SlideShare a Scribd company logo
H·y t¹o nh÷ng "siªu sao" trong c«ng ty cña b¹n
C«ng ty Allied Breweries vµ ViÖn Gallup ë Mü ®· phèi hîp thùc hiÖn mét ch¬ng
tr×nh cã tªn lµ "C©u l¹c bé 100" ®Ó thö tµi c¸c nh©n viªn phôc vô quÇy rîu
(bartender). Mét trong nh÷ng "dÊu hiÖu thÓ hiÖn tµi n¨ng lµ nhí tªn c¸c kh¸ch
hµng thêng xuyªn vµ thøc uèng cña hä. BÊt cø "bartender" nµo ®¹t ®îc tiªu
chuÈn nhí tªn 100 kh¸ch hµng vµ thøc uèng cña hä sÏ ®îc thëng mét chiÕc huy
hiÖu vµ mét sè tiÒn mÆt. ChØ tiªu cao nhÊt cña c¸c "bartender" mµ ch¬ng tr×nh
nµy ®Æt ra lµ gia nhËp "C©u l¹c bé 500". Ban ®Çu, Ýt ai tin lµ cã thÓ thùc hiÖn
®îc, vËy mµ mét sè "bar-tender" ®· gia nhËp "C©u l¹c bé 500".
Nhng vµo n¨m 1990, Janice K, mét "bartender" trong mét qu¸n rîu ë miÒn B¾c n-
íc Anh ®· ph¸ kû lôc, trë thµnh thµnh viªn thø nhÊt cña "C©u l¹c bé 3.000". Cè nhí
tªn cña 3.000 kh¸ch hµng thêng xuyªn vµ thøc uèng mµ hä hay dïng nhÊt, ë khÝa
c¹nh nµy, Janice lµ "bar-tender" giái nhÊt thÕ giíi.
Dï lµ vÞ trÝ c«ng viÖc nµo ®i n÷a, nÕu "®o" ®îc tr×nh ®é vµ tëng thëng xøng
®¸ng, mäi ngêi sÏ cè g¾ng ®Ó trë thµnh ngêi giái nhÊt.
C¸ch tr¶ l¬ng hîp lý sÏ cho phÐp c«ng ty bï ®¾p tháa ®¸ng n¨ng lùc mµ nh©n viªn
bá ra ®Ò thùc hiÖn nhiÖm vô. Thùc ra nhËn thøc ®iÒu nµy kh«ng dÔ. Trong
thùc tÕ, mét phi c«ng cã gi¸ trÞ cao h¬n mét tiÕp viªn, mét qu¶n lý kh¸ch s¹n cã
gi¸ trÞ cao h¬n mét ngêi phôc vô. Nhng mét nh©n viªn phôc vô xuÊt s¾c vÉn cã
gi¸ trÞ h¬n mét ngêi qu¶n lý tÇm thêng. V× vËy, ph¶i thiÕt lËp mét hÖ thèng
tÝnh l¬ng tinh vi ®Ó ®¸nh gi¸ ®óng vµ ®ñ hiÖu qu¶ lao ®éng cña thµnh viªn
trong c«ng ty. Møc l¬ng cao nhÊt cña mét vÞ trÝ c«ng viÖc thÊp h¬n ph¶i vît lªn
trªn møc l¬ng thÊp nhÊt cña vÞ trÝ cao h¬n . VÝ dô : T¹i C«ng ty Meirril Lynch ë
Mü, møc l¬ng cao nhÊt cho mét t vÊn tµi chÝnh lµ 500.000 USD/n¨m. Ngîc l¹i,
møc l¬ng thÊp nhÊt cho mét gi¸m ®èc chi nh¸nh lµ 150.000 USD. §iÒu nµy cã
nghÜa, nÕu b¹n lµ mét chuyªn gia t vÊn giái vµ muèn chuyÓn sang vai trß qu¶n
lý, b¹n cã thÓ ®èi mÆt víi nguy c¬ bÞ gi¶m 70% l¬ng. Nhng nÕu b¹n giái qu¶n
lý, møc l¬ng cao nhÊt cho vÞ trÝ nµy lªn ®Õn hµng triÖu ®«-la.
Walt Disney còng cã mét hÖ thèng t¬ng tù. Mét ngêi phôc vô xuÊt s¾c trong nhµ
hµng cña Walt Disney cã l¬ng tèi ®a lµ 60.000 USD/n¨m. NÕu chän con ®êng
qu¶n lý, l¬ng khëi ®iÓm lµ 25.000 USD/n¨m.
Mét sè c«ng ty Mü còng cã hÖ thèng tÝnh l¬ng t¬ng tù nh thÕ nhng cã ®iÒu
chØnh. Stryker, c«ng ty s¶n xuÊt dông cô y khoa cã doanh thu 2 tØ USD/n¨m,
®¹t møc l¬ng cho nh©n viªn b¸n hµng tõ 40.000-250.000 USD/n¨m. Nhng møc
cao nhÊt cho chøc vô qu¶n lý chØ lµ 200.000 USD/n¨m. T¹i sao Stryker chän lùa
c¸ch tÝnh nµy? Hä ®¸nh gi¸ cao nh÷ng nh©n viªn b¸n hµng giái vµ muèn ®éi ngò
nµy ngµy cµng ®«ng ®Ó l«i kÐo kh¸ch hµng. Hä còng muèn nh÷ng nh©n viªn
ph¶i suy nghÜ chÝn ch¾n khi bíc vµo vÞ trÝ qu¶n lý. Víi ph¬ng ph¸p nµy, doanh
sè vµ lîi nhuËn cña Stryker t¨ng ®Òu 20 n¨m qua. ¥' Mü, c¸c c«ng ty qu¶n lý theo
ph¬ng ph¸p truyÒn thèng còng b¾t ®Çu thö nghiÖm hÖ thèng tr¶ lîng nªu trªn.
C¸ch tÝnh l¬ng nµy ®Ò cao sù xuÊt s¾c c¸ nh©n. Còng gièng nh trong thÓ thao
chuyªn nghiÖp, dï ë vÞ trÝ nµo ®i n÷a, c¸c siªu sao vÉn kiÕm tiÒn nhiÒu lÇn
h¬n c¸c ®ång nghiÖp "tÇm tÇm".
¥' ViÖt Nam, cã lÏ cha cã c«ng ty quèc doanh hoÆc t nh©n nµo ¸p dông hÖ
thèng tr¶ l¬ng võa nªu trªn. Qu¶n ®èc mét xÝ nghiÖp ®¬ng nhiªn cã l¬ng cao
h¬n mét ngêi thî giái hoÆc mét nh©n viªn b¸n hµng giái cho dï ngêi qu¶n ®èc ®ã
kh«ng xuÊt s¾c. ¥' ®©y kh«ng ®Ò cËp ®Õn nh©n viªn thuéc lo¹i chuyªn viªn. Dï
sao sù ®æi míi c¸ch tÝnh l¬ng cña mét sè nhµ qu¶n trÞ giái còng lµ mét gîi ý vÒ
"c¶i tæ" hÖ thèng tiÒn l¬ng trong c«ng ty cña b¹n.

More Related Content

Similar to Hay tao nhung sieu sao trong cong ty

kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanhkế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
Hoan Ngan Dauda Kun
 
Luan van tot nghiep chuyen nganh ke toan
Luan van tot nghiep chuyen nganh ke toanLuan van tot nghiep chuyen nganh ke toan
Luan van tot nghiep chuyen nganh ke toan
NTA LAzy
 
Ke toan.org luan-van-ke-toan-ban-hang-va-xac-dinh-kqkd_1
Ke toan.org luan-van-ke-toan-ban-hang-va-xac-dinh-kqkd_1Ke toan.org luan-van-ke-toan-ban-hang-va-xac-dinh-kqkd_1
Ke toan.org luan-van-ke-toan-ban-hang-va-xac-dinh-kqkd_1Góc Nhỏ May Mắn
 
Phân tích thực trạng tài chính của công ty giao nhận kho vận ngoại thương Vie...
Phân tích thực trạng tài chính của công ty giao nhận kho vận ngoại thương Vie...Phân tích thực trạng tài chính của công ty giao nhận kho vận ngoại thương Vie...
Phân tích thực trạng tài chính của công ty giao nhận kho vận ngoại thương Vie...
Vũ Lâm
 
Ke toan.org luan-van-ke-toan-ban-hang-va-xac-dinh-ket-qua-ban-hang_1_2
Ke toan.org luan-van-ke-toan-ban-hang-va-xac-dinh-ket-qua-ban-hang_1_2Ke toan.org luan-van-ke-toan-ban-hang-va-xac-dinh-ket-qua-ban-hang_1_2
Ke toan.org luan-van-ke-toan-ban-hang-va-xac-dinh-ket-qua-ban-hang_1_2Góc Nhỏ May Mắn
 
Bao cao thuc tap
Bao cao thuc tapBao cao thuc tap
Bao cao thuc tapthuyhiep
 
Tailieu.vncty.com thuc trang ve hoat dong xuat khau nong san thuc pham ha noi
Tailieu.vncty.com   thuc trang ve hoat dong xuat khau nong san thuc pham ha noiTailieu.vncty.com   thuc trang ve hoat dong xuat khau nong san thuc pham ha noi
Tailieu.vncty.com thuc trang ve hoat dong xuat khau nong san thuc pham ha noi
Trần Đức Anh
 
Chuyen de tot nghiep
Chuyen de tot nghiepChuyen de tot nghiep
Chuyen de tot nghiep
ongichtu
 
Tailieu.vncty.com hoan thien cong tac ke toan nghiep vu ban hang tai cong t...
Tailieu.vncty.com   hoan thien cong tac ke toan nghiep vu ban hang tai cong t...Tailieu.vncty.com   hoan thien cong tac ke toan nghiep vu ban hang tai cong t...
Tailieu.vncty.com hoan thien cong tac ke toan nghiep vu ban hang tai cong t...
Trần Đức Anh
 
Giải pháp thúc đẩy hoạt động gia công ở công ty may chiến thắng
Giải pháp thúc đẩy hoạt động gia công ở công ty may chiến thắngGiải pháp thúc đẩy hoạt động gia công ở công ty may chiến thắng
Giải pháp thúc đẩy hoạt động gia công ở công ty may chiến thắngAkatsuki Kun
 

Similar to Hay tao nhung sieu sao trong cong ty (19)

Lv 03 tham khao
Lv 03 tham khaoLv 03 tham khao
Lv 03 tham khao
 
Qt068
Qt068Qt068
Qt068
 
Qt093
Qt093Qt093
Qt093
 
kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanhkế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
 
Kt019
Kt019Kt019
Kt019
 
Tailieu.vncty.com kt123
Tailieu.vncty.com   kt123Tailieu.vncty.com   kt123
Tailieu.vncty.com kt123
 
Luan van tot nghiep chuyen nganh ke toan
Luan van tot nghiep chuyen nganh ke toanLuan van tot nghiep chuyen nganh ke toan
Luan van tot nghiep chuyen nganh ke toan
 
Qt048
Qt048Qt048
Qt048
 
Qt099
Qt099Qt099
Qt099
 
Ke toan.org luan-van-ke-toan-ban-hang-va-xac-dinh-kqkd_1
Ke toan.org luan-van-ke-toan-ban-hang-va-xac-dinh-kqkd_1Ke toan.org luan-van-ke-toan-ban-hang-va-xac-dinh-kqkd_1
Ke toan.org luan-van-ke-toan-ban-hang-va-xac-dinh-kqkd_1
 
Phân tích thực trạng tài chính của công ty giao nhận kho vận ngoại thương Vie...
Phân tích thực trạng tài chính của công ty giao nhận kho vận ngoại thương Vie...Phân tích thực trạng tài chính của công ty giao nhận kho vận ngoại thương Vie...
Phân tích thực trạng tài chính của công ty giao nhận kho vận ngoại thương Vie...
 
Qt094
Qt094Qt094
Qt094
 
Ke toan.org luan-van-ke-toan-ban-hang-va-xac-dinh-ket-qua-ban-hang_1_2
Ke toan.org luan-van-ke-toan-ban-hang-va-xac-dinh-ket-qua-ban-hang_1_2Ke toan.org luan-van-ke-toan-ban-hang-va-xac-dinh-ket-qua-ban-hang_1_2
Ke toan.org luan-van-ke-toan-ban-hang-va-xac-dinh-ket-qua-ban-hang_1_2
 
Bao cao thuc tap
Bao cao thuc tapBao cao thuc tap
Bao cao thuc tap
 
Tailieu.vncty.com thuc trang ve hoat dong xuat khau nong san thuc pham ha noi
Tailieu.vncty.com   thuc trang ve hoat dong xuat khau nong san thuc pham ha noiTailieu.vncty.com   thuc trang ve hoat dong xuat khau nong san thuc pham ha noi
Tailieu.vncty.com thuc trang ve hoat dong xuat khau nong san thuc pham ha noi
 
Chuyen de tot nghiep
Chuyen de tot nghiepChuyen de tot nghiep
Chuyen de tot nghiep
 
Qt032
Qt032Qt032
Qt032
 
Tailieu.vncty.com hoan thien cong tac ke toan nghiep vu ban hang tai cong t...
Tailieu.vncty.com   hoan thien cong tac ke toan nghiep vu ban hang tai cong t...Tailieu.vncty.com   hoan thien cong tac ke toan nghiep vu ban hang tai cong t...
Tailieu.vncty.com hoan thien cong tac ke toan nghiep vu ban hang tai cong t...
 
Giải pháp thúc đẩy hoạt động gia công ở công ty may chiến thắng
Giải pháp thúc đẩy hoạt động gia công ở công ty may chiến thắngGiải pháp thúc đẩy hoạt động gia công ở công ty may chiến thắng
Giải pháp thúc đẩy hoạt động gia công ở công ty may chiến thắng
 

More from Yugi Mina Susu

phân tích_kỹ_thuật
 phân tích_kỹ_thuật phân tích_kỹ_thuật
phân tích_kỹ_thuật
Yugi Mina Susu
 
suy nghĩ và làm giàu
 suy nghĩ và làm giàu suy nghĩ và làm giàu
suy nghĩ và làm giàu
Yugi Mina Susu
 
Trading in the zone tieng viet
Trading in the zone tieng vietTrading in the zone tieng viet
Trading in the zone tieng viet
Yugi Mina Susu
 
giau tu chung khoan john boik
giau tu chung khoan   john boikgiau tu chung khoan   john boik
giau tu chung khoan john boik
Yugi Mina Susu
 
dia-ly-chinh-tong-chon-huong-nha-dat
dia-ly-chinh-tong-chon-huong-nha-datdia-ly-chinh-tong-chon-huong-nha-dat
dia-ly-chinh-tong-chon-huong-nha-dat
Yugi Mina Susu
 
cam xuc-la_ke_thu_so_1_cua_thanh_cong
cam xuc-la_ke_thu_so_1_cua_thanh_congcam xuc-la_ke_thu_so_1_cua_thanh_cong
cam xuc-la_ke_thu_so_1_cua_thanh_cong
Yugi Mina Susu
 
168 no deposit bonus
168 no deposit bonus168 no deposit bonus
168 no deposit bonus
Yugi Mina Susu
 
24 bai-hoc-song-con-de-dau-tu-thanh-cong-tren-con-duong-chung-khoan
 24 bai-hoc-song-con-de-dau-tu-thanh-cong-tren-con-duong-chung-khoan 24 bai-hoc-song-con-de-dau-tu-thanh-cong-tren-con-duong-chung-khoan
24 bai-hoc-song-con-de-dau-tu-thanh-cong-tren-con-duong-chung-khoan
Yugi Mina Susu
 
500dong.com 14 chi so phan tich ky thuat (1)
500dong.com  14 chi so phan tich ky thuat (1)500dong.com  14 chi so phan tich ky thuat (1)
500dong.com 14 chi so phan tich ky thuat (1)
Yugi Mina Susu
 
benjamin graham interpretation-financial-statements
 benjamin graham interpretation-financial-statements benjamin graham interpretation-financial-statements
benjamin graham interpretation-financial-statements
Yugi Mina Susu
 
Luxury autojanuary201001 p84
Luxury autojanuary201001 p84Luxury autojanuary201001 p84
Luxury autojanuary201001 p84
Yugi Mina Susu
 
Lamgiautukhunghoang 120228023605-phpapp01
Lamgiautukhunghoang 120228023605-phpapp01Lamgiautukhunghoang 120228023605-phpapp01
Lamgiautukhunghoang 120228023605-phpapp01Yugi Mina Susu
 
Thuc hanh lam sang than kinh hoc tap 2
Thuc hanh lam sang than kinh hoc   tap 2Thuc hanh lam sang than kinh hoc   tap 2
Thuc hanh lam sang than kinh hoc tap 2Yugi Mina Susu
 
Dollarizationwithlyricsanimationandaddedstuff 110529021328-phpapp02
Dollarizationwithlyricsanimationandaddedstuff 110529021328-phpapp02Dollarizationwithlyricsanimationandaddedstuff 110529021328-phpapp02
Dollarizationwithlyricsanimationandaddedstuff 110529021328-phpapp02Yugi Mina Susu
 
Thuc hanh lam sang than kinh hoc tap 1
Thuc hanh lam sang than kinh hoc   tap 1Thuc hanh lam sang than kinh hoc   tap 1
Thuc hanh lam sang than kinh hoc tap 1Yugi Mina Susu
 
Dnkinhdoanhnnhanhvncung2 110528223141-phpapp01
Dnkinhdoanhnnhanhvncung2 110528223141-phpapp01Dnkinhdoanhnnhanhvncung2 110528223141-phpapp01
Dnkinhdoanhnnhanhvncung2 110528223141-phpapp01Yugi Mina Susu
 

More from Yugi Mina Susu (20)

phân tích_kỹ_thuật
 phân tích_kỹ_thuật phân tích_kỹ_thuật
phân tích_kỹ_thuật
 
suy nghĩ và làm giàu
 suy nghĩ và làm giàu suy nghĩ và làm giàu
suy nghĩ và làm giàu
 
Trading in the zone tieng viet
Trading in the zone tieng vietTrading in the zone tieng viet
Trading in the zone tieng viet
 
giau tu chung khoan john boik
giau tu chung khoan   john boikgiau tu chung khoan   john boik
giau tu chung khoan john boik
 
dia-ly-chinh-tong-chon-huong-nha-dat
dia-ly-chinh-tong-chon-huong-nha-datdia-ly-chinh-tong-chon-huong-nha-dat
dia-ly-chinh-tong-chon-huong-nha-dat
 
cam xuc-la_ke_thu_so_1_cua_thanh_cong
cam xuc-la_ke_thu_so_1_cua_thanh_congcam xuc-la_ke_thu_so_1_cua_thanh_cong
cam xuc-la_ke_thu_so_1_cua_thanh_cong
 
168 no deposit bonus
168 no deposit bonus168 no deposit bonus
168 no deposit bonus
 
24 bai-hoc-song-con-de-dau-tu-thanh-cong-tren-con-duong-chung-khoan
 24 bai-hoc-song-con-de-dau-tu-thanh-cong-tren-con-duong-chung-khoan 24 bai-hoc-song-con-de-dau-tu-thanh-cong-tren-con-duong-chung-khoan
24 bai-hoc-song-con-de-dau-tu-thanh-cong-tren-con-duong-chung-khoan
 
500dong.com 14 chi so phan tich ky thuat (1)
500dong.com  14 chi so phan tich ky thuat (1)500dong.com  14 chi so phan tich ky thuat (1)
500dong.com 14 chi so phan tich ky thuat (1)
 
benjamin graham interpretation-financial-statements
 benjamin graham interpretation-financial-statements benjamin graham interpretation-financial-statements
benjamin graham interpretation-financial-statements
 
Luxury autojanuary201001 p84
Luxury autojanuary201001 p84Luxury autojanuary201001 p84
Luxury autojanuary201001 p84
 
Lamgiautukhunghoang 120228023605-phpapp01
Lamgiautukhunghoang 120228023605-phpapp01Lamgiautukhunghoang 120228023605-phpapp01
Lamgiautukhunghoang 120228023605-phpapp01
 
Dac nhan tam
Dac nhan tamDac nhan tam
Dac nhan tam
 
Chinh tri
Chinh triChinh tri
Chinh tri
 
Cach tu hoc tieng han
Cach tu hoc tieng hanCach tu hoc tieng han
Cach tu hoc tieng han
 
Thuc hanh lam sang than kinh hoc tap 2
Thuc hanh lam sang than kinh hoc   tap 2Thuc hanh lam sang than kinh hoc   tap 2
Thuc hanh lam sang than kinh hoc tap 2
 
Dollarizationwithlyricsanimationandaddedstuff 110529021328-phpapp02
Dollarizationwithlyricsanimationandaddedstuff 110529021328-phpapp02Dollarizationwithlyricsanimationandaddedstuff 110529021328-phpapp02
Dollarizationwithlyricsanimationandaddedstuff 110529021328-phpapp02
 
Thuc hanh lam sang than kinh hoc tap 1
Thuc hanh lam sang than kinh hoc   tap 1Thuc hanh lam sang than kinh hoc   tap 1
Thuc hanh lam sang than kinh hoc tap 1
 
Dnkinhdoanhnnhanhvncung2 110528223141-phpapp01
Dnkinhdoanhnnhanhvncung2 110528223141-phpapp01Dnkinhdoanhnnhanhvncung2 110528223141-phpapp01
Dnkinhdoanhnnhanhvncung2 110528223141-phpapp01
 
Ceo o trung quoc
Ceo o trung quocCeo o trung quoc
Ceo o trung quoc
 

Hay tao nhung sieu sao trong cong ty

  • 1. H·y t¹o nh÷ng "siªu sao" trong c«ng ty cña b¹n C«ng ty Allied Breweries vµ ViÖn Gallup ë Mü ®· phèi hîp thùc hiÖn mét ch¬ng tr×nh cã tªn lµ "C©u l¹c bé 100" ®Ó thö tµi c¸c nh©n viªn phôc vô quÇy rîu (bartender). Mét trong nh÷ng "dÊu hiÖu thÓ hiÖn tµi n¨ng lµ nhí tªn c¸c kh¸ch hµng thêng xuyªn vµ thøc uèng cña hä. BÊt cø "bartender" nµo ®¹t ®îc tiªu chuÈn nhí tªn 100 kh¸ch hµng vµ thøc uèng cña hä sÏ ®îc thëng mét chiÕc huy hiÖu vµ mét sè tiÒn mÆt. ChØ tiªu cao nhÊt cña c¸c "bartender" mµ ch¬ng tr×nh nµy ®Æt ra lµ gia nhËp "C©u l¹c bé 500". Ban ®Çu, Ýt ai tin lµ cã thÓ thùc hiÖn ®îc, vËy mµ mét sè "bar-tender" ®· gia nhËp "C©u l¹c bé 500". Nhng vµo n¨m 1990, Janice K, mét "bartender" trong mét qu¸n rîu ë miÒn B¾c n- íc Anh ®· ph¸ kû lôc, trë thµnh thµnh viªn thø nhÊt cña "C©u l¹c bé 3.000". Cè nhí tªn cña 3.000 kh¸ch hµng thêng xuyªn vµ thøc uèng mµ hä hay dïng nhÊt, ë khÝa c¹nh nµy, Janice lµ "bar-tender" giái nhÊt thÕ giíi. Dï lµ vÞ trÝ c«ng viÖc nµo ®i n÷a, nÕu "®o" ®îc tr×nh ®é vµ tëng thëng xøng ®¸ng, mäi ngêi sÏ cè g¾ng ®Ó trë thµnh ngêi giái nhÊt. C¸ch tr¶ l¬ng hîp lý sÏ cho phÐp c«ng ty bï ®¾p tháa ®¸ng n¨ng lùc mµ nh©n viªn bá ra ®Ò thùc hiÖn nhiÖm vô. Thùc ra nhËn thøc ®iÒu nµy kh«ng dÔ. Trong thùc tÕ, mét phi c«ng cã gi¸ trÞ cao h¬n mét tiÕp viªn, mét qu¶n lý kh¸ch s¹n cã gi¸ trÞ cao h¬n mét ngêi phôc vô. Nhng mét nh©n viªn phôc vô xuÊt s¾c vÉn cã gi¸ trÞ h¬n mét ngêi qu¶n lý tÇm thêng. V× vËy, ph¶i thiÕt lËp mét hÖ thèng tÝnh l¬ng tinh vi ®Ó ®¸nh gi¸ ®óng vµ ®ñ hiÖu qu¶ lao ®éng cña thµnh viªn trong c«ng ty. Møc l¬ng cao nhÊt cña mét vÞ trÝ c«ng viÖc thÊp h¬n ph¶i vît lªn trªn møc l¬ng thÊp nhÊt cña vÞ trÝ cao h¬n . VÝ dô : T¹i C«ng ty Meirril Lynch ë Mü, møc l¬ng cao nhÊt cho mét t vÊn tµi chÝnh lµ 500.000 USD/n¨m. Ngîc l¹i, møc l¬ng thÊp nhÊt cho mét gi¸m ®èc chi nh¸nh lµ 150.000 USD. §iÒu nµy cã nghÜa, nÕu b¹n lµ mét chuyªn gia t vÊn giái vµ muèn chuyÓn sang vai trß qu¶n lý, b¹n cã thÓ ®èi mÆt víi nguy c¬ bÞ gi¶m 70% l¬ng. Nhng nÕu b¹n giái qu¶n lý, møc l¬ng cao nhÊt cho vÞ trÝ nµy lªn ®Õn hµng triÖu ®«-la. Walt Disney còng cã mét hÖ thèng t¬ng tù. Mét ngêi phôc vô xuÊt s¾c trong nhµ hµng cña Walt Disney cã l¬ng tèi ®a lµ 60.000 USD/n¨m. NÕu chän con ®êng qu¶n lý, l¬ng khëi ®iÓm lµ 25.000 USD/n¨m. Mét sè c«ng ty Mü còng cã hÖ thèng tÝnh l¬ng t¬ng tù nh thÕ nhng cã ®iÒu chØnh. Stryker, c«ng ty s¶n xuÊt dông cô y khoa cã doanh thu 2 tØ USD/n¨m, ®¹t møc l¬ng cho nh©n viªn b¸n hµng tõ 40.000-250.000 USD/n¨m. Nhng møc cao nhÊt cho chøc vô qu¶n lý chØ lµ 200.000 USD/n¨m. T¹i sao Stryker chän lùa c¸ch tÝnh nµy? Hä ®¸nh gi¸ cao nh÷ng nh©n viªn b¸n hµng giái vµ muèn ®éi ngò nµy ngµy cµng ®«ng ®Ó l«i kÐo kh¸ch hµng. Hä còng muèn nh÷ng nh©n viªn ph¶i suy nghÜ chÝn ch¾n khi bíc vµo vÞ trÝ qu¶n lý. Víi ph¬ng ph¸p nµy, doanh sè vµ lîi nhuËn cña Stryker t¨ng ®Òu 20 n¨m qua. ¥' Mü, c¸c c«ng ty qu¶n lý theo
  • 2. ph¬ng ph¸p truyÒn thèng còng b¾t ®Çu thö nghiÖm hÖ thèng tr¶ lîng nªu trªn. C¸ch tÝnh l¬ng nµy ®Ò cao sù xuÊt s¾c c¸ nh©n. Còng gièng nh trong thÓ thao chuyªn nghiÖp, dï ë vÞ trÝ nµo ®i n÷a, c¸c siªu sao vÉn kiÕm tiÒn nhiÒu lÇn h¬n c¸c ®ång nghiÖp "tÇm tÇm". ¥' ViÖt Nam, cã lÏ cha cã c«ng ty quèc doanh hoÆc t nh©n nµo ¸p dông hÖ thèng tr¶ l¬ng võa nªu trªn. Qu¶n ®èc mét xÝ nghiÖp ®¬ng nhiªn cã l¬ng cao h¬n mét ngêi thî giái hoÆc mét nh©n viªn b¸n hµng giái cho dï ngêi qu¶n ®èc ®ã kh«ng xuÊt s¾c. ¥' ®©y kh«ng ®Ò cËp ®Õn nh©n viªn thuéc lo¹i chuyªn viªn. Dï sao sù ®æi míi c¸ch tÝnh l¬ng cña mét sè nhµ qu¶n trÞ giái còng lµ mét gîi ý vÒ "c¶i tæ" hÖ thèng tiÒn l¬ng trong c«ng ty cña b¹n.