Értékesítési szövegek, termékleírások, sales oldalak, hírlevelek hatékonyan (Vállalkozónői Kerekasztal előadás. 2015. január)

1. Hogyan írj értékesítési szöveget?

2. 1. KINEK írsz?

3. 2. Mi a cél?
- kattintás,
- megrendelés,
- lájk,
- feliratkozás…

4. 3. Hol áll az olvasó a piramison?
Egymásba futottunk…
Szemeztünk…
Első randi…
Házasság…

5. Értékesítési oldal
A
I
D
A
ttention
nterest
esire
ction
Figyelem
Érdeklődés
Vágy
Akció

6. Néhány példa:
1. Írj a problémáról!
“Benőtt köröm?”
“Hajhullás?”
“Már mindent megtettem, de még mindig penészedik a fal.”
“Már ezer helyen jártam, de sehol se találok valami jó ajándékot a
nagyinak.”

8. Néhány példa:
2. Meglepő
Virágok ingyen szagolgatással! Kinek szeretnél örömet szerezni ma?

10. Néhány példa:
3. Ellentétek
Pokoli fájdalom - mennyei megkönnyebbülés
Pokoli kis térerő - mennyei pihenés
Törpe fogyasztás - óriási teljesítmény

12. Néhány példa:
4. Azonnal
“Hihetetlen! Hetek óta fájt a hátam és ez azonnal megoldotta”
“Csak 5 perc naponta”
Mit fog érezni azonnal?
Mit fog tapasztalni azonnal?
Mi fog megváltozni azonnal?

13. Néhány példa:
5. Hasonlatok
Mintha Alonso vinné házhoz a csomagodat.
Erre még Vágó Pista se tudná a válaszokat - de mi igen.
Fürge, mint a gyík.
Csapj le, mint a sas!
A karkötők Rolls Royce-a.

16. Néhány példa:
6. Minőség
Havi 30 ezer cigire, de nincs időd elmenni tüdőszűrésre.
20.000 Forintos cipő, de nem adsz ki pénzt egy 2000 Forintos
sisakra?
Ha a szemed vérezne a szemceruzától azt nem hanyagolnád el.

17. Néhány példa:
7. A sztorid
A terméked születéstörténete
Évek óta töröm rajta a fejem
Hónapok munkája van benne
Több száz ügyféllel szerzett tapasztalat

18. Néhány példa:
8. Nem termék: ÉLMÉNY,
MEGOLDÁS
Az utazás jutalma.
Az érzés, hogy senki nem tud lehagyni.
A pillanat, amikor belépsz a szobába és megáll a levegő.

19. Néhány példa:
9. Előtte-Utána
A csúnya múlt és a szép új jövő…

20. Néhány példa:
10. Érvek a TOP vevőnek és a
Tömegnek
TOP VEVŐ: a termék ígérete, a szép új jövő
TÖMEG: nem lát túl a jelen problémáin, csak a MOST érdekli

21. Néhány példa:
11. Hogyan add el a minőséget?
Hangulat
“Befekszel a kádba és érzed a finom illatot. Elillannak a nap fáradalmai.”
Élmény
“Amikor elmész egy partira és minden szem rád szegeződik”
Érzékek
“Lágyan végigsimítod, érzed a bőr illatát…”

23. Néhány példa:
12. Magyarázd meg az árat!
Miért ilyen hülye, hogy ezt a jó cuccot ilyen olcsón adja?
Más hasonlóval összevetve (pl. óradíj, még márkásabb cuccok)
Mennyi időt, energiát fordítottál rá?

24. Kérdések?