÉéêáëÉë=Éí=ëìê=ãÉëìêÉI=Éí=îçìë=áåëÅêáêÉI=Åçåí~ÅíÉòJåçìë M=UNN=QS=SQ=MMG=J=ÑäçêÉåÅÉKÄÉÅèìÉí]~éÉÅKÑê Gkø=^òìêI=éêáñ=ÇÛìå=~ééÉä=äçÅ~ä=ÇÉéìáë=ìå=éçëíÉ=ÑáñÉ
  19. 19. R EC RU T EMEN T IB LE IG EL DIF O=àçìêë ENQÜF Jpb=mbocb`qflkkbo== ^ru bkqobqfbkp=Ómofu==N=ORMu eqÜçêë=Ñê~áë=ÇÉ=êÉé~ë ab=ob`orqbjbkqJ jÉåÉê=~îÉÅ=~áë~åÅÉ=ÇÉë=ÉåíêÉíáÉåë=Éå=Ñ~ÅÉ=¶=Ñ~ÅÉIÓa^qbp= ë¨ÅìêáëÉê=ë~=ǨÅáëáçå=ÇÉ=êÉÅêìíÉêOåÇ ëÉãÉëíêÉ=OMNN_loab^ru k^kqbp=NTLNN=[=NULNN NPLNM=[=NQLNM= mlro=nrf=ivlk m^ofp= oÉëéçåë~ÄäÉë=oeI=êÉëéçåë~ÄäÉë=ÇÉ=êÉÅêìíÉãÉåíI=ǨÅáÇÉìêë=áãéäáèì¨ëNQLNN=[=NRLNN MPLNM=[=MQLNM NTLNN=[=NULNN Ç~åë=ÇÉë=êÉÅêìíÉãÉåíë=Éí=ǨëáêÉìñ=ÇÉ=éÉêÑÉÅíáçååÉê=äÉìê=éê~íáèìÉ=j^opbfiib ÇÉë=ÉåíêÉíáÉåëKMRLNO=[=MSLNO mê¨JêÉèìáë=W éçëë¨ÇÉê=ìåÉ=Éñé¨êáÉåÅÉ=ëçäáÇÉ=Éå=ÅçåÇìáíÉ=ÇÛÉåíêÉíáÉåë= ÇÉ=êÉÅêìíÉãÉåí=çì=~îçáê=ëìáîá=ä~=Ñçêã~íáçå= o¨ìëëáê=îçë=êÉÅêìíÉãÉåíë Ê= Éí=~îçáê=ãÉå¨=ÇÉéìáë=éäìëáÉìêë=Çáò~áåÉë=ÇDÉåíêÉíáÉåëK l_gb`qfcp oÉåÑçêÅÉê=ëÉë=Åçãé¨íÉåÅÉë=Éí=ëçå=ÉÑÑáÅ~Åáí¨=éÉêëçååÉääÉ=Éå=ëáíì~íáçå ÇDÉåíêÉíáÉåë °ä~êÖáê=ë~=é~äÉííÉ=ÇÉ=èìÉëíáçååÉãÉåí=Éí=ëÉë=Å~é~Åáí¨ë=ÇÛ¨ÅçìíÉ jáÉìñ=Åçåå~áíêÉ=äÉ=Å~åÇáÇ~í=Éå=äÛ¨Åçìí~åíI=Éå=äÉ=èìÉëíáçåå~åí= Éí=Éå=äÛçÄëÉêî~åí= pÉ=êÉãÉííêÉ=Éå=èìÉëíáçå=Éå=í~åí=èìÉ=êÉÅêìíÉìê=Éí=íêçìîÉê=ÇÉ=åçìîÉääÉë ã¨íÜçÇÉë=ÇÛáåîÉëíáÖ~íáçå=Éí=ÇÉ=êÉÅìÉáä=ÇÛáåÑçêã~íáçå mlfkqp=cloqp qçìí=~ì=äçåÖ=ÇÉ=ä~=ëÉëëáçåI=äÛ~ÅÅÉåí=Éëí=ãáë=ëìê=äÉë=¨íìÇÉë=ÇÉ=Å~ë= Éí=äÉë=ëáãìä~íáçåë=îáǨç=ÇÛÉåíêÉíáÉåë=~Ñáå=çÄëÉêîÉê=äÉë=ÄçååÉë=éê~íáèìÉë= Éí=~å~äóëÉê=äÉë=éçáåíë=¶=~ã¨äáçêÉêK 1 bkqobqfbk=ab=prfsf=mboplkk^ifpb= ab=PM=jfkrqbp=m^o=q°i°melkb 1 `lkqo^q=m°a^dldfnrb
  20. 20. Ómoldo^jjb pb=mbocb`qflkkbo=^ru=bkqobqfbkp=ab=ob`orqbjbkqJNKobpfqrbo=ibp=bkgbru=aÛrk=ob`orqbjbkq=bq=i^=mi^`b=ab=iÛbkqobqfbka^kp=ib=mol`bpprp= SKK=fÇÉåíáÑáÉê=äÉë=ÉåàÉìñ=Éí=äÉë= nrbpqflkkbo= Åçåë¨èìÉåÅÉë=éçìê=äÉë=ÇÉìñ=é~êíáÉë=W rkb=o°^ifp^qflk= äÛÉåíêÉéêáëÉ=Éí=äÉ=Å~åÇáÇ~í QK molcbppflkkbiibK=a¨îÉäçééÉê=ìåÉ=~ééêçÅÜÉ=ã~êâÉíáåÖ K=oÉÅÜÉêÅÜÉê=ÇÉë=Ñ~áíë=éê¨Åáë= éçìê=~ííáêÉê=Éí=ë¨ÇìáêÉ=äÉë=í~äÉåíë jbqqob=ib=ob`orqbjbkq= Éí=ãÉëìê~ÄäÉëK=páíìÉê=äÉ=ÇáëéçëáíáÑ=ÇÛÉåíêÉíáÉåë=Ç~åë bk=nrbpqflk= K=a¨íÉÅíÉê=äÉë=Åçãé¨íÉåÅÉë=¶=é~êíáê äÉ=éêçÅÉëëìë=ÖäçÄ~ä=ÇÉ=êÉÅêìíÉãÉåí K=iáëíÉê=äÉë=ÇáÑѨêÉåíÉë=ÑçåÅíáçåë= ÇÛìå=èìÉëíáçååÉãÉåí=~Ǩèì~í Çì=èìÉëíáçååÉãÉåí= K=°ä~ÄçêÉê=ìåÉ=ëíê~í¨ÖáÉ=OK ÇÉ=èìÉëíáçååÉãÉåí TKpÛfabkqfcfbo=bk=q^kq=nrb K=pÛÉåíê~áåÉê=áåíÉåëáîÉãÉåí= ~ì=èìÉëíáçååÉãÉåíI=¶=ä~=êÉä~åÅÉ= ob`ebo`ebo=ob`orqbro=W=plk=fj^dbI= Éí=¶=ä~=êÉÑçêãìä~íáçå ibp=jlqfs^qflkpI=p^=`ljjrkf`^qflkI= a°`lrsofo=ib=mlqbkqfbipbp=s^ibrop= K=`çãéêÉåÇêÉ=äÉë=êÉëëçêíë=ÇÉ=ãçíá=JK=`çåå~áíêÉ=ëÉë=ãçÇÉë=ÇÉ= ÑçåÅíáçååÉãÉåí éçìê=ǨîÉäçééÉê RK î~íáçå é~ê=ìåÉ=¨ÅçìíÉ=Éãé~íÜáèìÉ K=mêçàÉíÉê=äÉ=Å~åÇáÇ~í=Ç~åë=äÉ=éçëíÉ ¨ÅçìíÉ=Éí=Éãé~íÜáÉ mfilqbo=ibp=R=do^kabp K=^ééê¨ÅáÉê=äÉ=éçíÉåíáÉä=ÇÛ¨îçäìíáçå=K=oÉé¨êÉê=ëçå=ãçÇÉ=ÇÉ=ÅçããìåáÅ~íáçå °q^mbp=aÛrk=bkqobqfbk== Éí=ëÉë=ê¨éÉêÅìíáçåë=Éå=ÉåíêÉíáÉå K=È=ÅÜ~èìÉ=¨í~éÉ=ëçå èìÉëíáçååÉãÉåí W=ä~=Äç≤íÉ=¶=çìíáäëK=fÇÉåíáÑáÉê=ëÉë=~ííáíìÇÉë=Éí=ëÉ=ÇçíÉê= ÇÉ=èìÉëíáçåë UK ÇÉ=éçáåíë=ÇÉ=éêçÖê≠ë obkaob=rkb=°s^ir^qflk= K=`çãéêÉåÇêÉ=Éí=ëÛ~ééìóÉê=ëìê== äÉ=ä~åÖ~ÖÉ=åçå=îÉêÄ~ä i^=mirp=l_gb`qfsb=PK K=a¨ÅÉäÉê=äÉë=¨ä¨ãÉåíë=ÇÉ=ë~îçáêJÆíêÉ=W mlppf_ib Å~é~Åáí¨ë=êÉä~íáçååÉääÉëI= K=^ëëçÅáÉê=ÇÉë=çìíáäë=Åçãéä¨ãÉåí~áêÉëmo°m^obo=plk=bkqobqfbk= ÅçãéçêíÉãÉåíë éçìê=¨î~äìÉê=W=íÉëíëI=~ëëÉëëãÉåíI=K=a¨Ñáåáê=ëçå=çÄàÉÅíáÑ=éÉêëçååÉä=Éí= K=o¨ÖìäÉê=äÛÉåíêÉíáÉå ãáëÉ=Éå=ëáíì~íáçåI=éêáëÉ=ÇÉ=ê¨Ñ¨êÉåÅÉë äÉë=ê≠ÖäÉë=Çì=àÉì K=`~ë=é~êíáÅìäáÉê=Çì=êÉÅêìíÉãÉåí= K=a¨Ñáåáê=äÉë=P=é~ê~ã≠íêÉë=K=°ä~ÄçêÉê=ä~=ÖêáääÉ=ÇÉë=Åêáí≠êÉë=ÇÉ= ë~åë=`s=Éí=é~ê=äÉë=Åçãé¨íÉåÅÉë ÇÉ=ä~=ǨÅáëáçå ë¨äÉÅíáçå=W=äÉë=Ñ~ÅíÉìêë=ÇÉ=ê¨ìëëáíÉ K=oÉãéäáê=ä~=ÖêáääÉ=ÇÉ=ǨÅáëáçåI=ê¨ÇáÖÉê Ç~åë=äÉ=éçëíÉI=äÉë=Åçãé¨íÉåÅÉë= ä~=ëóåíÜ≠ëÉ=ÇÉ=äÛÉåíêÉíáÉåI=~ëëçÅáÉê= êÉÅÜÉêÅܨÉë äÉë=~ìíêÉë=~ÅíÉìêë K=p~îçáê=~êÖìãÉåíÉê=ìåÉ=ê¨éçåëÉ= ~ì=Å~åÇáÇ~í=é~ê=í¨ä¨éÜçåÉ mçìê=~îçáê=ÇÉë=ÅçåëÉáäë=ëìê=äÉë=Ñçêã~íáçåë=áåíÉêÉåíêÉéêáëÉë=Éí=ëìê=ãÉëìêÉI=Éí=îçìë=áåëÅêáêÉI=Åçåí~ÅíÉòJåçìë M=UNN=QS=SQ=MMG=J=ÑäçêÉåÅÉKÄÉÅèìÉí]~éÉÅKÑê Gkø=^òìêI=éêáñ=ÇÛìå=~ééÉä=äçÅ~ä=ÇÉéìáë=ìå=éçëíÉ=ÑáñÉ
  21. 21. R EC RU T EMEN T IB LE IG EL DIF O=àçìêë ENQÜF Jo°rppfo=iÛfkq°do^qflk aÛrk=klrsbi=bj_^r`e°JÓmofu== `ê¨Éê=äÉë=ÅçåÇáíáçåë=ÇÉ=ê¨ìëëáíÉ=éçìê=ÑáǨäáëÉê=N=ORMu eq äÉë=åçìîÉääÉë=êÉëëçìêÅÉë=Üìã~áåÉëÜçêë=Ñê~áë=ÇÉ=êÉé~ëÓa^qbp=OåÇ ëÉãÉëíêÉ=OMNNm^ofp= qlrilrpb=NRLNN=[=NSLNN ONLNN=[=OOLNN mlro=nrf= oÉëéçåë~ÄäÉë=oe=Éí=ãÉãÄêÉë=ÇÉë=ëÉêîáÅÉë=oeI=ã~å~ÖÉêë=ÇÛ¨èìáéÉI= íìíÉìêëI=íçìíÉ=éÉêëçååÉ=ÅÜ~êÖ¨É=ÇÛáåí¨ÖêÉê=ÇÉ=åçìîÉ~ìñ=ÉãÄ~ìÅܨëK l_gb`qfcp a¨Ñáåáê=äÉë=çÄàÉÅíáÑë=Éí=ÉåàÉìñ=ÇÉ=äÛáåí¨Öê~íáçå=Éí=ãÉííêÉ=Éå=éä~ÅÉ= ìå=Åìêëìë=ëé¨ÅáÑáèìÉ píêìÅíìêÉê=ä~=é¨êáçÇÉ=ÇÛÉëë~á=Éí=~ÅÅçãé~ÖåÉê=ä~=éêáëÉ=ÇÉ=ÑçåÅíáçå lêÖ~åáëÉê=äÉ=ÇáëéçëáíáÑ=ÇÉ=Ñçêã~íáçåI=ÇÛ~ÅÅçãé~ÖåÉãÉåí= Éí=ÇÉ=î~äáÇ~íáçå p~îçáê=ÉåíêÉíÉåáê=ä~=ãçíáî~íáçå=éçìê=Ö~êÇÉê=Éí=ÑáǨäáëÉê mlfkqp=cloqp aÉë=Éåíê~áåÉãÉåíë=éê~íáèìÉë=¶=ä~=ÅçåÇìáíÉ=ÇÛÉåíêÉíáÉåë=ëé¨ÅáÑáèìÉë= ¶=ä~=é¨êáçÇÉ=ÇÛÉëë~á=ëçåí=ãÉå¨ë=éÉåÇ~åí=äÉ=ëí~ÖÉK 1 bkqobqfbk=ab=prfsf=mboplkk^ifpb= ab=PM=jfkrqbp=m^o=q°i°melkb 1 `lkqo^q=m°a^dldfnrb
  22. 22. Ómoldo^jjb o°rppfo=iÛfkq°do^qflk=aÛrk=klrsbi=bj_^r`e°JNK QK`ljmobkaob=ibp=bkgbru= c^slofpbo=ibp=^qqfqrabpbq=cfk^ifq°p=ar=mol`bpprp a°sbilmm^kq=obi^qflk=abaÛfkq°do^qflk= `lkcf^k`b=bq=bkd^dbjbkqK=fÇÉåíáÑáÉê=ÅÉ=èìÛÉëí=äÛáåí¨Öê~íáçåI= K=oÉé¨êÉê=éçìê=ÅÜ~Åìå=ÇÉë=~ÅíÉìêë= ë~=éä~ÅÉ=Ç~åë=äÉ=êÉÅêìíÉãÉåí= ä~=éçëíìêÉ=~Ǩèì~íÉ Éí=äÉ=ã~å~ÖÉãÉåí K=ríáäáëÉê=äÉë=çìíáäë=~Ç~éí¨ë=~ìñK=^ééê¨ÜÉåÇÉê=äÉë=ÉåàÉìñI= ÇáÑѨêÉåíÉë=¨í~éÉë=ÇÉ=äÛáåí¨Öê~íáçå äÉë=çÄàÉÅíáÑëI=äÉë=~ÅíÉìêë PK K=pÛÉåíê~≤åÉê=¶=ÇÉë=ëáíì~íáçåë=K=mêÉåÇêÉ=Éå=ÅçãéíÉ=äÉë=~ííÉåíÉë= _šqfo=ib=afpmlpfqfc ÇÉ=ÅçããìåáÅ~íáçå=Éí=ÇÉ=ÅçåÇìáíÉ Éí=çÄàÉÅíáÑë=Çì=åçìîÉä=ÉãÄ~ìÅܨ= aÛfkq°do^qflk ÇÛÉåíêÉíáÉå=W=ÉåíêÉíáÉå=áåáíá~äI= Éí=ÅÉìñ=ÇÉ=äÛÉåíêÉéêáëÉ K=a¨Ñáåáê=äÉ=é~êÅçìêë=áåÇáîáÇìÉä= ¶=ãáJé~êÅçìêëI=î~äáÇ~íáçå=K=c~áêÉ=ÇÉ=äÛáåí¨Öê~íáçå=ìå=¨ä¨ãÉåí Éí=ë~îçáê=äÉ=ãÉííêÉ=Éå=ÌìîêÉ ÇÉ=ä~=é¨êáçÇÉ=ÇÛÉëë~áK áåÅçåíçìêå~ÄäÉ=ÇÉ=ä~=éçäáíáèìÉ=oe= K=`çããìåáèìÉê=ëìê=äÛ~êêáî¨É=Éí K=jÉííêÉ=Éå=ëáíì~íáçå=ÇÉ=ê¨ìëëáíÉ= Éí=Çì=ã~å~ÖÉãÉåí éê¨é~êÉê=äÛÉåîáêçååÉãÉåí=ÇÉ=íê~î~áä Éí=ÇçååÉê=äÉë=ãçóÉåë K=o¨ìëëáê=äÛ~ÅÅìÉáä=äÉ=éêÉãáÉê=àçìêI K=açååÉê=ÇÉë=éÉêëéÉÅíáîÉë= áåëí~ääÉê=äÉ= íê~î~áääÉê=ÉåëÉãÄäÉ Ê ¶=ãçóÉå=íÉêãÉOK K=c~áêÉ=ǨÅçìîêáê=äÛÉåíêÉéêáëÉ=`o°bo=ibp=`lkafqflkp Éí=éê¨ÅáëÉê=äÉ=é¨êáã≠íêÉ=Çì=éçëíÉI= äÉë=éêÉãá≠êÉë=ãáëëáçåëaÛrkb=fkq°do^qflk=o°rppfb=K=fÇÉåíáÑáÉê=äÉë=Ñ~ÅíÉìêë=ÇÉ=ê¨ìëëáíÉ= K=lÄëÉêîÉêI=Éí=~ÅÅçãé~ÖåÉê=äÉ=åçìîÉ~ì RK äÉë=éêÉãá≠êÉë=ëÉã~áåÉë=W=äÉ= Åçåíê~í lmqfjfpbo=ib=afpmlpfqfc ÇÉ=äÛáåí¨Öê~íáçåI=äÉë=ÑêÉáåë=éçëëáÄäÉë ÇÛçÄàÉÅíáÑë ÊI=äÛ¨î~äì~íáçå=Ñçêã~íáîÉK=pÛ~ééìóÉê=ëìê=äÉë=ÇáÑѨêÉåíë=çìíáäë= aÛfkq°do^qflk= Éí=ëìééçêíë=áåëíáíìíáçååÉäë=ÇÉ a^kp=plk=bkqobmofpb= äÛáåí¨Öê~íáçå K=jÉííêÉ=Éå=éä~ÅÉ=äÉë=çìíáäë=ÇÉ=éáäçí~ÖÉK=o¨ìëëáê=ä~=Åçܨëáçå=ÅìäíìêÉääÉ= Éí=ÇÛ¨î~äì~íáçå Éí=áåíÉêÖ¨å¨ê~íáçååÉääÉ K=^å~äóëÉê=äÛÉÑÑáÅ~Åáí¨=ÇÉ=ëçå=éêçÅÉëëìëK=`çåÅÉîçáê=äÉ=ÇáëéçëáíáÑ=ÇÛáåí¨Öê~íáçå ÇÛáåí¨Öê~íáçå ÅçããÉ=ìå=éêçàÉí=W= K=c~áêÉ=îáîêÉ=Éí=¨îçäìÉê=Ç~åë=äÉ=íÉãéë çÄàÉÅíáÑëI=~ÅíáçåëI=¨í~éÉëK= äÉ=ÇáëéçëáíáÑK=`çåëíêìáêÉ=ìå=éêçÅÉëëìë=áåíÉêåÉ ~Ç~éí¨=~ì=ÅçåíÉñíÉ=Éí=~ìñ=ê¨ëìäí~íë ~ííÉåÇìë mçìê=~îçáê=ÇÉë=ÅçåëÉáäë=ëìê=äÉë=Ñçêã~íáçåë=áåíÉêÉåíêÉéêáëÉë=Éí=ëìê=ãÉëìêÉI=Éí=îçìë=áåëÅêáêÉI=Åçåí~ÅíÉòJåçìë M=UNN=QS=SQ=MMG=J=ÑäçêÉåÅÉKÄÉÅèìÉí]~éÉÅKÑê Gkø=^òìêI=éêáñ=ÇÛìå=~ééÉä=äçÅ~ä=ÇÉéìáë=ìå=éçëíÉ=ÑáñÉ
  23. 23. M OB I L I TÉ IB LE IG EL DIF O=àçìêë ENSÜF J^``ljm^dkbo=Ómofu== rkb=mofpb=ab=mlpqbJ `ê¨Éê=äÉë=ÅçåÇáíáçåë=ÇÉ=ê¨ìëëáíÉ=áåÇáëéÉåë~ÄäÉëO=VMMu eq éçìê=ìåÉ=éêáëÉ=ÇÉ=ÑçåÅíáçåÜçêë=Ñê~áë=ÇÉ=Ǩéä~ÅÉãÉåí " flk cloj^q mlro=nrf= pro= `~ÇêÉëI=ã~å~ÖÉêë=èìá=áåí≠ÖêÉåí=ìåÉ=åçìîÉääÉ=ÑçåÅíáçåI=èìá=éêÉååÉåí= jbprob ìå=éçëíÉ=Éå=Åê¨~íáçå=çì=èìá=îáîÉåí=ìåÉ=¨îçäìíáçå=ëáÖåáÑáÅ~íáîÉ=Ç~åë= äÉìê=éçëíÉ=~ì=ëÉáå=ÇÉ=äÉìê=ÉåíêÉéêáëÉ=Eéêçãçíáçå=áåíÉêåÉI=é~ëë~ÖÉ=Å~ÇêÉI NÉê éçëíÉ=ÇÉ=ã~å~ÖÉãÉåíF mê¨JêÉèìáë=W ìåÉ=ǨÅáëáçå=íêáé~êíáíÉ=ÉåíêÉ=äÉ=ã~å~ÖÉê=Çì=Ĩå¨ÑáÅá~áêÉI= äÉ=Ĩå¨ÑáÅá~áêÉ=Éí=äÉ=Åçåëìäí~åí=^éÉÅK l_gb`qfcp oÉåÑçêÅÉê=äÉë=ÅçåÇáíáçåë=ÇÉ=ê¨ìëëáíÉ=~ì=ãçãÉåíJÅä¨=ÇÉ=ä~=éêáëÉ= ÇÉ=åçìîÉääÉë=ÑçåÅíáçåë ^ÅŨä¨êÉê=äÛ~ééêçéêá~íáçå=Éí=çéíáãáëÉê=äÛÉÑÑáÅ~Åáí¨ a¨îÉäçééÉê=äÉë=éçíÉåíáÉäë=éêçÑÉëëáçååÉäë=Éí=éÉêëçååÉäë=¶=äÛçÅÅ~ëáçå= ÇÉ=ÅÉ=ÅÜ~åÖÉãÉåí a¨ÄäçèìÉê=ÇÉë=éçáåíë=ÇÉ=ÇáÑÑáÅìäí¨=éçíÉåíáÉäëI=åçí~ããÉåí=Ç~åë= ä~=ÇáãÉåëáçå=ã~å~Ö¨êá~äÉ=Çì=éçëíÉ mlfkqp=cloqp rå=~ÅÅçãé~ÖåÉãÉåí=ëìê=äÉ=íÉêê~áå=é~ê=ìå=Åçåëìäí~åí=ÉñéÉêí= Éå=ÖÉëíáçå=ÇÉë=Å~êêá≠êÉëK rå=éêçÖê~ããÉ=ëìê=ãÉëìêÉ=¨ä~Äçê¨=Éå=ÅçåÅÉêí~íáçå=ÉåíêÉ=äÉ=ã~å~ÖÉêI= äÉ=Åçää~Äçê~íÉìê=Éí=äÉ=Åçåëìäí~åí=^éÉÅI=ëÉ=Ǩêçìä~åí=ëìê=ä~=Ä~ëÉ= ÇÉ=R=ÉåíêÉíáÉåë=Éå=Ñ~ÅÉ=¶=Ñ~ÅÉK råÉ=~äíÉêå~åÅÉ=ÇÉ=ë¨èìÉåÅÉë=ÇÉ=íê~î~áä=Éå=ÉåíêÉíáÉåë=~îÉÅ=äÉ=Åçåëìäí~åí= áåí¨Öê~åí=ä~=é~ëë~íáçå=ÇÛìå=íÉëí=ÇÉ=éÉêëçåå~äáí¨I=ÇÉ=íê~î~ìñ=áåÇáîáÇìÉäë= Éí=ÇÛÉåíêÉíáÉåë=íêáé~êíáíÉëK
  24. 24. Ómoldo^jjb ^``ljm^dkbo=rkb=mofpb=ab=mlpqbJNK PK RKo°^ifpbo=ib=af^dklpqf`= fabkqfcfbo=ibp=mlfkqp `lkpqorfob=bq=prfsob=rkab=pfqr^qflk= cloqp=bq=ibp=mlfkqp= mi^k=aÛ^`qflk=`lk`boq°K=mê¨ÅáëÉê=äÉë=~ííÉåíÉë=ÅçããìåÉë= ab=sfdfi^k`b K=p~îçáê=éê¨ëÉåíÉê=äÉ=ÇçÅìãÉåí= ÉåíêÉ=äÉë=ÇáÑѨêÉåíë=~ÅíÉìêë=W=oeI= K=aêÉëëÉê=äÉë=~íçìíë ÇÉ=êÉëíáíìíáçå=ÇÉë=ê¨ëìäí~íë= êÉëéçåë~ÄäÉ=Üá¨ê~êÅÜáèìÉI=ë~ä~êᨠK=mêÉåÇêÉ=ÅçåëÅáÉåÅÉ=ÇÉë=éçáåíë= Çì=íê~î~áä=ÇÛ~ÅÅçãé~ÖåÉãÉåíK=`çããÉåíÉê=ä~=ëóåíÜ≠ëÉ=ÇÉ= ÇÛ~ééìá=Éí=äÉë=ǨîÉäçééÉê K=`çJÅçåëíêìáêÉ=ìå=éä~å=ÇÛ~Åíáçå= äÛÉåíêÉíáÉå=ÇÉ=Çá~ÖåçëíáÅ=éê¨ëÉåí¨É K=fÇÉåíáÑáÉê=äÉë=äáãáíÉë Éí=ÇÛÉåÖ~ÖÉãÉåí=ê¨ÅáéêçèìÉ= é~ê=äÉ=Åçåëìäí~åí K=oÉé¨êÉê=äÉë=~ñÉë=ÇÉ=éêçÖê≠ë= Üá¨ê~êÅÜáÉLÅçää~Äçê~íÉìêK=bÑÑÉÅíìÉê=äÉ=Äáä~å=ÇÉë=~Åèìáë K=a¨Ñáåáê=äÉë=ãçÇ~äáí¨ë=ÇÉ=ëìáîá=K=`çåÑêçåíÉê=äÉ=éçêíÉÑÉìáääÉ=ÇÉ=ë~îçáêë QK Éí=ÇÉ=ÅçêêÉÅíáçå=Çì=éä~å Éí=ÇÉ=Åçãé¨íÉåÅÉë=~ì=êÉÖ~êÇ= `i^ofcfbo=ibp=^qqbkqbp= Çì=åçìîÉ~ì=éçëíÉ bq=ibp=bkgbru=^rqlro=OK ar=klrsb^r=mlpqb K=`ÉêåÉê=äÉ=é¨êáã≠íêÉ=Çì=éçëíÉI=^k^ivpbo=ibp=qo^fqp= äÉë=¨ä¨ãÉåíë=ÇÉ=ÅçåíÉñíÉ=ab=mboplkk^ifq°I= Éí=äÛÉåîáêçååÉãÉåíibp=jlqfs^qflkpI= K=°ÅÜ~åÖÉê=éçìê=~Äçìíáê=¶=ìåÉ=îáëáçåibp=s^ibrop é~êí~Ö¨É=ÇÉë=ÉåàÉìñK=m~ëëÉê=ìå=íÉëí=ÇÉ=éÉêëçåå~äáí¨== K=`çãéêÉåÇêÉ=äÉë=çÄàÉÅíáÑë=Éí=K=^å~äóëÉê=äÉë=ê¨ëìäí~íë=éçêí~åí= äÉë=Ñ~ÅíÉìêë=ÓÅä¨ë=ÇÉ=ëìÅÅ≠ë ëìê=äÉë=ÇáãÉåëáçåë=éÉêëçååÉääÉë= K=oÉé¨êÉê=äÉë=òçåÉë=ÇÉ=êáëèìÉ Éí=äÉë=~ëéáê~íáçåëK=`çãéêÉåÇêÉ=ëçå=ëíóäÉ=ÇÉ= Åçãéçê= ÉãÉåí=éêçÑÉëëáçååÉäI= í ÇÉ=Åçããìåá= ~íáçå=Éí=ÇÉ=éêáëÉ= Å ÇÉ=ǨÅáëáçåK=^Ç~éíÉê=ëçå=ÅçãéçêíÉãÉåí= ¶=ä~=åçìîÉääÉ=ëáíì~íáçå= mçìê=~îçáê=ÇÉë=ÅçåëÉáäë=ëìê=äÉë=Ñçêã~íáçåë=áåíÉêÉåíêÉéêáëÉë=Éí=ëìê=ãÉëìêÉI=Éí=îçìë=áåëÅêáêÉI=Åçåí~ÅíÉòJåçìë M=UNN=QS=SQ=MMG=J=ÑäçêÉåÅÉKÄÉÅèìÉí]~éÉÅKÑê Gkø=^òìêI=éêáñ=ÇÛìå=~ééÉä=äçÅ~ä=ÇÉéìáë=ìå=éçëíÉ=ÑáñÉ
  25. 25. M OB I L I TÉ IB LE IG EL DIF O=àçìêë ENQÜF J`lkarfob=bccf`^`bjbkq bkqobqfbkp=^kkrbip=Ómofu==N=ORMu eqÜçêë=Ñê~áë=ÇÉ=êÉé~ë bq=molcbppflkkbipJ j~≤íêáëÉê=äÉë=íÉÅÜåáèìÉë=Éí=çìíáäë=áåÇáëéÉåë~ÄäÉëÓa^qbp= éçìê=ê¨ìëëáê=îçë=ÉåíêÉíáÉåëOåÇ ëÉãÉëíêÉ=OMNN_loab^ru= m^ofp=OQLNN=[=ORLNN ONLNN=[=OOLNN mlro=nrf=ivlk= oÉëéçåë~ÄäÉ=oeI=êÉëéçåë~ÄäÉ=ǨîÉäçééÉãÉåí=ÇÉë=Åçãé¨íÉåÅÉëI=MSLNM=[=MTLNM ÇÉî~åí=ãÉííêÉ=Éå=éä~ÅÉ=ìå=ÇáëéçëáíáÑ=ÇÛÉåíêÉíáÉåë=j~å~ÖÉê=Éí=ÇáêáÖÉ~åí ÇÛÉåíêÉéêáëÉ=~ãÉå¨=¶=ãÉåÉê=ÇÉë=ÉåíêÉíáÉåë=áåÇáîáÇìÉäëK l_gb`qfcp `çãéêÉåÇêÉ=Éí=ã~≤íêáëÉê=äÉë=ëé¨ÅáÑáÅáí¨ë=ÇÉ=ÅÜ~èìÉ=íóéÉ=ÇÛÉåíêÉíáÉå j~≤íêáëÉê=äÉë=éÜ~ëÉë=Åä¨ë=ÇÉ=äÛÉåíêÉíáÉå pÛÉåíê~≤åÉê=¶=ãÉåÉê=ÇÉë=ÉåíêÉíáÉåë=éçìê=~ÇçéíÉê=äÉë=ÅçãéçêíÉãÉåíë= ÉÑÑáÅ~ÅÉë=Éå=ëáíì~íáçå= c~áêÉ=ÇÉ=îçë=ÉåíêÉíáÉåë=ÇÉë=ãçãÉåíë=Ñçêíë=ÇÉ=ä~=êÉä~íáçå=~îÉÅ îçë=Åçää~Äçê~íÉìêë mlfkqp=cloqp aÉ=åçãÄêÉìëÉë=ëáãìä~íáçåë=Éí=àÉìñ=ÇÉ=ê∑äÉ=éçìê=ëÛÉåíê~≤åÉê=¶=ä~=ÅçåÇìáíÉ= ÇÛÉåíêÉíáÉåë 1 bkqobqfbk=ab=prfsf=mboplkk^ifpb= ab=PM=jfkrqbp=m^o=q°i°melkb 1 `lkqo^q=m°a^dldfnrb
  26. 26. Ómoldo^jjb `lkarfob=bccf`^`bjbkq=bkqobqfbkp=^kkrbip=bq=molcbppflkkbipJNK PKc^fob=abp=bkqobqfbkp= pÛ^mmrvbo=pro=rk=s°ofq^_ib=lrqfi= rkb=`ljjrkf`^qflk=ab=j^k^dbjbkq= bccf`^`b=mlro=c^`fifqbobq=ab=dbpqflk= i^=`lkarfqb=abp=`ljm°qbk`bp== abp=bkqobqfbkpK=fÇÉåíáÑáÉê=äÉë=ÉåàÉìñ=Éí=äÉë=çÄàÉÅíáÑë K=a¨ÅêóéíÉê=äÉ=Å~ÇêÉ=ÇÉ=ê¨Ñ¨êÉåÅÉ= éçìê=äÛÉåíêÉéêáëÉI=äÉ=ã~å~ÖÉê=Éí= ÇÉ=ëçå=Åçää~Äçê~íÉìê=W=ÄÉëçáåë=Éí= äÉ=Åçää~Äçê~íÉìê ãçíáî~íáçåëK=oÉëáíìÉê=äÉë=ëé¨ÅáÑáÅáí¨ë=Éí=äÉë OK K=^Ç~éíÉê=ë~=ÅçããìåáÅ~íáçå= Ñáå~äáí¨ë=ÇÉ=ÅÜ~èìÉ=íóéÉ=ÇÛÉåíêÉíáÉå jbkbo=^sb`=pr``Ðp= Éå=ÑçåÅíáçå=ÇÉ=ëçå=áåíÉêäçÅìíÉìêK=^å~äóëÉê=ä~=éä~ÅÉ=ÇÉ=ÅÉë=ÉåíêÉíáÉåë ibp=afcc°obkqbp=°q^mbp K=j~≤íêáëÉê=äÉë=íÉÅÜåáèìÉë= Ç~åë=ìåÉ=éçäáíáèìÉ=oe= abp=bkqobqfbkp ÇÉ=èìÉëíáçååÉãÉåí=Éí= Éí=ìåÉ=ëíê~í¨ÖáÉ=ÇÉ=ÖÉëíáçå= K=`çãéêÉåÇêÉ=äÛáãéçêí~åÅÉ= ÇÉ=êÉÑçêãìä~íáçå= ÇÉë=Åçãé¨íÉåÅÉë ÇÉ=ä~=éê¨é~ê~íáçå=ÇÉ=äÛÉåíêÉíáÉå= K=pÛ~ééìóÉê=ëìê=äÛ¨ÅçìíÉ=~ÅíáîÉ=K=p~îçáê=~êíáÅìäÉê=äÉë=ÉåíêÉíáÉåë K=`çããìåáèìÉê=Éå=~ãçåí=ëìê= Éí=~å~äóëÉê=äÉ=åçåJîÉêÄ~ä ~ååìÉäë=Éí=éêçÑÉëëáçååÉäë äÉë=ÅçåÇáíáçåë=ÇÉ=äÛÉåíêÉíáÉå=W= K=açååÉê=ÇÉë=ëáÖåÉë=ÇÉ=êÉÅçåå~áëë~åÅÉIK=jÉëìêÉê=äÉë=~î~åí~ÖÉë=Éí=äÉë=êáëèìÉë ãçãÉåíI=Çìê¨ÉI=äáÉì= ѨäáÅáíÉê=Éí=î~äçêáëÉê= ¶=áåí¨ÖêÉê=äÛÉåíêÉíáÉå=éêçÑÉëëáçååÉä K=`ê¨Éê=Ç≠ë=äÛ~ÅÅìÉáä=ìå=Åäáã~í= K=pÛ~ééìóÉê=ëìê=ÇÉë=¨ä¨ãÉåíë=Ñ~ÅíìÉäë= ~ì=Åçìêë=ÇÉ=äÛÉåíêÉíáÉå=~ååìÉä= ÇÉ=ÅçåÑá~åÅÉI=éêçéáÅÉ=¶=äÛ¨ÅÜ~åÖÉ= Éí=ÑçêãìäÉê=ÇÉë=ÅêáíáèìÉë=K=`çåÅÉîçáê=äÉë=ëìééçêíë=ÇÛÉåíêÉíáÉå= K=^å~äóëÉê=~îÉÅ=äÉ=Åçää~Äçê~íÉìê= ÅçåëíêìÅíáîÉë= Éí=ÇÉë=ÖìáÇÉë=éê~íáèìÉë=éçìê ëÉë=ê¨~äáë~íáçåë=Éí=ëçå=é~êÅçìêë K=d¨êÉê=äÉë=Ǩë~ÅÅçêÇë=~îÉÅ=í~Åí= éêçÑÉëëáçåå~äáëÉê=äÉë=éê~íáèìÉë= K=a¨Ñáåáê=~îÉÅ=äìá=ÇÉë=çÄàÉÅíáÑë=éê¨Åáë= Éí=Ǩé~ëëÉê=äÉë=ëáíì~íáçåë=ÇÉ=ÄäçÅ~ÖÉK Éí=Ñ~ÅáäáíÉê=äÉë=¨ÅÜ~åÖÉë=ÉåíêÉ Éí=ãçíáî~åíë=Éí=ÇÉë=éä~åë=ÇÛ~Åíáçå ã~å~ÖÉê=Éí=Åçää~Äçê~íÉìê ¨îÉåíìÉäë K=°ÅÜ~åÖÉê=ëìê=äÉë=~ëéÉÅíë éê¨îáëáçååÉäë W=Ñçêã~íáçåI= ǨîÉäçééÉãÉåí=ÇÉë=Åçãé¨íÉåÅÉë= Éí=¨îçäìíáçå=ÇÉ=Å~êêá≠êÉ K=`çåÅäìêÉ=Éí=çêÖ~åáëÉê=äÉ=ëìáîá= ÇÉ=äÛÉåíêÉíáÉå mçìê=~îçáê=ÇÉë=ÅçåëÉáäë=ëìê=äÉë=Ñçêã~íáçåë=áåíÉêÉåíêÉéêáëÉë=Éí=ëìê=ãÉëìêÉI=Éí=îçìë=áåëÅêáêÉI=Åçåí~ÅíÉòJåçìë M=UNN=QS=SQ=MMG=J=ÑäçêÉåÅÉKÄÉÅèìÉí]~éÉÅKÑê Gkø=^òìêI=éêáñ=ÇÛìå=~ééÉä=äçÅ~ä=ÇÉéìáë=ìå=éçëíÉ=ÑáñÉ
  27. 27. M OB I L I TÉ IB LE IG EL DIFO=àçìêë J`lkarfob=iÛbkqobqfbkEH=N=àçìê=ÇÉ=ëìáîáF aÛlofbkq^qflk= Ómofu== N=QVMu eq Üçêë=Ñê~áë=ÇÉ=êÉé~ë bq=ab=jl_fifq°=fkqbokbJ `çãéêÉåÇêÉ=äÉë=~ééê¨ÜÉåëáçåë=ÇÉë=Åçää~Äçê~íÉìêë= Óa^qb= éçìê=~ìÖãÉåíÉê=äÛÉÑÑáÅ~Åáí¨=ÇÉë=ÉåíêÉíáÉåë OåÇ ëÉãÉëíêÉ=OMNN m^ofp= MRLNO=[=MSLNO mlro=nrf= oÉëéçåë~ÄäÉë=êÉëëçìêÅÉë=Üìã~áåÉëI=êÉëéçåë~ÄäÉë=À

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