Giorgos Kolliopoulos Presentation - AgriDiver Cluster, 31.05.2022

1. Γιώργος Κολλιόπουλος, Founder/CEO Speiron
AgriDiver Cluster, 31.05.2022
Luxury Brand.
Όταν το επιλέξω,
με έχει ήδη αποπλανήσει.

2. Α ν τ ι φ α τ ι κ ή
Κ ρ υ π τ ι κ ή
Α π ό μ α κ ρ η
Α ι ν ι γ μ α τ ι κ ή
Ε π ι θ υ μ η τ ή
Π ο λ υ τ έ λ ε ι α

3. Α ν τ ι φ α τ ι κ ά σ υ ν α ι σ θ ή μ α τ α
π ο υ μ ε τ α τ ρ έ π ο ν τ α ι σ ε
Π ο λ υ τ έ λ ε ι α ε ί ν α ι :
Ε π ι θ υ μ ί ε ς .

4. Εκείνος που ξέρει πώς να αποπλανά
τα συναισθήματά σου…

5. …ξέρει να τα μετατρέπει σε
Καβάλα
Καβάλα
επιθυμίες

6. 4 Key Secrets
1. Υψηλή τιμή
2. Extraordinariness Selling Point (ESP)
3. Σπανιότητα
4. Χειροποίητο σε ποσοστό τουλάχιστον 30%

7. Μόνο το σπάνιο είναι ανεκτίμητο.
Όσο πιο δύσκολο είναι να αποκτήσεις κάτι,
τόσο μεγαλύτερη αξία έχει.

8. Προστιθέμενη Αξία: ανάλογη της Σπανιότητας
Νιώθω ότι κάτι είναι περιορισμένης προσφοράς;
Αρχίζω να το επιθυμώ.
Νιώθω ότι κάτι είναι εξαιρετικά περιορισμένης προσφοράς;
Αρχίζω να το επιθυμώ απελπισμένα.

9. Να έχεις αυτό που δεν μπορείς να έχεις.

10. Δεν έχει σημασία
αν η Σπανιότητα είναι αληθινή ή τεχνητή.
Στα περισσότερα luxury brands μιλάμε για
τεχνητή σπανιότητα.

11. Πώς λειτουργεί
To Luxury Brand
Πρέπει να δημιουργήσω ζήτηση, χτίζοντας Σπανιότητα
Ο καταναλωτής
Άκουσα ότι αυτό το αγαθό παράγεται σε 1.000 κομμάτια μόνο το χρόνο,
λόγω της σπανιότητας της πρώτης ύλης του.
Πρέπει να βρω ένα και να το αποκτήσω!

12. Λευκή Τρούφα (Tuber Magnatum Pico)
Παράδειγμα
• Η μοναδική ποικιλία που δεν είναι καλλιεργήσιμη
• Διαθέσιμη μερικούς μόνο μήνες το χρόνο
• Ρεκόρ πώλησης: €300.000/1.5 kg (2007)

13. To Luxury Brand
Πρέπει να παραμείνει σπάνιο και exclusive
Πρέπει να επεκταθεί και να αυξήσει πωλήσεις
Ο καταναλωτής
Πρέπει να νιώθει συνεχώς ότι το brand είναι «απρόσιτο» για αυτόν,
αλλιώς δεν θα πληρώσει για να το αποκτήσει

14. Το Luxury Brand οφείλει να εμπεριέχει Σπανιότητα
για να παραμένει ο καταναλωτής
σε συναισθηματική σύνδεση

15. Ποτέ δεν πρέπει να μπει στη θέση του
Α υ τ ό τ ο κ ά τ ι π ο υ λ ε ί π ε ι

16. Αυτό με έχει ήδη
αποπλανήσει.
Όταν έχω επιλέξει ένα luxury brand,

17. Το πρώτο luxury κρασί στον κόσμο.
C o n s u l t a n c y c a s e s t u d y
A t o m o s W i n e .

18. Σας ευχαριστώ πολύ.