Uploaded byWakker! Training & Coaching
Handboek Ondernemerschap door Wakker!
Geschikt voor zelfstandige ondernemers en ondernemende organisaties. Meer info: http://www.wakkertrainingencoaching.nl.
Handboek Ondernemerschap door Wakker!
- 1. EEN INTERACTIEF HANDBOEK VOORONDERNEMERSCHAP Door Wakker! Training & Coaching
- 2.
- 3. Competenties persoonsniveau Lees aandachtig dooren beantwoord de vraag.
- 4. COMPETENTIES PERSOONSNIVEAU ! • Doorzettingsvermogenhebben! • Zelfopgelegde standaarden nastreven! • Om kunnen gaan met tegenslagen! • Zelfvertrouwen hebben! • Zelfsturend zijn/ je verantwoordelijkheden nemen! • Risico’s aangaan/ initiatief nemen! • Hoog ambitieniveau hebben! • Met tweeslachtigheid en onzekerheid kunnen omgaan Vraag: wat is jouw persoonlijke top-3 uit bovenstaand rijtje?!
- 5.
- 6. COMPETENTIES OP STRATEGISCHNIVEAU • Winstgevende kansen ontdekken! • Meest aantrekkelijke markt(en) identificeren! • Concurrentievoordeel creëren! ! ! Vraag: wat is volgens jou een andere belangrijke competentie op strategisch niveau?
- 7. Competenties uitvoerend niveau Lees aandachtigdoor en beantwoord de vraag.
- 8. COMPETENTIES UITVOEREND NIVEAU •Doelen stellen! • Interpersoonlijke vaardigheden gebruiken! • Communicatieve vaardigheden gebruiken! • Externe partijen gebruiken! • Kennis en data vergaren! • Financiële vaardigheden inzetten ! • Bedrijfskundige kennis inzetten! • Tractie creëren Vraag: wat zijn voor jou de twee belangrijkste competenties op uitvoerend niveau?
- 9. Vier fasen van ondernemerschap Leesaandachtig door en beantwoord de vraag/vragen.
- 10.
- 11. Identificatie, analyse enevaluatie van ! marktmogelijkheden Hierbij wordt gekeken naar de wensen en verlangens van de potentiële klant. Als een onderneming in staat is een product of dienst aan te bieden die hierop aansluit ontstaan er marktmogelijkheden.! ! Vraag: wat zijn de wensen en verlangens van jouw klant?
- 12.
- 13. ! Marktsegmentatie en doelgroepbepaling! ! Alsbesloten is welke marktmogelijkheden er zijn, wordt er specifieker gekeken welke klanten je product willen hebben, ! je doelgroep. Hiervoor deel je de markt op in verschillende marktsegmenten. Hierna wordt er gekeken welk segment het meest interessant is. Dit gebeurt onder andere op basis van omvang, groei en winstgevendheid. De markt kan worden opgedeeld op grond van demografische factoren maar ook op grond van bijvoorbeeld koopmotivatie of op grond van verschillende soorten gebruik. Vragen: · wat is jouw belangrijkste marktsegment? ! ! ! · wat is jouw belangrijkste doelgroep?!
- 14.
- 15. Positionering van hetaanbod en de ontwikkeling van commercieel plan! Hierin ga je een herkenbaar en onderscheidend en betrouwbaar imago creëren dat zorgt voor het! uitgangspunt van je marketinginstrumenten. Vragen: · hoe zou je het imago van jouw onderneming ! ! ! ! ! beschrijven? ! ! ! ! · wat zijn de marketinginstrumenten die jij !! ! ! ! gebruikt of gaat gebruiken?
- 16.
- 17. Uitwerking en uitvoeringvan de commerciële strategie! De commerciële strategie geeft in grote lijnen weer hoe je je bepaalde marketingdoelstellingen in jouw doelgroep gaat behalen.! ! Opdracht: pitch nu 1 minuut jouw commerciële strategie!
- 18.
- 19. Wat zijn stakeholders? ! Groepenof individuen die de organisatie significant kunnen beïnvloeden of significant beïnvloed worden door de organisatie, zowel te vinden binnen als buiten de organisatie. Stakeholders kunnen een positieve invloed uitoefenen op de organisatie en de positie van de organisatie versterken. ! !
- 20. Interne en externestakeholders
- 21. Primaire en secundairestakeholders We maken een onderscheid tussen primaire stakeholders, die een formele relatie hebben met de organisatie en via die formele relatie invloed uitoefenen en secundaire stakeholders, die geen formele relatie hebben maar wel via een omweg invloed kunnen uitoefenen of zelf beïnvloed worden door de organisatie.
- 22. Voorbeelden van stakeholders Devolgende 8 partijen zijn vaak stakeholders van een organisatie:! ● klanten ● leveranciers ● medewerkers ● financiers ● het milieu ● de lokale maatschappij (belanghebbenden directe omgeving) ● de globale maatschappij (belanghebbenden globale omgeving) ● de overheid! Maar uiteraard zal de precieze keuze voor elke organisatie uniek zijn.
- 24. Opdracht: geef aljouw stakeholders weer!
- 25.