【HRピッチデック】partner success, inc.

Copyright© 2021 PartnerSuccess All Rights Reserved.
Recruiting Pitting
2021

目次
● パートナーサクセス株式会社について
● なぜ「パートナーサクセス」なのか
● わたしたちの取り組んでいること
● ともに挑戦する仲間
● 働く環境
● 募集中のポジション
2

Copyright© 2021 PartnerSuccess All Rights Reserved. 3
パートナーサクセス株式会社
について

会社概要
会社名：パートナーサクセス株式会社
　　　　　　(英語表記: PartnerSuccess, Inc.)
代表者：代表取締役永田雅裕
設立日： 2019年9月20日
事業内容： PartnerSuccessの開発と運用
パートナー戦略構築支援コンサルティング
所在地：〒150-0046
　　　　東京都渋谷区松濤1-28-2　
　　　WORK COURT 渋谷松濤

挑戦者を生み出し、挑戦し続けるものとともに
“課題大国から、挑戦大国へ”
B2Bビジネスのほとんどは世の中の不や課題を解決することで成立しています。
ポジティブな捉え方をすると、課題大国の日本には多くの「事業テーマ」が存在するといえます。
そして多くの課題に取り組むための、多くの「挑戦者」が必要です。
しかし、新規事業の立ち上げや急成長するスタートアップでは十分なリソースを確保できていない課題があります。
わたしたちは社内外から挑戦者を生み出す仕組みとなって、世の中の多くの不や課題の解決を支援し、挑戦し続けているモノがより加速する仕組みを、事業を通して生み出します。
“次世代へバトンをつなぐ”
日本は課題先進国であり、課題大国であるといわれています。
とくに少子高齢化による労働人口の不足の問題は深刻で、経産省の発表ではIT人材だけでも約80万人不足するといわれています。また生産活動の中核となる生産年齢人口（15歳から64
歳の人口）は、2015年には7,728万人存在していますが、2030年においては6,875万人と約852万人の減少が見込まれています。労働力が減少することで経済活動は鈍化します。経済
成長率が鈍化すれば国際競争力は下がるうえに、税収も下がることに。そうなれば国民の生活を支える社会保障費が不足し、様々な問題が発生することが予測されます。
ヒトでは補いきれない課題をテクノロジーで代替させていくことが求められています。
Our Vision
5

アライアンスをハックする
Our Mission
6
“スモールビジネスから世界を変える”
テクノロジーの進化に合わせて、わたしたちの生活は大きく変わってきました。
2009年i-phoneのローンチから10数年だけでも大きな変化を遂げています。同じように10数年で市場を革新するスタートアップは生まれ続けています。
どれだけのヒトが想像できたでしょうか？
しかしまだ世界には数え切れない程の社会課題が存在しています。
私たちは世の中の不や社会課題を解決していくために「テクノロジー」と「ヒト」が重要だと考えます。
どれだけテクノロジーが進化しても、それを活用し、課題解決に本気で取り組むヒトの創造力と想像力がなければ成り立ちません。
わたしたちは、テクノロジーとヒトの力で、世の中に可能性を生み出し拡げる事業を生み出し続けます。
“ビジネスエコシステムの構築”
“必要としているユーザー”に“必要なモノ・サービス”を届ける仕組みを構築していきます。
スタートアップなどのベンダーは新しい技術やアイディアを組み合わせプロダクトという“資産”を生み出します。
またパートナーとなる企業はこれまで培った信頼と実績を元に販路という“資産”を持っています。
双方の障害になる取引コストを解消することで、企業とパートナーがシームレスに繋がり経済圏を構築し、ユーザーの不や課題解決をしていきます。

なぜ「パートナーサクセス」
なのか

ベンダーと販売パートナーをつなぐ
PRM(パートナー連携クラウド)

パートナー販売チャネルについて
直接販売
WEB販売パートナー販売
パートナー販売チャネルは、WEB販売・直接販売と並ぶ3大販売チャネルの1つに位置づけら
れています。

パートナー販売チャネルについて
グローバル・国内合わせて約80％の企業がパートナー販売チャネルを活用しています。
10
グローバル 
国内

数字だけが求められる、多重下請け構造と
一方的なコミュニケーション
双方の管理・連携がブラックボックス化
勝ちパターンが見いだせず増収減益に
Tier4
Tier3
Tier2
パートナービジネスの課題
Tier1
ベンダー
多
売上
管理コスト
コスト
高
低/少パートナー数 (取扱ベンダー数)

パートナーサクセスが実現したいこと
パートナー
ベンダー
多
管理
コスト
売上
コスト
高
低/少パートナー数 (取扱ベンダー数)
本当に必要とされているのは、階層や規模を問わずポテンシャルのあるパートナーを見つけ
「徹底的に成功させる」ことで双方のビジネスを成長させる施策です。

カスタマーサポートカスタマーサクセス
役割問題解決・クレーム処理顧客の成功体験創出
姿勢受動的能動的
ユーザーから
求められていること
質問・問い合わせ・クレーム対応データ分析・ゴールに向けた提案
KGI・KPI 対応件数・解決数・満足度売上・継続率・NPS
活動範囲ほぼ単独で完結 LTV・継続率/解約率
かつて「カスタマーサクセス」の概念が顧客中心のビジネスモデルを体系化したように、
「パートナーサクセス」によって、パートナービジネス成功の仕組みを提供していきます。

パートナーセールスパートナーサクセス
役割自社の売上拡大パートナーの事業拡大
姿勢受動的能動的
パートナーから
求められていること
課題がある際に意見を求められる
すべてのことに意見や判断を求められ
絶大な信頼を得ている
KGI・KPI 自社の売上に関係する数値パートナーの事業に関連する数値
活動範囲自社業界全体
かつて「カスタマーサクセス」の概念が顧客中心のビジネスモデルを体系化したように、
「パートナーサクセス」によって、パートナービジネス成功の仕組みを提供していきます。

海外事例
求人検索サービス「Linkedin」では、「PertnerSuccess」が4万件以上ヒット。海外ではすで
に新しい職種として受け入れられています。
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求められる資質の例：リーダーシップ/ステークホルダーマ
ネジメント/事業開発/部門横断的な知識

PRM（Partner Relationship Management）
さらに海外市場では、2026年に
PRM
Partner Relationship Management サービスの
市場規模が19億9700万米ドル到達見込み。※
わたしたちは国内市場を開拓し
「パートナーサクセス」の概念とサービスを
広めていきます。
※ 出典：パートナーリレーションシップマネジメント（PRM）の市場規模、2026年に19億9700万米ドル到達見込　　　　
み | valuepress https://www.value-press.com/pressrelease/267406

わたしたちの
取り組んでいること

事業内容
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PRM (パートナー連携クラウド)
PartnerSuccess
開発/運営
パートナー戦略構築支援
コンサルティング
サービス

解決する課題
責任者
責任者
営業事務
営業事務
経理
経理
責任者
責任者
営業事務
営業事務
経理
経理
Before After
業務の複雑性やレガシーな慣習による、煩雑・アナログなコミュニケーションをクラウド化に
よって解決します。
ベンダー
パートナー
ベンダー
パートナー

解決する課題
さらに、パートナービジネス成功の方程式である、パートナー数 ✕ 営業力 ✕ 稼働率それぞれ
の数値を向上させ、「パートナーサクセス」を実現するスキームを提供します。
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パートナー数営業力稼働率
✕ ✕

今後の展望
企業データベース
MA
SFA・CRM
決済
請求・会計
他システムとの連携により、国内最大のパートナーデータベースを構築。

今後の展望
データベースから算出した信用スコアをもとに、マッチング・Fintech事業を展開。
管理クラウド API連携
　マッチング　Fintech
取引実績を基にした与信スコアを構築
パートナーデータベース

今後の展望
解決する課題
交渉コスト
(Negotiate)
検索コスト
(Search)
係争コスト
(Dispute)
管理コスト
(Manage)
取引コストによるパートナー/ベンダー間の情報の非対称性を解消。

パートナーサクセスの強み
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パートナービジネスを長年経験したメンバー
が、年間数百社のパートナープログラムを
インタビュー。
インタビュー内容と知見を言語化・体系化。
「パートナーサクセス」の概念を構築し続け
ています。

実績
25

実績
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スタートアップのピッチイベントにも出場し結果を残しています。
優勝！
ICC FUKUOKA 2021
スタートアップ・カタパルト
B-SKET Startup
Acceleration Peogram Demo Day
入賞

ともに挑戦する仲間

CEO Proﬁle
28
▼経歴
NTT関連企業の営業コンサルや代理店営業を経験。
2014年LIFE STYLE株式会社を創業。
Google社やリコー社など数々の企業のパートナープログラムを構築
を手掛ける。
2019年パートナーサクセス株式会社を創業。
受賞歴
2015年 Google Japan Business View Award
“Most Improved Agency Award(最高成長率賞)”受賞。
2018年東洋経済にて「すごいベンチャー100」に選出。
▼パーソナリティ
2児のパパ (4歳,1歳)
休日の過ごし方: 子供と公園や遊びに行くこと
好きな事: 飲食店開拓、観葉植物、ビジネス、スポーツ全般(特に
サッカー・野球)
人生のテーマ: 食と緑と人に囲まれて生きる
永田雅裕
パートナーサクセス株式会社
代表取締役 CEO

メンバー
パートナービジネス経験者、IT業界経験者
中心のメンバーが、会社のビジョンと、解
決したい社会課題に共感しジョイン。

出資企業
シードフェーズで2020年12月に総額1億円の資金調達を実施。
SaaS知見豊富なVCがアドバイザーとして支援しています。
30

組織図
31
CEO
Business
ビジネス
Tech
開発
Corporate
コーポレート
マーケ
ティング
セールス
カスタ
マーサク
セス
エンプロ
イーサク
セス
コーポ
レート
ブ
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発
人
事
総
務
情
報
シ
ス
テ
ム
財
務
法
務
プロダク
トマネジ
メント
プロダク
ト開発
アルゴリ
ズム開発
事業開発
本部長/執行役員・部長
レイヤーの採用を強化中
本部長 / 執行役員 (CxO/取締役候補)
部長 (VP/執行役員候補)
Mgr (部長候補)

働く環境

スタイリッシュ
＋好立地な
オフィスです
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働く環境
・月2回オフィス出社
　効率性と対面のチームワーク双方を重視
・土日祝休み
・選べるPC購入制度
・社会保険/健康保険加入
・SO信託（準備中）
・インセンティブ制度（構築中）

募集中のポジション

募集ポジションと求める人物像
35
CTO候補 / テックリード
PdM / フロントエンドエンジニア
営業/マーケ/広報/ 財務
Success
Team
Speed
Grit
パートナーサクセスのバリューを実現できる方
会社で働きたいのではなく
一緒に会社を作りたい方。
募集ポジション

わたしたちの課題
36
社会課題事業課題
組織課題
・社会課題
・事業課題
・組織課題
これらすべてにコミットできる
人材を募集しています。

Message
世界3大販売チャネルの
DX化に挑戦！
世界の流通金額の75％は間接販売（パートナー販売）と云われています。
しかし日本の現場においてはアナログで非効率な現状が変わっていません。
わたしたちとともに市場にDXの価値を提供し
パートナーサクセスの概念を広げていく、挑戦者をお待ちしています。

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